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网络营销学之网络营销产品策略PPT(36张)
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
第一节 网络营销中的产品
一、网络营销产品 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：
1、核心产品层次：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是顾客真正想要购买的基本 效用或益处。 2、形式产品层次：形式产品是指核心产品借以实现的形式，即产品的物质形态。 3、期望产品层次：期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件。 4、延伸产品层次：延伸产品是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用 户更好地使用核心利益的服务。 5、潜在产品层次：潜在产品是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层 次，它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客在没有潜在产品层次时， 仍然可以很好地使用顾客产品的核心利益或服务。
第八章 网络营销产品策略
主要内容： 第一节网络营销中的产品 第二节网络产品策略 第三节网络时代的新产品开发 第四节产品支持服务策略
学习要求
通过本章的学习，要求学生掌握网络营销中产品的概念及特点，了解网络产品策略包含的 内容，理解网络品牌的内涵，了解网络时代新产品的开发策略，掌握通过网络提供产品服务的 策略。
思考题
1. 2. 3. 4. 5. 6.
选择网络营销产品时应考虑哪些问题？ 简述品牌策划的内容。 通过访问网站，认知和了解网络产品的现状。 网络产品品牌注册和域名注册的程序及注意事项有哪些？ 如何针对顾客的不同需求层次进行网络营销？ 简述网络产品服务策略。
2024年度《网络营销》ppt课件
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
2024版网络营销策划PPT模板
网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制，实现全球化营销。
降低成本减少中间环节，降低销售成本。
提高效率快速响应市场需求，提高营销效率。
增强竞争力提升品牌形象，增强企业竞争力。
社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。
内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台，拓展海外市场。
利用社交媒体平台，实现精准营销和口碑传播。
利用大数据和人工智能技术，实现精准定位和个性化推荐。
网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体，分析用户需求，对产品进行精准定位。
产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化，提高产品竞争力。
产品组合根据市场需求和产品特点，设计合理的产品组合，满足不同用户需求。
定价目标根据产品策略和市场定位，制定合理的定价目标，如市场份额、利润率等。
定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法，确定产品价格。
价格策略类型根据市场情况和产品特点，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等。
030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯，进行关键词挖掘、筛选及优化，提升网站排名。
网站结构优化优化网站架构、内链布局等，提高用户体验和搜索引擎友好度。
内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站权重和排名。
外链建设通过优质外链导入，提高网站权重和流量。
搜索引擎优化（SEO）根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略，吸引目标受众关注和互动。
建立品牌社群，通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。
定期分析社交媒体营销数据，优化策略，提高营销效果。
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销案例分析产品宣传策划PPT模板
汇报人： 汇报时间：20XX.XX
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20XX
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汇报人： 汇报时间：20XX.XX
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4.6 4.4
3.5 2.8 2.4 1.8
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农产品的网络营销培训教材PPT(共 41张)
网络营销环节
农产品市场营销的发展
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
2012年
2013年
2014年
两超-多强-小众
京东 阿里 其他
阿里2014年度数据
佳县55万亩红枣销售难
二、农产品网络营销的分析
发展现状
传统的务农正飞速向 着网农发展
发展迅速
农产品的网络营销
我们对她做了什么！！！
土壤酸化 大气臭氧层破坏
河川污染 生物多样少………...
你吃的健康吗？？？？
买食品时你看过这些标志吗？？
目录
农产品网络营销概 述
农产品网络营销分析
典型案例导入
前景展望与总结
一、农产品网络营销概述
农产品的分类
烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、 作物类 蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
3 褚橙互联网＋——营销食品
3 褚橙互联网＋——销售不同人 群解决方案
褚橙是什么？ 消费群体是谁？ 个性化需求 用户参与
销售不同人群的解决方案
褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人
褚橙是一个食物
褚橙是一个好的商品
褚橙有全世界最好的代言人
褚橙是一个食物
网络营销教学PPT-网络营销产品策略
网络营销教学PPT-网络营销产品策略网络营销教学 PPT 网络营销产品策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而网络营销产品策略作为其中的关键环节，对于企业的成功至关重要。
接下来，让我们深入探讨网络营销产品策略的各个方面。
一、网络营销产品的概念和特点网络营销产品，顾名思义，是指通过网络渠道进行销售和推广的产品。
与传统产品相比，它具有以下显著特点：1、数字化和信息化网络营销产品往往以数字化的形式存在，如软件、电子文档、在线课程等。
这使得产品的传播和交付更加便捷高效。
2、个性化和定制化基于网络的互动性，企业能够更好地了解消费者的需求，从而提供个性化和定制化的产品，满足不同消费者的特殊要求。
3、无时间和空间限制消费者可以在任何时间、任何地点访问和购买网络营销产品，打破了传统销售的时间和空间束缚。
4、快速更新和迭代借助网络的优势，企业能够迅速收集用户反馈，及时对产品进行更新和改进，以保持产品的竞争力。
二、网络营销产品的分类1、实体产品这类产品与传统的实体商品类似，如服装、食品、电子产品等，但通过网络进行销售和配送。
2、虚拟产品包括数字音乐、电子书、在线游戏、软件等纯数字化的产品，无需实体物流配送。
3、服务产品例如在线咨询、远程教育、网络金融服务等，通过网络为消费者提供各种服务。
三、网络营销产品的生命周期1、引入期在产品引入期，重点在于市场推广和提高产品知名度。
企业可以采用免费试用、限量版发布等策略，吸引消费者的关注。
2、成长期随着产品逐渐被市场接受，企业应加大营销投入，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
3、成熟期产品进入成熟期后，市场竞争加剧。
企业需要通过创新、优化服务等手段来维持产品的竞争力，同时挖掘新的细分市场。
4、衰退期当产品进入衰退期，企业应考虑逐步淘汰或转型产品，将资源投入到更有潜力的新产品上。
四、网络营销产品的品牌策略1、品牌建设在网络环境中，建立一个强大的品牌形象至关重要。
网络营销产品策略讲义课件.pptx
✓ 普通服务：包括远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预订、饭 店旅游服务预约、医院预约挂号、网络交友、电脑游戏等。
✓ 信息咨询服务：包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、 资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:23:0609:23:0609:237/29/2020 9:23:06 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2909:23:0609:23Jul-2029-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:23:0609:23:0609:23Wednesday, July 29, 2020
品牌影响着顾客对其所代表的企业或产品所采取的态度 和行为，同时品牌也受顾客认知的影响而有所不同。
❖ 2．品牌产品的价值
（1）品牌可作为企业产品凝聚顾客忠诚度的焦点 （2）品牌可使制造商与消费者直接沟通 （3）品牌有助于新产品的推出 （4）品牌可以帮助制造商为其产品制定较高的价格
4.3.2网络对企业品牌的影响
4.2.2不同网络营销产品的产品策略
❖ 1．实体产品策略
❖ 实体产品是开展网络营销的企业所期望在互联网上 销售的没有进行信息延伸的企业的原始产品。
❖ （1）网络实体产品的开发策略 ❖ （2）网络实体产品的包装策略 ❖ （3）网络实体产品的解剖图策略 ❖ （4）网络实体产品的定制策略
4.2.2不同网络营销产品的产品策略
4.1.1网络营销产品的内涵
传统产品和网络商品的层次
传统产品的三个层次
网络营销产品的五个层次
网络营销产品品牌策略_PPT课件
本章小结
• 通常，企业在市场分析和目标市场选择之后，就要 根据自己选定的目标市场来制定最佳的营销组合方 案。人们越来越认识到，未来的世界是网络的世界， 人们的生活将随着网络的普及而大为改观，因而企 业也应顺应这一潮流将自己的营销逐步纳入网络的 轨道。网络营销是传统营销在网络时代的延伸与变 革。传统营销中的营销原理与营销策略在网络营销 中依然有适用性，但由于网络这种新型元素的加入， 网络营销中的营销组合相对于传统营销又有根本的 不同。本章详细介绍了网络产品的概念、网路营销 产品组合策略、产品生命周期理论以及网络营销中 的营销组合策略的概念和特点。
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心利益或服务
9.1.2 网络营销产品的特点和分类
1.网络营销产品特点 2.网络营销产品的分类
1）实体产品 （1）便利产品 （2）选购产品 括普通服务 和信息咨询服务
9.1.3 网络产品的生命周期
1.生命周期的概念 2.产品生命周期理论
作业:
• 简答题 • 1.网络营销产品层次包括哪
些方面？ • 2.简述网络营销产品的分类？ • 3.在运用网络销售产品时应
注意哪几个问题？ • 4.作为网络营销产生基础的
消费者观念的转变表现在哪 些方面？
1）为了避免其它网站的混淆2）避免竞争者因为域名拼 写错误等原因而获得好处3）保护品牌名称或者注册商 标 4）让用户可以根据公司名称猜想你的域名5）为拓 展业务注册域名6）注册汉语拼音域名7）保持国际域 名和国内域名的统一
9.3.5 网络营销产品品牌策略
1.网络企业品牌并购策略 2.品牌的归属策略 3.网络品牌联盟策略 4.品牌统分策略 5.网络企业品牌上市策略 6.网络企业品牌授权策略 7.网络企业品牌延伸策略 8.网络品牌综合在线营销策略 9.品牌重新定位策略 10.网络品牌的技术创新策略
网络营销PPT课件
1. 建立企业网站：注重推广 2. 建立博客、微博：需要用心经营 3. 建立B2C平台产品 汽车类专业网站：太平洋汽车网、汽车之家、易车网等 6. 客户短信发送：促销、优惠，节日祝福，周年庆，生日祝福等 7. 论坛互动：天涯论坛、太平洋、汽车之家等 8. 社区类服务网站进行信息发布。例如：同城网、赶集网、搜房网。
联邦汽车膜官网：atifilm
2019年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在 京发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》: 中国网民数达5.13亿 手机网民达3.56亿，。
最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下 滑，商务类应用呈平稳上升，同时微博成为网民获取 新闻信息的重要渠道。
联邦汽车膜官网：atifilm
网络营销产品策略简介PPT(90张)
网络营销组合的特点：
一、附加信息的产品
网络营销改变了传统产品的概念构成。其 特点是信息成为产品的附加价值。具体和 常见的做法是：直接从网上订货，提供个 人化的产品目录，向用户推荐文章或其他 内容，发行电子刊物，获得产品的评价， 获得某一专题的广泛知识，像亚马逊、Dell 等提供的产品都是这样的例子。
2.要求：分析两网站的页面，寻找你所进行 的诉求点，并结合页面来分析。
3.最后作出总结：两个公司优劣势的比较并 对其前景预测，以及你所得到的启示。
6.1 网络营销组合
6.1.1 市场营销组合的概念
它是公司对其产品商业化而进行资源配置的关键 性概念，是公司用来在目标市场实现营销目标的 一整套营销工具。
(1)直接消费市场或生产资料市场中的各类产 品(商品)
(2)产品的售后服务或纯服务(虚体或无形)产 品
(3)产品形象、产品文化和后续产品的标准系 列化
(4)围绕消费者需求的新产品开发策略
如何对网络产品进行层次区分？
网络产品是基于网站平台的实体产品和资 讯产品的总和。实体产品或服务是企业进 行网络营销的基础，资讯产品衍生于实体 产品，网站产品则是承载以上两者的平台。 三者的关系如图：
在网络营销中，也存在着相似的概念，我 们称为“网上营销组合”。传统的4个要素 都由于新技术而产生了变化。最基本的区 别在于：传统的市场营销组合的4P是分离 的，比如，分销和促销由不同的部门负责， 对消费者来说，对它们的接触地点也是不 同的。但在网上营销组合中，4P可以完美 地结合，一气呵成地进行到底。
四、互动促销
网上促销不再像传统促销那样以提供说服 和激励为手段，而是以内容和服务为根本。 网上促销的流行做法应该是，围绕产品或 服务一系列深度的知识和信息服务，提供 相关内容网站的链接服务，吸引用户注册 成为网站虚拟社区的一员，分享其中的资 源。
--网络营销产品策略PPT课件
④
即补充公司现有产品线的新产品。由于
市场不断细分，市场需求差异性增大，这种新产
品策略是一种比较有效的策略。首先，它能满足
不同层次的差异性需求；其次，它能以较低风险
进行新产品开发，因为它是在已经成功产品上再
进行开发。
如：最大的电器生产商伊莱克斯生产的冰箱
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21
④ 现有产品的改良或更新
提供改善功能或较大感知价 值并且替换现有产品的新产品。 在网络营销市场中，由于消费者 可以在很大范围内挑选商品，消 费者具有很大的选择权利。企业 在面对消费者需求品质日益提高 的驱动下，必须不断改进产品和 进行升级换代，否则很容易被市 场抛弃。目前，产品的信息化、 智能化和网络化是必须考虑的。
第5章 网络营销产品策略
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1
5.1 网络营销产品策略
5.1.1 网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念 网络营销中的产品是指能提供
给市场以引起人们注意、获取、使用 或消费，从而满足某种欲望或需要的 一切东西。
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2
2. 产品的设计与开发 传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出
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18
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19
②新产品线
即使得公司首次进入现有市场的新产品。互 联网的技术扩散速度非常快，利用互联网迅速模仿 和研制开发出已有产品是一条捷径，但在互联网竞 争中一招领先招招领先，因为新产品开发速度非常 快。这种策略只能是作为一种对抗的防御性策略。
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③ 现有产品线外新增加的产品
Internet
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25
2 . 网络营销新产品构思与概念形成
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■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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文本或者复制。
节日营销
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
01
02
03
04
05
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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团队协同
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效益预测
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时间要求
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PART TWO.
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
总目标
585万
公司2
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公司3
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公司4
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1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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技术保障
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资金保障
请在此添加您的文字内容， 请在此添加您 的文字内Байду номын сангаас。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
COMPANY NAME
市场营销计划
BUSINESS REPORT
1
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
2
—要怎么做？
3
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
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请在此输入标题
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最佳团队奖
市场推广
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PART THREE.
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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