寿险意义功用价值使命60页
寿险的意义与功用感悟
寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。
站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。
2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。
假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。
常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。
相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。
寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。
这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。
其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。
寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。
1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。
优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。
2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。
人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。
优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。
3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。
寿险意义和功用阳光版
占死亡总人数的% 91.35 25.20 17.35 16.36 11.13 10.80 4.49 1.79 1.47 1.40 1.36
17
警惕心脑血管病逼近年轻人
据《北京日报》讯（记者 李学梅 通讯员 卢晓娣） 安贞医 院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三四十岁 的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的中青年 人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻的冠心 病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血管疾病 正在逼近年轻人！
夜深了，青霉素液体就要输完了，
我去喊护士小姐，父亲忙低声地说：
“不急，这药这么贵，滴完再去。”
求生的父亲把希望完全托付给了这廉
价的滴液，然而他并不知道这药不能
救他，救他的药依然静静地躺在药房
里，我们无法拿到。当我奔出病房，
我的泪再次如雨。 寿险意义和功用阳光版
25
化疗已让父亲极度虚弱起来。我
不知道他什么时候会离我而去，我只 是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生 命里程中，陪他平静地走到终点。
能 力
3
@人寿保险是解决现金的问题， 而现金则往往是最为实际的问题。
@国家政治、经济体制的改革， 使得人寿保险变得更为重要。
寿险意义和功用阳光版
4
人寿保险是急用的现金，它能为您完 成三大任务：
1）收入的保障
2）财产的保障
3）生命价值的保障
寿险意义和功用阳光版
5
“恩格尔系数”
衡量人们的生活水平的高低=生存必须的 开支/收入*100%
需要钱的时候得到钱: 孩子读书 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 款, 退休以后拿到养老金…】
业务员说【人寿保险是一项奇妙的 事业,她会改变两个人的一生: 客户 因投资保险而终身有靠;业务员因投 身保险而彻底改变人生的目标.】
《寿险意义与功用》课件
03
CATALOGUE
寿险的功用
提供风险保障
生命风险
寿险可以为被保险人的生命风险提供 保障，在被保险人死亡或全残时给予 经济赔偿，帮助家庭应对突发事件的 经济压力。
健康风险
除了生命风险，寿险还可以保障被保 险人的健康风险，如住院津贴、手术 津贴等，为被保险人提供医疗费用补 偿和生活费用补贴。
储蓄和投资
核定保险金额
根据保险合同约定的保险金额，核 定应给付的保险金。
核定赔偿方式
根据实际情况，保险公司会选择一 次性给付或分期给付的方式进行赔 偿。
赔偿给保险人或受益人支付相应的保 险金。
提供理赔证明
在支付保险金后，保险公司会向被保险人或受益人提供相应 的理赔证明。
长期储蓄
寿险产品通常具有长期储蓄的功 能，通过定期缴纳保费，被保险 人可以积累一定的现金价值，为 未来的养老和医疗储备资金。
投资收益
一些寿险产品还具有投资收益功 能，通过将部分保费投入资本市 场，实现资产的增值，为被保险 人创造更多的财富。
养老保障
养老规划
寿险产品可以作为养老规划的一部分，为被保险人提供稳定的养老金来源，确 保老年生活的经济安全。
05
CATALOGUE
寿险理赔流程
报案与立案
报案
被保险人或受益人得知保险事故发生后，应及时向保险公司报案，提供事故相关 信息。
立案
保险公司接到报案后，对事故进行审核，符合保险责任的案件将正式立案，并确 定理赔方案。
审核保险责任
核定事故性质
保险公司对事故的性质进行核定 ，确定是否属于保险责任范围。
《寿险意义与功用》ppt 课件
CATALOGUE
目 录
• 寿险的基本概念 • 寿险的意义 • 寿险的功用 • 如何选择合适的寿险产品 • 寿险理赔流程
寿险的功用与意义的总结
寿险的功用与意义的总结寿险是一种人寿保险产品，具有重要的功用与意义。
下面将从保障经济安全、提供家庭保障、帮助理财规划、促进社会稳定四个方面进行总结。
一、保障经济安全寿险的最基本功用是为投保人提供经济保障。
在投保人意外身故或遭受重大疾病导致生活不能自理的情况下，寿险公司将根据保单约定支付相应的保险金。
这种保障可以保证投保人及其家庭在意外事件发生时不至于陷入经济困境，避免由于意外事件导致的经济损失。
二、提供家庭保障寿险对于家庭来说具有重要意义。
家庭成员是家庭的重要组成部分，家庭的安全与稳定与每个家庭成员的健康和生命密切相关。
当家庭成员购买寿险时，一旦发生意外事件导致家庭成员身故，寿险公司将支付保险金，帮助家庭渡过难关，保障家庭成员的生活质量和未来发展。
三、帮助理财规划寿险不仅仅是提供保障，还可以作为一种理财工具。
许多寿险产品有现金价值，可以积累资金，为投保人提供额外的投资收益。
例如，分红型寿险产品可以根据寿险公司的盈利情况获得分红，增加投保人的收益。
此外，一些寿险产品还具有灵活的缴费方式和保险期限选择，可以根据个人的理财需求和风险承受能力进行选择。
四、促进社会稳定寿险作为一种社会保障机制，对于促进社会稳定也具有重要意义。
当一个社会中的大部分人都购买寿险时，一旦发生意外事件，寿险公司将为投保人提供保障，减轻社会上的负担。
寿险的存在可以提高社会的风险承受能力，减少意外事件对社会的冲击。
此外，寿险公司的投资运营也可以为社会经济发展提供资金支持。
寿险具有重要的功用与意义。
它不仅可以保障个人和家庭的经济安全，提供家庭保障，还可以作为一种理财规划工具，促进社会的稳定。
在现代社会中，购买寿险已经成为一种普遍的金融保障方式，对于个人和社会来说都具有不可忽视的重要性。
因此，我们应该充分认识到寿险的功用与意义，合理规划自己的保险需求，选择适合的寿险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
寿险的意义和功用新版
第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 定很心痛。
医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？
古诗新编
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。
第二个选择：
只需每天储蓄几
元钱，购买健康保
险，就能解决一切
问题！
对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差
我们也会患大病吗？
1.我国现有高血压患者超过1亿 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而
高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、 冠状动脉硬化的主要原因。 2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
如果有人问您： 什么是 人寿保险？
您将如何回答？
1
2
让一连串真实的故事告诉您！
意 外 的 威 胁
意外身故身后事：
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
思考
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 又该怎么办?
其实大病并不可怕，可是……
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 存活3年以上。
——胡适博士
寿险营销是一份神圣的事业
寿险的功用与意义
寿险的功用与意义寿险的意义与功用保险的目的:不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。
保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
保险是什么,保险就是:每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜;纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。
保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。
保险就是:平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱～保险是你快乐时最容易忘记的朋友;是你痛苦时第一个想去找的朋友，是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友;是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。
有保险这个朋友相伴，人生真幸福～保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地;保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨;财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富～愿你也有这样的朋友相伴，一生无忧～人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
多数人说:“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说:“只要你在，我就照顾你～”保险使你的爱更实在更长久。
保险就是我爱你～国外人因为买了足够的保险而越来越富，中国人因为没有买保险富不过三代:国外买保险是为年老时养老做准备，不拖累儿女事业发展，越来越富。
中国人没买保险年老时养老没准备，拖累儿女事业发展，富不过三代～掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，利息加了六次，但买保险的人有增无减。
算得出利息，但算不出风险～病了的人十分想买医疗保险，买不了了。
老了的人渴望享有养老保险，来不及了。
受益的人都后悔买少了保险，补不上了。
人生是一次单程旅途，你还等吗,一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。
因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。
保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。
寿险意义与功用
保险的意义：
只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备， 父母作儿女的准备， 儿女幼时作儿女长大时的准备， 如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生 时预备死时，这是真旷达；父母 预备儿女，这是真慈爱。能做到 这三步的人，才能算作现代人。 ---胡适
谢
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寿险意义与功用
课程大纲
一、风险无处不在
二、寿险的意义
三、寿险的功用
一、风险无处不在
9.11事件
印度洋海啸
大连空难
主持人沈旭华意外坠楼身亡
侯耀文在家突发心脏病去世
包头空难
国家安全监管总局全国各类事故统计
年份
2005年
事故统计
72.79万起
死亡人数
12.68万人
2006年
2007年
62.72万起
50.64万起
11.28万人
10.15万人
天有不测风云,人有旦夕祸福！
二、寿险的意义
1、寿险是互助 ——是实现人生关爱的最佳措施
•人人为我，我为人人
•分散风险，消化损失的制度
２、寿险是责任 ——是生病时不拖累家人的重要途径
•自1988年以来，我国疾病发生率 和 医疗费每年以24％的速度递增， 支出增幅高于市民各项消费支出 之首。 •43%的家庭被重大疾病拖得一贫 如洗！
目前较常见重疾医疗费
病症
癌症（恶性肿瘤） 心肌梗塞 主动脉手术 器官移植 （肾移植、肝移植等）
入院押金
1-2万元 1-2万元 － －
医疗费用
10~30万元 手术费用5~10万元 手术费用7-8万元 手术费用5-30万元
脑中风 慢性肾衰竭（尿毒症）
白血病
1万元 －
－
寿险的意义与功用总结
寿险的意义与功用总结寿险（Life Insurance）作为一种重要的人身保险产品，具有广泛的意义与功用。
以下是寿险的意义与功用的总结：1.经济保护与安全感：寿险可以提供经济保障，确保被保险人或其家庭在突发意外情况（如死亡、残疾等）发生时能够获得经济支持和安全感。
寿险的保险金可以用于支付债务、支付生活开支或用于子女教育等，帮助被保险人和其家庭度过困难时期，减少财务压力。
2.储蓄与投资功能：部分寿险产品具有储蓄和投资功能，可以帮助被保险人积累财富、实现个人和家庭的梦想。
寿险在保障的同时，也可以通过投资增加保单的现金价值，为个人提供资金来源和投资回报。
3.家庭和家族的继承规划：通过寿险，被保险人可以为家庭和将来的子女留下财富。
在被保险人去世时，寿险的保险金可以传承给受益人，为他们提供长期的经济保障，确保家庭的稳定和未来的生活品质。
4.借贷保证：寿险可以用作借贷的保证，使被保险人在需要贷款时能够获得更好的贷款利率和条件。
寿险的现金价值可以作为抵押品或担保，提高被保险人的借贷信用，减少借款风险。
5.税收优惠：在一些国家和地区，寿险可以享受税收优惠政策。
例如，寿险保费可能可以在个人所得税的计算中作为抵扣项，减少个人所得税负担。
这为个人提供了额外的经济优势和激励。
6.企业风险管理：寿险也对企业具有重要的意义。
对于企业来说，员工的离世可能会对企业的运营和财务状况产生重大影响。
通过为员工购买寿险，企业可以确保在员工离世时能够获得相应的经济赔偿，帮助企业渡过难关并保证业务的连续性。
7.提供和平心态：有寿险保障的个人可以获得心理和情感的安慰，减少由于意外事件导致的焦虑和压力。
无论是对于自己还是对于家庭来说，知道有适当的保障，可以减轻生活的不确定性和恐惧感，保持积极的心态。
总之，寿险作为一种保险产品，具有广泛的意义与功用。
它不仅提供经济保障和安全感，还可以帮助个人和家庭实现财富储蓄和投资规划，为子女留下财富，提供借贷保证，享受税收优惠，并为企业提供风险管理措施。
寿险的意义和功用ppt课件
常言道：“会计划的人穷一时，不会计划的人穷一世”，一个懂得家庭保障和计 划存钱的人是一个轻松的人.您愿意什么哪种人???
三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要 临 时失措， 如车上的安全门， 船上的救生艇、 大厦的防火巷和灭火器等， 都是再加一道防范给 人稳当的感觉。
四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手 套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。
保险是家庭经济的备用胎
保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋 友，是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用 心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸！愿你我都有这 样的朋友相伴，一生无忧！
一世人生万事变，生老病死人人摊。生死小事别人办，病老大事谁来担？
保险就是您门上的一把锁小偷不一定会来，但您还是得锁上。相同的遭遇 不同的结果，只因当初正确的抉择保险使您聪明地享受人生，而不需要依 赖幸运。
进可攻退可守 亚洲金融风暴给亚洲经济的危害,昆山中荣事件让二百六十多个家庭从此笼罩在一个阴影 下. 这都给我们一个警告: 大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：
进可攻 —— 放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业。 退可守 —— 即使遭遇风险，家庭经济进入黑暗期也可由保险安然度过。 由此可见， 保险不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、 有力的后盾。 进攻可以等到最佳时 机，防守却一定要从现在做起。
寿险意义与功用-55页文档资料
总公司教育训练部
课程纲要流程
第一节： 什么是幸福的人生、认识人生中的风险
第二节： 风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值
寿险意义与功用 (一)
什么是幸福的人生
健康的体魄
和睦的家庭
幸福人生
充分的自由
足够的财富
骄傲的职业
什么是幸福的人生
人生最希望得到的是什么？ 人生最不希望看到的是什么？
幸福快乐；财源滚滚 身体健康；朋友尊重 安享晚年；工作稳定
患病 年老
贫穷 意外
死亡 风险
期盼美好 拒绝不幸
认识人生中的风险
人生三大风险
1
活的太短
2
活的太长
3
活得太惨
认识人生中的风险—活得太短
寿险是家庭保障 相同的结局，不一样的回忆
1990年，购入 2000万高额保 险；2019年再 次购买1000万 元；
13岁少女吞200片安眠药 自杀救父
这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞 下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。
摘自法制网2009年2月5日资讯
在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被 救活，只是至今尚未脱离生命危险。
去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚 期并且癌细胞已经扩散。 “我丈夫一直有 严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在 家。我身体也不好，病退在家也有七八年 了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病 退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后， 夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳 最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断 书。
不 在
伟 魔 淋巴细胞性白血病。”听医生说，白血病有20多
大 的
种，这种是最严重的一种。我向医生打听了父亲 的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即
《寿险的功用和意义》课件
寿险保障家庭经济利益， 并确保被保险人个人的 贡献和劳动得到妥善对 待和回报。
寿险为家庭提供经济保 障和安全感，鼓励个人 创业和投资，促进全社 会的经济发展和繁荣。
3 规范社会风气
寿险通过保险机制的规 范管理和监督，推动社 会风气的健康发展，提 高人们对风险和未来的 意识。
寿险种类及适用场景
分红型寿险
总结
1 寿险的重要性
寿险对于家庭和个人的经济保障非常重要，可以在意外发生时提供稳定的经济支持。
2 寿险的未来发展
随着经济的发展和人们对风险保障的需求增加，寿险行业有望持续增长和创新。
寿险市场的现状和趋势
行业经济指标
寿险市场规模逐年增长， 保费收入增加，中国寿险 市场已成为全球最大的寿 险市场之一。
行业发展趋势
寿险行业正朝着数字化、 智能化和个性化的方向发 展，产品和服务不断创新， 满足不同人群的需求。
投资建议
寿险市场潜力巨大，投资 者可以考虑长期投资寿险 公司股票或寿险相关的金 融衍生品。
寿险的保险责任
保险金额
寿险保险金的数额根据被保险人的收入、负债和家庭需求来确定，以满足各项经济责任和支 出。
端正身份和健康状况
被保险人需要提供真实的个人信息和健康状况，以确保保险公司能根据实际情况为其提供适 合的保险责任。
风险评估
保险公司会对被保险人的保险风险进行评估，以决定是否接受投保，以及相应的保险费用和 保险责任。
根据保险公司的盈利情况，被保险人可以获 得保单红利，适用于长期规划和经济增长预 期。
临时寿险
针对特定时间段和风险需求，提供有限期限 的保险保障，适用于较短期的风险预防和保 险需求。
平台型寿险
提供更多的灵活性和自由选择，适用于有特 殊需求的被保险人和追求个性化保险方案的 人群。
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用保险功用一：保险保障，规避风险1、人身风险——生命价值别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的保险。
——李嘉诚李嘉城的这句话成为许多寿险业务员名片上的宣言，其实，这句话的智慧在言语之外。
人生在世，要面临很多风险，其中最具打击力和破坏力的，就是重大疾病和意外伤害了。
家人的一场大病，可能使我们多年的积蓄一扫而光。
灾后重建，那可真是任重而道远了。
更可怕的是，花光的积蓄，家人的病还治不好，四处举债而债台高筑，或举债不得而只能让病人受苦而无能为力，那么这个家庭生活之辛酸苦楚便可想而知了。
除此之外，还有意外伤害，意外是每个人都不可避免的，遭受意外，或死或残，不死不残那是些天地造化，即使如此也得花一大笔医疗费。
如果不幸伤残或身故，留给你身后亲人的，将是一种怎样的伤痛？你不忍如此，那就要早做准备，你只需要每年拿出几千块钱，买一份保险，当这些事情发生时，保险公司的赔款将帮助你的家人度过难关！比如你贷款30万元买了房子，那么你的家庭需要的保障至少是30万元。
你可以给家庭的主要劳动力买30万元的保障，如果不幸发生意外，主要劳动力丧失劳动能力，或身故，保险公司30万元的赔款将帮助你的家庭还清房贷，不至于因无钱还贷而被迫搬出房子。
如果没有保险，发生意外，家庭既丧亲，又无家可归，那将是何等的凄凉！2、规避企业合伙人的风险个人寿险保单能在企业所有者、合伙人或关键人物死亡时提供资金。
在某一个合伙人死亡后，原有的伙伴关系通常便不复存在，其他健在的合伙人可以建立新的企业。
为了解决在某个合伙人死亡后企业的持续经营问题，合伙人通常签订买卖协议，规定已故合伙人所有者权益的买卖条件。
3、以保单指定受益人的方式，规避债权人的风险假如你是债权人，那么你对你的债务人具有保险利益。
为了避免债务人意外身故给你的债权带来损失，你可以给你的债务人买一份人身保险，并指定你为受益人。
这样，如果债务人（被保险人）发生意外身故，你可以从保险公司获得相当于你的债权的赔偿。
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因为懂得 所以慈悲
我们的使命
我们销售的是明天，不是今天；是未来，不是现在。 我们销售的是安全、内心的安详，是作为一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、孩子的玩具和家人的礼物。 我们销售的是每一个家庭的天伦祷！
相信10年以后肝癌、肺癌、胃癌三大癌症将会困扰着中国每一个家庭。
——阿里巴巴董事长马云在中国企业家论坛第十三届年会上的演讲…
重疾可治愈率越来越高
如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即认为被治愈的可能性为90%
一个人被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率：
男性为65%，女性为78% 2/3中风病人可以治愈 肾移植的5年存活率达到90%
这么多年过去了，那笔钱却是我们家主要的收入之一，使我们的生活同一般家庭无异。 现在我大学毕业了，也终于理解了您的良苦用心！亲爱的爸爸，谢谢您！
您虽然离开了我们，留下了永恒的追思，但您在生前的一个伟大决定却让我们保留了尊 严的生活。每次去领“生活费”时我们都觉得，爸爸您就在我们身边，从来没有离开。爸爸， 您还在看着我们吗？我们很好，请您放心！
风险无法预知，但人生可以规划 规划，从人寿保险开始
课程大纲
1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命
保险是什么?
保险是岌岌可危时的雪中送炭
写给天国的一封信
亲爱的爸爸： 您还好吗？ 我是您最爱的瑛子，今天我又去银行领钱了。还记得小时候，妈妈每个月都带我们到银
行领一笔钱。妈妈说，那是您从遥远的地方寄给我们的生活费。今天，我终于知道，那是爸爸 您留给我们的最后一份礼物。
年轻时的周润发
现在的周润发
年轻时的李连杰
现在的李连杰
人都会老去 老不可怕，可怕的是又老又没钱 活的太短是风险，活的太长也是风险
有这样一句话，你一定听过
不要让孩子输在起跑线上
给孩子准备充足的教育金，是一种保障 不要等孩子考上大学，留学深造 却得不到应有的成才机会
人生是一趟单程列车， 无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测， 很多时候，我们无法阻止风险的发生， 但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！
即使你富可敌国
伟大的苹果创始人
乔布斯
即使你权倾朝野
传奇的南非黑人总统
曼德拉
即使你艺冠京华
勇敢的灵魂歌手
姚贝娜
在健康面前，每个人都不是强者
医院可以治好我们的病 却拿走我们毕生的积蓄 保险提供我们医疗费用 让我们有尊严的活下去
有这样一首歌，你一定听过
《当你老了》 当你老了，头发白了，睡意昏沉 当你老了 ，走不动了，炉火旁打盹， 回忆青春
这一组组意外事故的数据，你了解么？
中国每年发生道路交通事故16.52万起， 平均每3分钟就有1人因交通事故受伤入院， 平均每5分钟就有1人因交通事故死亡； 每年工伤事故死亡约13万人，触电死亡约8000人 ; 我国火灾年平均损失近200亿元，并有2300多民众伤亡; 全国每年1.6万中小学生、3000大学生非正常死亡 ！
一根油条、一杯豆浆，这就是我的早餐
在空调房又是一整天的工作，严重缺乏运动
繁忙的工作，加班加点到深夜，生活极其不规律
深夜躺在床上看着新闻刷着朋友圈，总怕与世界失去联系
还有一些不好的习惯，抽烟……
敷最贵的面膜，熬最深的夜， 梦想是农夫、山泉、有点田， 吃的喝的，纷纷从国外代购，
这就是大家眼中 白领的我
养老保险，安度金色晚年
唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 我们无法逃避支付的代价， 我们只能选择支付的方式。 现在做准备，还不晚！
时间不一定造就一位伟人，但时间一定会造就一位老人
保险是什么?
保险是伴随孩子确定的未来
一个孩子所需的基础教育费用
二线城市培养一个孩子 从出生到大学就得花费大约49.3万元
如何应对重大疾病带来的经济风险？
三个选择：
1. 一次性放入银行30万元 2. 每年放入银行1万元，连续放30年 3. 每年拿出1万元，马上建立30万的保障
如果是你，怎么选择？
拥有健康保险，重疾不再可怕
必须马上建立专款专用的健康账户， 从而坦荡从容、有尊严的面对疾病！
保险是什么?
保险是伴随父母幸福的晚年
即使你才华横溢
青年笑匠
洛桑
即使你粉丝无数
金牌音乐人
张雨生
当意外来临时 没人能躲得过
保险不是因为某人要离开人间而买 而是为了最亲的人还要继续活下去
这样的场景，你一定经历过：
医院人满为患，每天都在上演
你能保证一辈子不生病吗？ 生病了，治不起，怎么办？
一部根据真实故事改编的电影《我不是药神》 票房火爆，深刻揭示中国医疗现状及大病患者 想活下去的无奈！
靠储蓄养老？
让我们为自己算一笔帐： 如果我们60岁退休，夫妻两人健康生存至80岁， 需要多少糊口钱？
2人×30元×365天×20年= ?
这笔钱你准备好了么?
养老规划，从自己做起
享受品质生活
艰苦度日，有上顿没下顿的生活
我们将是赡养老人的最后一代，同时也是自己养老的第一代，
两代的养老费用，我们需要未雨绸缪，提前为自己准备妥当。
婴幼儿 约9.1万
幼儿园 约5.4万
小学 约10.4万
初中 约6.7万
高中 约9.7万
大学 约8万元
给孩子更好的教育条件
您的孩子上的是公立还是私立学校？将来有没有出国 留学的打算？ 孩子有画画的天赋？喜欢舞蹈？他的理想是当个科学 家？ 每个孩子的培养方向不同，花费也不同。宁可多做一 些准备，早做规划，不能到时候两手一摊说：“对不 起孩子，爸爸妈妈没钱，你自己想办法吧。”
有这样一些消息，你一定听说过
2018年7月5日17点45分左右，在泰国南部普 吉府，两艘共载有127名中国游客的游船在返航 普吉岛途中，突遇特大暴风雨，分别在珊瑚岛 和梅通岛发生倾覆。 41名中国公民遇难！
2018年8月25日凌晨4时左右，在黑龙江省哈尔 滨市松北区太阳岛风景区北龙休闲酒店,突发严 重火灾。 20人死亡，23人受伤！
——《2016年中国意外事故统计年报》
对每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，敢赌么？
保险是什么?
保险是不堪重负时的挺身而出
大病发病率触目惊心
在中国每6分钟，就有1个人被查出癌症。中国每年新增癌症病例约350万，约有250 万人因此死亡； 在中国，每10个女性，就有1人患乳腺癌、或者认识患有乳腺癌的朋友； 中国乳腺癌发病率的增速在全世界排第一，是全球平均增速的两倍； 中国的胃癌和肺癌患病率在世界排名较高，肺癌仍是最普遍和最致命的癌症；
在中国大病治疗平均花费约20万
恶性肿瘤（癌症） 12-50万元
重大器官移植
20-50元
再生障碍性贫血 15-40万元
脑中风后遗症 10-40万元
冠状动脉手术 慢性肾衰竭 急性心肌梗塞 心脏瓣膜手术
12-30万元 10-30万元 10-30万元 10-25万元
我们身边真实的故事：我想活下去
一个渴望生存的研究生——白血病患者李真
上海质子重离子医院开业一年以来，283例癌症患者治好244例,恶性肿瘤治 愈率86.2%，但是大约需要100万治疗费。
重疾太重 治疗费用高
对于重大疾病，国际上称为灾难性医疗支出。一个家庭的医疗支出占家庭可 支付能力的比重等于或超过40%，将意味着一个即便有稳定收入和相当积蓄 的家庭，也会因重大疾病而陷入困境。
早教班 补课班 兴趣班 择校费 考研读博费用 留学打算
有爱，就有责任
辛苦、奔波只为—— 给孩子一份保证的幸福 给孩子一个确定的未来
【左手提着事业】 【右手牵起希望】 【背上扛着风雨】
买教育险，只为给孩子一个确定的未来！
名人说保险
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做 死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿 女长大时的准备，如此而已。
这时，一张保险单改变了这个家庭的绝望：当时随手买的一份意外保险，给这个家 庭送来了150万的理赔款。小光的妻子接到理赔款时泪如雨下，这个家有了新的希望……
当小光的家人收到赔款时，在悲痛中想到的是：孩子对父母、丈夫对 妻子、父亲对女儿无尽的爱与责任！
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时，
你将从心底感到骄傲——那张保单是我销售的！
保险让生活更美好
课程大纲
1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命
你眼中的美好人生是怎样的？
现实的生活并不总是蓝天、白云和阳光，也有乌云、风暴和闪电
≠ 愿
现
望
实
总有一些无法预知的风险 让美好生活难以一帆风顺
人生中又有哪些担忧？
每天清晨，当你走出家门的那一刻起……
穿过满是雾霾的街道，只有口罩是有力的防备
一对独生年轻夫妻需要承担12人的养老
年龄段
75-85岁 45-55岁
25-30岁
养儿未必能防老，儿女也有无奈……
靠子女养老？
一个90后的心声
我是个独生子，我曾有过世界上最幸福、最甜蜜的少年时光。但有一天，我 终于长大成人，我才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费。当初爷爷奶 奶、外公外婆、爸爸妈妈六个人照顾我一个，以后我不仅一个人照顾六个长 辈，还要照顾孩子。我们曾是最享福的孩子，也将是最受苦的大人，等我们 人到中年，将成为世界上活得最累的人 ！
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时， 这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到 这三步的人，才能算作是现代人。
——胡 适
课程大纲
1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命
从事寿险工作的价值
行善 创富 帮助别人 成就自己
一张保险单带给一个家庭新的希望