22产品销售管理制度
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
门店产品管理规章制度
门店产品管理规章制度第一章总则第一条为了规范门店产品管理行为，保证产品质量，提高经营效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司下属所有门店，所有员工必须遵守执行。
第三条门店产品管理遵循科学、严谨、规范的原则，坚持质量第一，服务至上的理念。
第四条门店产品管理应当遵循国家有关法律、法规，细化公司的内部管理制度，确保所有产品合规。
第五条公司设立产品管理部门负责门店产品的管理工作，制定相应的管理制度和操作规程。
第二章产品采购管理第六条门店产品采购应当遵循“质量第一、价格合理、供应有保障”的原则，确保采购产品符合公司标准。
第七条门店产品采购部门应当建立供应商库，定期评估供应商的资质和信誉，确保产品质量可控。
第八条门店产品采购部门应当根据门店销售情况和市场需求，合理进行产品采购计划，确保产品库存充足。
第九条门店产品采购部门应当建立严格的验货程序，对进货产品进行质量检查和数量核对。
第十条门店产品采购部门应当建立产品质量档案，记录产品的生产批次、生产日期、保质期等信息，便于跟踪和溯源。
第十一条门店产品采购部门应当建立质量异议处理机制，对于出现质量问题的产品及时处理，保护公司利益和消费者权益。
第三章产品陈列管理第十二条门店产品陈列应当根据产品属性和消费者需求进行布局，合理利用空间，突出产品特色。
第十三条门店产品陈列应当注意产品的整体搭配和展示效果，保持干净整洁，便于消费者选择。
第十四条门店产品陈列应当定期保养和更新，根据市场需求和季节变化进行调整，确保产品展示的新鲜感。
第十五条门店产品陈列应当注意产品的保质期和使用期限，及时清理过期产品，防止陈旧滞销。
第十六条门店产品陈列应当配备专业陈列人员，进行定期培训和指导，提高陈列能力和创意。
第十七条门店产品陈列应当遵守消费者权益保护的原则，不得存在虚假宣传和欺诈行为。
第四章产品销售管理第十八条门店产品销售应当遵守价格公开、诚信经营的原则，不得擅自调整价格和欺诈消费者。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
散装食品销售管理制度
散装食品销售管理制度1. 引言散装食品销售管理制度是为了规范和管理企业散装食品销售活动，确保产品质量和食品安全，提高客户满意度而制定的。
该制度适用于我公司销售散装食品的各个环节，包括采购、存储、销售和售后服务等。
2. 采购管理2.1 供应商选择与评估1.根据食品安全和产品质量的要求，选择正规合法的供应商，并与供应商签订正式的合作协议。
2.定期对供应商进行评估，评估内容包括供应商的资质、生产工艺、质量管理体系、食品安全管理措施等。
3.评估结果应当及时记录，并根据评估结果对供应商进行分类管理，以确保食品的质量和安全。
2.2 购进检验1.采购散装食品应当与供应商签订合同，并约定食品的数量、质量、价格和交付时间等信息。
2.按照国家相关标准和规定进行检验，确保散装食品符合食品安全和质量要求。
3.相关检验结果应当及时记录，并对不合格产品及时处理，确保不合格产品不会流入市场。
3. 存储管理3.1 存储环境要求1.散装食品存储场所应当符合国家相关的卫生、消防和环保要求，保持清洁整洁。
2.散装食品应当储存在干燥、通风、无异味和无害物质污染的环境中，避免与有毒有害物质接触。
3.2 存储过程管理1.散装食品应当按照品种、批次、日期等信息进行分类储存，并制定储存记录，做到先进先出。
2.定期对散装食品进行检查和抽检，包括检查包装是否完好、是否有异常味道等。
3.对不符合储存要求的散装食品及时处理，确保只有符合要求的产品流入市场。
4. 销售管理4.1 销售合同签订1.销售散装食品应当与客户签订正式的销售合同，并约定产品的数量、质量、价格、交付时间和售后服务等信息。
2.销售合同内容应当明确，确保双方权益，防止纠纷发生。
4.2 销售记录与追溯1.销售过程应当每笔交易都有完整的销售记录，包括散装食品的批次、数量、销售日期等信息。
2.销售记录应当保存一定的时间，以备追溯需要。
4.3 售后服务与投诉处理1.对客户提出的合理投诉应当及时处理，保证客户权益。
产销管理制度要求
产销管理制度要求1、总则产销管理制度是公司内部建立的一套系统性规范，它规定了公司的生产过程和销售过程，以及相关的管理制度和程序。
公司全体员工要严格遵守产销管理制度，不得私自违反或者随意修改。
公司领导层对产销管理制度负有最终责任，要严格监督执行，并及时根据市场需求和公司发展情况进行调整和改进。
2、生产管理制度（1）生产计划制定生产部门根据市场需求和生产能力制定生产计划，确保产品的生产能够按时完成，产品质量稳定。
（2）原材料采购管理采购部门根据生产计划，制定原材料采购计划，确保原材料的及时供应，合理控制成本，并严格执行供应商质量管理制度。
（3）生产作业管理生产部门要按照生产计划，合理安排生产作业流程，严格管理生产过程，确保产品质量，减少废品率和次品率。
（4）质量管理公司要建立严格的质量管理制度，落实全员质量意识，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
3、销售管理制度（1）市场调研和销售计划制定销售部门要定期进行市场调研，制定销售计划，并根据市场变化及时调整销售策略。
（2）产品宣传和推广销售部门负责产品的宣传和推广工作，制定相应的宣传方案和策略，提高产品的知名度和美誉度。
（3）客户管理销售部门要建立客户档案，保持与客户的良好沟通，及时了解客户需求，做好客户关系管理，提高客户满意度。
（4）订单管理销售部门要及时跟进订单情况，确保订单的及时交付，并按时向客户发货。
并及时汇总订单情况，提供给生产部门参考。
（5）售后服务公司要建立健全的售后服务制度，确保客户在购买产品后能够及时得到售后服务支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
4、管理体系建设公司要建立健全的内部管理体系，包括人员管理、财务管理、信息管理、风险管理等各个方面的管理制度，确保公司的正常运营。
5、监督检查和奖惩制度公司要建立健全的监督检查制度，定期对产销管理制度的执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
对于执行产销管理制度不力、违规行为等，公司要实行严格的奖惩制度，激励执行者，严肃违规者。
休闲食品销售管理制度
休闲食品销售管理制度一、总则为规范休闲食品销售管理，提高销售效率及服务水平，特制定本制度。
二、销售流程1. 销售渠道：休闲食品销售主要通过线上和线下两种渠道进行，线下销售包括实体店面和展会销售，线上销售包括官方网站、电商平台等。
2. 销售环节：销售流程包括产品选购、订单生成、支付结算、物流配送、售后服务等环节，每个环节需要严格执行相应的规定，确保销售顺利进行。
3. 售后服务：售后服务是销售工作中重要的一环，包括退换货政策、质量问题处理、投诉处理等，要及时解决客户问题，提高客户满意度。
三、销售政策1. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定合理的定价策略，包括折扣促销、满减活动等，以提高销售量。
2. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户，增加销售额，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与合作伙伴共同推广产品，扩大销售渠道，增加销售额。
四、销售人员管理1. 岗位职责：销售人员要明确自己的岗位职责，合理分配工作任务，提高工作效率。
2. 培训考核：对销售人员进行培训，提升销售技能和服务水平，定期考核销售业绩，激励销售人员。
3. 团队协作：销售团队要互相协作，共同完成销售目标，提高团队凝聚力。
五、销售数据管理1. 数据采集：收集销售数据，包括销售额、库存情况、客户信息等，及时更新销售数据。
2. 数据分析：对销售数据进行分析，优化销售策略，提高销售效率。
3. 数据保密：保护销售数据的安全，防止泄露，保障公司权益。
六、销售监督管理1. 监督检查：定期对销售工作进行监督检查，发现问题及时整改，确保销售工作正常进行。
2. 思想教育：加强销售人员的思想教育，提升团队凝聚力和执行力。
3. 奖惩措施：根据销售业绩给予奖励，对业绩不达标的销售员进行惩罚，激励销售人员提高销售业绩。
七、附则本制度自发布之日起生效，若有调整或修改，将另行通知。
未尽事宜，按公司相关规定执行。
以上为休闲食品销售管理制度的内容，希望大家严格执行，并不断优化完善，提高销售效率和服务水平，谢谢。
公司产品销售管理制度
公司产品销售管理制度在现代商业环境中，一个公司的产品销售管理制度直接关系到公司的发展和竞争力。
一个科学合理的销售管理制度可以有效提高公司的销售业绩，并为公司的长期发展奠定基础。
本文将从销售目标制定、销售组织架构、销售流程管理等方面讨论公司产品销售管理制度的重要性及相关内容。
销售目标制定公司产品销售管理制度的第一步是制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体发展战略相一致。
在制定销售目标时，应根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行综合考量，确保销售目标的达成既具有挑战性又具有可操作性。
销售组织架构一个有效的销售管理制度需要建立合理的销售组织架构。
销售组织架构应包括销售团队的人员配置、职责划分、激励机制等内容。
合理的销售组织架构可以有效提高销售团队的协作效率，确保销售流程的顺利进行。
销售流程管理销售流程管理是销售管理制度的核心内容之一。
销售流程管理包括市场开发、客户拜访、需求分析、产品推介、谈判签约等一系列环节。
在销售流程管理中，公司需要确保每一个销售环节都能够有效控制和监督，以确保销售目标的顺利实现。
销售绩效评估销售绩效评估是销售管理制度的重要组成部分。
通过定期对销售团队的销售绩效进行评估，可以及时发现问题并采取有效措施进行调整。
销售绩效评估应该以销售目标的达成情况、客户反馈、销售额等指标为主要参考依据，从而为下一阶段的销售工作提供参考依据。
结语公司的产品销售管理制度对于公司的发展至关重要。
只有建立科学合理的销售管理制度，才能有效提高公司的销售业绩，加强市场竞争力。
希望本文可以为公司产品销售管理制度的建立提供一些参考，帮助公司更好地应对市场挑战，实现长期发展目标。
产成品出厂销售管理办法
产成品出厂销售管理办法
是指在生产过程中，从生产车间或仓库将产成品销售出厂的具体管理办法。
这些管理办法通常包括以下几个方面的内容：
1. 销售计划和预测：制定销售计划和预测，确定销售目标和销售量，制定销售策略和销售计划。
2. 销售组织和人员：建立销售组织和人员的管理制度，确定销售部门的职责和职能，分配销售任务和责任。
3. 销售渠道管理：建立和管理适合企业销售的渠道网络，包括直销、代理销售、分销渠道等，确保销售渠道的高效运作。
4. 销售合同和订单管理：制定和管理销售合同和订单，明确产品规格、数量、价格、交货方式等内容，确保销售合同的履行。
5. 销售价格管理：制定和管理产品的销售价格，包括定价策略、折扣政策、价格浮动等，确保销售价格的合理性和稳定性。
6. 销售政策和促销活动：制定销售政策和促销活动，包括市场营销、广告策划、促销方案等，提升产品的市场竞争力。
7. 销售数据和报告分析：收集和分析销售数据和报告，评估销售业绩和市场需求，提供决策参考和改进建议。
8. 售后服务和客户关系管理：建立和管理售后服务体系，提供优质的售后服务，维护和管理客户关系，促进客户满意度和忠诚度。
总之，产成品出厂销售管理办法是为了确保产品销售的顺利进行，提升销售业绩和市场竞争力而制定的管理规定和程序。
销售 货物管理制度
销售货物管理制度一、总则为了规范公司内部销售货物管理，提高销售效率，保障公司利益，制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售货物管理工作。
三、责任部门销售部门负责具体的销售货物管理工作。
公司领导对销售货物管理工作进行监督和检查。
四、货物管理流程1. 货物接收销售部门负责接收货物，并进行货物验收。
验收的内容包括货物数量、质量和包装情况。
对于损坏或有质量问题的货物，及时与供应商联系解决。
2. 货物储存销售部门负责对接收的货物进行储存管理。
要求货物分类存放，分清新货和旧货。
对于易腐烂或易损坏的货物要进行特殊储存管理，保证货物的质量。
3. 货物清点销售部门要定期对库存货物进行清点，记录存货情况，确保库存的准确性。
4. 货物出库销售部门要根据销售订单进行货物的出库操作。
要求出库操作员核对销售订单，将要出库的货物进行清点，确保出库的货物与订单要求的一致。
5. 货物运输销售部门要合理安排货物的运输，保证货物安全送达客户处。
要求运输人员对货物进行细致的保管，确保货物在运输过程中不受损坏。
6. 货物交付销售部门要对货物交付给客户进行认真的记录，确保货物能够准确送达客户手中。
要求客户在签收货物时进行确认，避免以后出现纠纷。
五、货物管理的内部控制1. 库存管理公司要求销售部门进行库存管理，对货物数量、质量进行定期的清点和检查，确保库存准确，并及时更新库存记录。
2. 销售信息管理销售部门要对销售信息进行及时记录和整理，包括客户信息、销售订单等。
确保销售信息的准确性和完整性。
3. 质量管理销售部门要对进货货物进行严格的质量检查，对不合格货物及时退换货或与供应商进行协商处理。
4. 运输管理公司要求销售部门对货物的运输进行监管，确保货物在运输过程中不受损坏，减少运输损失。
5. 出库管理公司要求销售部门对货物的出库进行严格管理，确保出库的货物与销售订单一致，并做好出库记录。
六、监督检查公司领导要对销售货物管理工作进行定期的监督检查，发现问题及时纠正。
销售货物管理制度
销售货物管理制度第一章总则第一条为规范公司销售货物的管理，提高销售效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司销售部门，并依据公司实际情况不断调整完善。
第三条本管理制度的主要内容包括销售流程管理、销售人员管理、销售合同管理、售后服务管理等。
第四条公司销售部门应当严格遵守本管理制度，确保销售工作的顺利进行。
第二章销售流程管理第五条销售部门应当根据市场需求和公司实际情况，制定详细的销售计划，并严格执行。
第六条销售部门在进行销售活动时，应当按照公司规定的流程，依次进行市场调研、客户拜访、报价谈判等环节。
第七条销售部门应当建立完善的客户档案，包括客户基本信息、购买记录、联系方式等，以便及时跟进客户需求。
第八条销售部门应当定期对销售情况进行统计分析，及时发现问题和改进措施。
第九条销售部门应当加强对销售人员的培训和指导，提高销售团队的整体素质。
第三章销售人员管理第十条销售人员应当具备相关专业知识和销售技巧，能够有效地开发客户资源。
第十一条销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，不得违反法律法规和职业道德。
第十二条销售人员应当尊重客户，真诚对待客户，积极与客户沟通，解决客户问题。
第十三条销售人员应当严格执行销售规程，按照公司要求完成销售任务。
第十四条公司销售部门应当对销售人员进行绩效考核，激励优秀销售人员，引导不足之处。
第四章销售合同管理第十五条销售部门在签订销售合同前，应当全面了解客户需求，明确合同条款。
第十六条销售合同应当具备法律效力，双方权利义务明确，减少纠纷风险。
第十七条销售部门应当及时上传、存档销售合同，以备查阅和追踪。
第十八条销售部门应当建立健全的合同履约管理机制，确保合同按时履行。
第五章售后服务管理第十九条销售部门应当建立售后服务机制，确保及时响应客户的投诉和问题。
第二十条销售部门应当加强售后服务人员的培训，提高售后服务质量。
第二十一条销售部门应当建立客户反馈机制，及时了解客户需求，改进服务质量。
销售产品业务的规章制度
销售产品业务的规章制度第一条概述为规范公司销售产品业务，确保销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条销售目标1. 公司设立销售目标，销售人员应按照公司制定的销售目标开展工作。
2. 销售人员应根据销售目标，制定个人销售计划，并及时报告给上级领导。
第三条销售流程1. 销售人员应遵循公司规定的销售流程，包括客户开发、产品介绍、谈判洽谈、签订合同等环节。
2. 销售人员在每一个环节都应认真细致，确保客户对产品的了解和信任。
第四条客户管理1. 销售人员应建立客户档案，包括客户姓名、联系方式、需求等信息，方便跟进和维护客户关系。
2. 销售人员应保护客户隐私，不得泄露客户信息，确保客户信息的安全性和保密性。
第五条市场调研1. 销售人员应定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
2. 销售人员应对市场信息进行分析，制定有针对性的销售方案，以提高销售效率。
第六条销售宣传1. 销售人员应积极参与公司销售宣传活动，提高产品知名度和市场占有率。
2. 销售人员应遵循公司规定的宣传内容和方式，确保宣传效果和氛围。
第七条合同签订1. 销售人员与客户签订合同时，应认真核对合同内容，确保双方权益得到充分保障。
2. 销售人员应及时报告销售合同情况，确保合同执行的顺利进行。
第八条业绩考核1. 公司将对销售人员的业绩进行考核，销售人员应积极努力达成销售目标，提高个人业绩水平。
2. 公司将根据销售人员的业绩情况，给予奖励或惩罚，鼓励销售人员提高业绩。
第九条备品备件管理1. 销售人员应妥善管理备品备件，确保货物的安全和完整。
2. 销售人员应根据需要妥善安排备品备件的保管和调配，以确保销售工作的顺利进行。
第十条不良行为处罚1. 销售人员如发现员工存在不廉洁行为，应及时向公司上报，并配合公司调查处理。
2. 销售人员如有违反规章制度的行为，将受到公司规定的处罚。
第十一条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。
销售管理制度（精选20篇）
销售管理制度销售管理制度一、管理制度的定义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
二、销售管理制度（精选20篇）销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
现在，就来看看小编整理的销售管理制度（精选20篇）销售管理制度1一、目的：围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。
从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。
现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。
二、销售人员职责岗位：营销总监营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。
是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。
其核心职责是：1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。
管理并带领销售团队。
2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。
3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。
4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。
5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。
6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。
7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。
8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。
销售管理制度_管理制度大全
销售管理制度_管理制度大全销售管理是动态的管理,以下是小编精心收集整理的销售管理制度,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
销售管理制度1奖惩架构(一)奖励：1.小功2.大功(二)惩罚：1.小过2.大过3.解职4.解雇(三)1.全年度累计三小功=一大功2.全年度累计三小过=一大过3.功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.a.记小功一次加当月考核3分b.记大功一次加当月考核9分c.记小过一次扣当月考核3分d.记大过一次扣当月考核9分奖励办法(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。
(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
惩罚办法(一)挪用公款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。
若是干部协同部属者，该干部解职。
(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
销售部管理规章制度范文(3篇)
销售部管理规章制度范文一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展销售部工作。
明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。
帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围本制度适合公司的一切营销活动和销售人员。
三.制度细则(1)管理制度(2)工作规范(3)岗位职责(4)例会制度(5)档案管理制度(6)各类相关表格四.管理制度(1)销售人员在遵守本规章制度的同时，须遵守公司其他有关规章制度。
(2)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
本部门将依照“公司的有关制度”对销售部的每位员工进行月终和年终考核。
(3)销售部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
(4)服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(5)听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交公司处理。
(6)销售过程中，应注意宣传和维护公司形象、个人仪容仪表，语言须规范，与客户发生矛盾时须妥善解决。
(7)销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。
(8)在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。
(9)诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
(10)做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。
(11)销售人员不能从事与公司无关的业务，更不能利用工作之便谋取私利。
如有违反，根据情节轻重，予以追究处罚，情节严重者予以除名。
(12)以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。
(13)学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。
(14)协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售目标，建立销售网络。
2023年销售管理制度(通用5篇)
2023年销售管理制度（通用5篇）销售管理制度1一、新员工入职1、新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后交行政备案，4s店销售部管理制度。
2、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
3、试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。
4、试用期间由公司专门由培训讲师进行相关业务培训，老销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责。
5、试用期间拿单车提成（根据当月销售政策），其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。
二、日常规范1、着公司统一工装上班，带工牌。
工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。
2、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
3、晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜4、所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘。
5、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，有事请假销售经理批准后，方可离开。
6、请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部；不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周五不允许休息。
7、展车卫生由销售主管负责检查，晨会前销售顾问开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。
由销售主管负责检查。
9、新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。
10、销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。
11、销售顾问严格按照规定值班，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。
12、全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退；参会期间，手机必须调到振动或静音上。
医疗器械22条质量管理制度
喀什万博商贸有限公司器械经营质量管理制度目录（一）质量方针和质量目标；（二）内部质量评审制度；（三）质量否决制度；（四）采购、进货验收制度；（五）仓储保管制度；（六）出库复核制度；（七）销售管理制度；（八）运输管理制度；（九）售后服务管理制度；（十）效期产品管理制度；（十一）不合格医疗器械管理制度；（十二）退货管理制度；（十三）设施设备管理制度；（十四）质量培训和考核制度；（十五）人员健康状况管理制度；（十六）质量管理文件资料、有关记录和凭证管理制度；（十七）首营企业和首营品种审核管理制度；（十八）不良事件报告制度；（十九）医疗器械召回制度；（二十）质量事故报告制度；（二十一）质量信息收集制度；（二十二）质量跟踪制度。
喀什万博商贸有限公司质量方针和管理目标起草人：王审核人：王审批人：蒋佳审批日期 201审核日期201201起草日期月变更原因：变更记录：1、质量方针是：“以质量求生存、以质量求发展”是本企业各部门和全体职工的行动指南。
2、质量目标是：为实现质量方针，按照《医疗器械监督管理条例》、的要求，实施申请医疗器械经营企业认证。
3、根据本企业的质量目标制定部门目标；部门目标必须与本企业的质量目标相一致，以保证质量目标得以实现。
4、各部门的质量目标必须数量化或者层层展开，使全体员工明确自己的工作目标。
5、质量目标的实施情况及进度，由质量领导小组每月进行定期检查。
6、质量领导小组每季度组织召开质量分析例会，并对本企业的质量目标实施过程进行分析。
7、企业各部门的质量目标的修改须经理批准。
8、在贯彻质量方针目标过程中的不利于企业行为，将按照企业有关的奖惩规定严肃处理。
喀什万博商贸有限公司内部质量平审管理制度制定本制度。
2、内部质量平审管理范围为：①质量管理的组织机构；②质量工作人员素质；③质量成本管理；④质量技术标准；⑤工作程序；⑥经营条件。
3、经理主管内部质量平审的审核，质量科具体负责审核工作。
4、评审工作每年一次，定在每年度的12月份进行。
销售管理规章制度及奖惩
销售管理规章制度及奖惩第一章总则第一条为规范公司销售部门的管理工作，提高销售绩效和服务质量，特制定本规章。
第二条本规章适用于公司销售部门全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员等。
第三条公司销售部门的工作目标是确保产品和服务销售的顺利进行，实现销售额的稳步增长。
第四条公司销售部门有权依据本规章制定具体的销售计划和方案，确保销售目标的完成。
第五条公司销售部门的员工应严格遵守公司的各项规章制度，积极配合公司销售主管的工作。
第六条公司将根据员工的销售绩效和工作表现，进行奖惩措施，激励员工积极工作。
第七条公司销售部门的员工应保障客户的合法权益，维护公司声誉，不得从事违法违规行为。
第二章销售管理第八条销售部门应根据市场需求和产品特点，制定相应的销售计划，并不断调整和优化。
第九条销售部门应加强市场调研，了解客户需求，推出符合市场需求的产品和服务。
第十条销售部门应及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务，确保客户满意度。
第十一条销售部门应加强团队建设，培养员工的专业技能和销售能力，提高团队凝聚力。
第十二条销售部门应建立客户档案，定期进行客户回访和跟进，保持客户持续关注度。
第三章销售奖励第十三条公司将根据员工的销售绩效和工作表现，设置销售奖金和提成制度，激励员工积极工作。
第十四条公司将定期评选优秀销售员，设立销售之星、月度销售冠军等荣誉称号，并给予奖励。
第十五条公司将组织销售竞赛活动，设立销售目标和奖励，提高销售部门的竞争力和凝聚力。
第十六条公司将鼓励销售员多参加培训和学习，提高销售技能和企业意识，获得更多的奖励。
第四章销售惩罚第十七条对于违反公司规章制度或销售政策的员工，将给予相应的惩罚，包括扣款、扣奖金、停止销售等。
第十八条对于销售虚假宣传、欺骗客户、收受回扣等严重违规行为的员工，将给予严厉的处罚，甚至开除。
第十九条对于销售业绩持续不达标或工作态度消极的员工，将采取劝退、降职等措施，督促员工改正。
第五章附则第二十条本规章自颁布之日起生效，销售部门应严格执行，如有违反规定，将受到相应的惩罚。
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金沙县雄泰绿色食品发展有限责任公司
产品销售管理制度
1.目的
为规范产品销售管理，保障销售部门、仓库和有关部门及时准确地反映产品的销售、库存数量，保证产品质量，特制定本管理制度的范围。
2.范围
所有产品的销售。
3.责任人
销售部负责人、销售人员。
4.产品的质量标准
4.1销售人员所销售的产品质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》严禁销售不合格产品。
5.产品的销售管理
5.1销售人员只能销售我公司生产的产品。
5.2销售人员不得从事下列销售活动：
5.2.1在非法产品市场销售我公司的产品；
5.25.2.3销售说明书、标签不符合规定的产品；
5.2.4法律、法规禁止的其它情况。
5.3禁止销售人员向无《工商营业执照》的单位或个人提供产品。
5.4严格按照国家规定的出厂价进行销售，严禁随意调价。
5.5在产品销售过程中坚决抵制让利、回扣等违反国家
《不正当竞争法》的违法行为。
5.6做好产品销售台账，以便于对产品进行质量跟踪服务工作。
6.销售人员的监督管理
6.1销售人员不得到其它企业兼职进行产品购销活动。
6.2从事产品销售的人员必须符合下列条件：
6.2.1具有高中以上文化水平，并接受产品知识培训；
6.2.2在法律上无不良品行记录；
7.销售货款的回笼
7.1产品销售开具发票的同时，必须保证货款回笼，对销售员由于对客户资信调查不细等工作过失造成的不良欠款，将追究销售员个人责任。
7.对客户有恶意诈骗行为，给公司造成一定经济损失的，将诉诸法律解决。
8.产品的售后服务
8.1销售人员必须为客户提供优质服务，并负责解释产品的功效等与质量有关的问题。
8.2若发生质量问题，应迅速向公司品管部反馈并尽快处理解决。