宠物市场背景分析

第一部分宠物市场背景分析

☆以后五年中国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元

随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，能够分为“宠物赚钞票”和“赚宠物钞票”两部分。“宠物赚钞票”包括宠物买卖、配种以及生殖等交易，宠物赚钞票是“一锤子”买卖，只能赚一次钞票，但利润较高。“赚宠物钞票”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。

据统计，目前中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元，消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量差不多超过了50万条,北京市小动物爱护协会的一份调查结果显示:北京人一年花在宠物身上的钞票多达5亿元。（资料来源：《经济》杂志，2005年03月02日）

近几年，养宠物在北京、上海等大都市蔚然成风，形成了一种时尚。一到傍晚，都市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年人和女的，与其讲宠物在陪着他们遛弯儿，还不如讲他们在陪宠物。宠物

身后的一条完整的产业链差不多逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还制造了一个新名词：宠物经济。有专家认为，以后几年，还会出现宠物保险师、驯犬学校、宠物心理辅导师等五花八门的新职业。依照资料测算，国内至少有宠物1亿只（头），而以后5年内宠物数量将增长5倍，宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。（资料来源：中国时尚品牌网2005年10月21日）

宠物经济中，展会经济环节的竞争正在愈演愈烈。近两年在我国举办的宠物展越来越多，从2003年的上海国际宠物展暨世界名犬展，2005年元月在天津市国际展览中心进行的首届“新年国际宠物展评大赛”，到2005年10月初结束的杭州全品种犬类大赛和在杭州周边都市举办的众多宠物展会预示着我国宠物市场旺季的立即到来。

☆宠物经济展露“金山一角”，杭州宠物服务业正在迅猛崛起目前，我国差不多形成了北京、上海、广州、重庆和武汉五大“宠物都市”。假如讲宠物经济是一座金山，那么现在才刚刚露出“金山一角”，业内专业人士认为，想掘金的投资者目前介入仍有钞票可赚。

杭州人历来比较崇尚流行和跟风，据讲前时期一家养有小狗的居民家夜里进了小偷，小狗的猛叫声吓走了已进门的小偷，几天后该小区养狗的人增加了十几户，所谓的“杭儿风”既是如此。关于临

近大都市上海近年饲养宠物之风盛行的态势，杭州人的饲养步伐哪能怠慢。尽管杭州宠物饲养起步较晚，且宠物市场的放开还只有5年时刻，但杭州饲养宠物的市民数量却呈直线上升趋势，每年相对增加10％到15％，而且宠物的档次也在上升，现在花费四五千元以上买名犬的人也越来越多，相应的宠物服务和配套项目也相应跟着上了一个档次，随之而来的是更强烈的竞争和更多的商机。据不完全统计，杭州有牌照的狗加上“黑户”的，大概在10万只左右。依照调查，杭州目前共拥有20到30家专业宠物店、22家注册宠物医院和3个宠物市场，总共由100多个经营宠物及相关产业的门面。

杭州作为一个休闲的大都市，宠物经济也已展露“金山一角”，并在吸引越来越多的掘“金”人。

杭州吴山花鸟城一开张就吸引了一大批宠物爱好者的光顾，同时形成了吴山广场夜晚“遛狗一族”的天地，成为杭州众所皆知的一道吴山夜间之观犬风景线；城西花鸟市场在这一年多的时刻里已赢得了商家和顾客的关注，爱宠一族在城西一带十分活跃，花鸟市场一开张，铺位就满了，整个市场充满生机；城东以凤起花鸟市场为中心，在凤起路和凯旋路一带也形成了浓郁的宠物氛围，各种宠物相关店铺都在增加；今年汽车南站近江一带，也正在慢慢地开发出多个宠物交易场所。

以后几年宠物经济的“金山一角”将极大带动杭州专业宠物服务市场的扩张。商家们大概已都看准了杭州这块大市场，正预备执着地进驻杭州宠物市场。一些社会学家对宠物在人们生活中不可替代的作用给予了充分的确信，杭州专业宠物服务机构的进展潜力不可估量。

第二部分开办专业宠物养护中心的SWOT分析

开办宠物养护中心只有深入研究市场态势、顾客消费心理、宠物服务市场竞争态势、可能的资源及其优劣势，才能进一步提出宠物养护中心立足市场的业态规划、营销品牌整合、营销定位方案。本项目前期不仅对目标顾客进行了详细的访问式调查还深入到一些有代表性的宠物服务机构进行座谈，取得了开办专业宠物养护中心SWOT分析的可靠性依据。

优势（Strength）劣势（Weakness）

机遇（Opportunity）威胁（Threat）

第三部分宠物市场问卷调查专题研究

☆在问卷调查内容之设计上力求科学合理

为准确把握目标客户市场的差不多消费情况和消费潜力，以最真实的调查结果为投资者提供全面有效的信息，在设计杭州市民爱犬消费水平及适应调查表时充分考虑了下面几大因素：

（一）保证对杭州宠物市场的整体消费能力以及对宠物的喜好程度的研究所需素材；

（二）了解拥有宠物者饲养宠物的差不多状况（如饲养的犬种、犬龄、溜狗选择的地点、每周为狗洗澡打理的次数等）；（三）了解拥有宠物者对宠物各项服务的需求程度与消费水平；（四）掌握拥有宠物者的消费心理（是否担心爱犬在宠物市场或遛犬场所被传染疾病、在家附近有宠物洗澡护理并提供丰富的宠物用品之场所是否会常去、出差或旅游时是否会把爱犬送去寄养等）；

（五）掌握杭州拥有宠物者的差不多情况（如性不、职业、年龄、居住地区、家庭年收入水平、有否私家车等）。

☆问卷调查方法及范围

调查采纳的是十二名学生现场发放问卷进行访谈的形式（指导老师培训时要求调查成员，不能将问卷交给目标顾客由他们填写，以确保问卷质量），为得到被调查者的配合，我们购买了狗狗喜爱的食品---香肠做为调查小礼品，佩带统一工作牌以得到被调查者的信赖。调查结束后将采样数据输入SPSS统计软件进行统计分析，得到本项目所需的问卷统计结果。

问卷全部是面对拥有宠物狗的目标消费群体进行访谈的，调查中共发放问卷200份，回收197份。其中无效问卷1份，有效问卷197份，问卷回收率为 98.5%，回收问卷有效率为 99.49%。问卷发放地点包括吴山广场（晚上对遛狗的人群进行问卷访谈）、杭州各区六家宠物店（针对到宠物店购物或为宠物美容的消费群体）、杭州宠物专业市场（吴山、城西、城东宠物市场，针对到市场购物或为宠物美容的消费群体）、要紧人流密集点和要紧景区（晚上对遛狗的人群进行问卷访谈），调查对象覆盖杭州各区的宠物饲养者；为掌握杭州宠物经营与治理政策及法规，为了解大学生毕业后自主创业的优惠措施，指导老师带我们还分不前往杭州市市容环境卫生监管中心、浙江省工商行政治理局等单位，杭州市市容环境卫生监管中心的沈建耿科长，浙江省工商行政治理局个体经营处的鲍亚萍女士给我们了热情的接待和提供了大量宝贵信息。沈建耿科长提到的杭