保险客户开发技巧之转介绍

保险客户开发技巧

开门红冲刺阶段，2020年收尾大阶段，大力开拓客户完成冲刺开门红，目前的工作重点

还是大训练、大积累客户、大增员。

B、获得转介绍客户

我的转介绍来自哪里？

亲朋好友、老客户索取转介绍

小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提出转介绍的要求。

影响力中心索取转介绍

影响力中心索取转介绍

对于影响力中心而言，他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去准备。

运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户

张姐，您的朋友XX送给您的我们公司客户抽奖券你还记得吗？您参与的“幸运动起来越

来越精彩”抽奖活动已经开始啦，恭喜您获得了公司的XX奖，今天我特意给您送奖品来了。您的朋友XX是我的老客户，在给您带来一份好运的同时，他觉得我们公司XX保障

计划也非常适合您，让我给您介绍一下，您看这是我们公司的XX保障计划（介绍产品）。

转介绍中的拒绝处理

拒绝1：我不知道谁愿意参加

（表示认同）是的，我可以理解。（消除疑虑）而这正是我应该做的，把好运带给更多的人也是我们的职责所在。（提出要求）您只需要告诉我几个名字就可以了。（加以引导）比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗？

转介绍中的拒绝处理

拒绝2：等我想到了，再打电话给你

转介绍中的拒绝处理

拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险

（表示认同）您的心情我非常理解。（消除疑虑、提出要求）您放心，我不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。再说，买不买保险没关系，刮刮卡这个活动本来就是送好运的。（加以引导）请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？

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