增员三讲及异议处理
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好奇心
入司后的 变化
同类型的 成功案例
引发 3 树立 4
对比心
自信心
2020/6/3
讲自己
加入合众前
建立同理心
2020/Βιβλιοθήκη Baidu/3
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
2020/6/3
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
2020/6/3
讲自己
同类型的成功案例
树立自信心
2020/6/3
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
4
面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班族
专业销售人员
家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主
2020/6/3
普通上班族
2020/6/3
工作需求
❖ 从事的行业有好的发展前景 ❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
增员三讲
2020/6/3
讲行业
异议处理二：我性格不适合做保险
2020/6/3
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
2020/6/3
讲行业
异议处理四：来做保险的话，我怕别人看不起我
2020/6/3
讲行业
异议处理五：我现在生活的不错，没必要来做保险
2020/6/3
感谢聆听
36
应当做 3 STEP
2020/6/3
讲行业
保险观念深入人心
可以做
2020/6/3
讲行业
保险创业优势多
值得做
2020/6/3
讲行业
保险创业正当时
应该做
2020/6/3
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
2020/6/3
讲行业
异议处理二：现在做保险太晚了！
2020/6/3
讲行业
异议处理三：做保险收入不稳定！
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。 讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2020/6/3
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力 需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
客户信赖 3
市场大
STEP
2020/6/3
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对不起客户！
2020/6/3
讲行业
异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤害客户的利益！
2020/6/3
03 讲自己
25
讲自己
LOGO
目的：增加说服力，让准增员更有信心
加入 合众前
建立 1
同理心
为什么来 合众
勾起 2
2020/6/3
讲行业
异议处理四：做保险没有五险一金！
2020/6/3
02 讲公司
21
讲公司
LOGO
目的：让准增员对合众有一定了解，增加吸引力
实力强 声誉好
背靠大树 1
好乘凉
支持多 福利好
成长快速 2
收入多
服务优 可信赖
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
JOIN US
增员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业 有前景吗
合众是家 怎样的公司
我的薪酬福利、 发展机会如何？
我可以做得 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用 02 讲合众是一家什么样的公司 03 讲自己为什么从事保险工作
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且 是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依 靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公司
❖合众实力强，声誉好 ❖合众服务优，可信赖 ❖合众支持多，福利好
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对
其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
讲 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。
2020/6/3
家庭主妇
工作需求
❖接触社会 ❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目中的地位
讲自己
❖加入合众前的经历 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
LOGO
11
01 讲行业
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业
保险观念 深入人心
可以做 1
保险创业 优势多
值得做 2
保险创业 正当时
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
增员 三讲
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和 展现个人的舞台。 讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提 升、公司的重视、荣誉的激励。
2020/6/3
中小企业主
2020/6/3
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升 经营能力
入司后的 变化
同类型的 成功案例
引发 3 树立 4
对比心
自信心
2020/6/3
讲自己
加入合众前
建立同理心
2020/Βιβλιοθήκη Baidu/3
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
2020/6/3
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
2020/6/3
讲自己
同类型的成功案例
树立自信心
2020/6/3
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
4
面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班族
专业销售人员
家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主
2020/6/3
普通上班族
2020/6/3
工作需求
❖ 从事的行业有好的发展前景 ❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
增员三讲
2020/6/3
讲行业
异议处理二：我性格不适合做保险
2020/6/3
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
2020/6/3
讲行业
异议处理四：来做保险的话，我怕别人看不起我
2020/6/3
讲行业
异议处理五：我现在生活的不错，没必要来做保险
2020/6/3
感谢聆听
36
应当做 3 STEP
2020/6/3
讲行业
保险观念深入人心
可以做
2020/6/3
讲行业
保险创业优势多
值得做
2020/6/3
讲行业
保险创业正当时
应该做
2020/6/3
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
2020/6/3
讲行业
异议处理二：现在做保险太晚了！
2020/6/3
讲行业
异议处理三：做保险收入不稳定！
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。 讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2020/6/3
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力 需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
客户信赖 3
市场大
STEP
2020/6/3
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对不起客户！
2020/6/3
讲行业
异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤害客户的利益！
2020/6/3
03 讲自己
25
讲自己
LOGO
目的：增加说服力，让准增员更有信心
加入 合众前
建立 1
同理心
为什么来 合众
勾起 2
2020/6/3
讲行业
异议处理四：做保险没有五险一金！
2020/6/3
02 讲公司
21
讲公司
LOGO
目的：让准增员对合众有一定了解，增加吸引力
实力强 声誉好
背靠大树 1
好乘凉
支持多 福利好
成长快速 2
收入多
服务优 可信赖
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
JOIN US
增员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业 有前景吗
合众是家 怎样的公司
我的薪酬福利、 发展机会如何？
我可以做得 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用 02 讲合众是一家什么样的公司 03 讲自己为什么从事保险工作
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且 是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依 靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公司
❖合众实力强，声誉好 ❖合众服务优，可信赖 ❖合众支持多，福利好
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对
其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
讲 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。
2020/6/3
家庭主妇
工作需求
❖接触社会 ❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目中的地位
讲自己
❖加入合众前的经历 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
LOGO
11
01 讲行业
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业
保险观念 深入人心
可以做 1
保险创业 优势多
值得做 2
保险创业 正当时
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
增员 三讲
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和 展现个人的舞台。 讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提 升、公司的重视、荣誉的激励。
2020/6/3
中小企业主
2020/6/3
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升 经营能力