创业管理

1什么是创业机会窗口？

“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业进入新市场的时间期限。一旦新产品市场建立起来了，机会窗口就打开了。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口也就越大。

2、什么是组合型机会？

组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。

3、可用性测试、概念测试是什么？

可用性测试：要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。在不同情况下，可用性测试也可称为用户测试、实地测试。

概念测试: 是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向）。概念测试的结果：开发出产品或服务的原型或模型

4什么是利基市场？

利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。

5、什么是商业模式？

商业模式：就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。是企业如何将自己的产品提供给客户，并进而收回投资、获得利润的“解决方案”。

其关键在于如何以有效方式和合理的价格向客户提供其所需要的价值。

6有效的商业模式包括如何同时为顾客、合作伙伴以及企业创造价值。

7、什么是企业边界？

企业边界：是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。

8、创业团队的内涵：

创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。

什么是创业投资？凡是以高技术与知识为基础，生产和经营技术密集的高技术或服务的投资，均视为创业投资。

9什么是特许经营？是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

10、产品及服务可行性分析的含义：产品/服务可行性分析包括概念测试和可用性测试

可行性分析（掌握）：产品/服务可行性、行业/市场可行性、组织可行性、财务可行性

一些能使机会产生技术变革的趋势有：（简答）

◆实现新功能的新技术的出现；◆新技术替代旧技术；◆竞争前技术的新突破；◆“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；◆新技术带来的新的技术问题。

1、创新与发明的关系

（1）、发明是一个技术上的概念，其结果是发现一件新事物；创新主要是一个经济术语，是将新事物、新思想付诸于实践的过程。

（2）、创新过程可以开始于发明，如将某一发明运用于生产过程中,或将某种新的资源与现有资源组合在一起，以便达到创新的目的；同时创新也可以根本不依赖于某种特定的发明，不对目前的活动进行新的组合，同样也可以达到创新的目标。总之：发明是创造新的事物，而创新是商业化的过程

3、创业动机的影响因素？（简答）

（1）创业的决定是各种因素共同作用的结果：

一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。

另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。此外，创业者还关心创业中付出的努力

与可能的收获之间的关系。

（2）直接因素：依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异

（3）间接因素：创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平、个人特征等。

4机会窗口的理解

（1）、创业者利用创业机会时，机会窗口必须是敞开的。

（2）、特定的创业机会仅存在于一定时段内，创业者在适当的时段创业才有望获得相应的投资回报，否则就可能“血本无归”。

（3）、“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业进入新市场的时间期限。一旦新产品市场建立起来了，机会窗口就打开了。

（4）、特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口也就越大。

机会窗口的打开与关闭：一般而言，当一个市场开始变得足够大，并显示出强劲的增长势头（5年），机会窗口就打开了。当一个市场趋于成熟，机会窗口就关闭。

（5）、“创业的机会窗口”：期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力抓住机会，瞄准“创业的机会窗口”，一头扎进去大展身手。如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业也将很难盈利，更难成长起来。

（6）、”机会选择漏斗”：适于特定创业者去创业的机会并不是很多的，存在所谓多“机会选择漏斗”---在众多机会中，经过一层层筛选，最终可能只有很少的机会适于特定的创业者去创业。

5概念测试目标：

目标一，证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。这可通过电话访谈、个人访谈、焦点小组或观察人们执行相关任务来实现。

目标二，有助于发展创意。例如，企业可以向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其修改，如此周而复始下去。当产品或服务被改进到创业者确信它能满足某种明确定义的需求，而且潜在消费者说他们喜欢并愿意购买这种产品或服务时，概念测试目的就算达到了。

6、创造力的产生

当基本的认知过程考虑到概念扩展或转化以便使新事物出现时，创造力就会出现。

①首先，概念可以与新出现的事物联系起来；

②概念也能被拓展；

③改变或拓展概念的方法是类比。

激发创造力的方法：（简答）

激发创造力：集合方法智力能力；广播的知识基础；合适的思维方式；个人特征；内心的以任务为中心的动机；创意的支持环境。

7、如何利用价值链来开发商业模式？

价值链是产品如何从原材料阶段，经制造和分销，最后达到最终用户手中的一系列转移活动链条。

价值链是由基础活动和辅助活动构成。基础活动涉及产品生产运营、销售以及售后服务，而辅助活动提供对基础活动的支持。

价值链上每项活动的合理性和有效性取决于其对产品价值的贡献

价值链分析被广泛应用于管理成本和价值、控制辅助性活动成本以及企业差异化竞争战略等方面。因而，价值链被企业和创业者用来识别提升竞争战略的机会。

8、商业模式解决的基本问题：

商业模式是使创新产品或服务进行价值创造的转换器，从而把技术性投入与社会性产出连接起来。

创新技术或创新产品能否为顾客、合作伙伴、企业创造价值，取决于它对商业模式的选择，而不仅仅取决