公司战略及营销计划

公司战略及营销计划

一.项目介绍

山东米涞餐饮有限公司，木子米粉品牌推广加盟，初期以临沂为目标市场，完成了品牌价值、客户资源、公司运营、体系建立等的原始积累。取得了一些成绩，如加盟店发展了56家、加盟资源6000精准客户、9人公司团队。接下来，公司将开拓全国加盟连锁，对团队打造、品牌重塑、推广加盟等各方面，需充裕的资金运作，所以公司推出合伙人计划。

二公司战略与目标：

第一阶段试制模板点阶段,品牌升级

1、VR\CR全面升级，与国内知名设计公司沟通协调，设计出属于木子米粉的品牌形象。

2、标准化经营模式，产品,服务,高效配送中心等一系列举措的建立，试验，改进。目的是为了成功地建立企业产品，服务形象与经营模式，为今后企业扩大规模打下坚固的基础。

3、进行前期的市场调查与定位包括市场定位顾客定位竞争定位制定多条稳定的物流方案（联系原料供应商以及顾客精确定位）

品牌的开发，经营，管理系统的构建

4、详细分析公司财务，管理资源与市场趋势，制定发展连锁的具体计划，包括连锁店的开设数量，网点，店门设计。

5、通过成功的模版店形象，利用各种渠道宣传公司产品，提高公司形象

将就直营连锁的相关经营、管理、法律等进行研究，并制定相应的开发计划，广告推广等设机，以及在运营过程中完善公司 EC 网站。

第二阶段，即以发展特许连锁店为主的经营阶段

1、在该阶段，由于前期资金、技术、经验、人员等资源的积累。我们将发展重心定在更发达，更规范化的特许连锁形式上，并加以直营连锁为辅助

2、在第二阶段公司形象树立，扩大的基础上，通过各个渠道发展特许加盟店创立规范标准的加盟契约，包括加盟系统说明、介绍、授权加盟条件、加盟合约、加盟管理方法

3、对加盟店进行严格考察，包括：投资者经营意识、经济实力和管理能力、开店的条件

4、与加盟店签订合约，并开展一系列对加盟店的支援服务。包括：开店前、开店时、开店后三类服务内容

5、由于网点的分散与扩展，我们将增添各地区办事处，作为该区、总部与加盟店之间的信息沟通的桥梁以及对加盟店进行管理约束，由督导部下派的督导员将于同地办经理协调各分店

三．公司管理

我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备

将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。

对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。

对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系

我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。

四、融资与财务数据

第二阶段首期需要一次性投入资金 100 万元，主要通过个人融资的方式筹集，主要用于市场开发、打造激情团队、品牌概念重塑等。

五．营销策略

A:网络推广计划

建设企业网站。企业网站是基础性、综合性的营销工具，其建立必须体现

服务性、顾客导向性的特点。针对中小企业而言，网页设计要精致、简洁，并以美食图片为主。这一方面能为中小企业节约资金，另一方面消费者能一目了然的找到自己所需信息，并且在众多的美食图片面前吃货的抵抗力几乎为。

1）搜索引擎推广。

餐饮消费者通过关键字搜素后，在页面上出现较高排名以推广企业网站，有效提升了餐营业品牌建设，对消费者的选择有较大影响。目前影响力最大的为百度推广系统。搜索引擎推广最核心的就是关键字，

2）微信、微博推广

A注册企业官方微博、微信，及时发布企业活动信息。

此外，还可以多发布些生活小常识、用餐小常识、做菜方法等与餐饮密切相关的知识，以提高企业的曝光度和影响力。

B:微信朋友圈广告.

3）问答推广

当前有许多人喜欢在网上提问，或者寻找一些问题的答案，

网络用户有了这样的需求就催生出了相关的专业版块，如“百度知道”“搜搜问问”等，餐饮企业在这些问答版块可以大有作为。针对一些区域用户提问，如“某某地有什么特色菜”“某菜和某菜能一起吃吗““某某地有哪些实惠的饭店”等类似问题，餐饮企业可以主动介入，以官方注册身份解答用户提问。

4）今日头条的广告

5）贴吧、论坛推广

这些地方主要进行消息群发，增加外链。首先找到当地热门、活跃的贴吧、论坛，在实施中，当推广被删时要有耐心，随删随发；当号被封时，准备多个小号继续发帖。

6）门户网站的全网推广

SEO优化搜索，通过了解各类搜索引擎，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。该形式人力成本高，效果视推广力度而定

7）团购、点评网站推广

B、招商方式的选择及比较

1/电话销售

电话营销的优势：

一、可以更有效的利用资源

二、降低销售成本，提高销售效率

三、节省时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户

四、快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系

五、收集外部信息，可以更清楚地把握客户的需求，了解行业动态

六、塑造公司品牌影响与价值

2/参加餐饮加盟展会

展会是发掘新客户，维护老客户的好时机。

1、会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。

2、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

3、工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

4、结识大量潜在客户研究显示，

C、区域兼职加盟经理

他们通过扫街的方式开发客户