策划书要素 (1500字)

策划书要素 (1500字)
策划书要素 (1500字)

策划书主要内容事项

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要,前期准备:

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

附:进行一次大学活动的基本步骤:

一、活动若办,策划先行。策划是办活动的脉络,一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持,是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持,你的活动就会变得特别好办,而且多半会成功。

三、组织任务小组,分配人员职责。权责相应,每个人都要非常明白自己的责任。注意,分配任务要以人为单位,而不能说某件事“你们几个做”,这样这件事情基本做不好。有几个方向:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单,让每个人看得明明白白。并且,每天碰头一次,及时汇报进展,

以便处理各种信息;

四、赞助或其他经费来源:寻找赞助商,与他们进行艰苦地谈判,最后取得双方能认可的协议,这是活动需要。有了经费,一切好办;注意:广告不能太过分,谈判一定掌握尺度,否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏,你要懂得怎样获得资源,组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口,是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心,负责及时调度;

八、进行过程中,要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信,纸条或手势。

九、特别提醒,那些领掌的,托儿,制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走,不要失去任何礼节,记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀,他们才是真正的缔造者。当然,也欣赏自己的成功吧。

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

(营销策划)策划书的基本要素

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 (二)营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标; 其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向); 再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。 (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置, 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况, 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位

策划方案的撰写

策划方案的撰写 策划方案的撰写基本是整合策划的内容,并加入栏目内部操作实施的具体要求。具体写作的内容通常应以某次节目为依托。 即通常先作栏目分析,再写作某次节目的内容。 《×××·×××》节目策划方案 (个别项目可依具体情况取舍、调整) 一、栏目构思: 二、栏目宗旨: 三、栏目定位: 四、栏目风格: 五、播出内容: 六、播出方式: 七、节目要求: 1、主持人: 2、嘉宾: 八、节目制作: 九、时间安排: 十、节目宣传口号: 十一、节目宣传推广: 十二、节目目标: 例如: ①某县人民广播电台广播节目《我家故事》策划方案 一、栏目构思: 家庭是社会的细胞,是一个人安身立命的地方,所以家庭是重要的。当前,我们要深入贯彻《公民道德实施纲要》,要从家庭入手,才能达到事半功倍的效果。每一个家庭都有许许多多的故事,特别是在社会转型中,不同家庭的生活经历,家庭中不同的思想碰撞,衍生了许多悲欢离合的故事。这些故事既有个别性,又有共同性,讲述出来,会给听众一定的启迪。由此创办《我家故事》这样的一个节目,通过溯寻快乐的源泉,剖析不幸的症结,引导听众更好地反思家庭生活,反思自己。也许还可以使出现家庭危机(矛盾)的听众通过直抒胸臆,获取他人的意见,达到缓解家庭矛盾,维护家庭的幸福。 二、栏目宗旨:

全面展现现代家庭生活,贯彻《公民道德实施纲要》,建设社会主义家庭伦理道德。 三、栏目定位:谈话类 四、栏目风格:温馨 五、播出内容: 先讲述一个家庭故事,然后由主持人提出一两个问题,引导听众讨论,听众可以拨打热线电话讲述自己的故事或发表自己的观点,最后由主持人作小结。节目可邀请专家或听众作嘉宾。 节目进行中,可穿插宣传口号及弘扬家庭美德的公益广告。 六、播出方式: 录播与直播相结合。故事的讲述可以采用录播,听众的参与采用直播。 七、节目要求: 1、主持人:可由一位女主持人独立担纲,也可男女两位主持人轮流担纲(每期一位),主持人年龄应在30?40岁之间,有一定的生活体验,素质、学历要求较高。 2、嘉宾:可邀请市妇联等单位的专家、专职工作者,也可邀请某一个典型事例的主人公。具体要求是有一定的理论基础或生活感悟,口才好。 八、节目制作: 节目的前期内容可以选用报刊上发表的具有典型性的真实事例,也可以请知名人士撰写。以后的稿件可逐步采用听众来稿或本台记者采写的稿件。 节目可争取市工会、市妇联、市关委等有关单位的支持,他们会提供家庭问题的典型事例,甚至可提供家庭问题方面的专家。 九、时间安排: 节目内容充足的话,可安排在每周一?周五的晚上,节目内容不够充足的话,可安排在每周六、日晚上。 具体时间为晚上九点至十点,长度为一小时。 十、节目宣传口号: (1)张家李家欧阳家家家有本经

创业计划书基本内容包括什么创业计划书.doc

创业计划书基本内容包括什么_创业计划书3 、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 (三)市场分析1 、产品的潜在购买者。 2 、市场中的用户数量。 3 、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4 、用户购买行为的周期性分析: ( 1 )单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 ( 2 )单位产品(服务)是否有季节性。 5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 ( 1 )分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 ( 2 )单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 ( 3 )分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6 、市场外的影响因素: ( 1 )经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率

高低等。 ( 2 )社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 (四)竞争对手分析1 、已经存在的竞争对手。 ( 1 )已知的主要竞争对手情况。 ( 2 )分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ( 1 )这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 ( 2 )这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况1 、单位的组织状况( 1 )单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ( 2 )股本情况和股权结构。 ( 3 )组织结构图及各部门的职能。 2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人

活动策划书模板要求

活动策划书模板要求 导读:本文活动策划书模板要求,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 为您搜集了活动策划书模板基本事项,希望您能写出好的活动策划书。 大学活动策划书模板要求 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述; 具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标: 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在

陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要:列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

企划书范本

企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析 必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告的定义与要素

广告的定义与要素:广告是由可识别的出资人,通过各种媒介向一定的目标人群传递有关商品(观念、产品和服务)的信息,从而达到改变、强化消费者认知或者促成其购买的,通常是有偿的,有组织的,综合的和劝服性的非人员信息营销传播活动。 广告主不仅仅指企业,还可以是政府和非盈利组织或者个人。寻人,征婚,挂失等启示形式的个人广告也比比皆是。广告通常是借助媒介传播的非人员信息传播活动。广告费通常会记录入产品或服务的成本中。广告的基本原则1、真实性原则2、大众性原则3、科学性原则(1、广告活动筹划周密2、广告诉求攻心为上3、广告技术日新月异)4、效益性原则5、艺术性原则美国威斯汀豪斯公司在宾夕法尼亚匹兹堡市创办的KADA广播电台开始播音,这是世界上公认的第一家正式广播电台。6PS指:产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)、权力(power)和关系(public relation)4CS 指消费者的需求与欲求(customer wants and needs)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族群体和地理区域。理解广告受众对广告信息的理解:受众是一个集合概念,它包含报纸、杂志的读者:广播的听众,电视的观众;网民等。传播者和受众所具有的特性,会对传播过程产生很大的影响。他们的文化层次、个性心理特征、信仰、需求等因素都会影响他们说什么,怎么说以及理解信息的程度,影响他们接受什么信息以及接受信息的方式。以广告传播为例,同一个广告主的广告,通过同一个媒体传播,但是接触到广告信息的受众对广告的理解不是完全一样的,就像上文提到的,它受受众自身多种因素的影响。文学理论有句名言”一千个读者就有一千个哈姆雷特“这句话同样适用于广告受众对广告信息的理解过程。传播类型:1,、内在传播:指个人接受外部信息并在人体内部进行信息处理的活动。是人的心理活动的内在和外在表现。2、人际传播:个人与个人之间的信息传播活动,也是两个个体系统相互连接组成新的信息活动3、组织传播:是组织内部成员间,组织与群体间的信息交流活动,是有组织有领导地进行的有一定规模丝的信息传播。4,、群体传播:是指组织以外的一般群体的传播活动。 5、大众传播:是指职业传播者和传播机构通过大众传播媒介(如报纸、书刊、广播、电视电影等)向大众提供信息、知识、观念、娱乐等的过程。我国广告最早出现在公元前3000年。DM广告是direct mail的英文缩写,DM广告既直接邮递广告,是指通过邮寄的形式把印刷品广告选择性地直接送到消费者手中的广告形式。其类型包括:商品目录、商品说明书、商品价目表、明信片、展销会请帖、宣传手册、招贴画和传单等。广告媒体投放费用占整个广告预算的百分之80左右。消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。影响消费者购买行为的内在条件包括消费者的心理活动过程,消费者的个性心理特征,消费者购买过程中的心理活动,影响消费者行为的心理因素。外部条件包括社会环境对消费心、心理的影响,消费者群体对消费心理的影响,消费态势对消费心理的影响,商品因素对消费心理的影响,购物环境对消费心理的影响,营销沟通对消费心理影响。广告心理学与消费心理学的联系和区别1、联系:首先,两者均属于应用心理学的学科范畴,都是心理学的基本理论再应用于具体的实践活动。其次,两者的研究方法相同。消费心理学的观察法、访谈法等研究方法也适用于广告心理学的研究,上诉方法都是收集广告调查资料和广告受众分析的有效的研究方法。再次,研究捏内容具有交叉性。当某一个即是广告受众又是消费者时,这个人就成为这两门学科共同的研究内容,研究内容甚至可以包括作为消费者的广告受众和作为广告受众的消费者这两种角色,两个身份互相影响。2,区别:首先,研究对象不同。消费心理学是以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及规律作为学科的研究对象,广告心理学是探讨参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门学科。其次广告受众和消费者属于不同的概念。上文以论述,这里不在赘述。再次,研究所处的学科框架不同。消费心理学的研究是基于消费经济学的研究框架,广告心理学的是基于传播学的研究框架。联觉:当一

写策划书的基本技巧

写策划书的基本技巧 策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。 当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。 策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。 策划制作年月日:这是指编制完成时的日期。为方便起见,通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某日编制,某月某日修正,较接近评审日期,则印象较为深刻。 策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。 策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等

都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。 策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。 对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。

广告策划书模式及内容

广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 (1)策划书的名称 (2)被策划的客户名称 (3)策划机构和策划人的名称 (4)策划完成的日期 (5)策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 (此名单可放在封面,也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序,表示对策划结果负责的态度) 目录 (是策划书的提纲,应列举出广告策划各个部分的标题及页码,使读者了解策划书的概貌,能清晰把握的线索) 前言 (前言是总纲,统领整个广告策划书,具体表达如下内容:(1)简明扼要地说明制订该策划书的缘由,介绍公司及策划者的基本情况,该广告主面临的现实问题等;(2)概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点,有得

广告策划者称这部分为执行摘要,字数在数百字左右) 正文 第一部分:市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 (2)市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 (1)市场的规模 整个市场的销售额

市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 (3)市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 (4)行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题总结

企划书怎么写

企划书怎么写 企划书是创业者(或是企业主)与潜在投资者之间,一种最有效的沟通工具。 经验丰富的企业主以及专业经理人都知道,企划书也是一种不可或缺的管理工具,他们都发现:在企划过程中,强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤,不仅是一种纪律,也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书,可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力,这对公司的所有人(企业主及股东)、员工和投资者而言,都是最有利的作法。 企划书的表现形式可以非常多样,但是本质上,企划书是一种说明公司的长期目标/总目标(Goals)、阶段目标/次目标(Objectives)、商业策略(Strategies)以及战术(Tactics)的文书,简单地说,企划书的目的是要说明公司来要往哪里去,它要如何到达目的地,以及目标达成后的景象是如何。 企划书的基本构成要素 企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e,共8个基本要素:what(什么)——企划的目的、内容。 who( 谁)——企划相关人员。 where( 何处)——企划实施场所。 when(何时)——企划的时间。 why(为什么)——企划缘由、前景。 how(如何)——企划的方法和运转实施。 how much(多少)——企划预算。 effect(效果)——预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是,要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。企划书的一般格式 企划书的一般格式大致如下: 1.企划书名称

活动营销几大要素

营销的几大要素 一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)”,不过,随着营销竞争的不断升级,决定营销成败的要素也在增加,我认为基本上应该包括:第一种表达方法:产品、品牌、价格、渠道、推广、促销,共六大要素; 第二种表达方法:市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道(或消费便利性)、宣传推广(或称顾客沟通)、销售促进,共六大要素; 这两种表达方法都是必要的,可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作,而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估,可以避免经营决策的遗漏和失误. 下面阐述我(转:unclelai )的一些观点: 一、产品:我的观点: 1、产品卖点标新立异:有可能独享成功的良机,也有可能不被市场接受; 2、产品卖点不必标新立异,但符合潮流需要:有可能因同质化而陷入价格战,也有可能你是做得最好,最终实现赢者通吃的效果,这是做大企业的常见路径,但难度较高; 3、产品再多都必须有拳头产品,或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作,大而全,则往往全而散,散而弱; 4、注意产品的机构问题,了解哪些是走量的,哪些是高利润的,哪些是陪衬的,哪些是应该放弃的; 5、注意产品的核心优势、核心价值是什么,这是极其重要的,但商家往往当局者迷或自以为是,无法深刻了解其中本质,从而出现定位、诉求的偏差,导致整个营销障碍重重。 二、品牌:我的观点:(转自广州九洲文化传播公司网站文:unclelai ) 1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”,其中包含了三个问题: 符号即常说的VI,是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签; 某种顾客即目标顾客,任何产品都必须有清晰的目标顾客,否则营销推广就会变得语无伦次,不知所云。 认可的价值,即顾客愿意掏钱买的东西,认可程度越高,掏钱的几率和速度就越高,口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么,这其中可能包括物质价值,也可能包括精神价值,打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。 2、品牌价值包括物质价值、精神价值,物质价值好理解,而精神价值往往包括品牌的身份(血统)、性格、视觉等元素。 3、很多国产品牌为了提升品牌的身份,硬说自己源自某个境外国家,这与掩耳盗铃无异,把顾客想得太弱智,必定被主流顾客所不齿和抛弃,事实上也没有任何一个成功的品牌是这样,揣着假身份证的品牌注定不可能成功。 4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”,这么说吧:为了给产品设计宣传画,你可能会找模特衬托拍摄产品图

策划书基本要求

策划书格式要求 一、策划书封面 1.左上方 字体为三号宋体。第一行为社团 协会 全称 第二行为活动名称。 2.中间 字体为宋体初号。表明本文字材料的类型 如 策划书、总结、学期计划、学期总结等。 3.右下角 字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个 应注意写明全称 一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位 应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为 党组织放在团组织上方 学生组织放在团组织之后 级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位 体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称 书写原则仿照主办单位。 二、正文要求 标题 关于举办***活动的策划书 方案 【关于标题的说明 字体为宋体四号 居中 加粗。一般以“关于举办***活动的策划书 方案 ”为题】 空一行 一、活动背景【100字以内 内容为宋体四号字不加粗。】 二、活动目的【50字以内 以下字体要求均为宋体四号 不加粗 以下不予声明。】 三、活动意义【80字以内】 四、活动主题 口号【20字以内。】 五、活动时间**年**月**日【如有多场 应表明每一场的时间】 六、活动地点【注明每一场活动的地点】 七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致 100字左右】 八、活动流程【如果为比赛类 应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间 ㈢竞赛规则 评比方法 评奖方式。】【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】 九、活动预算【预算要求清晰、详细、准确、合理 必须列表体现】 十、应急预案【100字以内 必须包含对于各种可能出现的突发情况的应急处理预案】 十一、可行性分析【200字左右 对该策划各方面进行细致分析 突出该活动的意义及主打】

广告策划书的范文

广告策划书的范文 数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以

数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

商业计划书-核心要素及结构框架

上视频 投资亮点: (1)盈利模式;公司靠什么挣钱?卖系统(品牌舆情监测、跟踪决策、(2)行业背景、市场空间:说行业的情况,说未来。 (3)技术、竞争壁垒:有个四格的图。新技术老市场,新技术新市场?在哪个市场细分和哪个商业环节? (4)拓展市场渠道:有哪些供应商和渠道?现在和未来。 (5)团队优势(背书):1,过去很牛逼,2,未来技术能继续领先,3有挣钱的人。 (6)退出渠道:1、今年就能盈利多少,预计多久能报材料。 行业背景: 1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁?用户画像。(买方市场)~痛点? 2、目标行业的市场容量有多大?(要说市场总额,要说类似企业的销售额)买 方市场~痛点? 3、现在的风口和机遇?(项目本身所在的市场)我处在这个行业的痛点? 项目介绍(讲这个生意总体) 1、项目的绝活是什么?一句话。(由一项或多项技术组成的一个产品) 2、解决了市场上具体谁的具体问题?现在和未来。是一个箭头,图 3、公司和产品历史沿革线。 4、知识产权及专利,获奖和领导关怀。 5、愿景是什么?(对标物) 6、有谁买了?情况如何? 产品介绍1(现在) 1、现在的产品是什么形态?(长什么样子,怎么用,应用场景) 2、是什么核心技术和渠道能能做成这个产品?为什么别人做不出来。 3、用户使用的反馈?(用户的员工,微观的) 产品介绍2(竞品) 1、产品定位和形态? 2、产品的功能?对比? 产品介绍3(未来) 1、未来这个产品会是什么样子? 2、未来哪个行业会在哪个节点用到这个产品?在用户那儿是CXO什么角色? 能提供什么服务? 3、预测多少用户?

未来(格局) 1、“彭博”成功的核心是什么?怎么做起来的?对标 2、未来我们会是什么样子?数据化。未来(想象力) 团队 1、谁负责技术?谁负责挣钱?人才履历数据化,业务部门的协同情况。 运营数据 1、谁买了我的产品,多少钱?客单价,利润率。(过去的) 2、成本费用 3、用户得到了什么效果和好处?(决策者的反馈,宏观的) 财务预测 1、X时间Y金额,成本,销售额,利润。过去1年,未来3年? 2、收入、增长率,符合增长率,经营成本和费用,EBIT,%,税后利润,自由 现金流? 3、用户增长率。 4、收入构成? 融资需求,股权结构 1、现有股权结构 2、融资金额,出让股权比例 3、现阶段估值计算方式?估值对比? 4、如果业务目标实现了,按照现在的方式是多少估值?变现(如何退出?估值增长预期?退出时间?) 资金使用计划钱和KPI要挂钩。 1、人员成本(数据),我要搭建什么样的团队,什么样的人。 2、研发投入(数据),我要投入做什么,为什么必须做的。 3、市场推广(数据),我要怎么推广,预计的转化率,能换得多少用户。 4、固定资产投入(数据)(房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具)

活动要素

活动要素 一、可信度 活动策划策划好,还需求有一定的可信度,在大多数情况下,可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司,活动策划的再好,没有足够的资源实施也是不行的,长年的活动举办经验,不但能为活动策划者提供丰富的经验,更重要的是能累积足够的执行资源。 二、吸引力 对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中,要充沛招引用户的注重和参加,就要捉住地点用户集体十分重视的热门,对用户晓之以情,晓之以利,激起用户的热心,促进用户十分活跃的参加。 提高活动的吸引力,需要有构思,策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求,还给予恰当的许物质鼓励,这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。 三、关联度 活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接,要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。 以房地产为例,一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙,房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动,可以采取表现楼盘高端生活的活动。如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广。 四、执行力 活动推广不单单需要前期精心的策划,推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题,惹起用户的不满情绪,那活动的推广作用就会打折扣,乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的执行力,是整个活动推广中十分重要的要素。因而,在活动前,关于整个活动的活动计划进行反复推敲,查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动,为包管执行的疏通,最棒有一个比较好的训练和演戏。在活动中要统一指挥,严厉有序的执行,顺利开展。 五、传达力 企业在开展活动推广时,很多情况下是希望把的品牌文化传达给更多的用户集体,完成最大化的品牌宣扬效益,活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前,勾起用户的爱好和重视,为活动发生预热;活动中,做好活动组织任务,把活动的内容与主题会集展现出来,经过用户的参加,获取用户对企业及企业文化的反馈;活动完毕后,把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介,把活动的影响力进一步扩展,获取更大的商业价值。

策划书基本格式内容要求

青年志愿者协会策划书基本格式内容 要 求 河南理工大学青年志愿者协会 二零一零年年三月一日

河南理工大学青年志愿者协会策划书 基本格式内容要求 一、页面属性 页面设置: 1、文件页面设置页边距 2、双击页面边角处 如图:

二、封皮格式 策划书封皮使用专用封皮模板,标题文字使用“华文中宋小初加粗居中”,“策划书”三字使用“黑体初号加粗居中竖立”,可以根据具体字数自行设计字体大小,但是整体封面要简单、大方、清晰明了。 (封皮模板见附件) 三、策划书基本内容 1、活动背景 用简洁的文字叙述活动发生的原因背景,要求文字简洁、优美,符合标准书面用语 2、活动目的 简要阐述举办活动的目的(可以根据具体情况,省略融合到活动背景中) 3、活动主题 活动口号或活动标题 4、活动时间 5、活动地点 6、活动对象 7、活动流程 活动流程是整份策划书的核心部分,内容要尽可能的详细。可分为准备阶段、实施阶段、后期阶段等等(可根据具体情况自行分步),分步写出活动的具体实施流程。 8、注意事项或相关要求

活动实施过程中需要注意的一些环节(根据具体情况可省略) 9、活动经费 活动所需物品和活动经费的预算,账目要详细列出,并折合总计金额 10、组织单位 活动若为校团委分配或指导,则应为: 主办单位:共青团河南理工大学委员会 承办单位:河南理工大学青年志愿者协会 活动若为我青协自己或部门所办活动,直接可写为: 主办单位:河南理工大学青年志愿者协会 承办单位:河南理工大学青年志愿者协会 +部门 (根据具体情况,可加入协办单位或者赞助单位等) 11、落款 河南理工大会学青年志愿者协 (+部门) +日期 12、附件 需要单独列出的相关内容,如相关表格、具体安排等等 (注:此为常用策划书的基本内容,可以根据具体活动自行添加所需内容,分条相应加入即可) 三、标题格式 1、主标题:华文中宋二号加粗居中

广告策划书的范文

广告策划书的范文 数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻 阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以 数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要

2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分 析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的 情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的 爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心 目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人 口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

商业计划书的组成要素

商业计划书的组成要素 商业计划书基本要素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 项目介绍(一句话)广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命(一句话)

10. 愿景(一句话) 撰写商业计划书必备的九大要素 一、执行摘要 ? ? ? ? ? ? ? 公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润(EBIT)、税前利润(EBT)融资和用途

二、市场摘要 ? ? ? ? ? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户 1. 购买决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析

a. 收支平衡 b. 价值主张 ? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 ? ? 趋势——目前行业正在发生什么?需求——行业需要什么? 三、市场营销 ?

? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统 1. 其优势和劣势是什么? 2. 谁还在公司的渠道中竞争? ? ? ? 定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 ? ? ? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售 1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队

2. 外部销售代表 3. 直销 4. 重要客户 5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者? 6. 公司如何确定其销售重点和销售预算? 7. 公司的销售效率和转化率是什么? 8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么? ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比 四、公司历史和运营状况 ? ?

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