实训大作业总结报告

江苏经贸职业技术学院

实训报告

(2011 /2012 学年第二学期)

系部信息技术系

课程名称热淘网站运营实训

学生姓名蔡鹤林

学号1006010245

班级10电子商务2班

指导教师白慧萍

二00六年二月制

三、实训步骤:

实训报告总结

网络推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,从而利用网站实现向用户传递营销消息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。

网络推广是网络营销的基本职能之一，是网络营销工作的基础，网络推广的效果在很大的程度上也就决定了网络营销的最终效果。

整体的网络推广分为四个阶段。分别是网站策划与建设阶段，网站发布初期，网站增长期，网站稳定期。

具体的推广方法可以分为搜索引擎推广方法,电子邮件推广方法,信息发布推广方法,网络广告推广方法等。

搜索引擎推广方法，有搜索引擎和分类目录。

电子邮件推广方法是指通过潜在的用户的邮件地址进行推广。

信息发布推广方法是行业信息网站，B2B电子商务平台，论坛，博客网站，社区等进行相关信息的发布和推广。

网络广告推广方法指利用分类广告，在线黄页，网络广告媒体，无线通讯工具等来进行网络推广。

具体的网络推广工具有百度推广，Google关键词排名查询工具，Google Ad Sense广告预览工具，及谷歌趋势等。

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

百度推广有着三大领先优势。客户覆盖面广，是全球最大的中文网站，迎合万亿人次的搜索需求；按效果付费，完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费；针对性强，轻松锁定目标客户，度推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高，通过关键词帮助锁定有需求的客户。

Google关键字排名查询工具是谷歌提供开发的一个查询关键字在网上排名的一款软件。该软件用于为网站设计者提供网站推广和优化的指导，有利于网站实施网络推广，提高推广的水平和效率。

谷歌趋势又名Google Trends ,类似于百度指数的一种关键词研究工具。谷歌趋势有两个功能，一是查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，二是查看网站流量（GOOGLE trends for websites）。谷歌趋势有助于为网站竞争者提供准确的排名信息，有利于网站的推广和优化。

Google Ad Sense是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将网站流量转化为收入。申请加入Google Ad Sense对于网络网站提供商来说进行网站的推广是个不错的选择。但是并非所有的网站都可以申请加入，提供mp3下载，色情，暴力的网站是不允许加盟Google Ad Sense 的。

具体的推广方法有搜索引擎推广,电子邮件推广方法,信息发布推广方法,网络广告推广方法这四种。

搜索引擎推广得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎推广的基本原理。

电子邮件推广方法需要具备一定的条件：

1)要有一定数量的用户电子邮件地址。

2)有专业的电子邮件推广服务商。

3)用户对于接受到的信息有一定的兴趣和反应。

电子邮件推广强调了三个基本因素：基于用户许可，通过电子邮件传递信息，信息对于用户是有价值的。三个因素缺少一个，就不是真正意义上的电子邮件推广。

信息发布推广方法是指利用有关的行业信息网站，B2B电子商务平台，论坛，博客网站，社区等进行网络信息的发布与推广。

网络广告推广方法是指推广商利用网络广告来进行信息的发布和推广。网络广告分为分类广告，在线黄页，网络广告媒体，无线通讯工具等，运用广告推广不仅可以为企业的网站获得更多的用户群，而且还可以为企业获得丰厚的利润。

个人商务网站的自我评价与诊断

商务网站商务专业性评价不仅是对于企业网站建设水平的检验，更重要的价值是在于将网站综合分析结果作为网络推广策略升级的依据。全面的网站诊断评价有利于及时了解网站的问题，帮助企业少走弯路，降低贻误时机可能造成的损失；网站的功能结构，内容等要素决定了哪些推广策略更有效，网站专业评价为制定有效的网站推广策略提供决策依据；网站专业性评价可以获得专业网络推广人士的分析建议，对有效开展网络推广工作具有指导意义；网站专业性评价结果为改善网站基本要素的表现，以及网站升级再造提供参考；了解网站的专业性与主要竞争者相比的优势和差距，如果采用第三方中立的网站评价会更有公正性；综合性网站诊断评价报告也是检验网站前期策划以及网站建设专业水平的依据之一。

我设计的网站是关于销售帽子的个人商务网站。要对其进行评价和诊断需要从网站规划与网站栏目结构，网站内容及网站可信度，网站功能和服务，网站优化和运营这四个方面进行评价和诊断。

在对网站结构进行搜索引擎优化的时候,要了解网站结构是指网站中个页面之间的层次关系，按性质可分为逻辑结构和物理结构。网站结构对网站的搜索引擎友好性及用户体验有着非常重要的影响。

网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快速获取所需信息；相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问的时候就像走进了一座迷宫，最后只能选择离开。

因为网站结构分为物理结构和逻辑结构两种。其中逻辑结构反映的是页面之间的链接层次关系，在逻辑结构中，我们常用链接深度描述页面之间的链接层次关系。

链接深度指从源页面到达目标页面所经过的路径数。链接深度越小，表示从源页面到达目标页面的路径就越短。与重要页面的链接深度越小，被搜索引擎抓取的几率就越大。

从对设计的网站截图来看，这个网站的链接深度是1，说明首页可以直接指向目标页面，因此按照对网站逻辑结构的设计原则，要将重要的页面内容放在第一层，也就是首页可以一次性通过链接可以跳转到的页面上，这样有利于搜索引擎对重要信息的抓取。

用网页结果进行搜索引擎优化时, 从网页结构的角度上看，网页主要由导航栏，栏目及正文内容这三大元素组成。网页结构的创建，网页布局的规划实际也是围绕这三大元素展开的。

从网站的网页结构上来看，该网页中存在导航栏，栏目和正文内容。其中网站的标题位于网页的正上方向，导航条位于左方向，正文内容占了右方的一大片区域。

页面布局的分布规律来看，普通用户在浏览网页的时候是自上而下，自左而右进行的。因此，页面中各个区域的重要性关系是左上>右上>左>右>左下>右下。所以网页的布局要按照这样的关系来进行规划。

网页结构的类型分为导航型，内容型和内容导航结合型三种。我设计的网站是属于第三种的类型的。

对网站的关键字进行优化时,要注意关键字词频是指某个关键字在页面中出现的概率，也即关键字在页面中出现的次数，从一定程度上反映了页面与关键字之间的相关性。一般来说，页面中某个关键字出现的次数越多，说明该页面与此关键字间的相关性就越高，因此在这个关键字的搜索结果中排名就越靠前。但是这种单纯以词频决定排序的方式，极容易被恶意操作，从而影响搜索引擎的用户体验。

对于网页中的关键字密度也是有一个合理的标准的。关键字密度在6%-10%之间是比较合理的。

关键字的分布也是有一定的技巧而言的，关键字分布在页面布局的角度上看，则是自上而下，自左而右进行的。关键字应优先出现在标题和描述内容的最前面。

例如，我的网站主题是帽子，那么就可以以“帽子”为关键字进行搜索。在搜索结果