【读书笔记】《精益创业：新创企业的成长思维》

精益 创业
思路：与传统创业思路相反，不是让一帮精英闷家里研究火箭，而 是先确定市场真的需要火箭，如果市场不需要，花大力气研究是浪 费？真正科学的做法是精益创业思维，就是小步快跑、快速迭代。
大公司有钱、有人、有资源，犯点错浪费点资源还能扛得住，初创企业什么都没有，犯不起致命 错误，只能小地试错，然后通过快速地迭代产品的版本，慢慢完善产品，赢得用户--（精益创业）
技术发展
信息技术帮助企业 深入理解大多数客 户和消费者，按需 驱动使产品快速灵 活适应市场，同时， 去除无谓损耗，企 业效益最大化
一、创业是什么：②创业3阶段
1-N
1
3
全面扩张
0-1
1
想法变成产品
最精简的原型，投最少的 钱和精力，在窗口期内快 速投入市场，小规模试验，
不断迭代、验证
2
重点投入
对正确的产品形态，重点投 入，做好做细，做“最了解 用户”的人，用最小成本、 最短时间找到最有价值认知
核心内容
哪一个更快？？
假设公司要给一百个客户寄一百封格式统一的邀请信，由你来负责完成， 面对一百个信封、一百张信纸，还有一百个邮票，怎么做才寄得最快？
方 把每封信做三个动作， 法
一 赛信纸、封口、贴邮票
方 先集中把一百张信纸塞进信封，
法 二 完事再统一封口、统一贴邮票
大部分人第一反应是方法二更快，与实际相反，方法一更快。（详细解释 见备注）
关于本书
重要性
创业圈的基本教科书 创业公司互联网产品经理的“红宝书”
适用对象
所有类型创业企业家（不论是毫无经验背景志向远大
的年轻人，还是大公司中丰富经验卓越企业家）
承当类似创业责任的企业管理者（不论企业规模、
部门或者发展阶段如何）
关于本书
核心理念
核心理念源于丰田的精益生产 它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简 的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最 小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需 求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求， 最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地 失败。
田 多不同的零件，都用一个机器造，所以机器得来回切换任务
成
功
丰田优势：容易生产出不一样的汽车。丰田用小机器把每个产品做得不一样，且调整更
关
快，成本更低。（如果这车不行，马上不造，但大汽车厂一个型号的汽车可能要批量生
键
产几十万辆，等发现市场不需要了，再调整也来不及了）
点 成功：时间长了，这种能力让丰田向越来越大的市场进军，到2008年，超过通用汽车，
新创企业试验以 “愿景”为指引。 每个试验目标都是 为了建立一项围绕 愿景的可持续业务
如何做到精益创业
如何做试验
第 1 步：把愿景分解成一个个独立部分 愿景本质是：理念转化为产品的催化剂。3个独立部分：开发（概念变产品）、测量（产品投放后获 得数据）、认知（通过数据来确定是否是我们想要的，是否需要调整概念及改变愿景）
二、精益创业是什么：①概念
相关 概念
精益 创业
是一系列实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会 ∵ 创业者无处不再 ∴ 该方法可以运用到各行各业，任何规模
新创 企业
概念：在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务 为目的而设立的个人机构 目标：弄明白到底开发什么东西，且这个东西是顾客想要 的，是顾客愿意尽快付费购买的
爆炸式增长。期间，会与传 统、陈旧的市场对战，对战 的力量源泉：此前积累对用 户深入理解和对市场快速反
应
此书把近10年创业阶段过程中闪光的智慧点儿串成项链，教你如何驾驭一家新创企业
二、精益创业是什么：①概念
创业 思路
传统 创业
思路：几个技术大牛凑一起，研究竞争对手的产品，发现弱点之后， 做一个更好的产品，大家封闭起来悄无声息地写代码，一年后搞出 一个软件来，往市场上一投放，砰，一下轰动了，类似火箭发射 缺点：脱离市场、闭门造车，离顾客离用户太远
读书笔记：精益创业
《精益创业：新创企业的成长思维》 周芳芳
内容概览
内容概览
走进作者
埃里克·莱斯（Eric Riec）
硅谷科技公司 IMUV 的联合创始人及 CTO 哈佛商学院驻校企业家 其“精益创业”理念被《纽约时报》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《赫芬顿邮报》
等多家媒体广泛报道 为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务
成全球最大的汽车制造商
二、精益创业是什么：③根基
精益创业是研究创新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知，远大 的理想以及壮志雄心。
新创企业经典两问
要把做每件事情都视为一次试验
需要开发这 个产品么？
围绕这一些列产 品和服务，能否 建立一项可持续
的业务
科学试验以 “理论”为
基础
精益创业是什么
是一种试验
一、创业是什么：①商业时代的特点
2大主题
互联网化
全球化
3大特点
市场结构
产品供给方数量和 质量远超古典的商 业时代，大多市场 是典型买方市场， 竞争激烈，企业唯 有更好满足客户需 化趋势，意味着客 户被满足的难度将 会随着多元化的程 度儿加大，被满足 难度不断提高
核心内容
3个核心观点
《精益创业》这本书的核心道理就是告诉我们，在创业领域，一封信一封信的操作，比大批量 的重复做效率更
是什么？
怎么办？
用哪里？
精益创业就是用最小的 成本和最快的速度去试 错
要做到精益创业的核心 是验证价值假设和增长 假设
精益创业并不只是一种 创业理论，它也适用于 创业之外的其他领域
精益创业模式
“开发-测量-认知”反馈循环
驾驭新创企业的精髓
把循环的总时间缩至最短
新创企业做试验达到结果
学到如何创建一项可持续的商业模式
第 2 步：在“概念-产品”及开发过程前 进行假设
做试验前都会有一个隐性假设，只有规避了隐性建设才能获得关于用户需求的正确认知。创业者 隐性假设最重要包含两个假设：价值假设和增长假设
二、精益创业是什么：②名字由来
名称源于丰田的“精益生产”，在“创业”背景下对这个概念加以改造并提出。精益生产是指保持 一个小批量的生产规模，有了错误立马改正。
市场现状：巨无霸汽车巨头（福特、通用）专业化分工已到了很发达的地步，用很专业
丰 大机器，一次批量造出几千个零件；丰田使用小机器，一次造很少零件，也不专业，很