二手房谈判技巧
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
买二手房和房东谈判技巧
买二手房和房东谈判技巧
嘿，朋友们！咱今天就来讲讲买二手房时和房东谈判的那些绝活儿！
你想想啊，买二手房就像一场战斗，咱得有策略有技巧，不然怎么能拿下心仪的房子呢！比如，咱得先摸底啊，就像打仗前得了解敌人的情况一样。
问清楚房东为啥卖房，这房子有啥优点和缺点。
“嘿，大哥，你为啥要卖这房子呀？”这时候房东可能就会说一堆缘由，咱心里不就有底了嘛！
然后呢，千万不要急着表现出你超级想买的样子，得稳住！你一旦急了，那不就被房东抓住小辫子啦！就好比下棋，你得沉住气，别轻易露了破绽。
“我就是先看看，也不一定就买呢。
”这样一说，房东可能就有点着急了，心想这人咋不表现得积极点呢。
谈价格的时候更是关键啦！可别房东说多少就多少，你得还价啊！你就说：“哎呀，这价格也太高啦，周边房子都没这么贵呢！”这就跟在市场买东西砍价一样，得胆大心细。
而且咱还可以找找房子的一些小毛病，利用这些来压价呀。
“你看这墙皮都有点掉了，是不是得便宜点呀。
”
还有啊，要让房东感觉到你的诚意，让他知道你是真心想买的，但就是价格有点不合适。
“大哥，我是真挺喜欢这房子的，就是价格再商量商量呗。
”
总之，和房东谈判就跟一场博弈似的，咱得用点小心思，动点小脑筋。
记住这些技巧，说不定就能顺利拿下你心仪的二手房啦！
我的观点结论就是：买二手房谈判有技巧，要摸底、沉住气、大胆还价、表达诚意，掌握好这些，就能在谈判中占据优势！。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
附件：本文档未涉及附件。
法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
二手房沟通技巧（精选3篇）
二手房沟通技巧（精选3篇）二手房沟通技巧篇11、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法?我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：(1)如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫;(2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;(3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;(4)业主可以自行选择价高的买家;(5)诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价;(6)诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;(7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价(1)还价先讲优点，再暗示缺点;(2)还价要有理由;(3)多利用个案。
5、引导清晰当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权)，否则，他会对我们的流程产生设防。
故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。
当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。
营：[陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧在购买二手房时，谈判议价是一个非常重要的环节。
一方面，通过合理的议价可以为自己争取到更好的价格和条件；另一方面，不恰当的议价可能导致谈判破裂，错过理想的房源。
下面是一些二手房谈判议价的技巧，希望对你有所帮助。
1. 做足市场调研在进行二手房议价前，需要对市场进行调研，了解同区域、同类型房源的价格水平。
通过对比，你可以计算出一个合理的底价，并在此基础上进行谈判。
2. 找出房源的瑕疵在看房时，要细心观察房源的瑕疵和问题，例如装修质量、设施状况等。
这些问题可以成为你议价的支点。
将瑕疵列成清单并和卖方进行沟通，提出合理的议价要求。
3. 立足实际情况提出合理要求在进行二手房议价时，你应该立足于实际情况提出合理的要求。
如果你对房子的价格不满意，可以考虑从付款方式、装修要求、家具电器等方面争取更多的权益，以达到一个双方满意的议价结果。
4. 保持冷静理性在与卖方进行谈判时，保持冷静的要理性思考。
不要被情绪左右，过于执着于一个价格而无法灵活应对。
如果卖方不愿意接受你的要求，可以考虑适当让步或者寻找其他房源。
5. 学会妥协在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。
学会妥协是一个非常重要的技巧，毕竟双方都希望达成一个满意的结果。
在妥协的过程中，你可以寻找一些利益互通的点，以此来解决矛盾并达成协议。
6. 抓住时机时机是非常关键的，特别是在市场行情波动较大的情况下。
如果市场行情不稳定或者卖方急于出售房源，你可以适时发起议价，并且有更大的谈判空间。
7. 与专业人士合作在谈判议价过程中，如果你觉得自己经验不足或者信心不足，可以考虑请教专业人士的帮助。
专业人士懂得市场行情，有丰富的交易经验，可以为你提供有效的建议和指导。
，二手房谈判议价技巧需要综合考虑市场行情、房源情况和个人利益等多个因素。
通过合理的谈判议价，你可以为自己争取到更好的购房条件和价格，实现自己的购房目标。
一定要保持冷静理性并学会妥协，以达到双方满意的结果。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧随着房地产市场的快速发展，越来越多的人选择购买二手房。
然而，在二手房买卖的谈判过程中，很多人会感到无所适从。
本文将为您介绍一些二手房买卖的谈判技巧，帮助您成功地达成满意的交易。
1. 了解市场行情在进行二手房买卖谈判前，首先要了解当前的市场行情。
了解当地房价的走势以及各个区域的价格差异对您的谈判非常有帮助。
可以通过咨询地产中介或者研究相关数据来获取这些信息。
2. 确定心理底价在谈判中，确定一个心理底价非常重要。
心理底价是您愿意出价的底线，如果对方的要价超过了这个底线，您就可以果断放弃谈判。
同时，也不要过分贪心，将心理底价设定在一个合理的范围内。
3. 收集相关信息在谈判前，要尽可能多地收集相关信息。
了解房屋的建筑年限、周边配套设施、产权情况等信息，这有助于您在谈判中找出对方的底牌，并提出合理的要求。
4. 善于观察在谈判中，善于观察对方的言行举止非常重要。
通过观察，可以了解对方的底线以及态度，为您在谈判中制定更准确的策略提供指导。
5. 保持冷静在谈判中，保持冷静是非常重要的。
不要被对方的言语所蒙蔽，也不要因为对方的姿态而失去理智。
保持客观冷静的思考，并合理评估利弊，有助于您做出明智的决策。
6. 灵活应对在谈判过程中，要灵活应对各种情况。
可以运用一些谈判技巧，比如忍耐与争取的平衡、点到即止的战术等，以适应不同的谈判环境。
7. 学会妥协在谈判中，双方往往难以完全达成各自的诉求。
学会妥协是解决分歧的关键。
根据双方的利益，寻求一个平衡点，并通过妥协达成双赢的局面。
8. 注意合同条款在达成交易后，一定要仔细审查合同条款。
确保合同中的内容真实准确，并明确约定房屋的交付时间、房屋的状态、产权归属等重要事项。
如有必要，可以请专业人士对合同进行细致的审核。
总结：二手房买卖谈判是一场技巧与智慧的较量。
通过了解市场行情，制定心理底价，收集相关信息，观察对方言行，保持冷静，灵活应对，学会妥协以及注意合同条款，您将能够在谈判中取得更好的结果。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
二手房卖房谈判话术
评估条件，灵活应对
“我理解您的要求，不过这些附加条件可能会影响房屋的价格和交易流程。我们可以一起探讨一下，看看如何找到一个双方都满意的解决方案。”
买方表现出购买意愿
热情回应，促进交易
“非常高兴听到您对这套房子的兴趣！我们可以进一步讨论交易的细节，包括贷款、过户等流程，以确保交易顺利进行。”
二手房卖房谈判话术
情境
应对策略
建议话术
买方询问价格
强调房屋价值，适度让步
“这套房子的地理位置优越，装修和维护状况都非常好，因此价格相对合理。不过，如果您真的感兴趣，我们可以根据市场情况和您的预算进行适当的调整。”
买方提出质疑
耐心解释，提供证据
“我理解您的疑虑，不过这套房子的价格是基于其品质、地理位置和市场需求来确定的。我可以提供一些最近的成交价和市场分析报告供您参考。”
买方要求降价
评估降价可能性，保持坚定
“我非常理解您希望价格更优惠的想法，但我会先评估一下降价的可能性。不过，请相信，我已经为您提供了最合理的价格。”
买方犹豫不决
强调优势，施加紧迫感
“这套房子的性价比非常高，如果您错过了这个机会，可能会很难找到类似的房源。而且，市场上对这类房子的需求很Hale Waihona Puke ，我不确定它还能在市场上停留多久。”
二手房谈单技巧大全
二手房谈单技巧大全一、谈判的基本源则1、差价原则谈判早期务必不可以够见告房主和客户的底价，比方一套135 平的房屋，房主底价 240万，我们给客户报260万，客户看完房出价 230 万，我们给房主说客户出 220万，那么我们要用260万来斡旋客户从 230 涨价，用 220 万来说服房东从 240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10 万的差距，此刻我们手中的筹码每方却各有 20 万。
（假如是给客户报的底价 240 万，那么客户出 230 万或更低，同理也要谈出差价，见告房主客户只出 220 万或更低，用220 万来斡旋房主降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有终归是谈客户仍是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！假如房主一分不降，我们就死谈客户涨价，假如客户一分不加，我们就死谈房主降价，假如双方都能退步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，双方必然有一方做出退步，不然签单绝望。
3、友好原则整个谈判过程必然保证房主和客户之间的优秀印象，谈判很简单出现僵局，这时候房主可能埋怨客户太吝啬，客户可能说房主太吝啬，那么我们千万不可以够附和双方的话语，由于一旦双方反目，谈判根本无法进行下去，双方都开始负气了！即便成交了，后期做单也会带来无量麻烦！因此，我们必然告诉房主客户人不错很喜爱您的房屋但是由于财务状况的确紧张才谈价的，并且他说了假如他钱多根本不会商您的价 ;跟客户说房主人不错，假如不是由于对房屋有感情不想贱卖，并且这个价钱是让价好多次后的价钱因此无法再让了，房主说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好 ,,,, 总之要让双方成立优秀的印象，创办友好的签单气氛！4、相信原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房主、客户对经纪人的相信。
假如房主和客户对我们一点相信都没有或相信度很低，那票据谈起来就很费劲了。
无论是在带看中仍是在谈判中，我们务必需获得双方的相信和认同，比方在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了好多时间找了多少业主去陌拜找房，来获得客户对我们服务的认同。
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。
合理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖家在满足自身利益的前提下完成交易。
本文将介绍几种二手房买卖中的价格谈判技巧。
一、详细调研在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。
可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。
二、设定心理底线在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。
买家可以根据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。
心理底线的设定可以帮助双方在谈判中有一个明确的目标。
三、合理提出要求在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。
可以在房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。
卖家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。
四、主动掌握信息在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。
可以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、卖家的底价限制等信息。
同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。
五、灵活运用策略在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。
比如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来增加自身的议价能力。
六、谈判技巧的尽头在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。
因此，在谈判技巧运用的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。
如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺利完成交易。
总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。
通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧1.调查研究：在开始谈判之前，全面了解房屋的市场价值和附近类似房屋的成交价，以便在谈判中具备更强的筹码。
2.理性定价：根据调查研究结果和房屋的实际情况，对房屋进行理性定价。
如果卖方的要价过高，你可以通过引用市场数据和对比其他房源来提出合理的价格。
3.提前设定底线：在谈判之前，确定自己的底线价位。
这样做可以帮助你在谈判中保持冷静，并防止价格上升超过自己的承受能力。
4.修缮细节：在实地参观房屋时，注意房屋的细节问题，如墙壁的渗漏、电路问题等。
将这些问题列为谈判的议价点，以在价格上争取更大的优势。
5.引起卖方兴趣：在谈判过程中，通过积极回应卖方的要求和问题，表现出你对房屋的浓厚兴趣。
这可以增加卖方愿意降价的可能性。
6.灵活变通：在谈判中，要灵活变通，不要固执地坚持自己的意见。
适当调整谈判策略，与卖方敞开心扉地沟通，以实现共赢的结果。
7.了解卖方心理：理解卖方的心理和需求，面对卖方的抗议时保持沉着冷静，适时给予积极回应，并提出合理建议。
8.适度让步：在谈判中，根据实际情况适度让步。
适当的让步不仅可以拉近双方的价格差距，还可以增进买卖双方的信任，使谈判更加顺利。
9.制定备案计划：在达成初步意向后，制定一个备案计划，明确双方的交房日期、付款方式等细节，以确保交易的顺利进行。
10.知市场行情：了解当前的房地产市场行情，跟踪政策调整，这将使你更有底气和谈判的筹码。
11.具备退路：在谈判过程中，始终保持谈判的退路，即使无法达成意向，也有其他备选房源作为选择。
12.准备充分：在开始谈判之前，准备充分，掌握相关资料，包括房屋的历史交易记录、产权证明等，这可以增加你的话语权和谈判的成功率。
最重要的是，在谈判过程中要维护良好的沟通和合作关系，争取实现双方的利益最大化。
同时，谨慎合理地处理谈判中的问题和纠纷，确保交易能够成功达成。
二手房谈判技巧
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
谈行情:做比较,与房东谈论房子在市场所处的实际位置，前面也讲到在谈判前要搜集大量资料，对房东进行游说，让房东亲身感受到市场的趋势。 小技巧：可以用以前的合同或成交数据给房东看事实。特别是新房的价格
游说房东可进行以政策略:
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
中立原则
谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
分开谈判
当房东与客户僵持不下，必须及时分开谈判和游说，原则也是“软柿子”原则，哪方好谈谈哪方
房东与客户不同的谈 判 策 略
挑毛病.首先把房东房子的所有毛病劣势都挑出来,比方说,房子的环境.楼层不好等等,把所有存在的毛病都直言不讳的说出来,让房东自已知道房子是存在缺陷的,可以将房子的几个重大缺陷作为突破口,重要攻关.
以上是说服房东的策略跟技巧，反之，说服客户也可以通过“挑优势．论行情、谈机会”站在另一个角度来说服客户，除此我们还可以用一些策略来说服客户。
谈判策略
谈判策略
Ｄ、 在双方僵持一段时间后，如一方还在犹豫，可唆使另一方假设退场，终止谈判，缩短双方犹豫的时间。 Ｅ、 面对第三者，所谓第三者就是客户或房东带来的一个朋友，而对这个人我们一定要热忱地招待，比任何人都要招待好，视他是上帝的上帝，我们可以把他隔离现场，建立很好的友好关系。不得让他破坏谈判现场。
买二手房讨价还价的技巧
买二手房时，讨价还价是很常见的。
以下是一些讨价还价的技巧：
1. 了解市场价值：在讨价还价之前，了解该房屋的市场价值是很重要的。
你可以通过研究类似房屋的销售价格、了解当地房地产市场的趋势和咨询专业的房地产经纪人来确定房屋的合理价格。
2. 找到房屋的缺陷：在看房时，注意观察房屋的缺陷或需要维修的地方。
这些缺陷可以成为你讨价还价的论据。
例如，如果房屋需要大规模的维修或装修，你可以要求卖家降低价格。
3. 研究卖家的情况：了解卖家的情况可能会对你的讨价还价有所帮助。
如果卖家急于出售房屋，他们可能更愿意接受你的还价。
此外，如果卖家已经购买了另一处房产，他们可能更愿意降低价格以尽快出售现有房屋。
4. 提出合理的还价：在提出还价时，要确保你的还价是合理的。
如果你的还价太低，卖家可能会拒绝你的提议。
相反，如果你的还价太高，你可能会失去谈判的机会。
5. 灵活处理：在讨价还价过程中，要保持灵活。
如果卖家不同意你的还价，你可以考虑提出其他条件，例如支付更高的定金或缩短过户时间。
6. 请专业人士协助：如果你不确定如何讨价还价或不熟悉当地房地产市场，你可以请专业的房地产经纪人或律师协助你进行谈判。
总之，讨价还价需要一些技巧和耐心。
了解市场价值、找到房屋的缺陷、研究卖家的情况、提出合理的还价、保持灵活并请专业人士协助，这些都是成功讨价还价的关键。
二手房销售方的谈价技巧
二手房销售方的谈价技巧1.知己知彼：在进行谈价之前，先了解买方的需求、背景和购买能力。
了解买方可以帮助销售方制定一个更有针对性的定价策略。
2.突出优势：通过展示二手房的独特优势和价值，增加买方对房屋的兴趣。
这可能包括房屋的地理位置、周边配套设施、装修程度等。
3.明确底线：在谈价之前，销售方应该有一个明确的底线价格。
这个价格应该是可以接受的最低价格，确保不会因为过度让步而遭受亏损。
4.制定策略：根据市场条件和买方的需求制定一个谈价策略。
这可能包括有计划地逐渐降价，或者设定一个固定的底价不再降价。
5.强调稀缺性：如果一个房屋有独特的特点或者在市场上供不应求，销售方可以强调其稀缺性，以提高其价值和吸引力。
6.引导对方：通过问问题或提供必要的信息，引导买方偏向销售方期望的价格。
例如，询问买方的预算或者他们对该房屋的感受等。
7.使用合适的语言和态度：在谈价过程中，销售方应该使用积极且合适的语言，避免过于强硬或者傲慢的态度。
礼貌、耐心和适时的幽默可以提高交流的效果。
8.提供付款方式的灵活性：如果买方有付款方面的困难，销售方可以提供一些付款方式的选择。
这可能包括分期付款、贷款或者接受部分房款直接转付。
9.情感诱导：销售方可以试图通过创造一种情感共鸣或者引发买方的情感反应来增加对房屋的兴趣。
这可能包括分享自己对房屋的情感和回忆，或者强调房屋对个人和家庭的意义。
10.尊重对方：销售方应该尊重买方的意愿和决定。
如果买方不愿意接受销售方的价格，销售方应该保持耐心并尊重其选择。
11.提供附加价值：除了房屋本身的价格外，销售方可以提供一些额外的价值来增加买方的兴趣。
这可能包括提供家具、装修奖励或者付费的家居检查等。
12.灵活处理议价：与买方的议价过程中，销售方应该保持灵活和开放的态度，以确保双方能够达成一个互利的协议。
总结起来，二手房销售方在谈价时应该善于运用各种技巧和策略，同时尊重买方的需求和意愿，以增加交易的可能性和满足双方的利益。
二手房谈判技巧资料
二手房谈判技巧资料
以下是一些二手房谈判技巧的资料：
1. 了解市场情况：在开始谈判之前，了解当地的房地产市场情况非常重要。
了解最近的售价、房价趋势以及相似房屋的价格可以帮助你在谈判中有一个更清晰的目标。
2. 建立自己的底线：在进入谈判前，确定一个底线价格，这是你不愿意超过的价格。
这个底线可以根据你的预算、房屋的市场价值和其他因素来确定。
3. 展现自己的兴趣：当你对一套房子感兴趣时，让卖方知道你对这个房子的重视。
这样可以为你在谈判中争取更好的条件。
4. 自信和冷静：在谈判过程中保持自信和冷静是非常重要的。
不要被对方的要求或策略影响你的情绪，始终保持冷静，思考你的回应。
5. 提出合理的要求：在谈判中，提出一些合理的要求可以增加你的谈判筹码。
例如，要求卖方支付部分房屋维修费用、包括某些家具或家电等。
6. 针对房屋瑕疵进行议价：如果你发现房屋存在一些瑕疵或需要修理的地方，可以提出对价格进行议价的要求。
在这种情况下，你可以要求卖方承担部分或全部维修费用。
7. 灵活处理：在谈判过程中，要保持一定的灵活性。
可能你无
法得到你想要的所有条件，但你可以寻求一些妥协，以获得更好的总体交易结果。
8. 与中介合作：如果你感到没有信心或经验进行房屋谈判，与一个有经验的房地产中介合作可能是一个不错的选择。
他们可以帮助你引导谈判过程，并为你争取更好的条件。
二手房买卖交易价格协商技巧
二手房买卖交易价格协商技巧二手房买卖交易对于许多人来说是一个复杂的过程，有很多因素需要考虑。
其中一个重要方面是交易价格的协商。
本文将介绍一些协商技巧，帮助买方和卖方在二手房交易中达成一个满意的价格。
1. 深入了解市场行情在进行价格协商之前，双方应该对所处区域二手房市场的行情有一个准确的了解。
通过研究过去一段时间的房价走势和相似房源的售价，可以帮助买卖双方获得对市场的实际认知，从而更好地进行协商。
2. 对比相似房源价格通过对比相似的二手房源价格，买方和卖方可以找到一个相对合理的价格范围。
这其中需要考虑的因素包括房屋面积、所处位置、装修程度等，以及其他附加条件，如小区环境、配套设施等。
3. 引入专业估价机构买方和卖方可以共同聘请专业的估价机构对房屋进行评估，从而得到一个客观的评估结果。
这个结果可以作为双方价格协商的参考依据，有助于建立起更具说服力的谈判立场。
4. 考虑房屋的实际价值在进行价格协商时，双方应该充分考虑房屋的实际价值。
这包括房龄、装修年限、建筑材料等因素。
对于陈旧的二手房屋，应适当降低价格期望；而对于新装修的房屋，卖方可以合理提高价格。
5. 灵活运用谈判技巧在价格协商中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助买卖双方达成更好的结果。
例如，买方可以提出通过全款或部分尾款支付来争取价格优惠；卖方可以提议在一定期限内给予减价优惠，以加速交易的进行。
6. 充分表达自己的需求买方和卖方在协商价格时都应该充分表达自己的需求。
买方可以详细说明自己的购房预算和经济能力，以及对房屋的具体要求；卖方则可以强调自己的卖房原因和时间紧迫性，以期望得到更高的价格。
7. 避免情绪化的谈判在价格协商过程中，双方都应该避免情绪化的谈判。
价格谈判应该以理性和客观的态度进行，双方可以通过提供数据和事实来支持自己的观点，以避免交易破裂或无法达成一致。
8. 考虑其他条件的互惠除了价格，买方和卖方还可以在交易中考虑其他互惠条件。
例如，卖方可以提供部分家具或电器作为额外福利，以吸引买方提高价格；买方可以同意承担一部分过户费用或中介费用，以减轻卖方的压力。
谈判一套二手房的技巧
谈判一套二手房的技巧
谈判一套二手房时，以下是一些技巧：
1. 研究市场价值：在开始谈判之前，了解该区域类似房屋的市场价值。
这将帮助您在谈判中确定合理的价格范围，并避免被对方高价卖出。
2. 弄清卖方的动机：了解卖方为什么想要出售房屋。
如果他们对时间敏感，可能会更愿意接受一个较低的出价。
这可以作为你的谈判策略的一部分。
3. 检查房屋的条件：对房屋进行全面检查，包括结构、电气、水管等，并注意任何潜在的问题。
如果发现需要修复的问题，可以用作降低价格的依据。
4. 了解房屋的历史：了解房屋的历史记录，包括过去的买卖记录、可能的法律纠纷或政府核查。
这些信息可以用作谈判的依据。
5. 争取优惠条件：除了价格之外，还可以争取其他有利于自己的条款。
例如，卖方可能同意支付一部分买卖费用，提供某种形式的保修或装修等。
6. 运用信息优势：如果您了解房屋市场的最新信息，并且知道类似房屋的销售情况，您可以利用这些信息在谈判中增加自己的筹码。
7. 保持冷静和专业：在谈判过程中保持冷静和专业。
不要过于情绪化或抱怨，
这可能会导致对方不愿意与您交涉。
8. 制定预算上限：在开始谈判之前，确保您制定了一个预算上限，以确保您不会超出自己的承受能力。
9. 准备备选方案：如果您无法达成协议，准备备选方案。
这将使您在谈判中更有底气，并确保您有其他选择。
10. 确认协议：一旦达成协议，确保将所有谈判内容写入正式合同，并阅读合同条款，以确保自己的利益得到保护。
请记住，谈判是一个相互让步的过程，并且双方的目标都是达成一个双方满意的协议。
二手房买卖谈判技巧(共3篇)
篇一：二手房客户谈判技巧二手房谈判技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。
但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
准备工作
谈判前的准备
．在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况,
.分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位 置并取得谈判的主动权. 最近相似的房源的成交合同 ．制定谈判方案,以撮合成交及最大利益化为目的.在脑海中确定谈判方式 及相关的细节筹划,谈判中的动作. 各种资料的准备，自信心，
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
E．谈诚意和感情。对于有些有经济条件的的房东 来说，因为现在的客户都是刚需，可谈谈让房 东支撑年轻人，支撑老乡等等。
谈判策略
以上是说服房东的策略跟技巧，反之，说服客户也可以通过“挑优势．论行 情、谈机会”站在另一个角度来说服客户，除此我们还可以用一些策略来说 服客户。 Ａ、谈升值。如果客户买房子不光是居家，还考虑它的一个
信任原则
• 谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是 房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们 一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费 力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取 得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃 饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜 找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中， 不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争 取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不 容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业 主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
存在缺陷的,可以将房子的几个重大缺陷作为突破
口,重要攻关. 小技巧：注意先杨后抑
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
B. 谈行情:做比较,与房东谈论房子在市场 所处的实际位置，前面也讲到在谈判 前要搜集大量资料，对房东进行游说， 让房东亲身感受到市场的趋势。 小技巧：可以用以前的合同或成交数据给 房东看事实。特别是新房的价格
营造谈判气氛
B.当着客户的面给客户验证产权证,告知客户该房无抵 押无产权纠纷,可以正常交易,告知房东客户已看过房. 诚心要想买,并带好了定金价格谈拢后即可下定签合同.
C.由经纪方介绍买卖双方的家庭意见及实际情况,以表各自都很有诚 意成交.
谈判的基本原则
中立原则
好多家人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是 把自己牵扯到谈判中。原因很简单，就是没有保持中立！我 们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的 是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房 东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义 去让房东客户降价加价。 • 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的 房子是北向的，朝南的才卖9500一平，结果您卖1万，实在 太贵了，所以客户想让你价格降一些！”同理，我们要以房 东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了20 万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！ 这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说 话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！ • 只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个 人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直 要保持中立！
方假设退场，终止谈判，缩短双方犹豫的时间。
Ｅ、 面对第三者，所谓第三者就是客户或房东带来的一个朋
友，而对这个人我们一定要热忱地招待，比任何人都要招 待好，视他是上帝的上帝，我们可以把他隔离现场，建立
很好的友好关系。不得让他破坏谈判现场。
谈判策略
Ｆ、控制谈判时间。不得过长也不得过短，让房东或客户的
出价或让价过急切，让双方同时感受到每一次的加价和让 价，都是通过我们不懈的努力达成，使双方对我们有着更
敢于要求原则
• 在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或 是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以 大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持 108万了，105万卖了绝对值，您就信我的 吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了， 您别102万了，105买了绝对值！” 在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有 些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！ （但要把握好时机）
结束语
• 兵无常法！水无常势！
常法之兵必是败兵 常态之水定是死水
• 成交是一个系统的过程，而不是一个简单的招 势
• 祝大家 • 天天开单！
差价原则
• 谈判初期坚决不能告知房东和客户的底价 比如一套城市理想120平的房子，房东底价105万， 我们给客户报110万，客户看完房出价105万，我们 给房东说客户出102万，那么我们要用110万来斡旋 客户从105加价，用102万来说服房东从105万降价。 这样，同时降低双方的心理预期，其实双方已没有 差距，现在我们手中的筹码却最少会有1万。（如果 是给客户报的底价105万，那么客户出103万或更低， 同理也要谈出差价，告知房东客户只出100万或更低， 用100万来斡旋房东降价）
升值的空间，我们可以通过市政规划，外部城市氛围变化
描述几年后该房子可以升值*****元。 Ｂ、谈房子本身价值，此房子既可以很快租出去一个好的价
格，房子又可以及时变现。
Ｃ、制造假象场景。我们可以跟房东合作，造一个假客户给 房东当场打电话，表示抢购该房，让客户亲自感受到该房
子紧俏。
谈判策略
Ｄ、 在双方僵持一段时间后，如一方还在犹豫，可唆使另一
分开谈判
• 当房东与客户僵持不下，必须及时分开谈判 和游说，原则也是“软柿子”原则，哪方好 谈谈哪方
房东与客户不同的谈 判 策 略
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
A. 挑毛病.首先把房东房子的所有毛病劣势都挑出来, 比方说,房子的环境.楼层不好等等,把所有存在的 毛病都直言不讳的说出来,让房东自已知道房子是
二手房谈判技巧
新界广场店 邹鹏 512161
• 谈判前的准备
目
录
• 营造融洽的谈判气氛
• 谈判的基本原则与技巧
房东与客户不同策略
谈判的最高境界就是 双赢
谈判前的准备
• 预约房东与客户在具体的时间、地点，并告知房东必须带好房产证、 国土证等房产相关证件,客户必须带好定金，双方都需带身份证. • 定金一般是总房价的5%--10%等，但不能超过20%,.： • 预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格, 电话中不要让其知道对方的真实价格.尤其底价,并给双方打好预防 针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作. • 把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上. • 小技巧：座次问题
多的依赖。
Ｇ．由经纪方制定价格接受的合理价位，达成契约。
谈售单的关键点
• （1）房屋总价及所含项目的明细 • （2）付款方式:一次性还是贷款，房东是否同意以及 付款详细时间，定金及首付款金额 • （3）产权情况:是否还有按揭？如何偿还？有没有共 有人？是否产权人到场，是否满两年。 • （4）交房时间及物业费的承担 • （5）佣金给多少及支付时间 • （6）审批通过的时间，税费承担方？
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
Ｃ．谈成本或税费。对于升值的房子谈
升值，赚多赚少的问题，对于亏本卖 的房子可以跟房东谈客户要承担的税 费，总计相对较高。 小技巧：以事实为依据
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
Ｄ．谈机会。我们要让房东知道，今天客户带钱来 谈，是一次很难得的机会，如果这个房子看了 许多客户都没有成交，今天来谈判，却是一次 很难得的机会，希望不要错过，如果没有几个 客户看过该房的话，说明该房子也还是贵了， 连看的客户都没有，相反也是一次难得的机会。
软柿子原则
• 谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一 说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子捡软 的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加 价;如果客户一分不加，我们就死谈房东降价;如 果两方都能让步，我们就让双方同时让步。总 之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出 让步，否则签单无望。
和谐原则
营造谈判气氛
营造谈判气氛
• 谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,首先.以寒喧、赞美、 诚意等等，给双方营造一种很好的谈判氛围,使得双方能找到 共性,打好伏笔！ • A.向买卖双方介绍本公司情况及公司在市场中的影响力,使得 经纪方在双方心中竖立良好的形象,使经纪方在谈判中起主导 作用. • 小技巧：由经纪人把店长介绍给房东和客户，树立重视感， • 树立专业威信。
倾听原则
• 在整个谈判过程中，我们切记不能滔滔不绝说个没 完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户 说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们 的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客 户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4 个电话了，还不明白房东和客户的不让步的原因。 其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给 双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
• 整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很 容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能 说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一 旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！ 即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须 告诉房东客户人不错、很喜欢您的房子只是因为财务状况确 实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价； 跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖， 而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东 说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很 好…………总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单 氛围！