培训学校营销策划方案ppt
合集下载
高校营销策划方案培训课件(ppt 61张)
02 03
市场环境分析
营销方案
05
06
经费预
风险控
P最大的中文网站。
李彦宏先生创立于北京中
于向人们提供“简单、可息获取方式。始终坚经过16年的发展，旗
了搜索服务、导航服务、Байду номын сангаас
游戏娱乐、软件工具、移 服务。
《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中提到“建成跨网络 跨终端的开放大学信息化支撑平台，通过多种渠道建成覆盖全民学习需求 源。实现与各级各类学校和教育机构互联互通，支持开放大学开展社会化 建以开放大学为主体，各级各类学校和教育机构共同参与的终身教育网络
《关于进一步加强高校网络教育规范管理》中强调“发展在线教育与 推动各类优质教育资源开放共享，向全社会提供服务。教育信息化对教育 支撑作用充分彰显。”
大量教育资源， 价格较高 盈利模式快速有 教学方式落后 效
新 学 中 M
产品打造能力较 不稳定的互需关系 5 强，用户付费意 面临品牌打造问题 课 愿高
学习过程轻松有 服务模式较为单一 流 趣，拥有大量精 题 准用户 学
教育平台
仅为授课者和学习 者提供平台平台
内容广泛 价格低廉
内容参差不齐
网 百 淘 腾
在线教育产品在高校的发展状况
产品使用状况
您为什么不选择在网上学习课程呢？
据调查显示，有35 学目前对网上学习课程仍 状态，这一部分同学是一 潜在目标客户群体，我们 一些促销活动来吸引这些 我们的客户。
另外有32.84%的同 络课程和看书差不多，2 同学觉得老师讲得一般， 前的课程质量有待提高， 质量后，能够吸引更多用
在线教育产品在高校的发展状况
产品使用状况
您学习过网络课程吗？
市场环境分析
营销方案
05
06
经费预
风险控
P最大的中文网站。
李彦宏先生创立于北京中
于向人们提供“简单、可息获取方式。始终坚经过16年的发展，旗
了搜索服务、导航服务、Байду номын сангаас
游戏娱乐、软件工具、移 服务。
《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中提到“建成跨网络 跨终端的开放大学信息化支撑平台，通过多种渠道建成覆盖全民学习需求 源。实现与各级各类学校和教育机构互联互通，支持开放大学开展社会化 建以开放大学为主体，各级各类学校和教育机构共同参与的终身教育网络
《关于进一步加强高校网络教育规范管理》中强调“发展在线教育与 推动各类优质教育资源开放共享，向全社会提供服务。教育信息化对教育 支撑作用充分彰显。”
大量教育资源， 价格较高 盈利模式快速有 教学方式落后 效
新 学 中 M
产品打造能力较 不稳定的互需关系 5 强，用户付费意 面临品牌打造问题 课 愿高
学习过程轻松有 服务模式较为单一 流 趣，拥有大量精 题 准用户 学
教育平台
仅为授课者和学习 者提供平台平台
内容广泛 价格低廉
内容参差不齐
网 百 淘 腾
在线教育产品在高校的发展状况
产品使用状况
您为什么不选择在网上学习课程呢？
据调查显示，有35 学目前对网上学习课程仍 状态，这一部分同学是一 潜在目标客户群体，我们 一些促销活动来吸引这些 我们的客户。
另外有32.84%的同 络课程和看书差不多，2 同学觉得老师讲得一般， 前的课程质量有待提高， 质量后，能够吸引更多用
在线教育产品在高校的发展状况
产品使用状况
您学习过网络课程吗？
培训学校市场营销策略讲义.pptx
10万元作为暑期两个月招生总成本，我们是否 能招进500名学员？
10名营销人员月平均薪资2500元，两个月总支 出薪资50000元，剩余50000元作为两个月的宣 传与活动费用，我们能在两个月招进500人吗？ • 任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要 10万元就可以招进500名学员。
7
营销队伍建立的必要性
17
营销队伍的工作结构
年级式组织（按年级划分）
将学校的目标市场按学员的年级来进行分类，课 程顾问负责向特定年级进行销售活动。适用于同类 客户比较集中时的课程推销。（低幼年级、中高年 级、初中年级、中高考等）
其优点是课程顾问可以深刻地了解他所接触的客 户的需求状况及所需解决的问题，以便有针对性地 开展销售活动。
3、营销小组向家长群体作成果展示：营销小组组织各类学生或家长 活动（冬令营、夏令营、节日联欢、亲子互动、开放日等）向家长群 体作成果展示；（活动营销）
4、营销会议：课程顾问通过展示课+演讲会的方式进行课程介绍； （会议营销）
5、专家报告会：营销小组联系专家到学校里举办教育性的研讨会， 讲解和介绍英语教育领域的最新发展情况或家庭教育报告会等。（活 动营销、公关营销）
此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规 模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他 要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07 年暑期整体转让给张校长。达成协议如下：
4
1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有 的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处 理。
2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由 张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。
12
优秀课程顾问的作用
•与咨询客服人员协同； •团队协作销售。
10名营销人员月平均薪资2500元，两个月总支 出薪资50000元，剩余50000元作为两个月的宣 传与活动费用，我们能在两个月招进500人吗？ • 任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要 10万元就可以招进500名学员。
7
营销队伍建立的必要性
17
营销队伍的工作结构
年级式组织（按年级划分）
将学校的目标市场按学员的年级来进行分类，课 程顾问负责向特定年级进行销售活动。适用于同类 客户比较集中时的课程推销。（低幼年级、中高年 级、初中年级、中高考等）
其优点是课程顾问可以深刻地了解他所接触的客 户的需求状况及所需解决的问题，以便有针对性地 开展销售活动。
3、营销小组向家长群体作成果展示：营销小组组织各类学生或家长 活动（冬令营、夏令营、节日联欢、亲子互动、开放日等）向家长群 体作成果展示；（活动营销）
4、营销会议：课程顾问通过展示课+演讲会的方式进行课程介绍； （会议营销）
5、专家报告会：营销小组联系专家到学校里举办教育性的研讨会， 讲解和介绍英语教育领域的最新发展情况或家庭教育报告会等。（活 动营销、公关营销）
此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规 模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他 要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07 年暑期整体转让给张校长。达成协议如下：
4
1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有 的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处 理。
2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由 张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。
12
优秀课程顾问的作用
•与咨询客服人员协同； •团队协作销售。
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
培训机构营销策划方案ppt课件
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅;;
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换，
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
辅助策略
优惠手段多种多样，保持市场热度、 吸引目标客户。
添加标题内容
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价；；
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始；；
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5
2020年春季
新品发布暨行业交流会
拟选主题1
携手并进 合作共赢
强调合作共赢，与同事协作完成目 标；与同行协作做强行业，与客户
协作实现利益双赢！
拟选主题2
同创●共享
在创造中分享，回馈客户，回馈社会， 实现双赢、分享成功；
Part 1 1.3 活动意义
传播形象
1 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
Part 2 2.5 赞助方案
13
四个赞助方案 与您携手腾飞
冠名赞助 协办赞助
冠名赞助费用：人民币22万，限1家，具体权益请参 照附表。
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币12万，限2家，具体权益请参照附表。
友情赞助费用：人民币5万，限6家，可获得现场展位四个，转播字幕， 现场点名鸣谢，VIP门票20张。
4 文艺汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱。
Part 2 2.3 邀请嘉宾
12
唐泽楷
经济学专家，武大经济管理学院教授
唐教授作为世界级的公司治理和金融专 家，主要致力于公司监管、项目融资、 直接投资、企业重组、兼并与收购、破 产等方面的研究，成就斐然！
Байду номын сангаас
李海青
企业管理专家，某某行业协会副会长
李教授作为企业管理领域的顶尖学者，主要 致力于公司管理、市场营销、企业文化等方 面的研究，成就斐然！著有《基业常青》等 20余本专著，论文多次被国内外引用。
媒体支持
新浪微博、腾迅大楚网、武汉晚报
Part 1 1.5 执行团队
李斯特
活动筹备组 组长
全盘负责本次活动的策划、筹备、举办、 总结工作。协调各方面关系，调动各种 所需资源，直接向公司董事会汇报工作。
8
安妮
副组长，负责策划方案，基础文稿， 联络重要嘉宾，协调媒体等工作。
李维佳
负责现场事务，物料准备，联系供应 商，协调活动所需的各种资源。
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实
step
01
step
02
step
03
step
04
step
05
宣传准备(1月15－20日)
A落实嘉宾 B媒体预热 C自媒体宣传 D内部动员 E外部协助落实
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
象定位的，也利于将我们的新产品的影响最大化。
背景二
凝聚力量
过去的三年全体员工策群力，团结奋斗， 以企业为家，以事业为魂，深厚的文化底蕴影响 感召了一批批员工不断努力奋斗。
继往开来，我们将以饱满的热情，昂扬的 斗志，科学的态度，确定新的目标，迎接新的挑 战，迈向新的辉煌……
Part 1 1.2 活动主题
3
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
四个 意义
6
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
4
凝聚力量
激励员工在未来能更好的与公司 携手并进，再创佳绩！
Part 1 1.4 时间地点
7
活动时间
2018年1月8日——2018年1月10日
活动地点
某某市建设大道360号
参与人员
特约嘉宾、政府相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费 者代表共计800人左右。
不能毁约，理自当然，立此为证。”以此来表明他是明
媒正娶。这一来王老五父女遭了劫难，呼天喊地，没有
办法，众乡邻惹不起薛家，也都无可奈何。正在这危难
之际，包丞相私访民情路经这里。听到混乱之声便命随
1 活动整体思路 从上前询问。随从禀报后，包丞相走到近前一看，心中
早已明白了八分
活动背景
活动主题
活动意义
时间地点
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
10
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立
准备阶段(1月21－22日)
A会场布置 B背景搭建 C会场指示 D外场布 置 E物料就位
执行团队
Part 1 1.1 活动背景
4
。于是把薛补成和王老五父女召到跟前，并让众乡邻席
地而坐一起听审。包丞相问明事情原委后，让薛补成把 婚约递上，过目之后，声色俱背厉景地一喝道：“大胆奸民薛
补成，你还强词夺理？这婚发约布上新明明品写着‘薛补成娶王
秀娟为妻不能，毁约理自当然。立此为证。’白纸黑字， 一字不差，你还经敢过抵两赖年吗的？研”发薛，补公成司的听某后某哑产口品无上言市，在只即。 是叩头求饶在；如王今家产父品女同听质化了、不媒胜体感资激源，有千限恩化、万传谢播；手众段乡重 邻一听 个后标惊点喜符复 播地号方化称断式的选赞，时择道对代做：我，这们“如样来何真一说寻不个至找愧活关一替动重个百，要符姓是。合符办我合事们我产的们品包产定青品位天的的，传形
培训学校营销策划方 案ppt
某某某
2020-08
目录
Contents
1 活动整体思路 2 活动运作策划 3 现场执行策略 4 预算经费方案 5 活动效果预期 6 应急预案及其他
过门，但他又作贼心虚，怕遭乡邻唾骂，就暗自单方写
了个婚约：薛补成娶王秀娟为妻不能毁约理自当然立此
为证。他在抢亲那天当众宣读：“薛补成娶王秀娟为妻，
Part 2 2.2 活动内容
11
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。
表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和 优秀经营商
6
活动主 要内容
3
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特 邀嘉宾对行业进行交流探讨。
5
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众。
提供奖品赞助，可获得现场点名，转播字幕，另有VIP门票10张。
Part 2 2.6 合作伙伴
合作 伙伴
14
主办单位：拟请某某经信委或企业家协会等
1 作为论坛主办单位 2 协办单位：招募1家冠名企业作为论坛主
办单位
3 互补单位：招募2家行业互补单位合作
互利
4 媒体支持：某某广电总台、某某晚报 5 友情赞助：某某健身房、科技公司等
Part 2 2.7 文案材料
活动基本要素
时间地点、参与人、运作流程，部门分 工，接待流程和要求，活动现场具体分 工等要形成具体文字材料。
15
01
宣传及新闻稿
包含电视台，微博微信自媒体，
现场飞字等新闻通稿均要形成文
字材料。
04
材料准备
02
领导讲话
政府领导、行业协会领导、公司领导讲 话稿要草拟，并交由相应相关人员审阅 修改。