金地格林小镇宣传策划之另一种空间
策划-金地格林小城推广策划的方案 (2)
策划-金地格林小城推广策划的方案金地格林小城是金地物业在广州的一个新房项目，坐落在广州番禺区南沙头村，占地约70万方米，总建筑面积约10万平方米，总户数为1200户，产品类型包括高层、洋房、别墅等。
由于该项目占据着得天独厚的区位优势和独特的环境资源，同时凭借金地物业的品牌优势和资深的团队经验，该项目在推广方面拥有巨大潜力。
在进行推广策划时，需要根据该项目的特点和目标群体的需求，制定出针对性的推广方案，避免大肆宣传却无法吸引目标客户或者吸引不到客户的情况。
下面，我们将从多个角度出发，提出策划-金地格林小城推广策划的方案，来全方位地打造出一个优秀的推广方案。
一、品牌推广1.品牌建设品牌建设是为广告推广活动做准备的重要步骤。
在品牌建设时，需要注重该项目与众不同的地方，比如绿色环保、智能化、私家花园等，这些都应该是品牌的亮点。
2.形象宣传形象宣传是宣传该项目整体形象的重要手段，可通过各种宣传媒体，比如户外广告牌、电视广告、杂志、网络、交通工具等，让目标客户对该项目有直观的了解和印象。
广告词应简单、接地气，容易记忆；广告画面应该与项目相匹配，充满生机，有吸引力。
二、市场定位1.行业现状分析行业现状分析是市场定位的重要组成部分。
需要了解当前的住房销售市场，目标客户群的购房性格和购房需求，以及竞品的现状等。
通过对现状的分析，我们可以确定市场的需求和潜在客户的优势所在。
2.目标客户定位金地格林小城的目标客户主要为4类，一是高消费人群，二是家庭成立不久的年轻人，三是独立生活的白领人士，四是追求生活品质的中高端人士。
因此，在市场定位时，需要根据这些客户的特点，确定相应的营销策略。
三、营销策略1.差异化定位金地格林小城需要树立自身与众不同的标志，采用价值定位、特色化营销等手段来突出自己，增加市场吸引力。
2.售前服务售前服务是满足客户需求的最佳方式。
针对不同的客户需求，项目可提供切合实际的推介材料，特色化的看房路线，个性化的咨询服务等，增加客户粘性，提高成交率。
金地格林小镇文案全接触
金地·格林小镇系列策划文案全接触3关键词：策划文案花园，庭园和公园——金地·格林小镇的人文环境观很多人对北欧的第一印象是冬季的冰雪、麋鹿、圣诞老人、还有美人鱼的传说，现代的北欧文明却正展示着她的勃勃生机。
小镇生活的北欧精神标签就像大自然的物种会形成各式各样的生态圈，城市里各个阶层也会形成各自的生活圈子，既是心理的，也是空间的。
一般来说，国外最富有阶层要么住在市中心的黄金地段，要么在郊区拥有自己的别墅，也有的兼而有之；穷人只能挤在城里密密麻麻的蜗居里；富裕的中产阶级则很多选择住在近郊密度较低的住宅中，这似乎已经成为了一种定律。
在国内，一些所谓先富起来的人以拥有别墅作为自己身份的象征，而最具活力的城市中坚阶层的某些人也开始在郊区购置属于自己的House，开始过上甘苦自知的郊区化生活。
然而，更多的人还在疑惑和观望。
北京已经出现了很多郊区小镇式的社区，不过却叫好的多，叫座的少，郊区化住宅多少处于令人尴尬的境地。
消费者永远是对的，我们只能反思我们是不是真正理解了小镇生活的价值，反思我们是不是真正能带给消费者理想的郊区化生活方式。
不是所有的郊区地带都适合造镇。
人们不会为了住在郊区而忍受每天漫长的通勤时间，在国外据说能够接受的极限是四十五分钟；人们也不会愿意居住在一个周围环境杂乱荒芜的社区里，凭空造景反而会显得突兀；人们更不会呆在一个充满了诗情画意的孤岛上，因为没有几个正常人愿意当一辈子现代鲁滨逊。
于是，我们知道，小镇应该在离城市不太远，周围环境怡人，而且生活设施齐备的地方，这些是小镇必备的先天条件。
绝大多数人将好的环境作为选择郊区化住宅的第一原因。
什么是好环境呢，是自然风景？似乎太片面，人们常说“无限风光在险峰”，对于大多数人天然美景只能是生活的调味剂，成不了黄油面包。
在金地·格林小镇，设计师又如何解读小镇生活的环境奥秘呢？小镇选择了北欧作为自己设计理念的代言人。
很多人对北欧的第一印象是冰雪、麋鹿、圣诞老人、还有美人鱼的传说，现代的北欧文明却正展示着她的勃勃生机。
金地格林小镇宣传策划之住宅景观设计革命
金地·格林小镇：线性景观引发住宅景观设计革命以产品主义和精品理念著称的金地公司，其金海湾花园的完美景观曾在中国地产界刮起“景观旋风”，一时业界人士纷纷飞赴深圳，取经者参观者如云。
此外，该公司北上京城面市的第一个项目——金地·格林小镇由景观设计师首先进行住区环境景观规划，然后再进行建筑设计，并且采取了创新性的“线性景观”的景观设计理念，亦被业界人士称为北京的“住宅景观设计革命”。
为此，当格林小镇的“样板环境”在日前隆重开放时，也引来众多客户、业内人士和媒体记者的关注。
以往的住宅项目的景观设计，一般是在建筑设计完成之后进行设计和施工，而且大多采用社区中心大片绿地的做法。
中心绿地虽然气派漂亮，但是不可避免地导致住区内，不同区域的住宅近宅景观差异性很大，除了中心绿地周围的住宅能尽享优美环境外，大多数住宅门前景观绿地则少得可怜。
而且中心绿地的观赏性远远大于可利用性。
以一个占地面积15万平方米的中等规模的郊区项目为例，假设容积率为1.2，总建筑面积为18万平方米，层数以4层计，在通常状况下，真正用于绿化和景观面积大概也就是5 － 6 万平方米，如果中心绿地占地2 万平方米，实际上占据了所有绿地面积的近40％，而真正能够被每一户住宅利用的近宅景观就将近少了一半；线性景观的思想则完全不同：格林小镇摈弃了传统的中心绿地做法，用三条主要线性景观带贯穿围合整个小区，各种景观节点，如小型景观绿地、休憩公园、室外健身场、儿童乐园、露天咖啡吧等都沿线性景观带分布，极大提高了住宅景观的均好性，也让景观具有了很好的可利用性。
与传统的中心绿地做法相比较，线性景观带的另一个突出优点是突出了景观和社区的关系。
中房协副会长顾云昌曾多次提出后工业化社会的住区环境和社区文化氛围的关系问题，认为小区的环境要为整个大社区的文化氛围服务，提倡引进国外社区的街区概念，在住区内培育关爱、交流的社区文化。
格林小镇的线性景观带引进了北欧小镇的街区理念，由于主要景观线性分布，在社区内形成景观街区的格局，通过景观尺度的小型化、近人化创造出丰富多变的景观效果，同时大量半私有和公共空间都沿景观带分布，非常有利于住户在社区的优美环境中拉近彼此距离，进行充分的交流。
居住健康的生活空间环境_北京金地格林小镇健康住区
１９建筑学报２０ＲＥＳＩＤＥＮＴＩＡＬ ＤＩＳＴＲＩＣＴ ＳＴＵＤＩＥＳ强住宅与自然联系的住宅设计。
与自然融为一体的具有北欧风情的住宅；吸取北欧文化精髓，强调温馨和谐、典雅尺度，营造温暖的宜居氛围。
住宅与住栋考虑与自然高接触性、尽可能方便住户与室外环境绿化的沟通。
健康型的居住环境，保证其居住性能的舒适性，满足居住生活的多样性和个性化的需求，加强住宅的可变性和灵活性，并且住户的多种户型可选择性强。
三、构建舒适健康的社区环境空间规划设计应推动支持健康环境的相关方案，并制定系统的架构，在此基础上落实社区健康环境与空间建构的措施。
格林小镇规划设计注重交往场所的营造，通过交往空间设置和交往活动组织，为居民提供交流、对话、共处的机会和场所，为儿童提供跑跳和捉迷藏的游戏空间，为老人提供休散步和交谈的休闲场所，营造亲切和谐的人文氛围。
１． 空间结构与领域空间以多层住宅、小高层住宅以及联排别墅和叠拼别墅多类型混合布局，空间结构组织分为五个层次：住户—住栋—院落—街区—居住社区。
将多层小高层街区沿外围布置，低层于中心布置。
各街区采用围合型的手法，围合型街区与院落相结合的空间结构，为居民创造了高品质的环境。
院落围绕绿地布局，空间序列清晰，既有可识别性强的特点，又有便于管理和居民使用的好处。
住栋高低起伏，形成活泼的天际线。
组团通过不同的主题意向，结合建筑和室外环境来表明其特征和区域界定，创造了特点鲜明的空间环境。
２．社区空间的组织及户外空间社区内户外空间的总体脉络和层次：整个住宅小区中各个户外空间组成部分，展现一种连贯的协调风格。
其中的主要空间组成部分为：主入口广场、带状居民公园、水景花园、弧形步道花园、住宅区庭院及花园、环形道路及居民用车道。
社区的中部设置了会所，在两侧入口广场及南部入口处结合住宅底层设置商业店面街。
“人车分行”为居民提供了安全、宁静的高品质室外活动空间，形成了良好的步行网络。
体现了以步行者安全为出发点的方式。
楼书文案金地·格林小镇：线性景观引发住宅景观设计革命
楼书文案金地·格林小镇：线性景观引发住宅景观设计革命金地·格林小镇景观节点水景——在树木和水面相互凝望的温情脉脉中住宅间的散步道带着几许异国情调让闲情漫步的你不由自主的退缩到纯自我的意识中而在这个随意而私密的空间里一定有些什么柔软的情绪轻轻触动了你许久未曾感动的心灵水景2 ——宁静、消退的色彩，原始的湛蓝……沿岸生长的植物安静而平和当水面被切割成无数自由的空间，人的内心也被线条所感染对面Townhouse 区的建筑在黄昏里，带着柔和而漫射的光线或许你的内心在白日的匆忙里长出了锋芒而在静静流动的水声里，所有激烈都将被温柔地消解水景结合景墙——什么是真正的简洁？是从私密到无限空间是流畅的线条和简单的几何形带来的快感就好象在一个阳光明媚的午后，有淡淡的小风你独自悠闲的躺在草地的树荫里,耳畔是潺潺的流水声——那不是享受生活又是什么入口商业街——那是一个懒洋洋的周末阳光，绿地和一份休闲的心情你是不是也想在花园里跟朋友品一杯浓香的咖啡或者在那些漂亮的小店里消磨一段纯粹的时间水景+ 景墙——或许有时候你的思绪也需要短暂停留而不是一览无遗的穿越所有景墙仿佛是某种艺术的聚焦它诱惑你的目光让你不自觉的陷入它企图讲述的故事中去花架——植物就像建筑延伸出来的一部分在它起伏的树荫里我们能自由舒展而驻留在植物间的花架更像是一个休闲小筑沉静了许多逗留尘世而浮躁起来的心在透过支架洒下来阳光里悠悠的回忆起许多逝去了的美丽往事入口广场——仿佛它要引我们去某个奇妙的地方在连续而有韵律感的长廊中行走透过旁边一间一间漂亮的橱窗我们能看见生活本身的精致依然能感觉到阳光般的快意轻快的洒落在水面上的声音水景花园——简洁、流畅的线条蜿蜒的清溪层层叠叠如此直接而明快的把你带入另一种舒适——水是大自然的血液我们是如此的渴望亲近它。
格林小镇：品质决定价值【营销文案例】
格林小镇：品质决定价值金地集团是一家专业的房地产公众上市公司，精品开发理念和产品主义思想是金地的主要特色，我们自己把金地定位为一个有理想，有责任感和对市场有期望的公司，因为理想，我们开发的每一个项目都不断创新；因为责任感，我们每开发一种产品，都遵循政府的有关规定，规范操作；因为对市场的期望，所以我们坚定地选择开发商和业主“双赢”这样一种经营策略，并努力经营金地的品牌。
一、精致、含蓄、耐久的家客户告诉我们，家应该是含蓄的，它应该摒除掉外在的浮躁和夸张；家应该是精致的，每一处细节也都要能够经受时间的考验，为此欧洲建筑的理性思维便贯穿于格林小镇每一个设计环节，小镇的建材选择要高品质，施工更要精益求精，小镇的物业服务更是小镇人精致生活的重要组成部分。
格林小镇在建筑形式上讲究功能的纯粹性，特别强调的是人和阳光、人和环境的互动关系，我们大量使用天然建筑材料；阳光室全落地、全通透的南向玻璃构造使整套住宅充分享受阳光；一步台是小型的观景阳台，增加了人与自然接触的机会。
我们希望格林小镇能成为我们业主精致的、含蓄的、耐久的家。
我们希望，它的魅力来自于它内在欧洲理性的设计风格和设计建筑质量和建材品质本身，同时还来自于由业主为她设定和培养的小镇的气质。
二、环境提升社区的品质金地所开发的物业均以小区环境和社区景观见长，这也成为了金地产品的一个核心特点，我们会继续发扬这一优势，把四季翠园景观环境和沟通亲和的社区环境落实在格林小镇中。
我们把一个值得自豪和骄傲的家，理解为除了拥有一个私密、温馨、舒适的私人住宅空间，还拥有一个优美、和谐以及弥漫着浓郁的人文气氛的社区空间。
我们希望营造这样一种生活：清晨，您在三条景观带上晨跑，和迎面过来的邻居点头问好；您下班归来，车子进入小镇，分布在各家各户和户外景观中的点点恰到好处的灯光，使您感受到家的温暖；周末，不需远足，您也可以带着孩子在小镇的主题广场上喂喂鸽子，放放风筝；孩子们在一起玩耍时，您甚至可以和别的家长坐在阳光下的街边露天咖啡厅，聊聊感兴趣的话题。
2019年上海青浦金地格林郡全年推广的方案
团圆网 tuanyuan
格林郡０７攻略
www.tutaunaynuyauna.ntv
市场分析
No.1 市场分析
No.2 策略总纲
No.4 媒介计划
No.3 阶段执行
No.5 费用预估
客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴
客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴
从自说自话的理性诉求到充分考虑客群需求的知性诉求
知性诉求原则1：不能用形而下的方式解决形而上的问题 是把主要精力放在挖掘30％未知客群上， 还是放在打动70％已知客群上？
金地·格林郡的制造加工模型
主体
结果
客体
关于主体的身份认定－金地的身份取向
主体
纯外来者 纯输入者
引领者 非融合者
关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴
关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴
客体失位症状
全中国没几个人喜欢跨栏运 动，但刘翔的比赛却有那么 多人关注，为什么？ 青浦有那么多人要买房，但 却很多即使看到格林郡的广 告也未曾关注，为什么？
客体的失位，将导致诉求的失位。 产品的功能点无法取代客体的利益点。
比他们当前居住品质“进步明显”的居所
首先－主客体及产品的身份认定
产品·格林郡
先进开发商打造的
划时代的，对青浦居住具有标杆性和引领性
充分考虑青浦人的， 与他们的生活需求相对位的
最终，产品市场地位
领创青浦 别墅式洋房
主体的主观追求 客体范围的明确 产品的地位
关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴
营销经验总结
一、北京公司经营思路介绍1、经营思路概括北京公司的总体经营思路可以简要地概括如下：以市场需求为基础、以营销为导向，各专业部门工作开展围绕并最终服务于项目销售；对于销售过程中出现的问题（包括客户意见及反馈）迅速、统一地协调、反应和解决。
之所以采用这样经营思路，是我们作为房地产开发企业的必然选择，也是适应于北京特殊的市场和客户情况的——4以客户（市场）价值为导向，追求在产品组合价值上找到与消费者情感的契合点。
致力于降低成本来提高产品价值与服务，使客户得到最满意的结果。
5作为房地产开发企业，因为不是施工企业，所以企业生产链的最后工序不是以制造出实体工程为标志，而是以项目的销售成交为标志。
因此，所有的工作都将为了最终的销售成交服务。
6北京市场和客户具有不同于深圳的特异性，这是两种不同地域文化的差异，使得企业面向市场的经营也就不能够完全照搬原先经验。
（给我们的启示——房地产开发企业进入异地市场，针对市场的详细调研和认真总结，不仅会指导到房地产产品的塑造，更会进一步指导到经营层面的思路与战略。
）2、北京公司营销体系组织架构简介企业的经营思路要得以有效得表达必须通过组织架构进行配合，就营销方面来看，北京公司的营销体系组织架构采用矩阵型组织架构，主要的项目部门为“CBD 销售中心”和“BDA销售中心”；主要的职能部门设为：市场研究、策划（销售策划和商业策划）、客户服务、销售以及文秘等；另外还设有“客服中心”，专门负责客户会活动的组织、客户关系协调等工作。
具体结构及关系如图1所示：图1 北京公司营销体系及相关部门关系图3、营销体系与其他部门的关系协调营销体系主要包括营销部、广告部、品牌推广部。
基于北京公司的经营思路，对于营销过程中随时反映出的情况，需要及时反应到相关部门，采取适当的措施和方法予以解决。
因此，必须通过有效的管理机制来保证营销体系与相关部门的信息传递顺畅。
主要的工作协调机制有三个方面：工作协调会议、工作传签和沟通。
金地格林小镇文案之我们为什么要做金地·格林小镇——访陈长春
金地格林小镇文案之我们为什么要做金地·格林小镇——访陈长春我们为什么要做金地·格林小镇——访陈长春正当金地集团低调推进在CBD 区域的综合性项目——金地国际花园时，金地在北京的第一个面世项目——金地·格林小镇却悄然浮出水面。
金地在深圳的项目大多是定位于富裕阶层和高级白领阶层的高档楼盘，进入北京以后第一个推出的项目却是位于郊区的中档项目，这种产品线的变化是出于金地在北京的战略调整还是另有原因？金地·格林小镇要做成怎样一个物业？就这些很多业内人士和消费者关心的问题，《新空间》记者同北京金地总经理陈长春进行了一次对话。
张骥：格林小镇4 月6 日开始接受预约登记，这等于宣布项目所有设计规划和其他准备工作已告一段落，此前金地对这个项目的宣传不多，很多人在关注但了解有限。
作为金地在北京的操盘者，今天能不能谈谈这个项目的的来龙去脉，以及关于格林小镇的开发思想和理念？陈长春：业内和消费者对格林小镇有很多不同的说法，是因为我们要确保所有的想法和理念已经在产品上得到落实后才可以说出来，因为每一个概念和想法说出来就意味着对消费者的承诺和责任。
现在所有规划设计都已完成，即将在市场上亮相，也是时候向消费者做一次交代了。
亦庄开发区长期利好张骥：金地为什么选择亦庄经济技术开发区做进入北京之后的第一个面市项目？您认为开发区能否为项目发展提供足够有力的支撑力度？陈长春：选择做这样一个项目是金地集团在上市以后进行品牌产品线延伸的有计划的步骤之一。
金地品牌的定位已经变成为成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式，这与金地上市以前主要发展高端精品项目是有区别的。
我们现在的项目选址主要选择城市的动力点区域，目前主要沿着在市区黄金地段开发高档项目和在郊区开发大规模的新市镇项目的两极化开发思路发展，从这个角度来说，亦庄开发区满足我们进行项目开发的几个基本特征：一是有快捷的交通；二是有比较齐全的大市政工程和配套设施；另外就是有良好的新兴产业发展前景。
金地格林小镇文案之金地格林小镇引领健康生活潮流
金地格林小镇文案之金地格林小镇引领健康生活潮流健康住宅是一项系统工程，它不是一个简单的概念，所以，它不是自封的，要用数据说话，只有通过科学的测试和专家的验评合格，这样的开发项目才称得上是健康住宅。
家不仅仅是住宅。
家是有气质的居所；家是游子梦中的故乡。
家是可以“放心”的温暖怀抱。
——最重要的是，家是健康的环境，生活于其中，我们身体和精神都会因为健康而快乐，生命为此而更加精彩！4月，北京金地·格林小镇、北奥仅此两个开发项目通过国家有关部门及专家的严格审查之后，顺利地被确定为我国首批健康住宅建设试点项目，预示着中国健康住宅建设开始与国际接轨；同时，有着明晰的概念和具体的执行标准的健康住宅，也是对我国“绿色住宅”“生态住宅”模糊概念的超越。
什么样的房子和住区是健康住宅？简单地说，健康住宅就是对影响居住环境的一些不健康因素，包括生理、心理和社会的因素加以量化，并控制在允许的范围内，在政府有关部门按照具体的标准监测通过的，开发商为业主提供健康、安全、舒适和环保的房子和住区。
健康住宅是一项系统工程，它不是一个简单的概念，所以，它不是自封的，要用数据说话，只有通过科学的测试和专家的验评合格，这样的开发项目才称得上是健康住宅。
同时也才真正解决了居民与开发商之间的信息不对称的问题。
国家住宅中心为何选择金地·格林小镇做健康住宅的试点？健康住宅是一项新生事物，还需要通过试点、总结经验，所以国家住宅工程中心首先在北京地区选了两个小区作为试点。
健康住宅推出后，申报的单位很多，经过国家住宅工程中心建立的专家委员会研究评议通过，金地·格林小镇被批准列入首批试点，评审专家认为主要是基于以下原因：指导思想端正。
试点对开发商来说，意味着要付出代价。
专家在考察评审中发现，北京金地公司的积极性非常高，而且该公司明确表示，作为开发商，北京金地不单是考虑经济效益，更要有社会责任感，金地决心按照技术要点要求，把金地·格林小镇建成一个高水平的住区。
金地集团投标系列稿文案
金地集团投标系列稿文案作者：佚名Ａ、前期户外路牌广告：ﻫﻫ向理性广州，致敬!ﻫ——金地集团科学筑家ﻫﻫﻫ项目广告语:金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。
ﻫ广告理念:将金地集团的理念“科学筑家”演绎成一种居住的智慧和哲学，结合南香山项目的原生态山水规划，树造一种更加感性和智慧生活观念。
ﻫﻫB、项目气质营造报广系列文案一《在沙漠中扎下三角营地》对于漂泊者来说,所有风景无非都是路过，ﻫ再繁华的城市，也可能是片沙漠。
只有留下来的人，他们在沙漠里扎下了三角营地，ﻫ于固守之中，收获了生活,变得善良而从容。
ﻫ风景感动人,环境塑造人。
金地·南香山，蕴藏山水智慧的栖居地。
ﻫ就在明日广州!ﻫ垂询热线:二《树——星星与我们的交流之路》ﻫ古时的行者,以树稍和星星的方位角度辨别方向,ﻫ于荒野中风尘仆仆也绝不迷路。
ﻫ今天在蒙尘蔽日的城市中，你是否迷失了归宿？幸好,还有一片星空和一棵等待的树,在你必经之路。
风景感动人,环境塑造人。
金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。
就在明日广州!垂询热线：ﻫ三《圣地存在于人的心灵》ﻫ没有朝圣者的虔诚,雪山只是雪山，ﻫ没有踏歌者的浪漫，道路只是荆棘！我们只遵从于自己的信仰，圣地存在于人的心灵。
ﻫ怀着一颗觐见的心，我有属于我自己的宗教。
ﻫ风景感动人，环境塑造人。
金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。
就在明日广州！垂询热线:四ﻫ《孩子使石子改变意义》ﻫ我们对雄伟的殿堂＊礼膜拜，ﻫ孩子,却对着一颗石子充满神往。
ﻫ我们可以造出成千上万座殿堂，却无法加工出一颗普普通通的石子。
ﻫ所以，孩子的想象力,才是上帝的智慧。
ﻫ风景感动人，环境塑造人。
ﻫ金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。
就在明日广州！垂询热线:五ﻫ《成堆花朵才提炼出点滴香料》因为一朵花开，你守候了一个春天，ﻫ因为一扇门窗,我奉献出一座城市。
就如同成堆的花朵才提炼出点滴香料一样，ﻫ厚积,才能薄发,深入,才能浅出。
广州金地格林小城策划方案
2004年广州金地格林小城策划案提纲（外部版）图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解 3、项目机会理解4、项目威胁理解找品牌力与在当地影响力到压力产品的创新力问 (同行) 资源的整合力题项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战区域市场态势（本土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）广州客户群市场的成熟解品牌构思品牌理解决品牌承诺金地+产品品牌问品牌导入策略品牌描述品牌建立题品牌持续品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度营销策略思路运用金地的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场）利用全国金地格林小城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入竞争策略思考点市场引爆策略客户发动构建项目核心竞争力销售策略外层价值实现中层价值三者关系内层价值开发理念思路目标客户群深度分析市场定位具定位策略形象定位体品牌定位操开盘条件作开盘策略开盘时机选择开盘安排推广策略价格制定原则价格策略首期价格制定首期均价期产品入市价格整体分期及均价总体销售目标销售阶段划分及销售部署硬件销售服务体系理念销售模式软件商业部分推广人员引言（陈诉观点）1、金地市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定金地的地位）2、理解金地开发理念（城乡结合）（适合广州）3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力=品牌力）双品牌品牌服务品牌4、格林小城，必然使金地在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场）2002年金地及合富业绩连接，得出结论：2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看金地操作：大手法+大动作=大市场承接每部分的核心观点以无剑胜有剑，无招胜有招1、内部认购（3月）行家先行组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。
操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。
市场三步走策略 2、万客会会员招募万客会+泛万客会合富资源+万客会资源=资源最大化操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。
北欧风情 现代小镇 解析金地·格林小镇
北欧风情，现代小镇——解析金地·格林小镇人类什么时候开始走出洞穴，拥有自己搭建的住所我们不得而知，不过从杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”中我们大致可以推断即便在盛唐之时，有一方能遮蔽风雨的立锥之地还是许多人遥不可及的梦想。
所幸的是，今天我们中的大多数人不用再为居无定所发愁，于是我们想要更多。
由于需要相互交流，享受便利的生活，原本分散的人们聚集在一起，形成了村落、市镇、城市，直至大都会。
人们聚集在一起工作、生活、娱乐、休闲，享受现代文明带来的欢乐。
然而，当城市逐渐被钢筋水泥的丛林占领，当头顶的蓝天不再，耳边满是嘈杂，一抹绿色成为奢侈的享受的时候，我们发现这城市中属于自己的空间越来越小；当生活和竞争的压力使我们无暇顾及我们身边的人和事的时候，我们更悲哀灵魂已被囚禁在这都市的某个狭小角落。
人们朝着一个美好愿望前进，当自以为不断靠近时，它却像海市蜃楼般离我们远去。
得陇望蜀是人类的天性。
我们想拥有我们能够想象到的一切。
渐渐地，住所的周围挤满了写字楼、餐厅、商场、超市、酒吧⋯⋯我们希望一切都能触手可及。
就像健康只有失去了方知最珍贵一样，埋藏在心灵深处的某种欲望这时却躁动起来。
我们开始决不放过每一个难得的度假机会逃离城市，流连忘返在有山有水有绿色的地方，于是才恍然大悟，原来我们如此向往阳光、草地、新鲜的空气，原来人类亲近自然的追求从来就没有改变过。
但是我们又舍不得放弃我们已经得到的一切。
返朴归真的原始冲动和现代盛世的安逸舒适已经水乳交融，再也没有分开的可能了。
中国的大都会中上海人是上帝的宠儿。
他们已经拥有了历经百年沧桑而风采依然的外滩，拥有了可以尽情俯瞰的陆家嘴东方明珠和金茂大厦，他们还拥有清新宁静的浦东新区，这还不够，他们还要在上海和杭州之间修建高速磁悬浮铁路，可以让上海人下班之后，在西湖的烟雨空蒙中细细品味一杯淡淡的龙井，把杭州真正变成上海的后花园。
在北京能有这样的幸运吗？在国贸乘TAXI沿着东三环，经分钟寺桥在京津唐高速公路上行驶，到进入亦庄北京经济技术开发区（BDA），我看了一下里程数，大概在15 公里左右，用了16 分钟。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
另一种空间
突破围城，走进新空间是需要勇气的。
对于一个人是这样，对于企业又何尝不是呢？
钱钟书老先生的《围城》是让人百看不厌，回味无穷的传世佳品，一句“城外的人拼命想要冲进城去，而城里的人却拼命想要冲出城来”引起了多少凡夫俗子的唏嘘不已。
这句箴言似乎存在这样逻辑上的因果关系围城是挡不住的诱惑，只有已经挤进了围城的人或许才会意识到应该冲出城来。
我们都不知不觉地生活在围城中。
大的方面，要学会“修身，齐家，治国，平天下”；小的方面，更像一张无形的大网渗透到生活的各个角落。
作为一个好孩子，我们已经习惯了拿回令人骄傲的成绩单慰籍父母终日辛劳而多出的皱纹和丝丝华发；习惯了教室、宿舍、图书馆的三点一线；习惯了办公室和住所之间的钟摆式循环；我们告诉自己西服要穿深色的，以显示自己的沉稳；吃饭时只点自己熟悉的几道菜，最好是自己喜爱的家乡口味；送给恋人的礼物当然是一成不变的红玫瑰加钻石，也不管是不是因为我们真的笃信它们代表永恒的爱情——一切都太熟悉了，足以让我们可以不假思索地做出决定，这些熟悉的方式和生活的原则就成为了别人封闭我们，我们封闭自己的心理围城。
一天一天，年复一年，我们在别人和自己共同设定的空间里愉快地生活着，周围的人经常投来的羡慕的眼光让我们陶醉，更让自己坚信自己所做的一切都是正确的，我们在不断的自我肯定中越发封闭自己，又用不断的自我肯定来小心翼翼地维护着那份自信。
但是慢慢我们开始觉得不安，我们开始有些神经质地害怕甚至仇视自己不熟悉的一切，任何偏离熟悉轨道的举动都会让自己坐立不安。
渐渐地，对任何事情似乎再也想不到第二种解决办法。
甚至偶尔一天，回家路上想走一条平时从未走过的路，结果走不到一半就开始心慌，还是决定折回原路。
对于工作可能犯错的事更是不敢跨雷池半步。
我们像陶醉在思想老井里的青蛙，看着天上流动的云，蓝色的天，禁不住对自己开始怀疑起来，似乎童年时放纵的思想、无忧的生活再也没有了。
有一天，在同学聚会上发现以前中学班上那个喜欢留着怪异发型，经常有些出格举动，满脑子精灵古怪想法的“坏学生”，连大学都没有考上，现在居然成了成功创业的企业家，而他现在依然是思想怪异，依然是天马行空。
于是我们开始反省，自己是不是太保守了，多年一直坚持地守着一片小天地，都不曾到外面的世界去看看。
我们中的大多数人都太在乎别人对自己的看法，也太在乎自己的感觉，总是在不断
扼杀自己那些看似离经叛道的想法。
长江的上游满是嶙峋的怪石，而到了中游则都成了光溜溜的鹅卵石，湍流冲刷掉了原来的棱角。
而对于生活在围城中的我们，就像温水中的那只青蛙，正在安逸中慢慢被煮熟而全无知觉。
走出自己习以为常的空间是需要勇气的，如德莫克利特所说的“人永远无法两次跳入同一条河流”，一言一行既出，就像离弦之箭再也不能回头，也许你需要忍受异样的眼光，忍受奋斗过程中的孤独和无助，也许你付出的比这还要多。
如果你本身一无所有，兴许这是你孤注一掷的理由；但是如果你已经拥有很多，你还会有勇气放弃那可能会最终令你窒息的幸福吗？也许你会在原有的空间中被彻底粉碎，也许有一天你会有勇气奋力冲出过去的围城，你会发现外面的世界原来如此精彩，你才会领悟到另外的空间，别样的生活带给你缤纷的世界。
突破围城，走进新空间是需要勇气的。
对于一个人是这样，对于企业又何尝不是呢？金地产生于深圳，发展壮大于深圳，可以说金地已经在自己熟悉的环境里取得了很大的成功。
然而金地的理想显然决不止于此，金地想要为更多的人提供更好的居住环境和生活方式。
从最早的金地花园开始，金地拓展新的市场空间、新的产品空间、新的理念空间的脚步从来就没有停止过。
走出深圳，进入北京是金地朝着这个目标前行的重要一步，离开了原来赖以生存发展的固有空间，进入了一个全新的市场中，这里有我们陌生的人文环境，有我们不熟悉的运作环境，有需要不断探索的竞争环境。
要在这样的新空间中生存和成长，不仅需要我们是勇者，更需要我们是个智者。
北京为金地开创了一个新的空间，或者说为金地开启了一扇通往新空间的时空之门，我们一定能够不断走下去，永葆不断冲破围墙的勇气。