广告创意对营销的意义

广告创意对商品营销的意义

摘要：在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。广告来源于创意，创意是广告的灵魂，可广告创意并不是单纯的艺术创造，它与市场营销紧密相关。本文通过分析广告创意与营销的关系说明了什么是杰出的广告以及怎样做出这样的创意。最终得出广告创意的真谛：“用杰出的创意来销售”并进一步展望了广告创意的前景。

关键词：广告创意市场

每一个商品在售出之前都会精心策划，想出最好的广告。这些有些平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外。广告创意不平的高低也是一个及其重要的因素。

一则好的广告会带动一个企业的发展，一则公益广告教会人们更多的知识；在每一个大型晚会活动中，总会有广告的出现。央视春晚的广告时间并不长，可广告的价格却很高，每个时间出的广告分为不同的价格。2008年北京奥运会开幕式在长达五个小时的时间内，伊利以2008万元超高的数额拿下了第一位。每则广告播出的时间不超过十五秒。广告作为一种促销手段已经走入世界市场，尤其是在这个高速发展的经济时代，市战竞争日益扩张，竞争不断升级，商战已经开始进入“智站”时期，而广告也从以前的媒体大战上升到广告创意的竞争。“创意”一词成为广告界最流行的词语。

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1、关于广告的创意

“什么是广告创意？”“创意”从字面上解释是“创造意象之意”从这一层面解释是广告创意是介于广告策划和广告表现制作的艺术构造活动，即根据广告主题，精心思考策划运用艺术手段，将所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。这样才能让广大的消费者在众多的广告中留有深刻的印象，只有独特的广告创意才能有众多的广告效果中一个好的广告创意表现手法包括三个方面：清晰、简练和结构得当。简单的本质是精炼化，广告创意的简单，除了思想上的提炼，还可以从形式上提纯。简单明了决不等于无需构思粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。平中见奇，意料之外情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。

在广告创意中凡是能想出新点子、创造新事物、发现新路子的思维都属于创新思维，因此在创意思维中因把握以下原则：1、新奇性原则；在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速的吸引人们的视线，在在广告创意时就必须把广告创意提升视觉张力放在首位。给人们留下深刻印象。新奇是广告作品引人注目的奥秘所在。也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突出，引人入胜；有了新奇，才能使广告主题得到深化，升华；有了新奇，才能使广告创意远离自然主义向更高的境界飞翔飞翔。新奇的广告才能给读者留有深刻的印象。

2、包蕴性原则；吸引人们眼球的形式，打动人心的是内容。好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙的组合而达到新奇的传播效果。广告创意的确立，围绕创意的选材，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维推敲的过程。一则公益广告。能给人们深刻印象的是内容，内容的说明更具有说服力，提高人们

得素质。

3、渗透性原则；人最美好的感觉是感动。广告创意是感人心者，莫过于情。读者情感的变化必定会引起态度的变化，就好比方向盘一拐，汽车就得跟着拐。出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求的目标。一则感人的广告，饱含了很多的情感在其中，一些广告的感人场景就是来源于我们的生活，有些也让我们深刻体会到亲情的可贵，生命的珍贵。

4、简单性原则；牛顿说“自然界喜欢简单”一些揭示自然界普遍规律的表达方式都是异乎寻常的简单。近年来国际上流行的创意风格越来越简单、明快。广告的内容不需复杂，简单明了即可，复杂的广告反而让观众觉得厌恶，没有好感，因此也不会促进商品的发展。那些保健品的广告内容简单，人们看了就会记住，对产品的销售有一定的好处，促进了该企业的经济发展。

2、广告创意与市场的结合

市场是企业发展的舞台，企业的品牌形象就像是企业的“外套”，外表的华丽不代表内在的实在。要想企业有更好的发展就必须树立好新的企业形象。这需要广告创意的协助。有效的广告是符合创意要求的，有销售力的广告是创意和策略都做对，而杰出的广告是创意和策略都做好，做精彩。真正有杰出创意的广告，带瓶农夫山泉，您就为申奥捐出一分钱”把原本属于企业的事情与爱国情怀巧妙结合在一起，农夫山泉因此在市场上大受欢迎。直到现在该产品一直受到消费者的亲睐。

广告并不是一个独立存在发展的行业，它的活动与市场紧密的结合在一起，，相互补充、相互促进。市场则是广告发挥作用的重要场所，要做好广告就必须认识市场、研究市场，了解企业的产品销售状况，了解消费者和用户的分布情况、需要、爱好、购买动机等等。目的在于选对广告对象，扩大商品销售，提高市场

占有率。

美国著名营销学家科勒特认为，营销战略就是企业或其他业务单位意欲在目标市场上用以达到它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三个部分构成；即目标市场战略，营销组合战略和营销费用预算。其中营销战略的促销手段中包含广告、宣传、人员推销等战术手段，而广告创意则是广告的灵魂。那么广告创意作为营销战略的一个重要组成部分，处理好广告与市场营销战略的关系是企业开展市场营销活动时必须考虑的重要因素。

通过以上分析，可得知：在中国这个大市场中，创意是必须的。中国销售走上国际化困难时巨大的，时间是漫长的，对于中国本土广告人士来说，更应该加强自我学习和管理提高对创意和销售两个亮点的驾驭能力，同时对广告创意人野提出了更高的要求。未来的广告的广告创意即使一件让人心神愉悦的艺术品又是一位搏战商场创立销售奇功的武士。

致谢

在写完此论文之际，衷心地感谢安徽工程科技学院给我这次机会，我也要感谢我的学校-安徽工贸职业技术学院动漫专业的栽培，老师的精心教导。

参考书目

[1]现代广告学/王涛编著.-–武汉:武汉大学出版社,1998.10 [2市场学/李景泰编著.–天津:南开大学出版社,1996.3