少儿英语培训学校案例

蓝宇十年庆典，少儿英语普及风暴

——让孩子正确快乐地学习英语

前言：

我们每个招生季节还桎梏于50-70个的招生数量当中，但实际上我们完成起来依旧很困难。

我们的思路总是被传统的招生模式束缚着，其实招生工作可以花大成本和大精力去做。

我们的宣传工作总是被我们人为的忽视减弱了，其实这个行业的宣传工作也是极为重要的。

我们的优势是教学质量，我们的弱势在于市场吸引，因此我们必须要展示我们的优势，通过教学质量来弥补市场的弱势。

因此我们用了这样的一种招生方式，通过免学费给少儿学习一学期直线英语入门1的方式，来吸引足够多的可利用生源，利用我们优势的教学质量，形成长期稳定的学员。

一、招生主题：少儿英语普及风暴-让孩子正确快乐地学习英语

1：通过此种模式的创新，打破目前招生的常规手段，获得足够的生源

2：通过此种活动，建立足够的渠道，为后期稳定生源做好铺垫

3：通过此次活动，大力推广蓝宇品牌形象，提高品牌知名度。

少儿为什么要学英语？因为在21世纪的今天，作为一门普及型最高的外语，英语作为世界通用语言，是我们融入世界的工具，同样，21世纪下的文盲标志是“不会电脑，不会开车，不会英语”，前二者作为长大过程之中可以逐渐完善的技能，后者也就是英语，则是从幼儿时代就应该接触并逐渐开始学习的过程，我们的家长已经认识到这一点。

而目前市场上少儿英语培训机构参差不齐，良莠并存，学费多则上万一年，少则几千，但学习的质量却不尽如人意，没有一个统一的标准去衡量。也没有一个长期有效的课程能够保证少儿学习英语的连贯性，这其实是一种很不负责任的行为。

这也就是我们为什么进行普及少儿英语的目的了，蓝宇自2000年成立以来，

经过10年时间的摸索，形成了一套科学的教学体系，也就是我们的直线英语课程，通过系统学习让孩子11岁自由说英语。

今年是蓝宇发展的第十一年，这十一年蓝宇的发展得到了社会的足够支持，为了回馈社会，蓝宇举办了此次少儿英语普及活动，本质上就是为了让更多的没有学习英语的少儿来进行学习，从小培养少儿学习英语的兴趣，正确快乐地学习英语，迈出成功的第一步。

二、主要内容整个活动启动时间为5月6日。

1．合肥、蚌埠、六安、芜湖四市，5-7岁英语零基础的少儿

认定：没有学过英语或者蓝宇系统内没有学习记录

2.参与学校

合肥稻香楼校、风和园校、南国花园校、奥林花园校、中环校、太宁校、蚌埠校、六安校、芜湖新校

合肥是否另开新校，视活动报名人数而定。

3．促销政策

1）.新生免学费学习直线英语入门1，新生报名时间：2010.5.15-2010.6.30（视实际时间而定）

2）.老生回馈：五月重点老生续费工作，只针对直线学员，在5月6日-5月31日继续报名学习给予免教材费（120元），课课练按照正常情况收费。

注意：对于连报的学员，只享受下学期一期免教材费用的政策。

4.目标

1）：直线入门1（参照教务核算人数制定）

2）：老生续费

在5月31日完成各个校其他级别95%以上学员续费

三、活动具体操作

整体流程为：

1．免学费学员的报名

这是活动能够成功的关键点，也与我们的宣传工作有很直接关系。

宣传时截止日期要提前到6月10日，实际操作过程之中可以到6月30日。

对于所有想免学费学习的学员，统一填写《蓝宇外语学校直线英语入门1报名申请表》（另附），并告知在获得免学费学习之后学员需要自主选择缴纳教材费120元及40元的课课练费用。

1）：主动报名6月30日截止各校招办

通过我们媒体或者其他途径得知而来主动报名的学员，这部分学员意向性应该比较强烈，在其填写报名表时，要求课程顾问对其基本情况进行一定了解。

2）：渠道报名， 5月10日启动。市场部市场开拓人员（合肥）招办（其余各校）

因为我们的学校是覆盖方圆2公里之内的地方，所以周边小区和幼儿园中班、大班及小学一年级应该是我们的招生重点关注的对象。具体可以视各校区实际情况而定。

市场开拓人员通过对幼儿园校长或老师的公关，通过老师的推荐，并通过测试获得免学费学员，最终上完两个月课程的，公司将会给老师相关返利。

对于老师推荐学员的名额原则上不予限制，但老师在宣传时，需说明学员填写报名表之后，须通过一定的技能测试（认知能力测试）才能获得免学费学习的机会，这样一方面使学员家长有足够兴趣，觉得来之不易，另一方面也可体现我们此次活动的重要性。

➢锁定渠道老师后，市场开拓人员与其沟通要点是我们这一次活动不是让老师推荐学生缴费报名，是给学生一次免学费学习的机会；

➢老师宣传公司活动，并通过安排学生报名，具体人数不做限制

➢市场开拓人员收集老师统计的报名表。

3）：老生介绍5月10日启动，6月30日结束各校招办

通过对目前学员家长的政策宣传，介绍其熟人来上免学费课程，在被介绍者完成缴费之后，老生学员享受老带新优惠政策（80元代金券）。

我们在给宣传蓝宇十周年校庆优惠政策时，可以给家长宣传免学费学习的活动，但必须要清晰提到，免学费学习是有名额限制，视学员报名时间及认知能力测试而定。

报名的数量可以不做限制，但最终结果以测试成绩而定。

4）：电话询答5月10日启动，5月20日完成各校招办

课程顾问对于目前信息库中有较大意向但仍在犹豫的目标客户进行告知，阐述活动意义及免学费学习内容，确认是否参加免学费资格测试。

5）：路演报名，5月10日启动市场部开拓人员（合肥）、招办（其余各校）预计每个校区至少12次路演，重点小区及幼儿园要求高频次展现，每次路演宣传要求要有背景（可用X展架），背景为英语普及告知及资格认定，注明数量有限。