西安杨森制药有限公司-招投标数据分析报告
西安杨森案例
西安杨森的管理模式1．介绍》》》西安杨森制药XXX是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药XXX合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。
中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份XXX、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。
----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。
北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。
1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。
2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。
2.管理模式一、简捷高效的组织与职能1．董事会领导下的总裁负责制。
西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。
每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。
董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。
总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。
实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。
2．管理工作规范化。
为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。
西安杨森
品牌产品
抗真菌药物
抗精神障碍药物
其他一些药物
接下来我们要介绍的是西安杨公 司的一个明星产品——吗丁啉— —主要讲一下这个药品的营销策 略。
多潘立酮片 （吗丁啉）
• 吗丁啉广告 • /v_show/id_XMjQ3MDA 4OTEy.html
近两年胃药的市场调查如下表所示
4.送你一枝郁金香—“女性健康教育”活动
5.医学理想，随春风而动
招聘信息
• 职位信息 • 西安杨森目前与智联招聘网站及51Job网站 合作开展公司的人员招聘项目。有关具体职 位空缺信息，请登陆以下网址查询。 • 51Job
• /
• 智联招聘
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加入我们的理由
1. 我们关爱社会，支持公益活动和慈善事业。鼓 励全民进步，促进健康和教育事业。更好地保护 环境和自然资源。
总裁寄语
在西安杨森，我们努力为员工创造一个提供全方位支 持的高效工作环境，并竭尽所能地确保每位员工有各 种机会和平台去发掘自身的潜能。在这里，我们每一 位员工都拥有高涨的工作积极性；同时，作为“一个 团队”，我们努力帮助员工在专业的工作环境中不断 成长和发展。
我们相信，西安杨森会是你职业发展的最好选择。
——何赛德
心系社会
• 作为以信条为本的成功企业，西安杨森一刻 也未曾忘记我们所应承担的社会责任。在我 们的心目中，社会责任包括很多方面：为中 国人民的健康生产高品质的药品，并提供真 诚服务；保证我们的行为公正并符合道德规 范；与中国卫生保健人士真诚合作，分享我 们的成功经验，促进全行业共同进步；促进 健康和教育事业；保护环境，合理利用自然 资源；支持公益事业和慈善事业；做好市民， 为社区做贡献等等。
吗丁啉领先胃药市场之营销方法分 析
西安杨森案例
西安杨森的销售做法的存在问题
由于业务交叉相关，导致各队伍管理销售数据交叉， 但由于重心不同，导致数据的不完整； 与销售商等不能很好的进行数据交换； 各队伍销售和考核的信息数据处理繁复，导致管理效 率低下，重复劳动成本高； 不能及时反馈销售信息，导致决策缓慢
西安杨森制药有限公司进行企业信息化建 设的意义
பைடு நூலகம்
为什么说“ 为什么说“杨森的项目成功是一个营销体 系多方紧密合作最终共赢得经典案例” 系多方紧密合作最终共赢得经典案例”？
杨森的营销体系组成：销售管理团队、经销商、 渠道终端、医院、厂商； 要完成这个系统，必须需要各方提供他们的需 求，然后再总结得出大家真正的需求，让系统 能够实现各方需求,因此需要多方紧密合作； 而系统提供信息的及时分析等为各方提供了快 速反应决策的依据，最终实现共赢。
西安杨森 SCM渠道信息管理系统 渠道信息管理系统 案例分析
医药软件07 卢沣 0707501150 陈枭龙 0707501162
西安杨森背景介绍
西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日 由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、 中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国 强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化 制药企业 强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克， 是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健 产品的制造商和服务商,是美国50家最大的企业之一
企业信用报告_西安杨森制药有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................32 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................32 5.12 清算信息..................................................................................................................................................32 5.13 公示催告..................................................................................................................................................33 六、知识产权 .......................................................................................................................................................33 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................33 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................33 6.3 软件著作权................................................................................................................................................35 6.4 作品著作权................................................................................................................................................35 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................35 七、企业发展 .......................................................................................................................................................36 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................36 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................36 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................37 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................38 八、经营状况 .......................................................................................................................................................39 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................39 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................44 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................44 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................47 8.5 进出口信用................................................................................................................................................47 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................48
西安杨森药业
西安杨森药业质量审计情况通报2003年8月18-19日西安杨森药业对我公司进行了一次全面质量审计，审计结果：我公司具备西安杨森供应商资格，可继续作为西安杨森的合格供方。
对我公司的管理给予了高度的评价。
本次审计共开具不合格项5项，并提出一些建议，现将审计情况通报如下：1.不合格项：A.微晶纤维素PH101最终混合生产工艺需要经过验证后执行。
B.没有制定关于“变更控制”的程序文件，对于微晶纤维素PH101/102改造项目的审批评估不完善。
C.微晶纤维素产品有两种包装，分别用于USP24和中国药典标准，在仓库中的符合USP标准的产品使用中国药典标准的包装，此虽为中间过度包装，但仍应标识清楚以防混淆发生。
D.批生产记录没有版本控制号及质量部签字的控制，对温度时间等关键工艺参数在批记录中未注明限度范围。
E.批号为20030719的微晶纤维素因“斑点”检查不合格，进行了返工处理，但没有文件记录造成该不合格产生原因的分析，及何种情况允许返工处理的指导文件。
2.近期能进行改进的建议A.对于封存的设备，设备管口或罐口等暴露部位应及时清理干净后用橡胶垫或相应的材料封好。
（羧甲淀粉钠工段原硬脂酸镁反应罐放料口、罐口）B.设备运行操作记录和检验记录每项均应有复核人一栏，并有人进行复核。
记录应标明页码，以证明其连续性。
C.车间使用刺激性或腐蚀性原料的地方，操作工应配备防护用品。
（微晶纤维素水解工序应配备防护眼镜）D.车间生产设备存在安全隐患。
（羧甲淀粉钠气流干燥机加料斗螺旋桨暴露）。
E.羟丙甲纤维素混料间南门下缝隙很大。
F.化验室操作台和室内有死角。
G.在依据顾客标准给顾客的产品报告单中不能检测的项目应予以说明或找到不用检测项目的证据。
H.羟丙甲纤维素车间干燥工序废蒸汽的排出带出的气体较多，并且能穿到地面以上一定距离，不符合设计要求，也给人一种不安全的感觉。
I.对于产品质量标准应及时获得最新版本。
3.长期的改进建议A.供方应根据质量协议不断改进产品质量，在保证质量的前提下，降低产品成本，让利于顾客，一求共同发展。
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书（简缩本）中国地质调查局西安地质调查中心二○一四年三月西安目录一、工程概况................................................二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................三、环境影响及污染防治措施..................................四、工程建设的环境可行性....................................五、评价总结论..............................................一、工程概况1.项目概况为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。
拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。
项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。
生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。
案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统
案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统西安杨森SCM渠道信息管理系统是一款专门为零售企业打造的信息管理系统。
该系统主要的功能是帮助企业实现对其销售渠道的实时监控和管理。
在市场竞争激烈的时代，企业必须具备快速反应市场变化的能力，以便及时调整销售策略。
而渠道信息管理系统正是帮助企业实现这一目标的重要工具。
通过该系统，企业可以实现对其渠道的实时监控和管理，及时了解渠道的销售情况和库存情况，以及渠道的等级和性质等信息，从而对销售策略进行调整。
西安杨森SCM渠道信息管理系统主要的功能包括渠道监控、库存监控、销售监控、销售分析和数据挖掘等五个方面。
其中，渠道监控可以帮助企业实时了解渠道的情况，包括渠道的名称、等级、性质、地址、营业时间、联系人等信息，以及渠道的销售和库存情况等。
库存监控可以帮助企业实现对渠道的库存情况进行实时监控和管理，及时了解渠道的库存情况，从而更好地控制库存成本和避免积压库存的情况发生。
销售监控可以帮助企业实时监测渠道的销售情况，及时了解销售额、毛利率、销售占比等信息，为企业的销售策略提供参考。
销售分析可以帮助企业分析销售趋势和销售结构，为企业提供更准确的销售预测和销售策略。
数据挖掘可以帮助企业挖掘渠道数据中的潜在价值，为企业提供更全面的业务分析和决策支持。
在实际使用过程中，西安杨森SCM渠道信息管理系统具有以下优势：首先，该系统采用先进的技术，使得数据的采集和分析更加快速和准确。
系统可以实现自动化采集渠道数据和销售数据，并将数据存储在云端服务器中，方便企业实现对数据的实时监控和管理。
其次，系统提供了丰富的功能模块和报表分析工具，使得企业能够更加全面地了解渠道的销售情况、库存情况以及渠道的等级和性质等信息，从而更好地掌握市场情况和制定销售策略。
最后，该系统具有良好的可扩展性和灵活性，可以根据企业的需求和市场变化进行相应的修改和升级，以满足企业的不断发展和变化的需求。
西安杨森销售计划PPT学习教案
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4）按采购产品品类划分（网上招标部分）
OTC部分
3% 5% 5% 10% 5%
39%
33%
织物 21笔
塑料 25笔
清洁类 3 笔 文具类 6 笔
纸巾类
3笔
金属类
2笔
其他
3笔
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由图中不难看出，塑 料类产品、纺织类产品 占比达到71%。建议建 立相关产品库，一周为 单位补充更新，形成制 度化
网上招标采购进行分析
13% 87%
RX 213万 OTC 1426万
由图中不难看出，OTC 礼品采购量是RX的6.6 倍。OTC产品组是网上
招标的主力军。今后可 重点分析，在OTC方面 我司的占比变化。
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2）按礼赠品供应商划分 礼赠品供应商主要有以下6家（按排名顺序） 1：欧迪办公（主要以办公类产品为主） 2：礼邦（网上招标 RX兼做） 3：桑真（主要以OTC方面为主） 4：嘉美丽华（综合型商贸公司） 5：共和礼品（2011年 销售额300万 ，占比约10%
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145910 145910 145910 218865 364775
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777655 1296070
2 分阶段计划
第一阶段 客户梳理准备期 5-6月
第二阶段 客户关系形成 巩固期 7-10月
第三阶段 年底攻坚期
1) 按采购方式划分
客户的采购方式主要分为：线下竞标和网上商城两种方式。
2011年客户采购总额约为4844万，因暂无线下竞标采购数据 故只对网上商城采购进行分析。
西安杨森制药
西安杨森制药（中国）与欧元2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。
西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。
西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。
西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。
西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。
西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。
，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。
西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。
管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。
没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。
一、西安杨森西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。
该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。
该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。
2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。
中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。
剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。
在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。
大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。
西安杨森采乐市场调研策划书
西安杨森采乐市场调研策划书西安杨森采乐市场调研策划书●调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。
●调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。
3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
●调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。
本部分所需的主要信息点是：（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。
（3）消费者对于去头屑这方面的认知。
2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。
药事管理系统与法规案例分析报告汇总情况
1、无证照经营药品行政处罚案案情简介：2003年4月，某工商部门在日常执法时发现，辖区内袁某（个人）涉嫌无营业执照经营药品，该工商部门对袁某的药品进行了扣押。
由于工商部门对扣押的药品质量不能鉴定，便请药品监督管理部门协助。
药监部门在鉴定药品质量的时候，发现袁某经营药品未取得《药品经营许可证》。
经进一步调查，袁某无证批发经营药品已长达5年之久。
鉴于此种情况，药监部门向工商部门提出，此案应属于药监部门的查处范围。
案例分析：该案件涉及到谁是案件行政处罚的实施主体。
《无照经营查处取缔办法》第十四条规定：对于无证照经营行为，由工商行政管理部门依法予以取缔，没收违法所得。
《药品管理法》第十四条第一款规定：无《药品经营许可证》不得经营药品。
《药品管理法》第七十三条规定：未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售的药品（包括已出售的和未出售的药品）货值金额两倍以上五倍以下的罚款。
在查处无照经营药品的违法行为时，《药品管理法》和《无照经营查处取缔办法》的适用效力不同，《药品管理法》是人大制定的法律，效力高于以国务院令颁布的《无照经营查处取缔办法》。
处理结论：袁某无证照批发经营药品的违法行为，应由药监部门以违反《药品管理法》第十四条第一款之规定，按照《药品管理法》第七十三条规定给予处罚。
如果袁某的经营数额达5万元以上或者违法所得达1万元以上，就构成了非法经营罪，应承担刑事责任，药监部门应及时把案件移交给公安部门处理。
5、假冒名牌药品处罚案案情简介：某药品监督管理局在某医疗机构检查时发现，该单位使用的达克宁乳膏（标示为西安杨森制药公司001120778）的包装印字、色泽与正品不一致，即对该乳膏进行了抽样检验，并将样品寄至西安杨森制药有限公司质量部进行确认。
经检验，结果符合规定。
但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。
案例分析：该案件涉及到关于使用假冒品牌药品的处罚适用条款目前，有些药品监督管理部门对使用假冒品牌药品行为的处罚的违反条款依据《药品管理法》第四十八条第二款第二项的规定：以他种药品冒充此种药品。
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书（简缩本）中国地质调查局西安地质调查中心二○一四年三月西安目录一、工程概况................................................二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................三、环境影响及污染防治措施..................................四、工程建设的环境可行性....................................五、评价总结论..............................................一、工程概况1.项目概况为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。
拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。
项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。
生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。
西安杨森制药有限公司杭州办事处介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告西安杨森制药有限公司杭州办事处免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:西安杨森制药有限公司杭州办事处1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分西安杨森制药有限公司杭州办事处综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务业务联络、接待1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
强生案例分析报告
医学总监
OTC OTC 专业产品 专业产品 市场部 销售部 市场部 销售部
特殊专业产品 销售部
OTC产品组经理
皮
科
达克宁产品经理
产
品
皿治林产品经理
组
经
理
消
化
吗丁啉产品经理
产
品
易蒙停产品经理
组
经
理
…………
专业产组经理
特殊专业组经理
派瑞松产品经理 波利特产品经理
横向产品组经理主要从市 场角度考虑产品发展，纵 向产品组经理主要从技术 支持角度考虑产品的推广 与销售。
西安扬森的产品主要在大中城市销售，全国共七个大区，104个销 售城市。
16
西安扬森营销体系的管理
西安扬森的商业渠道归OTC销售部管理与维护，即医药代表只做医 院的工作，而所有货物都是通过OTC的渠道，流向医院或药店。 医药代表要定期向专业产品销售部报销售报表，而医院则定期通过 商业渠道向企业报送其购药数量，这样可以形成对医药代表的制约。 扬森共计有500多人的销售队伍，其中医药代表约120人。医药代表 的薪酬中，固定部分占80%，业绩浮动部分占20%。但业绩出色的 医药代表在获得培训机会和晋升机会等方面有很大优势。 西安扬森营销体系中的财务实行垂直管理，即由总部财务部派驻， 所有财务人员统一由总部财务部进行业务领导与管理。
亚太区
消费品大中华区
上海强生 强生中国 视力保健 营销平台 公共关系 人力资源
消费品大中华区总裁兼强生中国 总经理，统一对外运作、营销等。
消费品在大陆的三家企业在产品 方面有严格的区分，但实行统一 营销、统一对外和统一人力资源， 从而保证总体效率最高。
具体来说，上海强生负责消费品 的营销平台，强生中国负责统一 对外关系，而人力资源通过大中 华区实现共享。
《信息系统分析设计与管理》案例“西安杨森”SCM渠道信息管理系统【毅文】
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杨森SCM渠道信息管理系统
寰 通 整 体 解 决 方 案
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杨森SCM渠道信息管理系统
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E-mail client
数据转换
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报表&查询
发布
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目标
有良好的扩展性 和先进的整体架构， 降低业务扩展的总体 技术成本。 能够快速实施－ 成熟产品应用。
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能够整合现有多个销售信 息管理系统，并和相应的后台 ERP等系统进行良好接口。
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小贴士——
寰通科技——
美国寰通商务科技有限公司(Oval Technologies, Inc.), 是业界领先 的企业级整体供应链管理和电子商务解决方案的供应商和SaaS服务商。 作为一家在硅谷成立的高科技公司，寰通公司一直秉承严谨专业创新的 理念致力于软件产品的研发和服务。利用先进的管理技术和信息技术，寰通 公司的供应链和电子商务解决方案在业内独树一帜。寰通公司通过帮助客户 建立完善供应链管理体系，达到提升企业的竞争优势的目的。 长期以来，寰通公司坚持人才战略和创新战略，在中国市场培养了一大 批优秀的软件分析、设计、开发和项目管理、咨询人才，建立了强大的产品 开发、项目实施和软件服务团队，并且也设计开发和推广了众多具有自主知 识产权的软件产品。 在中国和全球市场，寰通公司侧重在高端客户，包括跨国企业和国内大 型企业，已拥有众多成功的客户。在消费品、电子电器、医药、汽车、服装、 贸易等行业中均拥有许多代表性的成功案例。
关于辉瑞,礼来,杨森公司的分析论文
关于辉瑞，礼来，杨森公司的分析【摘要】随着经济的快速发展，医药行业的发展也是在曲折中前进，但是还是有一批成功的企业占据在行业的前端，而这些公司在企业文化，营销方式，人力资源策略等方面有其独有的特色，至此将以辉瑞，礼来以及西安杨森制药公司为代表进行具体的分析。
【关键词】文化，营销，人力资源，影响因素随着经济全球化和科技的飞速发展，更多的大企业进驻中国，医药市场竞争愈加激烈。
目前，市场营销已成为企业经营活动的首要任务，而企业的市场营销的创新和企业本身的文化则成为重中之重。
因此，认真地探索和研究具有代表性的成功医药公司的市场营销的创新发展，具有现实的战略意义。
在此，将以辉瑞，礼来，杨森制药公司为例进行具体的战略分析和了解，同时结合医药行业的发展分析企业发展的因素。
辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。
每天，分布于90个国家的大约80,000名辉瑞员工致力于探索、研发、生产和推广各种领先的处方药，为全球患者带来高质、安全的处方产品。
2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。
为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。
1:领导人才：辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
2:革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
3:力争上游：辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
4:尊重他人：辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
5:团队精神：辉瑞深知作为一个成功的公司，辉瑞公司必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。
6:客户至上：辉瑞力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。
7:社区精神：辉瑞努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为辉瑞所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。
西安杨森制药有限公司
商人客户人际脉络网
基层医生医学知识宣传网络
2.西安杨森三大网络建设
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
1·广告传播
2.促销计划 从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促 销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动 障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃 动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
西安杨森传播营销现状调研分析
目录： 1.企业发展概况 2.品牌传播营销途径的研究 3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 4.预测未来发展趋势以及个人建议
1.企业发展概况
公司概况 成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也 是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事 处，在华员工超过3,000人。
2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动 中，员工 热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献 造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。
西安杨森制药有限公司渠道信息管理系统成功案例
西安杨森制药有限公司渠道信息管理系统成功案例引言2005年12月，美国寰通公司的渠道客户信息管理平台在西安杨森三期项目的成功交付标志着杨森公司经历两年时间的加强销售渠道信息管理的推广工作全面的展开。
回顾杨森项目的实施的历程，寰通项目小组经理董威深有感触："杨森的项目成功是一个营销体系多方紧密合作最终共赢得经典案例"。
背景介绍西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资2.9亿元人民币。
强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克，是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健产品的制造商和服务商，其产品涉及消费品、药品、医疗器械和临床诊断产品。
强生已在全球54个国家拥有200家子公司、11万余名员工，是美国50家最大的企业之一，同时也是美国6家持有3A信用等级的工业公司之一。
从1999年开始，强生连续五年被消费者评为全美"最佳信誉公司"第一名。
随着1983年强生公司北京代表处的设立，强生公司在中国的业务不断扩大，先后建立了7家分支机构，西安杨森制药有限公司是其中之一。
比利时杨森制药有限公司创办于1953年，1961年加入美国强生公司。
杨森公司是世界著名的新药研制中心，这里汇集了1000多名世界一流的科学家。
在过去的50年时间里，杨森公司每年人工合成的分子结构超过125，000种，向全世界175个国家提供75种以上的创新药，并有5种以上药品被列在世界卫生组织基本药物目录中。
比利时杨森制药有限公司已成功研制出80多种新药，是目前世界上开发新药最多的公司之一。
西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。
西安杨森连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
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本报告于 2019年11月30日 生成
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每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
2.2 企业招标情况（近一年）
企业近十二个月中，招标最多的月份为2019年08月，该月份共有3个招标项目。
序号 1 2 3 4
地区 黑龙江 黑龙江 黑龙江 上海
日期
标题
2019-08-21 关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2019-08-21 2019年黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2019-08-21 黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
上海市（2019）8号关于取消西安杨森制药有限公司生产的多潘立酮混悬液等药 2019-01-23
品采购资格的通知
2.3 企业招标行业分布（近一年）
本报告于 2019年11月30日 生成
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2.5 中标企业前五名（近一年）
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
三、股东及出资信息
本报告于 2019年11月30日 生成
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截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
四、风险信息
4.1 经营异常(0)
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
上海市（2019）8号关于取消西安杨森制药有限公司生产的多潘立酮混悬液等药
3
上海
2019-01-23
品采购资格的通知
【医疗耗材批发】 （1）
序号
地区
日期
标题
1
黑龙江
2019-08-21 关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2.4 投标企业前五名（近一年）
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
1985-10-22
企业类
注册地址： 陕西省西安市新城区万寿北路34号/陕西省西安市高新区草堂科技产业基地草堂四路19号
营业期限： 营业范围： 联系电话：
1985-10-22 至 2035-10-22
一，直接或间接地从事处方用药、非处方用药、专利药品、各种制剂、中成药（国家限制除 外）、合成药、生化药、药物中间体、农业用药和兽用药等产品的生产与加工、委托加工、接 受委托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。二、从事医疗 器械、食品、保健食品、化妆品、日化产品和卫生材料用品的生产与加工、委托加工、接受委 托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动；从事健康护理用品 （包括消毒产品等）的研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。三、 从事药品、食品、保健食品、医疗器械、化妆品、健康护理用品（包括消毒产品等）、日化产 品和卫生材料用品的批发业务；四、从事与上述类别产品相关的市场营销的策划、执行、管理 及咨询业务；五、提供临床试验管理服务及药品注册代理服务；六、从事与上述业务有关的产 品、货物和服务的购买、批发、佣金代理（拍卖除外）及进出口业务；七、从事有助于上述业 务开展或与其有关的其它活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活 动）
一、基本信息
1. 工商信息
企业名称： 西安杨森制药有限公司
统一社会信用代码： 91610000623100825C
工商注册号： 610000400000699
组织机构代码：
623100825
法定代表人： Asgar David Rangoonwala
成立日期：
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招标投标企业报告
西安杨森制药有限公司
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二、招投标分析
2.1 招标数量
企业招标数： 13 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
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【医药及试剂批发】 （3）
序号 1
地区 黑龙江
日期
标题
2019-08-21 2019年黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2
黑龙江
2019-08-21 黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照
目录
1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质