自考国际市场营销学名词解释 问答题

国际市场营销学：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。

目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。

促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买各项的活动。

出口代理商：出口代理商并不拥有货物所有权，不以自己的名义向国外买主出口商品，而是接受国内卖主的委托，按照委托协议向国外客商销售商品，收取佣金。

独家销售策略：是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。

商标：为了区别市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。

补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用的贸易形式。

服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。

跨国公司：是在两个或者两个以上的国家投入和可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。

产品组合：是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。

我国企业跨国经营：是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。

世界自由市场价格：在不受国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。

广告：是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。

人员推销：是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。

国际市场营销渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设臵的中间机构。

全球营销：指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动图片国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配臵最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界各国消费者的需要。

排他许可协议：指在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该项技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。

营业推广：是指不属于广告、人员推销和公共关系的那些推销推广活动，旨在刺激消费者购买或促进与中间商达成交易。

交叉许可协议：指技术贸易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。

转移价格：同一个跨国公司组织系统内母公司与子公司之间，子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

卖方垄断价格：高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。

国际市场营销战略：是企业对国际化进程较为长期的总体打算及实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生成和发展具有决定性的指导意义技术咨询服务：利用自己掌握的技术、信息、经营和技术条件，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。

国际特许专营：由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。

渠道长度：产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。

许可贸易：交易双方以签订技术许可协议的形式所进行的技术贸易。

技术生命周期：某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。

选择性销售策略：只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。

渠道宽度：销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。

交叉许可协议：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专业技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。

1.二手资料利用的问题有哪些？表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。

(2)有些资料的可靠性差。

(3)资料的可比性和及时性差。

(4)资料的汇总与发表也存在问题.2.目标市场的选择应考虑哪几个条件？1标市场应具有一定的容量；2.企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；3可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；4目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应；5企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。

3.新产品战略的作用新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。

除此之外，它还有两项特殊的作用。

(1)限制转向。

新产品的可选择方案永远木会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无处不在。

(2)指导新产品活动全过程。

在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来，最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。

4.对生产经营者来说，商标的功能有哪些？（1）利用商标注册的方式取得法津保护，避免他人假冒，保持产品的质量；（2）有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查；（3）商标为企业带来了吸引消费者的机会。

因为高标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。

5.简述集中性营销的优缺点集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有娇小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。

优点:是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。

使企业经营成本得以降低。

缺点：集中性营销有较大风险。

如果目标市场突然变化，如价格跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。

6.简述跨国公司产生的必然性历史的角度（1）西方费资本主义国家对殖民地的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段；（2）资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；（3）工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张酌企业，希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。

更深层次的角度跨国公司的出现和不断发展，反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限，在更广阔的空间里进行资源的合理配臵和利用。

由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化，成为人类生产和经济活动国际化的重要途径。

7.简述国际促销的作用1供信息情报。

2扩大产品需求，加速流通。

3突出产品特点，建立产品形象。

4稳定销售。

8..国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响？1造了新的营销机会。

2增加了竞争的激烈程度。

3增加了市场的复杂性。

4改变了市场壁垒的结构9.简述技术贸易的特点1术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的。

2技术商品可以进行多次转让交易。

3技术贸易的双方是同行。

4技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。

5技术贸易是当事双方一个较长期的合照过程。

6技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

10.考核中间商的标准有哪些？1间商的经济实力。

2中间商的专业条件。

3中间商的经营管理能力。

4中间商的信誉。

5中间商的合作态度。

11.简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。

1国经营有利于企业扩展市场空间；2跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；3跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；4跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

12.简述制定较高（或较低）的转移价格的作用可以达到更广泛的经营目的： 逃避税收，使整个公司纳税最小化厂②避免或减少各种经济及政治风险；③实行经营资源的全球调整；④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。

13.简述国际市场营销的特殊性第一，国际市场容量大，竞争激烈。

’第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。

第二，经营复杂。

国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。

第三，手段多变。

国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。

第四，风险大。

这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。

第五，难度大。

国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位臵、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这些都增加了市场营销的障碍。

14.简述补偿贸易的优缺点主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。

交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入。

主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进生产力；对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势；转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。

15.简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素( 1)首先考虑技术受让方的基础件，(2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。

(3)在实力接近本企业候选者[中则选择那些可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。

(4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。

16.简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用1利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验；(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平；(3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源；(4)有利于我国进行产业结构调整；(5)有利于国家增加外汇收入。

17.试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点(1)共同之处：都是在国与国之间的商品、技术、资金、劳务的交换经营活动。

(2)区别之处：从主体看，国际市场营销的主体是企业，而国际贸易的主体是国家或地区；从理论基础看，国际市场营销的理论基础是企业宗旨和经营目标，而国际贸易的理论基础则是国际价值理论、比较利益理论；从生产经营的地域看，国际市场营销的生产经营在本国或东道国，而国际贸易的生产经营是组织进出口业务；从商品交换看，国际市场营销在国内生产国际营销或国际生产国内营销，而国际贸易是国家之间的交换活动；从利益上看，国际市场营销着眼于企业利益为主，而国际贸易着眼于国家利益为主。

18.简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双发都必须考虑的四个因素（1）提成基础。

可按产品产量、净销售额或利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。

（2）提成率。

提成率的大小与产品的销售量直接相关。

销售量大的，提成率低；销售量小的，提成率高。

（3）提成期限。

提成期限取决于技术的性质。

（4）影响提成的因素。

19.国际服务商品市场包括哪些内容？(1)从一国的国境内向任何其他园的国境内提供的服务。