世联营销顾问执行的标准流程
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顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
工作目本报标告是严：格保密深的。 入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。 8
市场环境分析 竞争项目营销状况
工作形式
价格表框架搭建 价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训 组织销售代表搜集 市场数据
对应文件
管理监测
顾编第2006040018号
（竞争楼盘打分表） 顾编第2006040024号
开发商的目标与项目限制条件
确定总体解决方案
营销总纲与执行方案
双方审议通过（达成共识）
人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化
细化方案，创造 营销条件
世 联 工顾 作问
推广主基调、VI确定，销售物料准备
日 驻 置业顾
合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区
3
营销顾问的战略位置、目标、策略
位置 目标 策略
住宅全程顾问
前期顾问 营销顾问
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。 形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
（面试评估表）
顾编第2006040022号
（访谈测试）
顾编第2006040023号
（笔试）
工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。
顾编第2006040019号 （项目驻场工作计划）
（价格表基础框架） 顾编第2006040025号
顾编第2006040020号 （销售周报表）
（价格策略与价格表制 顾编第2006040002号
定报告）
（世联顾问驻场工作
顾编第2006040004号 评估表）
（开发商沟通会议纪要）
顾编第2006040021号
制定阶段性销售目标
管理评估
阶段工作测评 计划
建立周报制度 世联顾问驻场
工作评估
尾盘期
发现问题，针对性制定 解决方案
针对性产品分析并制定 相应销售措施与计划
本报告是严格保密的。
6
工作进程 介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问各阶段主要工作
主要内容
核心要点
管理体系
了解市场、客户、项目现状
时间段： 开盘前2-4个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程 筹备期——细化方案，创造营销条件
策划线要解决的问题
价格策略与价格方案 认筹方案 媒体推广计划
销售线要解决的问题
人员招聘 薪酬体系 现场管理的完善与优化 上岗前培训考核 项目200问 销售讲义
市场调研
本报告是严格保密的。
4
全程住宅营销顾问流程
项目进程 \内容
市场研究
策略制定或调整
业务准备
介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期
销售持续期
尾盘期
销售管理
管理评估
本报告是严格保密的。
5
项目进度\内 容
介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
市场研究 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会
7
时间段： 开盘前3-6个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开Байду номын сангаас强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程 介入期——确定总体解决方案
策划线与市场研究线要 解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
制定整体营销解决方案 助要求
并与发展商达成共识
报告撰写
报告公司内部
（首次沟通PPT） 顾编第2006040006号 （工作协助函）
销售线要解决的问题
人员测评 组织架构搭建与岗位 职责
评审 调整报告 开发商沟通会 报告完成终稿 人员测评
/
志 场 问月考 项 工 评表
认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定
积累客源，蓄势待发
目作 周评
开盘销售 销售盘点，策略调整
快速去化，营造开盘热销 报 估 表
保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整
阶段性营销总结分析 与调整
项目前期总结，分析与调整。
针对性解决难点，完成 项目资金回笼
本报告是严格保密的。
顾编第2006040007号 （市场调研工作计划表） 顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表） 顾编第2006040009号 （项目200问）
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
世联营销顾问执行的标 准流程
本报告是严格保密的。
目录
世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析
本报告是严格保密的。
2
世联的核心优势（与其他公司的差异）
世联的核心优势（与其他公司的差异）
顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性）
本报告是严格保密的。
业务准备
广告公司推荐
广告公司评审与 确定
推广策略与广告 方案评审 物料到位
形象包装完成
开盘活动的准备
推广渠道拓展
销售管理
现有人员测评 营销部组织架构及岗位
设置
人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具
项目200问 销售讲义
人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行
销控和价格策略调整 阶段性工作总结
宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动
态
策略制定或调整
整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案
制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定
认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推
广计划 提供设计任务清单
认筹结果分析与方案调 整
价格表的最终确定 开盘方案筹备
前期策略分析与方案调 整
针对性推广方案
工作目本报标告是严：格保密深的。 入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。 8
市场环境分析 竞争项目营销状况
工作形式
价格表框架搭建 价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训 组织销售代表搜集 市场数据
对应文件
管理监测
顾编第2006040018号
（竞争楼盘打分表） 顾编第2006040024号
开发商的目标与项目限制条件
确定总体解决方案
营销总纲与执行方案
双方审议通过（达成共识）
人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化
细化方案，创造 营销条件
世 联 工顾 作问
推广主基调、VI确定，销售物料准备
日 驻 置业顾
合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区
3
营销顾问的战略位置、目标、策略
位置 目标 策略
住宅全程顾问
前期顾问 营销顾问
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。 形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
（面试评估表）
顾编第2006040022号
（访谈测试）
顾编第2006040023号
（笔试）
工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。
顾编第2006040019号 （项目驻场工作计划）
（价格表基础框架） 顾编第2006040025号
顾编第2006040020号 （销售周报表）
（价格策略与价格表制 顾编第2006040002号
定报告）
（世联顾问驻场工作
顾编第2006040004号 评估表）
（开发商沟通会议纪要）
顾编第2006040021号
制定阶段性销售目标
管理评估
阶段工作测评 计划
建立周报制度 世联顾问驻场
工作评估
尾盘期
发现问题，针对性制定 解决方案
针对性产品分析并制定 相应销售措施与计划
本报告是严格保密的。
6
工作进程 介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
尾盘期
全程住宅营销顾问各阶段主要工作
主要内容
核心要点
管理体系
了解市场、客户、项目现状
时间段： 开盘前2-4个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开盘强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程 筹备期——细化方案，创造营销条件
策划线要解决的问题
价格策略与价格方案 认筹方案 媒体推广计划
销售线要解决的问题
人员招聘 薪酬体系 现场管理的完善与优化 上岗前培训考核 项目200问 销售讲义
市场调研
本报告是严格保密的。
4
全程住宅营销顾问流程
项目进程 \内容
市场研究
策略制定或调整
业务准备
介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期
销售持续期
尾盘期
销售管理
管理评估
本报告是严格保密的。
5
项目进度\内 容
介入期
筹备期
销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期
市场研究 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会
7
时间段： 开盘前3-6个月
介入期 筹备期 销售蓄客期
开Байду номын сангаас强销期
销售持续期 尾盘期
全程住宅营销顾问流程 介入期——确定总体解决方案
策划线与市场研究线要 解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
制定整体营销解决方案 助要求
并与发展商达成共识
报告撰写
报告公司内部
（首次沟通PPT） 顾编第2006040006号 （工作协助函）
销售线要解决的问题
人员测评 组织架构搭建与岗位 职责
评审 调整报告 开发商沟通会 报告完成终稿 人员测评
/
志 场 问月考 项 工 评表
认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定
积累客源，蓄势待发
目作 周评
开盘销售 销售盘点，策略调整
快速去化，营造开盘热销 报 估 表
保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整
阶段性营销总结分析 与调整
项目前期总结，分析与调整。
针对性解决难点，完成 项目资金回笼
本报告是严格保密的。
顾编第2006040007号 （市场调研工作计划表） 顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表） 顾编第2006040009号 （项目200问）
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
世联营销顾问执行的标 准流程
本报告是严格保密的。
目录
世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析
本报告是严格保密的。
2
世联的核心优势（与其他公司的差异）
世联的核心优势（与其他公司的差异）
顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性）
本报告是严格保密的。
业务准备
广告公司推荐
广告公司评审与 确定
推广策略与广告 方案评审 物料到位
形象包装完成
开盘活动的准备
推广渠道拓展
销售管理
现有人员测评 营销部组织架构及岗位
设置
人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具
项目200问 销售讲义
人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行
销控和价格策略调整 阶段性工作总结
宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动
态
策略制定或调整
整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案
制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定
认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推
广计划 提供设计任务清单
认筹结果分析与方案调 整
价格表的最终确定 开盘方案筹备
前期策略分析与方案调 整
针对性推广方案