世家官邸项目X年营销推广计划1207
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
目标 分解
目标分解一：量与价
•量：1.8亿
•预计14年预计分5批次推货计 划
价：前阶段实现价格的提升：
住宅——4350元/m2 ↑
商业——11000元/m2 ↑
•2014年政策走向形势不容14年价格快步上 涨！
•周边竞争项目不容高价，影响速度！
•通过小幅快跑提升价格！
影响下阶段销售
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
•2014年销售目标解析
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
目标
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•2014年目标
•销售目标
•1、量：1.8亿（年度总销1.8亿） •2、价：在现阶段价格基础上逐步提升
•品牌目标
•项目：稳固当前区域领跑者地位 •企业：项目与企业品牌联动，相互拉升
世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结 •1.整体销售总结：2013年全年共签约253套，总销金额154961297 万
元。
•推售情况：该阶段主要进行项目一、二期为主。 •价格情况：10月份26号开始项目二期开盘，一直是东光县成交 价格最高的项目。
•该阶段成交 253套，销售面积26426.95㎡平米米，总销金额 154961297 元， •其中：一期住宅 179套，实际成交均价4362元/平米；二期74套，实际成 交均价4353元/平米。
世家官邸项目X年营销推广计划1207
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• 截止至本年度11月项目销售 现场签约客户共251组，按签约 渠道由高到低依次顺序为朋友介 绍28%、直接路过27%、户外广 告22%、项目地围挡20%、短信 2%、飞字1%。
世家官邸项目X年营销推广计划1207
• 从上述统计中我们可以发现，客户获知项目途径前四位分别为直 接路过38%、朋友介绍22%、户外广告20%、项目地围挡18%、（直 接路过与项目围挡客户重合度较高）；成交客户获知途径前四位分别 是朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%， 到访客户和最终签约客户获知项目途径前几位基本相同，这说明我们 的推广渠道的方向还是比较准确且有效的，但除了传统的这几项户外、 围挡及老带新推广外，其他渠道所占比列相对较少，一般只占总比列 的百分之一左右，且途径也较少，只有短信和飞字，这说明了我们在 本区域内散播项目信息渠道较为单一，2014年我们的工作重点一定是 要在传统的推广媒介上有所突破，最大力度上支持现场销售工作。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售
总结 前阶段小结与启示
阶段成果： 高端项目深入人心＋项目做到全城皆知
•
项目价格实现初步拉升＋推案房源的顺利消化
树立东光富人区标杆楼盘的地位
阶段启示：客户仍以区域性客户为主，老带新客户具成长空间
核心地段、高端项目是客户认可的关键价值因素
老客户的能否及时换签、增加有效推广渠道、降低客户对销售价格的抗性将
户引导工作
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结
•4、形象推广回顾：传承世家，再造经典
•世家官邸二期火爆开盘热销，一期实景现房恭迎品鉴 •
整体推广主题脉络 ——由整体形象落地，到华歌品牌影响力下的 世家官邸项目在东光地区深入人心且做到人人皆知。
•媒体投放：除售楼处和工地现场形象包装、老带新介绍外，主要 投放： • 高速公路、县城高炮； • 世家会活动； • 短信； • 其它渠道投放较少。 •
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
✓截止至本年度11月底，项目现场共计到访客户2552组，成交253套， 成交与到访客户比例基本为10比1； ✓这个比例较之一般三线城市成交比例较为正常，我们要想在2014年 完成1.8亿的销售任务（年销售约330套，月均销售28套），首先从增 加到访客户数量入手，保证全年到访客户3500组以上，即月均到访客 户290组以上（2013年月均到访客户数量为212组）； ✓年到访客户3500组以上任务比较艰巨，增加有效推广渠道刻不容缓。
世家官邸项目X年营销推 广计划1207
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2020/11/1
世家官邸项目X年营销推广计划1207
本次报告结构
•阶段回顾 •目标
大势 分析
•竞争 •分析
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策略导出 营销攻略
推广 攻略
•展示 •攻略
SP 攻略
•推售 •攻略
世家官邸项目X年营销推广计划1207
•阶段回顾
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结
•3、影响成交的主要因素分析
序号 1wenku.baidu.com2 3
正面因素 园林景观 交房时间 物业管理
总结经验 水系园林景观是本案较大卖点 一期已交房入住实景效果明显 项目管家式服务对高端客户的吸引力
序号 1
反面因素 价格过高
对策
拉升项目品质，将项目的超高标准配置 反复植入客户心中，做好销售阶段的客
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
•我们的客户：以改善居住型自住客为主，本地客户占大部分比 例 ➢年龄：客户年龄层次以30-45岁为主，有较强购买力； ➢来源：主要以东光本地客户为主，项目核心客户大多集中在东 光县城区域，边缘客户有部分来自于周边乡镇及沧州市等区域。 有少量偶得客户为外阜来东光地区发展。 ➢置业目的：约90%客户为自住，其余为投资。 ➢关注价值点：地段、产品自身价值、商业配套。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
2013年取得成绩
10月底项目二期胜利开盘，项目一期业 主已入住，实景现房优势明显，高端 豪宅概念已在当地深入人心。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 •2、客户情况：
总结
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• 截止至本年度11月项目销售 现场共到访客户2552组，按受访 渠道由高到低依次顺序为直接路 过38%、朋友介绍22%、户外广 告20%、项目地围挡18%、飞字 及短信各占1%。
住宅完成1.8亿元销售额，需要12个月完
成330套销售量 平均约28套/月
住宅——4500-4700元/m2 商业——12000-135000元/m2
商业可售套数较少（7套左右，总货值
2100万元左右，不做为年度总任务分配）
目标 分解
目标分解一：量与价
•量：1.8亿
•预计14年预计分5批次推货计 划
价：前阶段实现价格的提升：
住宅——4350元/m2 ↑
商业——11000元/m2 ↑
•2014年政策走向形势不容14年价格快步上 涨！
•周边竞争项目不容高价，影响速度！
•通过小幅快跑提升价格！
影响下阶段销售
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
•2014年销售目标解析
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
目标
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•2014年目标
•销售目标
•1、量：1.8亿（年度总销1.8亿） •2、价：在现阶段价格基础上逐步提升
•品牌目标
•项目：稳固当前区域领跑者地位 •企业：项目与企业品牌联动，相互拉升
世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结 •1.整体销售总结：2013年全年共签约253套，总销金额154961297 万
元。
•推售情况：该阶段主要进行项目一、二期为主。 •价格情况：10月份26号开始项目二期开盘，一直是东光县成交 价格最高的项目。
•该阶段成交 253套，销售面积26426.95㎡平米米，总销金额 154961297 元， •其中：一期住宅 179套，实际成交均价4362元/平米；二期74套，实际成 交均价4353元/平米。
世家官邸项目X年营销推广计划1207
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• 截止至本年度11月项目销售 现场签约客户共251组，按签约 渠道由高到低依次顺序为朋友介 绍28%、直接路过27%、户外广 告22%、项目地围挡20%、短信 2%、飞字1%。
世家官邸项目X年营销推广计划1207
• 从上述统计中我们可以发现，客户获知项目途径前四位分别为直 接路过38%、朋友介绍22%、户外广告20%、项目地围挡18%、（直 接路过与项目围挡客户重合度较高）；成交客户获知途径前四位分别 是朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%， 到访客户和最终签约客户获知项目途径前几位基本相同，这说明我们 的推广渠道的方向还是比较准确且有效的，但除了传统的这几项户外、 围挡及老带新推广外，其他渠道所占比列相对较少，一般只占总比列 的百分之一左右，且途径也较少，只有短信和飞字，这说明了我们在 本区域内散播项目信息渠道较为单一，2014年我们的工作重点一定是 要在传统的推广媒介上有所突破，最大力度上支持现场销售工作。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售
总结 前阶段小结与启示
阶段成果： 高端项目深入人心＋项目做到全城皆知
•
项目价格实现初步拉升＋推案房源的顺利消化
树立东光富人区标杆楼盘的地位
阶段启示：客户仍以区域性客户为主，老带新客户具成长空间
核心地段、高端项目是客户认可的关键价值因素
老客户的能否及时换签、增加有效推广渠道、降低客户对销售价格的抗性将
户引导工作
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结
•4、形象推广回顾：传承世家，再造经典
•世家官邸二期火爆开盘热销，一期实景现房恭迎品鉴 •
整体推广主题脉络 ——由整体形象落地，到华歌品牌影响力下的 世家官邸项目在东光地区深入人心且做到人人皆知。
•媒体投放：除售楼处和工地现场形象包装、老带新介绍外，主要 投放： • 高速公路、县城高炮； • 世家会活动； • 短信； • 其它渠道投放较少。 •
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
✓截止至本年度11月底，项目现场共计到访客户2552组，成交253套， 成交与到访客户比例基本为10比1； ✓这个比例较之一般三线城市成交比例较为正常，我们要想在2014年 完成1.8亿的销售任务（年销售约330套，月均销售28套），首先从增 加到访客户数量入手，保证全年到访客户3500组以上，即月均到访客 户290组以上（2013年月均到访客户数量为212组）； ✓年到访客户3500组以上任务比较艰巨，增加有效推广渠道刻不容缓。
世家官邸项目X年营销推 广计划1207
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2020/11/1
世家官邸项目X年营销推广计划1207
本次报告结构
•阶段回顾 •目标
大势 分析
•竞争 •分析
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策略导出 营销攻略
推广 攻略
•展示 •攻略
SP 攻略
•推售 •攻略
世家官邸项目X年营销推广计划1207
•阶段回顾
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 总结
•3、影响成交的主要因素分析
序号 1wenku.baidu.com2 3
正面因素 园林景观 交房时间 物业管理
总结经验 水系园林景观是本案较大卖点 一期已交房入住实景效果明显 项目管家式服务对高端客户的吸引力
序号 1
反面因素 价格过高
对策
拉升项目品质，将项目的超高标准配置 反复植入客户心中，做好销售阶段的客
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
•我们的客户：以改善居住型自住客为主，本地客户占大部分比 例 ➢年龄：客户年龄层次以30-45岁为主，有较强购买力； ➢来源：主要以东光本地客户为主，项目核心客户大多集中在东 光县城区域，边缘客户有部分来自于周边乡镇及沧州市等区域。 有少量偶得客户为外阜来东光地区发展。 ➢置业目的：约90%客户为自住，其余为投资。 ➢关注价值点：地段、产品自身价值、商业配套。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
2013年取得成绩
10月底项目二期胜利开盘，项目一期业 主已入住，实景现房优势明显，高端 豪宅概念已在当地深入人心。
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世家官邸项目X年营销推广计划1207
销售 •2、客户情况：
总结
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• 截止至本年度11月项目销售 现场共到访客户2552组，按受访 渠道由高到低依次顺序为直接路 过38%、朋友介绍22%、户外广 告20%、项目地围挡18%、飞字 及短信各占1%。
住宅完成1.8亿元销售额，需要12个月完
成330套销售量 平均约28套/月
住宅——4500-4700元/m2 商业——12000-135000元/m2
商业可售套数较少（7套左右，总货值
2100万元左右，不做为年度总任务分配）