保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考(1)
2014保险代理公司设立分支机构可行性报告
2014保险代理公司设立分支机构可行性报告分支机构设立可行性报告保险代理公司公司擅自设立分支机构设立分支机构申请报告篇一：保险代理可行性报告范文保险代理公司项目可行性报告年月日目录一、可行性报告——保险中介分析二、可行性报告——国内保险市场三、可行性报告——国内保险中介四、可行性报告——XX保险市场五、可行性报告——XX代理市场定位六、可行性报告——XX代理发展规划一、保险中介分析保险市场作为一个完整体系，其主体应有保险人、投保人和保险中介人三个方面构成。
保险中介人作为保险市场的组成部分，包括保险经纪公司、保险代理公司、保险公估公司等。
三者之间互相联系，互为依存，具有不同的作用，在保险市场中占有不同的地位，形成一个有机的保险中介运行机制，是保险市场不可缺少的主体之一。
保险中介公司在保险市场的运作过程中，发挥了独特的功能。
主要体现在专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等方面。
简单地可以概括为以下五个方面：１、为客户设计保险方案，选择资金雄厚、信誉良好的保险公司安排保险；２、根据客户的风险情况，向客户提出风险管理的建议，将客户的潜在风险、自留风险通过风险回避、风险控制与风险防范、风险转移的方式解决；３、发生事故后代表客户进行事故查勘、风险评估、损失估算、损失索赔；４、向社会宣传保险、培训大中型企业的保险项目经理及风险管理人员；５、作为被保险人的投资理财顾问，使客户公司或个人的资产在一定范围内保值、增值。
这种特殊性的专业技术优势，使保险中介公司在保险市场中处于不可替代的地位。
我国国内保险业务是在改革开放之后才得以恢复，并在社会主义计划经济向社会主义市场经济转化的过程中才逐步得到发展，并形成目前的基本框架。
当前亟待解决的问题，首先要加大各保险公司的体制改革力度，转变业务经营观念，逐步将那些应由保险中介公司承办的业务剥离出来，交由保险经纪公司、保险公估公司和保险代理公司去做，从而加快保险公司集约化经营的步伐，以适应专业化经营和社会化分工的经济发展趋势，为保险中介业的发展提供空间。
保险代理公司的特点和设立保险代理分支机构设立
保险代理公司的特点和设立保险代理分支机构设立2.独立性：保险代理公司在销售保险产品时是独立于保险公司的，他们不受任何保险公司的约束，可以根据客户的需要选择最适合的保险产品。
3.多元化：保险代理公司通常会提供各种类型的保险产品，包括人寿保险、车险、健康保险等。
客户可以在一个地方购买到多种类型的保险，方便快捷。
4.代理关系：保险代理公司与多家保险公司建立代理关系，可以向客户提供多家保险公司的产品。
这样即使家保险公司的产品不适合客户，代理公司可以选择其他保险公司的产品。
保险代理分支机构设立：设立保险代理分支机构需要遵循一定的法律法规和程序。
以下是设立保险代理分支机构的一般流程：1.注册公司：首先，需要在当地工商行政管理部门注册公司，并获得法人营业执照。
注册公司需要提交一系列必要的文件和材料，如公司章程、股东会决议等。
2.人员资质和培训：设立保险代理分支机构需要具备一定数量的保险代理从业人员，这些人员需要具备相关的保险从业资格证书。
同时，还需要提供员工的培训，使其了解保险行业的法律法规和业务知识。
3.资本金和财务状况：根据当地的法律法规和监管要求，设立保险代理分支机构需要满足一定的资本金要求，并具备良好的财务状况。
4.实施计划和管理机构：设立保险代理分支机构需要制定详细的经营计划，并设立相应的管理机构，包括董事会和监事会等。
同时，还需要建立健全的内部管理制度和风险控制机制。
5.申请批准和备案：将申请材料提交给当地保险监管机构进行审核和批准。
通过审批后，还需要在规定的期限内办理备案手续，包括在当地工商行政管理部门进行备案登记等。
保险公司投资设立专属销售公司的的几点思考
保险公司投资设立专属销售公司的的几点思考尊敬的各位领导，各位嘉宾、各位朋友，非常高兴在今天这个保险销售聚谈会上与各位朋友见面，也非常感谢中国保监会给XX保险这样一个学习、交流的机会。
这次保险销售聚谈的主题和我这两年来的创业心路历程不谋而合。
两年前我从保险监管部门转投到保险公司，创建了XX财产保险公司。
在公司两年多的创业历程中，我思考最多的应该就是我们中小保险公司如何顺应现代保险业的发展潮流与趋势，如何努力探索保险销售创新、保险产品创新和保险服务创新等方面的问题，不断提升公司综合竞争力和核心价值。
今天我结合保险销售聚谈会主题和公司两年来在专属保险销售公司方面的探索，谈谈保险公司投资设立专属销售公司的几点粗浅思考和感悟。
一、中小保险公司投资设立专属销售公司是一种现实战略选择。
企业价值链理论研究认为，保险公司在产品开发、市场营销、客户服务和资金运作等业务环节中，不可能每个环节都形成自我开发的核心竞争能力。
因此，将一些环节以市场化的手段服务外包，可以达到“双赢”的协同效应，实现整体收益的最大化。
而保险公司投资设立专属销售公司就是以资本为纽带将保险销售职能推向市场化的产物之一。
就保险公司而言，通过设立专属保险销售公司，努力探索出具有中国保险特色，符合保险公司发展需要的有效的、稳定的销售渠道；同时运用共创共享机制来进一步探索保险管理体制的创新，为形成保险公司的核心竞争力提供战略支撑。
就专属保险销售公司而言，选择与其上游企业、即保险产品供应商的战略合作，可以充分依托该保险公司的品牌与信誉，共享保险公司资源，建立紧密、持久、牢固的合作关系，便于迅速确定和占领目标市场和目标客户，把合作者的保费资源优势转化了稳定、可预期、持续的服务与收益优势。
这样通过建立起稳定的专属销售公司模式，进一步整合了保险资源，逐步分流了保险销售职能，促进了保险销售体系的专业化和市场化，使得保险公司有更多的时间与精力，集中加强保险产品服务创新、风险管理、资金运用，顺应了我国保险行业专业化分工、市场化发展、集约化管理的趋势，是保险公司尤其是中小保险公司在保险销售专业化与营销模式市场化变革的战略选择之一。
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考最近，中国保监会针对保险中介机构的市场准人问题出台政策，允许开业满一年的公司申请设立分支机构，凡符合条件的中介机构经申请，就可领取《经营保险中介业务许可证》。
至此，保险代理公司设立分支机构的方式和日常管理问题开始成为监管部门关注的内容。
据了解，我国目前各保险代理公司在实践中普遍采用加盟合作模式设立分支机构和服务网点，这种形式有别于保险经营实践中传统意义上的总分公司模式。
因现行《保险代理机构管理规定》对设立分支机构的方式尚未做出规范，市场上的一些做法带有较大的随意性，存在一定的风险。
结合河南保险中介机构市场准人的情况，我们进行了研究。
基本情况（一）加盟制的基本特点。
加盟制又称特许经营（fanchise），是指特许人（企业）将自己成功经营的、具有市场竞争力的产品和服务，以及相关的注册商标、商号、专利和专有技术、经营管理技术或诀窍等，整合形成一套经营模式，即特许经营权，通过签订特许合同，授予受许人（加盟商）使用，并收取特许经营权费，受许人在特许人的指导下，以特许人的名义，按照特许人规定的经营模式销售产品或提供服务。
加盟制在国外已经有较长的发展历史，并有较为完备的法律。
其行业分布特点十分明显，零售业和服务业最适合其发展，也是发展最快的行业，他们都是店铺经营，比较容易形成一套相对稳定、标准化的、可以复制的盈利经营模式。
麦当劳就是通过加盟制不断复制盈利单元，最终成为今天快餐业巨头的典型范例。
（二）河南保险代理公司设立分支机构的基本情况。
采用加盟制设立分支机构和服务网点已成为河南专业保险代理市场上各家公司的通行做法。
截至2003年底，河南省共有保险代理公司35家，开业时间满1年的有7家。
据调查，这7家保险代理公司自开业以来，设立的分支机构和服务网点共93个，其中采用加盟合作方式的达89个，占总数的95.69％，这当中也包括最近拿到《经营保险中介业务许可证》的36个分支机构。
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考.doc
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考-保险代理公司分支机构设立方式统计表注：括号内数据为已取得《经营保险中介业务许可证》的分支机构加盟制的适应性分析尽管保险业属于金融业范畴，有别于一般的零售业和服务业，但保险产品的销售环节却具备了零售业和服务业的部分特征。
加盟制在保险业内也并不鲜见，在我国成立较早的保险经纪公司中，就有个别公司的服务网点是采用加盟合作方式设立的，这说明加盟制在保险行业内具有适当的发展空间。
(一)加盟制的制度优势。
加盟制之所以能够帮助许多企业迅速成长，主要得益于其自身独特的制度优势。
一方面，加盟制解决了企业在迅速扩张规模时常见的资金瓶颈问题，特许人可以较少的投入迅速输出品牌，占领市场，实现规模效益：另一方面，加盟人作为出资人和业主，加盟店经营的好坏与其切身利益密切相关，他们必然会以高度的责任感，全身心的投入到加盟店的经营管理中，很好地解决公司规模扩大时投资人远离经营层的管理盲区问题。
从实际的运行情况看，截至2003年年底，河南各保险代理公司加盟分支机构、服务网点的业务量已占年度代收保费总额的70％以上。
加盟合作方面帮助保险代理公司快速壮大自身规模，扩大对外服务影响，另一方面也促进了保险经营主体单一地区的市场竞争，改善了经济欠发达地区的保险服务。
(二)加盟制在运行中面临的问题。
1、保险代理公司缺乏对加盟人的有效约束。
当前河南专业保险代理市场上，一些公司的具体做法已经具备了部分特许经营的特征，但随意性大，带有很强的自发色彩。
因各保险代理公司在经营中尚未形成显著的品牌优势，加之主体众多，公司间的替代性较强，使合作双方的力量对比在市场层面上朝加盟人一方倾斜，这种倾斜直接导致了加盟行为的不规范。
据了解，河南省的保险代理公司在与加盟人合作时，基本上没有或很少收取加盟人的加盟费和保证金，有的甚至连合同都没签，使保险代理公司在合作过程中缺乏对加盟人的有效约束。
2、加盟人对保险代理公司的忠诚度低。
保险分支机构和代理人管理制度
保险分支机构和代理人管理制度保险行业是为了保护个人和企业在意外风险发生时提供经济保障的重要行业。
为了保证保险业的正常运行和保护消费者的权益，保险分支机构和代理人管理制度被引入。
这一制度的目的是规范保险行业的运作，确保保险机构和代理人履行其责任并遵守相关法规。
本文将对保险分支机构和代理人管理制度进行探讨。
一、保险分支机构管理制度保险分支机构是保险公司在不同地区设立的营销和服务机构。
其主要职责是向潜在客户介绍和销售保险产品，并负责理赔和售后服务。
保险分支机构管理制度主要包括以下几个方面：1. 分支机构的设立和管理：保险公司设立分支机构需要符合一定的条件，如注册资金、专业资质等。
同时，分支机构的管理也需要遵循相关规定，包括人员配备、宣传方式、销售行为等。
2. 绩效考核和监督：保险分支机构的业绩和服务质量是评价其工作的重要标准。
保险公司会对分支机构的销售额、市场份额、客户满意度等进行绩效评估，并根据结果采取相应的奖惩措施。
同时，相关监管机构也会对分支机构进行定期检查，确保其合规运营。
3. 分支机构间的合作与交流：保险分支机构之间的合作与交流是提高整个行业水平的重要途径。
保险公司可以通过举办培训班、组织经验交流会等方式促进分支机构之间的沟通与合作，实现资源共享和互利共赢。
二、保险代理人管理制度保险代理人是保险公司的授权代表，主要负责销售和推广保险产品。
其管理制度主要包括以下几个方面：1. 代理人的准入和培训：为了保证代理人具备专业知识和职业操守，保险公司会对代理人进行一系列的准入和培训要求。
代理人需要通过相关考试或培训，并取得相应的资质证书才能从事保险销售工作。
2. 代理人的销售行为监管：保险代理人在销售保险产品时需要遵守一定的销售行为规范，如不得误导客户、不得强制销售等。
相关监管机构会对代理人的销售行为进行监督和检查，确保其符合法律法规和市场规范。
3. 代理人的奖惩措施：保险公司会根据代理人的销售绩效和服务质量给予相应的奖惩措施。
保险公司分支机构合规经营管理的理解
一、保险公司分支机构合规经营管理的重要性保险公司作为金融机构，在进行业务经营过程中需遵循国家法律法规的规定，确保其业务活动合法合规。
分支机构是保险公司业务拓展的重要依托，分支机构的合规经营管理是保险公司整体合规经营的重要组成部分。
1. 保险公司分支机构的合规经营管理是为了保障保险市场的健康发展。
分支机构作为保险公司对外经营的窗口，其合规经营管理直接影响到保险市场的秩序和健康发展。
2. 保险公司分支机构的合规经营管理是为了防范市场风险。
合规经营管理能够有效预防保险市场的金融风险，确保投保人的合法权益不受损害。
3. 保险公司分支机构的合规经营管理是为了提升公司形象和信誉。
良好的合规经营管理能够提升保险公司的社会形象和市场信誉，为公司业务拓展奠定良好基础。
二、保险公司分支机构合规经营管理的具体内容保险公司分支机构合规经营管理主要包括以下几个方面：1. 遵守相关法律法规。
保险公司分支机构应严格遵守国家相关的法律法规，包括保险法、公司法、证券法等，确保业务经营的合法性。
2. 健全内部管理制度。
建立完善的内部管理制度，规范分支机构的日常经营活动，包括业务拓展、客户管理、风险控制等方面。
3. 加强人员培训和管理。
保险公司分支机构要加强对员工的培训与管理，确保员工了解并遵守公司的合规要求，提高员工的合规意识和风险防范意识。
4. 建立健全风险控制机制。
建立健全的风险控制机制，对市场风险、信用风险、操作风险等进行有效控制，确保分支机构的经营风险在可控范围内。
5. 加强监督和检查。
对分支机构的经营活动进行定期监督和检查，及时发现和纠正存在的合规问题，确保分支机构的经营活动合规合法。
三、保险公司分支机构合规经营管理的挑战与对策1. 挑战：法律法规变化频繁，风险管控难度加大。
随着保险市场的不断变化和金融监管政策的不断优化，分支机构的合规经营面临更加复杂和严峻的挑战。
对策：保险公司分支机构需要建立敏锐的法规感知能力，加强与监管部门的交流和合作，及时了解最新的法律法规要求，及时调整合规管理措施，确保业务活动符合最新的法律法规。
保险公司加盟模式法律风险及防范方法
保险公司加盟模式法律风险及防范方法1. 引言随着保险业的快速发展，越来越多的保险公司选择采取加盟模式来扩大业务范围。
然而，加盟模式存在一定的法律风险。
本文将介绍保险公司加盟模式可能涉及的法律风险，并提供一些防范方法。
2. 加盟合同风险保险公司加盟合同是保护双方利益的重要法律文件。
然而，如果合同条款不清晰或不完善，可能导致以下法律风险：- 合同纠纷：双方对合同解释有歧义时，可能会产生纠纷。
- 不公平条款：合同中存在不公平的条款可能导致合同无效或被撤销。
- 违约责任：合同未明确约定违约责任时，加盟方如违约可能会导致法律后果。
为了降低这些风险，保险公司应：- 让专业律师参与合同起草和审核，确保合同条款清晰明确。
- 审慎选择加盟方，对其信用状况和经营情况进行充分调查。
- 在合同中明确违约责任，并设定相应的违约金或补偿方案。
3. 经营监管风险加盟模式下，加盟方需要符合保险行业的各项法规和监管要求。
如果加盟方未能履行法律义务，可能会面临以下风险：- 行政处罚：加盟方如存在违法行为，监管机构可能对其进行处罚。
- 知识产权侵权：加盟方未经许可使用保险公司的商标或知识产权时，可能会涉及侵权行为。
为了降低这些风险，保险公司应：- 加强对加盟方的监管和培训，确保其了解并遵守相关法规和要求。
- 在合同中明确知识产权使用权限和保护措施。
4. 争议解决风险加盟模式下，可能出现的争议需要进行及时和有效的解决，否则可能会引发法律风险：- 仲裁与诉讼：加盟双方在争议解决上存在分歧时，可能会通过仲裁或诉讼来解决争议。
为了降低这些风险，保险公司应：- 在合同中明确争议解决的方式和程序，例如选定仲裁机构和适用仲裁规则。
- 建立有效的纠纷处理机制，例如设置专门的争议解决团队或委员会。
5. 总结保险公司加盟模式存在一定的法律风险，但通过合理的风险防范措施可以降低这些风险。
保险公司应在加盟合同起草、经营监管和争议解决等方面注意法律合规，以确保加盟模式的顺利运营。
保险公司分支机构的筹建工作
保险公司分支机构的筹建工作一、筹建分支机构，事关大局想开个保险公司分支机构？哦，那可不是什么小事儿！大家都知道，保险行业竞争可谓是“火爆”，分支机构的筹建得有条不紊，才能在这片大海里游得更顺。
你想象一下，开一个分支机构就像盖房子，地基打得好，房子才能稳得住。
不是光拿个地址，摆几张办公桌就算了。
得考虑到市场调研，客户群体是什么？他们更需要的是车险还是人寿？或者两者兼顾？这些都得摸清楚。
别到时候，客户一来发现啥都没有，结果都跑去隔壁的保险公司了，那可就哭都来不及了。
市场调研的工作其实不容易，不是随便问问街上的几个老爷爷老奶奶，随便做个问卷就完事了。
得真心实意去了解客户的需求，看看他们更看重的是产品的多样性，还是售后服务的质量。
这样才能有的放矢，不然到头来“空手套白狼”，一切都成了空谈。
哦对了，除了调研，选址也得精心挑选。
不能随随便便找个地方，最好是在商业繁华的地带，交通便利的地方。
要不然，客户一来就发现“公司在哪里啊”，直接进门就迷路，才浪费了你的时间和资源。
所以，地理位置得选得恰到好处，不能偏僻也不能太闹。
二、团队建设，人才为先说到分支机构，最不能忽视的就是团队的建设。
你以为员工就是一个个会做事的人就行了？哈哈，那可大错特错了。
保险公司这活儿可不像你想的那么简单。
客户找保险是个信任的过程，不是随便推销就能成功的。
所以，团队的专业素养和服务水平必须得过硬。
别以为找个会说话的人就行，得挑那些真心为客户着想的员工。
你让他们坐在桌前，看着客户的眼睛，能知道客户到底在想什么，不是问“有什么可以帮忙的吗”，而是直接问“您最关心的是哪些保障，您对这些保障有什么需求？”那种感觉，客户自然就会产生信任。
团队的协作也非常重要。
一个部门的员工如果都做得好，但彼此之间没有默契，这样也不行。
就像打篮球一样，大家有各自的特点，得有个整体配合，才能真正发挥出最大的优势。
分支机构的团队不光要懂得如何销售保险，更要懂得如何给客户提供持续的关怀。
保险公司设立分支机构应当遵循的原则
保险公司设立分支机构应当遵循的原则保险公司想要开设分支机构？这事儿，真不是想开就开，得按部就班，步步为营。
你可别小看了这分支机构，搞不好就成了“烫手山芋”。
毕竟，保险这一行，可不是随便哪个小铺子能开就能开成的。
要是忽略了设立分支的原则，那可真是得不偿失。
所以呀，保险公司在设立分支时，得遵循一些“老规矩”，不然到头来，吃亏的可就自己了。
保险公司可不能心血来潮，“瞎搞”一通。
要想开分支，得看看自己是否有足够的实力。
这就像是盖房子，你要是地基不稳，再豪华的房子也建不起来。
保险公司得评估自己的经营能力，检查是否有足够的资金支持，以及是否有专业的团队去管理新的分支机构。
如果只是图个“新鲜”，没有充足的资源支撑，那最后的结果只能是“竹篮打水一场空”，空欢喜一场。
所以，首先得从自身出发，得考虑清楚自己是否具备开设分支的条件。
再说了，保险公司设立分支，不是瞎选地方的。
这就像选对象，不能一时冲动，得多看几眼。
挑地方得选那些市场需求大、发展潜力强的地方。
千万别一看到某个地方“热闹”了，就想着去插一脚。
要是市场需求不足，人家根本不需要你，那你就算是贴着黄金地方，也没用，最后还是要关门。
挑地方要讲究“眼光”，也得分析清楚当地的经济水平、人口结构和保险需求，千万别盲目跟风，要有自己的头脑，走在正确的道路上。
再说了，保险公司开分支机构，还得注重合规性。
听起来好像有点干巴巴的，但这真是个不得不重视的问题。
法律的红线可不是随便能踩的。
保险业的法规和可是一整套的，必须严格遵守。
就算你想大展拳脚，也不能违反规定，一旦触犯了法律，那可就“赔了夫人又折兵”。
所以说，设立分支机构的过程中，保险公司得时刻保持合规的底线，确保自己做的每一步都不越规。
再怎么样，也得是合法经营，不然一旦出了问题，前功尽弃，得不偿失。
除了这些“硬性条件”，保险公司开分支还得注重品牌建设和口碑。
你可知道，一个好的品牌就像一颗璀璨的宝石，能给公司带来无尽的吸引力。
大家都知道，现在市场上的保险公司竞争那么激烈，单靠低价和折扣吸引客户根本没什么长久的生命力，得有一套过硬的服务和口碑，才能在众多竞争者中脱颖而出。
保险分支机构和代理人管理制度
保险分支机构和代理人管理制度随着保险业的发展和壮大，保险分支机构和代理人在保险市场中扮演着重要的角色。
为了维护市场秩序、保护消费者权益，各国纷纷建立了相应的保险分支机构和代理人管理制度。
本文将就保险分支机构和代理人管理制度的背景和主要内容进行阐述，并探讨其对保险市场的影响和作用。
一、保险分支机构管理制度保险分支机构是指保险公司在全国范围内设立的分支机构，通过这些机构，保险公司能够更好地开展业务，并与客户进行有效沟通。
保险分支机构管理制度主要包括分支机构设立审批与管理、分支机构业务范围管控、分支机构人员管理、分支机构经营行为监管等内容。
首先，对于分支机构的设立，保险公司需要向相关监管部门提出申请，并提供相应的材料和资料。
监管部门将对申请进行审查，并根据保险市场的需要和法律法规的规定来决定是否批准设立。
同时，监管部门还会对分支机构的设立数量进行严格控制，以避免市场过于集中或者分散。
其次，分支机构业务范围也受到一定的管控。
监管部门会规定保险公司分支机构的业务范围，并对其开展的业务进行严格监管。
这既可以保证保险公司的合法经营，又可以防止分支机构过度扩张或者超出其能力范围开展业务。
再次，对于分支机构人员的管理，监管部门也制定了相关规定。
保险公司在设立分支机构时，需要明确分支机构的管理和人员配备情况，并确保分支机构人员的合法从业资格。
监管部门也会对分支机构人员进行监管，确保其遵守法律法规、遵循职业道德，提高服务质量和水平。
最后，分支机构的经营行为也受到严格监管。
保险公司需要遵守相关法律法规，严禁违规经营行为，如虚假宣传、欺诈销售等。
监管部门会定期进行检查和评估，对于违规行为进行严肃处理，并向社会公布相关信息，增强市场透明度和监管力度。
二、保险代理人管理制度保险代理人是保险公司的授权代表，负责向客户销售保险产品并提供相应服务。
保险代理人管理制度则主要针对保险代理人的准入条件、从业资质、行为规范等方面进行了规定。
财产保险公司分支机构经营风险管理思考
财产保险公司分支机构经营风险管理思考摘要：近几年，我国财产保险行业呈现出裹挟之势，但是，在快速发展的背后，也暴露出一些经营管理方面的问题，特别是财产保险公司分支机构的经营体系和实际市场效果。
如何强化经营风险管理水平，也成为了社会各界关注的焦点。
从财产保险公司分支机构机构经营管理的问题分析入手，对其经营风险管理中存在的相关措施展开了讨论，旨在为相关部门管理人员提供有价值的参考建议。
关键词：财产保险公司;分支机构;经营风险;问题;对策一、财产保险公司分支机构经营风险管理中存在的问题分析1、风险控制基础工作不足。
在财产保险公司分支机构常规化运营过程中，由于自身基础工作效果不足，会导致整体工作漏洞频繁出现。
其中，尽管承保管理机制和承保业务流程已经实现了有效的建立，但是，执行力度不足的问题较为明显。
其一，基本文件和保险材料管理问题，包括投保单要素不全、费率管理失效、低价攀比、无原则费率折扣、批单不规范以及随意开具特约补单等。
整个基础工作模型中，相关工作无法实现规范性和标准性。
也就导致相关管理结构存在了严重的缺失。
第二，核保技术还存在一定的问题，在风险控制方面，核保人的素质不足加之文化层次的问题，有些风险评估项目甚至只是依靠主观印象和主观判断。
并且，由于粗放经营的理念，导致一部分分支机构只重视业务水平，确忽略了业务的实际质量，风险控制模型和核保结构无法得到有效处理。
2、运营管理水平不足。
运营管理水平主要集中在财务管理方面，由于收费管理结构和相关运行维度存在缺失，就导致现金流管理模型出现了较为严重的问题。
其一，财产保险公司分支机构经营管理体系建立过程中，管理模型较为松散，直到年底才开始进行盈余核算，就导致一部分分支结构出现赔款完成但是保费没有收齐的问题，加之营销服务部和部分银行账户结算的差异后者是时间前后，就会使得财务管理效果不佳。
其二，在实际管理机制建立过程中，由于退费和手续费管理模型处在漏洞，就导致整体管理结构和管理模型失去实际效果。
保险分支机构和代理人管理制度
保险分支机构和代理人管理制度保险行业作为金融行业的重要组成部分，需要建立健全的管理制度来确保行业的稳定发展和保险消费者的权益得到保障。
保险分支机构和代理人在保险市场的运营中起着关键作用，因此，建立有效的分支机构和代理人管理制度显得尤为重要。
本文将探讨保险分支机构和代理人管理制度的重要性、制度应包含的内容以及其实施所带来的好处。
一、保险分支机构和代理人管理制度的重要性保险分支机构和代理人是保险公司推销和销售保险产品的重要渠道和中介机构，对于保险市场的健康运行和保险产品的销售起着不可忽视的作用。
保险分支机构和代理人管理制度的建立推动了保险市场的规范化和合理化，确保了保险业务的公平、公正和透明，有利于保险公司加强管理、提高服务质量，保护消费者权益，促进行业的稳定健康发展。
二、保险分支机构和代理人管理制度的内容1. 分支机构管理保险分支机构管理制度需要明确各级分支机构的设置、运营要求和管理流程。
包括但不限于分支机构的设立手续、人员配备、经营范围、资金需求、风险管理等方面内容。
制度还应规定分支机构的监管机构、检查和评估等方面的要求，以确保分支机构的合规运营和风险控制。
2. 代理人管理代理人是保险产品销售的重要环节，代理人管理制度应明确代理人的准入条件、培训和发展计划、销售行为规范等方面内容。
此外，制度还应规定代理人的执业资格要求、奖惩办法以及监管机构的职责和监督措施，以确保代理人的业务水平和职业道德，维护保险市场的稳定和消费者的权益。
3. 信息披露和监管保险分支机构和代理人管理制度应规定信息披露的要求和监管机构的职责。
保险公司应该及时向监管机构提供分支机构和代理人的运营数据、市场销售情况等信息，监管机构应当对这些信息进行审核和监督，确保分支机构和代理人的经营行为合规、透明，并及时采取必要的监管措施。
三、保险分支机构和代理人管理制度的好处建立有效的保险分支机构和代理人管理制度有助于提高保险市场的效率和竞争力，为消费者提供更好的保险产品和服务。
保险业中的分公司与业务拓展
保险业中的分公司与业务拓展保险业作为金融行业的一个重要组成部分，分公司在业务拓展中发挥着重要的作用。
本文将从分公司的重要性、业务拓展的方式以及分公司与总公司的关系等方面展开讨论。
一、分公司的重要性在保险业中，分公司是总公司的重要组成部分。
分公司通常设立在不同地区，能够更好地满足当地客户的需求，并提供更加个性化的服务。
分公司负责本地区的业务拓展、销售与理赔等工作，对于保险公司的发展具有重要的推动作用。
分公司作为总公司的分支，在市场上代表着公司的形象和声誉。
其业务拓展的成败直接关系到公司在市场上的表现和竞争力。
一个强大而高效的分公司网络可以增加保险公司的市场份额，并提高公司的盈利能力。
二、业务拓展的方式在保险业中，分公司的业务拓展通常可以通过以下几种方式实现：1. 渠道拓展：分公司可以通过发展合作伙伴、拓展销售渠道等方式，扩大业务范围。
例如与银行、经纪公司等建立合作关系，通过其渠道销售保险产品。
2. 产品创新：分公司可以与总公司共同研发新产品，以满足当地市场的需求。
根据当地客户的特点和偏好，推出符合市场需求的保险产品，提升市场竞争力。
3. 市场调研：分公司应深入了解当地市场的特点和竞争态势。
通过开展市场调研，分析当地客户的需求和偏好，为总公司提供重要的市场信息，指导总公司在业务拓展上的决策。
三、分公司与总公司的关系分公司与总公司之间有密切的联系与协作关系。
分公司是总公司的执行机构，负责实施总公司的战略和业务发展计划。
分公司需要秉承总公司的核心价值观和经营理念，并与总公司保持紧密沟通和协调。
总公司负责制定和制定总体的业务拓展策略，指导分公司的工作和发展方向。
总公司还负责提供技术支持、产品研发等资源支持，以确保分公司能够高效运营和发展。
分公司与总公司之间的合作与协调，是保险业务拓展的关键。
双方需要建立稳定的沟通渠道，共享信息和资源，形成强大的合力，推动业务拓展和公司整体发展。
结语保险业中的分公司在业务拓展中发挥着至关重要的作用。
保险分支机构设立要求
保险分支机构设立要求
保险分支机构设立的要求通常由当地的法律法规和监管机构规定。
以下是一些常见的要求：
1. 注册资本要求：分支机构需要具备一定的注册资本，以确保其能够承担保险风险。
2. 经营范围要求：分支机构需要明确其经营的保险业务范围，包括可以经营的保险产品和服务。
3. 权益要求：分支机构需要具备一定的权益，以确保其有足够的资金支持和风险承担能力。
4. 人员要求：分支机构需要配备一定数量和质量的员工，包括具备相关保险业务知识和经验的管理人员和销售人员。
5. 技术要求：分支机构需要具备一定的技术能力，包括能够提供在线保险服务和处理保险索赔的系统和设备。
6. 监管要求：分支机构需要遵守当地的保险监管要求，包括提交相关的报告和信息，接受监管机构的检查和审计。
7. 保证金要求：一些国家或地区可能要求保险分支机构提供一定金额的保证金，以确保其履行保险责任和承担可能的风险。
请注意，具体的要求可能因国家、地区和保险类型的不同而有所差
异。
因此，在设立保险分支机构之前，应仔细研究和了解当地的法律法规和监管要求。
浅谈寿险公司分支机构的经营转型与管理创新
浅谈寿险公司分支机构的经营转型与管理创新2013年1月中国保监会颁布2号文件《保险销售从业人员监管办法》，该办法规定2013年7月1日起，保险从业人员“应当具备大专以上学历和完全民事行为能力”。
对于靠人海战术发展近20年的中国寿险业来说，无疑是一个重要的转变，在这一转变的历程里，各家寿险公司的分支机构都将面临巨大的挑战，同时也将赢得新的市场机遇。
文章将结合目前寿险公司分支机构经营发展的现状，研究分析寿险公司分支机构如何通过经营转型及管理创新来适应不断变化的市场需求，并提出经营转型与管理创新方面的具体建议。
标签：寿险公司；分支机构；经营转型；管理创新1 我国寿险公司分支经营发展的基本情况截止目前中国保险业从业人员约330万人，其中寿险领域人数占比较多。
根据和讯财经网站的最新统计，中国目前寿险公司的数量近70家，同时还有很多公司在排队申请等待获批，这些公司的分支机构遍布全国各个省、自治区、市、镇、乡等行政区域，分支机构总量近万家，年保费规模也突破了1万亿元人民币。
但是，2011年7月寿险营销队伍历史上首次出现负增长，并连续三个月环比下滑。
第三季度末，全国寿险营销员规模为275.23万人，比6月末减少了近20万人。
年底时寿险营销员虽然反弹至289.09万人，但仍低于年中的295.62万人。
中国寿险业由于营销员的“增员困难”而影响到保费收入的“增长乏力”，2011年中国寿险保费收入增长率为6.8%，与上年相比，下降了3个百分点。
2013年1月中国保监会颁布2号文件《保险销售从业人员监管办法》，该办法规定2013年7月1日起，保险从业人员“应当具备大专以上学历和完全民事行为能力”。
这一政策的实施对长期以来靠“人海战术”高速增长的中国寿险业来说，无疑是一个巨大的挑战。
对此反应最为直接的将是寿险公司的一线作业机构即三级机构、四级机构。
中国寿险业自1996年开始竞争主体逐年增加，并开始了中国寿险业大规模的“人力扩军”过程，各家公司竞相出台巨大的、持续的资金支持和个别奖励政策，在这一行业的大背景下，行业内多数公司的管理者普遍达成共识“有人就有保费”。
保险经纪公司分支机构内部设立标准
保险经纪公司分支机构内部设立标准一、前言随着我国保险行业的快速发展，保险经纪公司分支机构在各地纷纷设立，成为该行业重要的服务窗口。
由于分支机构涉及的业务较多，而又与总公司相对独立，因此必须根据业务发展需要、行业标准和法规规定等因素，建立分支机构内部设立标准，以规范其运营行为，保护客户权益，提高服务质量，维护公司形象。
二、基本原则1. 依法合规：分支机构设立必须符合国家法律法规和监管部门规定，且遵循商业合规原则。
2. 客户至上：分支机构应以服务客户为根本宗旨，维护客户利益，提高服务水准。
3. 安全稳健：分支机构的设立应当保障公司运营安全和稳健，防范各类风险。
三、内部设立标准1. 选址与建设- 选址要求：分支机构选址需符合当地规划和政策，方便客户到达，有良好的交通、通讯、配套设施等条件。
- 建设规范：分支机构建设应符合国家建筑法规，建筑结构、设备设施等必须符合国家有关标准。
2. 组织架构- 人员配置：分支机构应根据业务规模和类型合理配置人员，保持衔接合理，确保业务运作的顺畅进行。
- 职责明晰：分支机构应明确各部门职责分工，建立健全的内部机制和流程，提高工作效率。
3. 业务范围- 业务类型：分支机构应明确其可承接的业务范围，如财产险、责任险、人寿险、养老保险等，确保在规定的业务范围内开展经营活动。
- 业务审批：分支机构应依据公司总部相关规定办理业务审批手续，确保业务操作合规。
4. 内部管理- 风险管控：分支机构应建立健全的风险管理机制和内部控制措施，加强对业务风险的防范和控制。
- 应急预案：分支机构应编制并不断完善应急预案，提高自救能力和抗风险能力。
5. 信息系统- 数据安全：分支机构应建立完善的信息系统，确保客户信息、业务数据安全可靠，避免信息泄露和数据丢失。
- 网络通讯：分支机构应建立可靠的网络通讯系统，与总公司及其他分支机构的信息交流顺畅，确保业务协同有效进行。
6. 市场宣传- 宣传内容：分支机构应根据公司总部宣传要求，制定分支机构市场宣传方案，并在规定范围内宣传公司及其产品。
保险分支机构开设项目风险管理
保险分支机构开设项目风险管理随着经济的不断发展和社会的变化，人们的生活水平和消费能力得到了显著提高。
因此，保险成为人们在生活保障和风险防范方面的首选。
为了更好地满足社会的需求，保险公司不断拓展业务范围，开设新的分支机构，以便更好地服务客户。
然而，随着业务的扩大，分支机构面临的项目风险管理问题也变得越来越严峻。
本文将从分支机构项目风险管理的概念、管理方式、风险导致因素、风险控制措施等方面进行深入探讨。
一、项目风险管理的概念项目风险管理是指为了避免或减少在项目实施过程中所遇到的有关损失或阻碍而采取的一系列综合管理措施。
项目风险来源广泛，包括市场风险、政治风险、金融风险、技术风险等，而分支机构项目风险管理主要集中在市场风险和金融风险这两种方面。
分支机构项目风险管理需要采用一系列的管理方式来保证项目的顺利实施和客户利益的最大化。
1. 风险管理体系的建立建立项目风险管理体系是项目风险管理的第一步，能够明确风险管理的内容、目标、方案和责任。
分支机构需要根据实际业务情况，制定相应的风险管理条例和内部控制制度，落实到各个环节，保证风险管理措施的有效性和操作规范性。
2. 风险评估与定级分支机构需要对不同的业务项目进行评估与定级，把握项目的风险程度，避免过度承担风险或错误估算风险。
在风险评估的过程中，需要考虑项目所处的环境、项目本身属性、资金投资规模、可能面临的风险等因素，全面评估风险大小，并根据风险程度进行分级管理。
3. 风险监测与控制分支机构需要建立风险监测和控制机制，监控项目的风险情况、寻找预警信号、及时采取相应的风险控制措施。
在风险控制环节，需要制定详细的实施方案，提出采取措施的时间、环节和责任人，落实到具体的操作当中。
4. 风险数据管理和应对分支机构需要建立风险数据管理系统，记录和管理所有的风险事件，以便日后总结经验、反馈，则误等出现问题时及时应对。
同时，分支机构需要制定风险应急预案，对可能出现的风险制定相应的应对策略，提前预测风险，提前做好准备，快速应对风险事件。
保险公司分支机构的特点和设立条件
保险公司分支机构的特点和设立条件保险公司的分支机构具有以下特点：①没有独立于保险公司的名称。
分支机构的名称前都要冠以本公司的名称，且须标明是该公司的分公司、支公司或办事处。
例如平安保险公司广州市分公司天河区办事处等。
②没有独立于本公司的资产。
分支机构占有和使用的资产均为本公司的资产，从公司财务会计角度讲，分支机构尽管可能设立会计人员和会计工作的账册，但这都是本公司财务工作的组成部分。
③没有独立于本公司的组织机构。
分支机构的组织应由本公司依照有关规定设置，其经营管理活动也是按本公司的规定进行的。
④保险公司的分支机构不具有法人资格，不能独立享有民事权利和承担民事义务，其民事责任均由本公司承担。
分支机构开展业务是以本公司的名义进行的，由此产生的一切法律后果均由本公司承担。
在保险业务活动中，尤其在民事诉讼中，分支机构只有得到本公司的授权，方可以本公司的名义进行诉讼，分支机构未经授权不得随意处分属于本公司的资产。
根据《保险公司管理规定》的规定，保险公司可以根据业务发展的需要，申请设立分支机构。
由于保险公司总公司营业部负责管辖总公司所在城市的支公司与营业部，因此总公司所在地不再设立分公司。
全国性的保险公司可以申请设立3家分公司，区域性保险公司可以申请设立2家分公司。
此外，每申请增加一家分公司或者省级以上分支机构，应当增加资本金至少人民币5000万元。
全国性的保险公司;实收货币资本金达到人民币15亿元的，区域性的保险公司实收货币资本金达到人民币5亿元的，在偿付能力充足的情况下，增设分支机构可以不增加资本金。
保险公司设立分支机构由其总公司统一向中国保监会提出申请。
保险公司设立分支机构应当具备下列条件：①有利于当地保险市场的发展;②总公司开业1年以上，且资本金符合法定要求;③内控制度健全、机构运转正常、偿付能力充足;④最近2年无重大违法、违章行为，拟设分支机构的上级机构年检合格;⑤具有符合中国保监会规定任职资格的分支机构高级管理人员;⑥上次批准设立的分支机构筹建成功，运转正常;⑦中国保监会要求具备的其他条件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考(1)
保险代理公司采用加盟制设立分支机构的思考(1)
最近，中国保监会针对保险中介机构的市场准人问题出台政策，允许开业满一年的公司申请设立分支机构，凡符合条件的中介机构经申请，就可领取《经营保险中介业务许可证》。
至此，保险代理公司设立分支机构的方式和日常管理问题开始成为监管部门关注的内容。
据了解，我国目前各保险代理公司在实践中普遍采用加盟合作模式设立分支机构和服务网点，这种形式有别于保险经营实践中传统意义上的总分公司模式。
因现行《保险代理机构管理规定》对设立分支机构的方式尚未做出规范，市场上的一些做法带有较大的随意性，存在一定的风险。
结合河南保险中介机构市场准人的情况，我们进行了研究。
基本情况（一）加盟制的基本特点。
加盟制又称特许经营（fanchise），是指特许人（企业）将自己成功经营的、具有市场竞争力的产品和服务，以及相关的注册商标、商号、专利和专有技术、经营管理技术或诀窍等，整合形成一套经营模式，即特许经营权，通过签订特许合同，授予受许人（加盟商）使用，并收取特许经营权费，受许人在特许人的指导下，以特许人的名义，按照特许人规定的经营模式销售产品或提供服务。
加盟制在国外已经有较长的发展历史，并有较为完备的法律。
其行业分布特点十分明显，零售业和服务业最适合其发展，也是发展最快的行业，他们都是店铺经营，比较容易形成一套相对稳定、标准化的、可以复制的盈利经营模式。
麦当劳就是通过加盟制不断复制盈利单元，最终成为今天快餐业巨头的典型范例。
（二）河南保险代理公司设立分支机构的基本情况。
采用加盟制设立分支机构和服务网点已成为河南专业保险代理市场上各家公司的通行做法。
截至2003年底，河南省共有保险代理公司35家，开业时间满1年的有 7家。
据调查，这7家保险代理公司自开业以来，设立的分支机构和服务网点共93个，其中采用加盟合作方式的达89个，占总数的95.69％，这当中也包括最近拿到《经营保险中介业务许可证》的36个分支机构。
此外，新进入市场的保险代理公司也纷纷表示准备借鉴老公司的做法，采用加盟合作方式设立分支机构和服务网点。
（三）河南保险代理公司设立分支机构的具
体做法。
在河南专业保险代理市场上，各公司设立分支机构和服务网点的方式较多，具体做法也因公司而异，但一般都具备三个特点，一是保险代理公司在设立分支机构和服务网点时不投资，只进行相关的指导，开办所需费用全部由加盟人承担；二是为加强管理，保险代理公司一般都对分支机构和服务网点的财务、业务进行集中管理；三是合作双方按分支机构和服务网点的业务所得情况，按比例进行利益分配。
加盟后，加盟人经保险代理公司授权获准在当地以公司名义开展业务，保险代理公司负责出面与保险公司协商，争取优惠的合作条件，并组织人员对各分支机构和服务网点进行培训和后援支持。
一般而言，保险公司支付给专业保险代理公司的手续费标准要高于个人代理人。
通过加盟合作，加盟人可获得更高的手续费收入，保险代理公司也可根据约定获得收益，从而实现双赢。
这种做法基本具备了特许经营的一般特征。
加盟制产生的背景分析企业在设立分支机构时，一般有自筹资金、共同投资和加盟人投资三种出资方式，但在河南专业保险代理市场上，加盟制几乎成了众多主体的唯一选择。
略加分析不难发现，加盟制备受保险代理公司青睐有着深层次的原因，这种选择是当前监管政策和市场环境合力作用的结果，是我国保险中介市场发展状况的客观反映，是保险代理公司克服自身不足、谋求企业生存和发展的市场选择，具有一定的合理性。
（一）到注册地城市以外拓展业务，是保险代理公司生存和发展的必然选择。
河南省的保险代理公司主要集中在省会郑州和部分经济发达城市，这些城市人口稠密，交通便利，工商业发达，市场资源也较为丰富，为保险代理公司的发展提供了较好的外部环境。
同时，在这些城市也集中了众多的保险经营主体和保险代理公司，竞争比较激烈。
因保险代理公司与保险公司自身营销队伍展业职能的部分重叠，使原来的合作关系变成了事实上的竞争关系。
与保险公司的经营实力、网络优势和客户信任度相比，保险代理公司则显得十分苍白，这就迫使相对弱小的保险代理公司不得不到注册地以外谋求生存和发展。
（二）保险代理公司自身尚不具备大量设立分支机构的条件。
保险代理公司一般规模都比较小，注册资本在100万元左右，如果按每个投入15万元计算，拿出全部家底也只够设立7个，难以形成规模效应，且短
期内不易收到效益。
此外，我国保险业发展历史相对较短，保险中介市场则更为幼稚，多数保险代理公司以业务或关系资源起家，而非依靠专业、人才和资本优势。
因此，保险代理公司的人才储备普遍匮乏，整体管理水平不高，如果按照总分公司模式大量设立分支机构，难免捉襟见肘，顾此失彼。
（三）市场上存在大量合作意愿强烈的加盟人。
近年来，不断发展的保险市场培育了大量经验丰富、信用良好并掌握一定客户资源的保险营销员，他们不再满足于保险公司为其创造的工作环境，希望通过自身努力将保险销售从完全意义的依附变为相对独立。
此外，一些保险公司的离退人员也希望通过加盟方式继续开展业务，谋求发展。
这部分人就构成了保险代理公司加盟人队伍的主体。
仍以河南开业时间满1年的 7家公司为例，在89个加盟分支机构的负责人中，有75人曾是保险公司员工或营销员，占总数的84.27％。
因中国保监会尚未出台成立个人独资企业的具体办法，这一群体只能从其他途径寻求突破。
在当前政策环境下，通过加盟保险代理公司树立个人品牌，以加盟人身份参与经营就成为他们的现实选择。
注：括号内数据为已取得《经营保险中介业务许可证》的分支机构加盟制的适应性分析。