香烟卷烟业营销活动策划方案12
香烟促销活动计划案
香烟促销活动计划案香烟促销活动计划案随着时代的发展，烟草行业一直是社会争议的话题之一。
香烟作为一种成瘾性很强的商品，对身体健康有害。
但是，在香烟市场上，众多品牌的剧烈竞争和消费者的需求不同，烟草企业在新品推广，效果提升和渠道管理方面的创新和改革越来越多，也使香烟促销成为了市场竞争的关键手段。
本文提出了一份针对香烟促销的计划案。
该计划是根据市场需求制定的，旨在有效提高香烟的销售量和利润率。
一、市场调研和分析在制定促销计划之前，必须对市场进行详细调研和分析。
通过市场调查，我们发现，在香烟市场上，品牌种类繁多，消费者对香烟的需求呈现多样化趋势。
部分消费者购买的主要原因是品牌熟悉度、产品质量、附加价值和价格等。
此外，我们还发现，消费者对于香烟产品的审美要求和消费的场合等有很大关系。
这样在促销产品时我们必须根据这些调查分析来制定相应的策略和措施。
二、促销目标促销的目标是提高销售量和市场占有率，同时在保证香烟产品稳定质量的基础上，提高利润率。
我们的策略是将品牌知名度扩大，增加促销品种和促销规模，推广适合不同消费者的产品和营销方式，促使消费者增加消费，增加品牌忠实度和复购率。
我们计划在各类市场活动上进行促销，如节日促销、趣味营销、周年庆典等。
三、促销方式和内容1、节日促销。
我们将根据不同节日的特点设计不同的促销活动。
在世界水日、国际无烟日等相关节日，我们将推出限时促销活动，例如消费满一定金额就可以获得赠品和优惠券等，以此吸引消费者购买并增加销售量。
对于重要节日，如中秋节、国庆节等，我们推出特别包装产品，并进行包装设计的创新，从而满足消费者心理需求并增加品牌知名度。
2、趣味营销。
为了吸引消费者和发掘潜在消费群，我们将在一些场合（如学生校园、百姓广场，商场等）举办一些趣味性强、互动性强的香烟促销活动，如抽奖活动等等。
抽奖通过一款小应用程序实现，消费者可以使用该应用程序对产品进行扫描，收集积分，积分可以用于参加抽奖，抽到奖品的消费者将赢得优惠券、购物车、手机充值卡等奖励。
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
卷烟营销创意活动方案策划
卷烟营销创意活动方案策划第一章：方案背景和目标1.1方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟行业竞争越来越激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量和拓展市场份额，卷烟企业需要开展创意活动，吸引消费者的关注。
1.2方案目标本方案旨在通过创意活动，实现以下目标：1）提高卷烟品牌知名度，增加市场影响力；2）增加销量和市场份额；3）培养和维护消费者的忠诚度；4）提升卷烟企业形象，树立良好的品牌形象。
第二章：市场调研和目标人群分析2.1市场调研通过市场调研，了解卷烟市场的竞争状况、消费者需求和偏好，为创意活动方案的制定提供基础和参考。
2.2目标人群分析针对卷烟的特点和定位，确定目标人群为合法年龄的成年人，性别不限。
根据市场调研数据，进一步细分目标人群为以下两类：1）烟民：长期吸烟者，对卷烟品牌和口味有较高的敏感度；2）潜在消费者：对吸烟有一定兴趣或试过吸烟，但尚未形成固定购买习惯的人群。
第三章：创意活动设计与策划3.1活动主题：探索卷烟的魅力3.2活动内容：1）卷烟品鉴会：邀请专业品鉴师解读卷烟的烟叶来源、制作工艺和口感特点，同时进行品尝和评价，引导消费者了解和欣赏卷烟的魅力。
2）卷烟制作体验：开设制烟工艺展示区，让消费者亲身参与制作过程，了解卷烟的制作流程和技术，增加对卷烟的认知和兴趣。
3）卷烟文化展览：展示卷烟的历史、文化和艺术，通过图片、文字和实物展品，让消费者了解卷烟的多样性和文化内涵。
4）卷烟分享会：邀请知名烟评人和演讲嘉宾分享卷烟故事、品牌定位和市场趋势等，引发消费者的思考和讨论。
3.3活动规划：1）时间：根据目标人群的工作时间和休闲习惯，选择周末或节假日进行活动，活动时间一般在上午10点到下午6点。
2）地点：选择烟酒城、高档购物中心或知名卷烟销售点作为活动地点，方便消费者的到达和购买。
3）预算：根据活动内容和规模确定预算，包括场地租赁、活动物料、人员费用和宣传推广等各方面的支出。
4）人员组织：筹备小组由营销部门负责人和相关人员组成，负责活动的策划、组织和执行。
卷烟的营销活动方案策划
卷烟的营销活动方案策划第一章：引言1.1 背景介绍卷烟是一种传统的消费品，拥有庞大的市场潜力。
然而，由于各种因素的影响，卷烟行业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经不再能够满足市场需求，因此，制定创新的营销活动方案是至关重要的。
1.2 目的和目标本营销活动的目的是提高卷烟产品的市场份额，增加销售额。
具体目标如下：- 提高品牌知名度，增加消费者对产品的认可度；- 建立并巩固品牌形象，塑造正面形象；- 拓展销售渠道，增加销售额。
1.3 市场分析通过对卷烟行业进行市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手和目标群体的需求，以制定相应的营销活动方案。
第二章：目标市场定位和目标人群分析2.1 目标市场定位根据市场分析的结果，确定卷烟产品的目标市场定位，明确产品的市场定位和定位优势。
2.2 目标人群分析分析目标市场的消费人群的特征，包括性别、年龄、职业、收入水平、消费习惯等，了解消费者的需求和偏好。
第三章：竞争对手分析通过竞争对手分析，了解市场上其他卷烟品牌的定位、优势和劣势，为制定营销活动方案提供参考。
第四章：营销活动策划4.1 品牌推广活动通过各种媒体平台展开品牌宣传活动，提高品牌知名度和消费者的认知度，塑造品牌形象。
4.2 促销活动设计各种促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
4.3 渠道拓展活动与各大超市、便利店等渠道合作，开展促销活动，提高产品在市场上的销售量。
4.4 社交媒体营销通过社交平台进行营销，发布相关信息和优惠活动，增加用户粘性和口碑传播效果。
第五章：实施方案根据上述策划，制定详细的实施方案，包括时间、地点、人员安排等，确保活动能够按计划进行。
第六章：预算和投资回报制定营销活动的预算和投资回报分析，确保活动的成本控制和最大化投资回报。
第七章：风险评估和应对措施评估所制定的营销活动的风险因素，提前设定应对措施，防范和化解潜在的风险。
第八章：总结与展望总结营销活动的执行情况和效果，展望未来的发展方向和可能的改进措施。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案活动背景卷烟市场竞争日益激烈，厂家需要通过各种营销活动提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过多种方式吸引消费者，并提高产品的销售量。
活动目标1.提高产品销售量；2.增加品牌知名度；3.带来社交效应，扩大品牌影响力；4.提高品牌忠诚度。
活动方案1. 礼品促销为增加销量，推出购烟赠送小礼品的活动，礼品可以是古董烟盒、电子手表、活动纪念T恤等，物美价廉，吸引消费者购买。
2. 限量发售提前宣传限量发售的特别款卷烟，推出特别的品牌包装，吸引爱好者和收藏家的关注，增加品牌知名度。
3. 参加其他活动参加其他类似互联网电商的营销活动，如淘宝618，双十一等，在优惠力度上和参与体验上有所加强，吸引流量，增加产品销售。
4. 互动营销开展烟友互动活动，如烟友组织交友聚会、分享卷烟做法等，通过社交和互动的形式增加品牌忠诚度和影响力。
活动实施本次活动实施分为三个阶段，分别是准备阶段、宣传推广阶段和营销执行阶段。
1. 准备阶段在准备阶段，需确定活动主题、目标、时间、地点以及执行人员。
选定礼品或特别包装的卷烟，并确定折扣、数量等促销方案。
制定活动预算，确保能够满足活动需求，同时保证活动投入的回报。
2. 宣传推广阶段宣传推广阶段是整个活动推广的核心。
通过线上和线下渠道多方位宣传活动，增加消费者关注度。
依托已有的社交媒体，如微信、微博、抖音、快手等传递活动信息，制定宣传计划，确保活动信息的连续性和广泛性。
3. 营销执行阶段在营销执行阶段，需要严格执行营销计划，确保活动的各项方案能够顺畅执行。
对活动中出现的问题及时处理，保证活动推广效果的最大化。
活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要以销售额、参与人数、品牌知名度为核心指标，并根据消费者反馈等更多指标进行评估。
评估结果将对下一次活动的方案进行修正和优化，从而提高品牌在市场上的竞争力。
结语通过多种策划和营销活动，我们将卷烟品牌的知名度和销售额提升到了一个新的高度。
香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长%，是2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。
卷烟厂营销策划方案范文
卷烟厂营销策划方案范文一、背景分析随着生活水平的提高和人们生活压力的增加，卷烟成为了一部分人放松心情、减压的方式之一。
市场上卷烟品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，是卷烟厂营销策划方案的核心目标。
二、目标定位1. 市场份额：在市场中稳定有竞争力的占有率。
2. 品牌知名度：在目标消费者中建立强烈的品牌认知和好感度。
3. 产品质量：确保产品的质量稳定可靠，满足消费者需求。
三、目标市场和消费者定位1. 定位目标市场：针对年轻一代消费者，尤其是烟龄不高的消费者。
2. 消费者特点：年轻人对时尚、个性的追求较高，喜欢尝试新鲜事物，消费观念较为开放。
他们对卷烟的品牌认知度相对较低，喜欢尝试不同口味和香型的产品。
3. 消费者需求：提供质量稳定、口感独特的卷烟产品，满足年轻人对不同口味和香型的追求。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手：分析市场上主要的卷烟品牌及其竞争优势，为制定相应的营销策略提供依据。
2. 竞争优势：要从品牌定位、产品特点、价格策略等方面寻找自身的竞争优势，并通过针对性的市场推广活动展示出来。
五、营销策略1. 品牌定位：根据目标市场和消费者需求，确定品牌的定位和形象。
可以结合年轻人喜欢尝试新鲜事物和个性化追求的特点，打造年轻、时尚的品牌形象。
2. 产品研发：根据消费者对口味和香型的多样化需求，开发具有独特口感和香气的产品，以满足年轻人对尝试新鲜事物的需求。
3. 价格策略：根据消费者的支付能力和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
可以结合推出限量版或限时促销活动，吸引消费者的购买欲望。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线下实体店和线上电商平台的扩展。
通过线下实体店提供产品展示和销售，以及线上电商平台提供便捷的购买方式，满足消费者的购买需求。
5. 市场推广：通过大规模的市场推广活动，提升品牌知名度和影响力。
可以通过赞助活动、广告宣传、线上社交媒体等方式，吸引目标消费者的关注。
成功卷烟营销策划方案
成功卷烟营销策划方案1. 建立品牌形象品牌形象是一个产品的核心竞争力，对于卷烟来说也不例外。
建立一个独特、具有吸引力的品牌形象是吸引消费者的关键。
在品牌形象的建设中，要注重产品质量、口感和外包装的设计，通过不断改进和创新来提升产品的竞争力。
2. 深入了解目标消费者要想成功销售卷烟，必须深入了解目标消费者的需求和喜好。
通过市场调研和数据分析，可以了解消费者的年龄、性别、地域、收入水平、喜好等信息，以便更好地满足他们的需求和提供个性化的服务。
3. 积极开展市场推广活动市场推广活动是提高产品知名度和市场占有率的关键。
可以通过举办卷烟品鉴活动、赞助体育赛事、参加展览会等方式来扩大产品的曝光度。
同时，利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在消费者。
4. 与销售渠道合作与各种销售渠道建立合作关系，是提高销售额的重要手段。
可以与零售商、超市、便利店等建立合作关系，提供差异化的促销策略和优惠政策，增加产品在市场上的可见度和销售量。
5. 注重产品质量和安全在卷烟行业，产品质量和安全性是最重要的关注点之一。
要妥善处理卷烟的生产过程，确保产品的质量达到标准。
同时，积极响应政府的相关政策，为消费者提供更加健康、安全的产品。
6. 创新产品研发卷烟市场竞争激烈，要想在市场上脱颖而出，就需要进行创新产品研发。
可以根据消费者的需求和市场趋势，开发出口味独特、外观吸引人的新产品。
同时要注重与其他产品的差异化，提供独特的消费体验。
7. 建立客户忠诚度客户忠诚度对于卷烟企业来说非常重要。
在销售过程中，要注重与消费者的互动和沟通。
可以通过赠送礼品、提供优惠券等方式来回馈忠实客户，建立良好的客户关系，保持客户忠诚度。
综上所述，成功的卷烟营销策划方案需要建立独特的品牌形象，深入了解目标消费者，开展市场推广活动，与销售渠道合作，注重产品质量和安全，创新产品研发，建立客户忠诚度等。
只有通过综合多种策略手段的运用，才能在激烈竞争的市场中取得成功。
卷烟营销策划方案案例
卷烟营销策划方案案例第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析卷烟市场是一个庞大的细分市场，每年都有数以亿计的消费者购买卷烟产品。
然而，在过去的几年里，中国的卷烟市场出现了饱和的趋势，消费者对于普通的卷烟产品需求不断下降。
这就要求卷烟企业必须研发出更具创新和个性化的产品来满足消费者的需求。
1.2 定位针对市场饱和的情况，我们将绿城香烟定位为一款高端、时尚的卷烟产品。
通过独特的香气和精致的包装设计，绿城香烟旨在吸引品位较高的消费者群体，并提供与众不同的吸烟体验。
第二部分：品牌设计与包装2.1 品牌设计我们的品牌名称为“绿城”，这个名称代表着健康与环保。
我们希望通过品牌名称和形象来传递一个健康、环保的形象，向消费者传递我们的产品与众不同的观念。
2.2 包装设计绿城香烟的包装设计将充分考虑时尚与个性化的元素。
我们将采用简洁而富有现代感的设计风格，利用高品质的材料制作精致的包装盒，并在包装上使用独特的图案和标志，以突出产品的高端品质和独特性。
第三部分：产品研发与制造3.1 产品特点与优势绿城香烟的研发将注重于创新与个性化。
我们将探索新的烟叶配方，以提供独特的吸烟体验。
同时，我们将引入国际先进的生产技术，以保证产品的质量和口感。
3.2 生产与供应链管理我们将与优质的供应商建立长期合作关系，确保绿城香烟的原材料的质量和稳定供应。
在生产过程中，我们将严格控制每一个环节，以确保产品的质量和口感。
第四部分：营销推广策略4.1 市场推广策略我们将采用多渠道的市场推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
通过投放精心制作的电视广告和网络广告，我们将向广大消费者传递绿城香烟的品牌理念和产品特点。
此外，我们还将组织一系列的促销活动，如赠品、优惠券等，以吸引消费者购买绿城香烟。
同时，我们将与媒体合作，通过新闻稿和采访等方式来增加品牌的曝光度。
4.2 市场定位策略我们将针对品位较高的消费者群体进行市场定位。
通过精确的市场分析和调研，我们将找出潜在目标消费者的需求和偏好，并适时地调整产品的特点和定价策略，以满足他们的需求。
卷烟营销活动策划方案范文
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
卷烟活动方案
卷烟活动方案引言中国卷烟市场长期以来都是一个极具竞争力的市场，各个品牌都在为争夺市场份额而展开激烈的竞争。
为了提高品牌知名度和销售额，品牌商们经常会采取各种营销手段进行宣传推广。
本文将为大家介绍一些卷烟活动方案，帮助各个品牌商在市场中获得更好的表现。
活动方案方案一：卷烟品鉴会卷烟品鉴会是一种比较高端的活动形式，适合于那些追求品质的消费者。
该活动通常由品牌商出资，邀请一些知名的品鉴师来到活动现场，并在参加者的监督下进行品鉴测试。
参加者可以亲身体验各种不同品牌的卷烟，并在品鉴大会上交流和分享自己的感受。
方案二：折扣促销活动折扣促销活动通常会在一些重要的节日或者特别日子，比如双11、双12等进行。
在这样的活动中，品牌商会针对不同品牌的卷烟进行一定的打折促销，从而吸引更多的消费者前来购买。
通过此种营销手段，不但可以促进品牌销售，同时也可以提高品牌的知名度和美誉度。
方案三：线下推广活动线下推广活动，指的是将品牌宣传活动转移到实体店铺中进行。
此类活动的目的是为了进一步拉近品牌与消费者之间的距离，增加品牌的亲和力。
品牌商可以设计一些与卷烟相关的小游戏，比如猜灰、比拼吐烟圈等，并为参加者提供丰富的礼品和奖励。
方案四：卷烟体验活动卷烟体验活动是一种将品牌介绍和体验结合到一起的推广形式。
在该活动中，品牌商会选择一些知名的咖啡厅、酒吧等场所，在此处设置一个体验区，并提供免费的卷烟进行试吸。
在消费者进行使用的过程中，品牌商可以适当的给予他们一些指导和建议，同时也可以通过该活动加强品牌与消费者之间的互动交流。
结论以上所提供的卷烟活动方案都是一些比较常见的营销手段，它们在不同的情况下都可以发挥出相应的作用。
当然，在实行这些方案的时候，一定要注意卷烟的有害性，不能违背国家的相关法律法规。
希望品牌商们可以充分利用该文提供的活动方案，提升自己的销售业绩和品牌形象。
卷烟促销活动策划方案
卷烟促销活动策划方案卷烟促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1.1 活动背景在当今卷烟市场竞争激烈的环境下，品牌宣传和促销活动成为推动销售增长和市场份额提升的重要手段。
本次促销活动的背景是针对特定消费人群，提升品牌认知度、增加销售额、拓展市场。
1.2 活动目标(1) 提升品牌知名度：通过多种渠道打造品牌形象，使消费者能够迅速联想到品牌名称，并具备品牌辨识度。
(2) 增加销售额：通过促销活动提高销售量，增加销售额，达到业绩增长的目标。
(3) 拓展市场：通过与其他品牌合作，在新兴市场展开合作，开拓新的销售渠道和市场。
第二部分：活动策划与执行2.1 促销主题根据品牌特点和目标人群的需求，确定一个十分吸引消费者的活动主题。
例如，“享受生活，畅快烟草”，强调卷烟与生活的搭配，使消费者能够在社交和放松的场合中亲近卷烟。
2.2 目标人群根据品牌定位和调研结果，确定目标人群的特征和需求，包括性别、年龄、职业、收入水平等。
制定明确的目标细分和消费者画像，以便更好地定位促销活动。
2.3 活动策划内容(1) 组织线下推广活动：在目标人群常去的地方设置展台，派发宣传资料和样品，通过一对一交流进一步了解消费者需求，增加品牌亲和力，提高客户满意度。
(2) 举办体验活动：开展品鉴会、小型赛事或沙龙，让消费者亲身体验卷烟的品质和特点，提升品牌的认可度和信任感。
(3) 联合宾馆餐厅促销：与知名酒店、餐厅合作推出优惠套餐或特殊活动，搭配半价或赠送的卷烟，吸引消费者在消费时选择品牌商品。
(4) 社交媒体推广：利用社交媒体渠道发布广告、宣传文章和活动资讯，与消费者进行互动，增加品牌曝光度，提高营销效果。
(5) 开展线上销售活动：在电商平台上推出优惠券、折扣、包邮等活动，吸引线上用户购买，增加销售量。
2.4 促销活动推广手段(1) 传统媒体：在电视、广播、纸媒等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体：与知名博主或网红合作，在社交媒体平台上进行推广，利用其粉丝基础增加品牌曝光率。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、项目背景卷烟是一种被广泛消费的商品，其市场竞争激烈。
为了提高产品竞争力，吸引更多消费者，卷烟企业需要进行有效的营销活动。
本策划方案旨在为卷烟营销活动提供一个详细的计划，并选取合适的营销手段和渠道，以增加销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高品牌在受众中的知晓度和认可度。
2. 增加销售额：通过刺激消费者购买行为，增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的潜在消费者，增加市场份额。
三、目标受众1. 抽烟人群：主要以男性为主，年龄分布在25-45岁之间。
2. 潜在消费者：未接触过卷烟产品的人群，主要以年轻人为主。
四、活动策划1. 品牌定位根据市场调查和对受众的了解，确定品牌的定位，通过传递与品牌形象一致的信息和理念，提高品牌认可度和忠诚度。
2. 活动策略（1）营销推广：通过线上和线下的推广活动，增加品牌的知名度和市场份额。
推广活动可以包括卷烟展销、卷烟品牌推广、电视广告、网络营销等。
（2）产品创新：开发新的产品系列或推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
如推出与明星合作设计的限量版包装。
（3）促销活动：以特惠价格、赠品和消费券等促销活动为手段，吸引消费者购买。
如限时折扣、双倍积分等。
（4）活动合作：与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与酒类企业合作，在酒吧或夜总会进行联合品牌推广活动。
（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌形象的曝光度，吸引潜在消费者。
3. 活动执行（1）活动计划：根据活动策略，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员和预算等。
（2）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、广告、宣传册和社交媒体等。
（3）活动执行：准备活动所需的物料和人员，确保活动按计划进行并取得预期的效果。
（4）活动监测与评估：对活动进行监测和评估，收集参与者的反馈意见和活动效果，为后续的活动调整和改进提供参考。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、活动介绍本次卷烟营销活动旨在提高品牌知名度、促进产品销售、增强消费者忠诚度。
活动主题为“舌尖美味，畅享健康”，突出卷烟产品独特口感与对身体健康的关注。
活动形式为媒体宣传与现场互动，包含以下主要环节：1.线上营销：借助社交媒体平台，通过精确投放广告、话题讨论等方式扩大品牌影响力。
2.消费者体验区：在卷烟销售点、商场、超市等公共场所设置体验区，让消费者亲身体验产品口感和品质。
3.社区活动：联合当地社区组织开展卷烟品鉴、健康讲座等活动，增进品牌与社区居民的互动。
4.媒体发布会：邀请业界权威人士和主流媒体参加产品发布会，宣传产品技术特色和品牌文化。
二、目标人群分析卷烟消费者的人群范围广泛，但由于吸烟可能对健康造成不利影响，因此品牌需要向更具健康意识的消费者推广。
本次活动的主要目标人群包括以下几类：1.年龄在18岁以上，具有一定经济实力的成年人群。
2.对卷烟品牌文化和口感有较高关注度的消费者，其中以男性居多。
3.具有时尚意识、健康意识并追求高品质生活的消费者。
三、活动实施方案1. 线上营销环节在社交媒体平台上选择合适的广告投放方式，结合品牌特色和活动主题制作吸引人的宣传素材，如短视频、图片、文章等，吸引目标人群的关注和讨论。
同时，通过定向广告投放，将活动信息推送给具有潜在购买意愿的消费者，提高品牌知名度和产品销售量。
使用专门的社交媒体账号进行互动，通过抽奖、答题、分享等形式吸引用户参与和互动。
2. 消费者体验区环节选择城市中人流量密集的商业中心、购物中心、超市等场所，简单设置卷烟展台和体验区，让消费者亲身试用品牌产品，并提供专业的咨询和服务。
体验区设置烟雾净化器，保障环境卫生和消费者健康，同时设立相关展板解说产品技术特色和品牌文化，提高消费者对品牌的认知和粘性。
3. 社区活动环节在社区组织卷烟品鉴、健康讲座等活动，向社区居民宣传品牌的技术特色和健康理念。
通过赠送礼品、优惠券等方式增强参与者的体验感和忠诚度。
实用的卷烟促销方案5篇
实用的卷烟促销方案5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢?今天小编在这给大家整理了一些实用的卷烟促销方案，我们一起来看看吧!卷烟促销方案1前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。
建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。
对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。
形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。
本次促销推广活动，主要依靠_企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。
一、活动目的：1、提高_在_市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。
二、活动时间：20__年12月5日——20__年2月5日三、活动地点：_市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用_的金牌营销网络打造_迅速占领_各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。
口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。
本次活动口子窖与_的联袂可以说是门当户对，对提升_的知名度和美誉度方面锦上添花。
执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送_香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者_的促销活动;(兴趣激励)c、云南_新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。
卷烟营销活动实施方案
卷烟营销活动实施方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场竞争日益激烈。
各大卷烟品牌纷纷推出营销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
因此，制定一套有效的卷烟营销活动实施方案对于品牌的发展至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动提升品牌在目标消费群体中的知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过营销活动吸引更多消费者购买产品，增加销售额。
3. 增强消费者忠诚度：通过营销活动提升消费者对品牌的认可度和忠诚度，促使消费者再次购买。
三、营销活动策划1. 主题确定：根据品牌定位和目标消费群体的特点，确定营销活动的主题。
可以是品牌文化、产品特点、消费者需求等方面。
2. 活动形式：根据主题确定具体的活动形式，可以是线上活动、线下活动、商场促销、社交媒体互动等。
3. 活动内容：确定活动的具体内容，包括折扣优惠、礼品赠送、抽奖活动、体验活动等。
4. 活动时间：确定活动的时间节点，选择适合目标消费群体的时间进行活动。
5. 活动地点：确定活动的地点，选择人流量大、目标消费群体聚集的地点进行活动。
6. 宣传推广：制定宣传推广方案，包括广告投放、社交媒体推广、合作推广等。
四、营销活动实施1. 确定活动执行团队：确定活动执行团队，包括活动负责人、活动执行人员、宣传推广人员等。
2. 确定活动预算：根据营销活动策划确定活动预算，包括活动费用、礼品费用、宣传推广费用等。
3. 确定活动合作伙伴：与商场、社区、媒体等合作伙伴进行沟通，确定合作细节。
4. 活动准备工作：包括活动场地布置、礼品准备、宣传物料准备等。
5. 活动执行：按照预定计划进行活动执行，确保活动顺利进行。
6. 宣传推广：根据宣传推广方案进行宣传推广工作，吸引目标消费群体参与活动。
五、活动效果评估1. 销售额：通过活动期间的销售额数据对比，评估活动对销售额的影响。
2. 品牌知名度：通过调查问卷、社交媒体互动等方式，评估活动对品牌知名度的影响。
卷烟促销宣传活动方案
卷烟促销宣传活动方案背景当前，卷烟市场竞争日趋激烈，卷烟企业需要采取有效措施来提升其品牌知名度、市场占有率和销售额。
而卷烟促销活动是卷烟企业常用的一种方法，通过促销活动可以提高顾客的购买欲望和忠诚度，增加销量，并且提升品牌形象。
目标本次卷烟促销宣传活动的目标是通过有效的宣传和促销活动，提升品牌知名度和销售量。
具体目标如下：•吸引更多顾客关注卷烟品牌，提高品牌知名度；•累计销售额增加10%，提高市场占有率；•提高客户满意度，增强客户忠诚度。
活动内容方案一：特价促销活动特价促销活动是卷烟企业常用的一种促销活动，可以通过折扣和优惠来吸引顾客购买和增加销售量。
具体活动方案如下：•折扣操作：推出几款新品或热销产品打8-9折促销，引导顾客购买，同时也增加了顾客对品牌的信任感；•优惠套餐：推出买一送一、买二送一等多样优惠套餐，以吸引顾客的购买欲望；•优惠券：在特定时间段内，通过微信公众号或短信等方式发送优惠券，例如：满100元减20元或满200元减50元等。
这种方式可以吸引更多的顾客来购买卷烟产品。
方案二：大型展览活动通过大型展览活动，可以吸引更多的人们关注卷烟品牌。
具体活动方案如下：•场地：选择一个交通便利、人流量较大的场所举办展览活动，例如：购物中心、商场或公园等；•时间：根据目标客户的日常习惯，选定工作日或周末举办展览活动；•内容：将产品展示和促销相结合，展示卷烟产品的特点和优势，同时开展优惠促销活动。
并且可以设置烟王赛、品牌定位类测试、抽奖等参与互动环节，增加顾客体验和参与度；•收尾：在活动结束后，发放宣传资料和赠品，以激励参展顾客对于品牌的进一步了解和参与。
方案三：微博、微信营销微博、微信等社交媒体平台已成为企业宣传的一种重要方式。
通过这些平台，卷烟企业可以结合其品牌特点，开展各种形式的营销宣传活动。
•分享有奖：通过微博、微信等社交媒体平台，发布卷烟促销活动的内容，吸引关注企业官方微博/微信的人们参与活动，独家分享即可获得有奖励。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文一、品牌定位香烟品牌应该根据产品特点和目标市场需求，确定自己的品牌定位。
在品牌定位上可以选择高端定位、独特定位、健康定位等。
不同的市场和消费群体对品牌定位的需求不同，需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况来确定。
二、目标市场确定目标市场是非常重要的，根据目标市场的特征和需求，确定最适合的策略和活动方案。
可以通过市场调研和数据分析来了解目标市场的特点和需求，从而确定消费者的画像和消费者的行为习惯。
三、产品创新香烟市场非常竞争，所以产品创新是非常重要的。
可以通过改良香烟配方、设计新颖的包装、推出有特色的产品系列等方式进行产品创新。
同时，可以考虑结合现有的市场趋势和消费者需求，开发低焦油、低烟碱、无焦油等健康型香烟，满足消费者对健康的需求。
四、推广渠道推广渠道是营销策划中非常重要的环节，可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式。
线上渠道可以利用社交媒体、电子商务平台、香烟官网等方式进行推广。
线下渠道可以通过合作商家、零售店、展会等进行推广。
可以采取赞助体育赛事、娱乐活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
五、消费者参与消费者参与活动是提高品牌忠诚度和品牌推广的有效方式。
可以通过线上抽奖、线下推出限量版商品、参与慈善活动等方式，增加消费者与品牌的互动。
可以利用社交媒体平台进行用户互动和产品体验，增加用户对产品的使用体验和品牌感受。
六、评估和改进在营销策划活动进行过程中，需要定期进行活动效果的评估和改进。
通过收集市场数据、消费者反馈调查等方式，分析活动的效果和问题，并根据分析结果及时进行改进。
可以定期组织市场调研和竞争对手分析，了解市场的变化和竞争对手的策略，及时进行调整和优化。
七、风险控制在执行营销策划活动过程中，需要及时发现和应对可能出现的风险。
可以制定风险应对策略，建立风险评估和应急预案。
同时，需要遵守相关法律法规，避免违规行为给品牌形象带来负面影响。
综上所述，香烟营销策划活动方案需要全面考虑品牌定位、目标市场、产品创新、推广渠道、消费者参与等因素。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案卷烟营销活动策划方案1. 活动背景和目标随着人们生活水平的提高，卷烟文化逐渐流行，卷烟市场竞争也日益激烈。
为了提升品牌影响力，增加销售额，本次活动旨在通过创新的卷烟营销活动，吸引消费者的关注，提高市场份额。
主要目标：- 提升品牌知名度和美誉度- 提高销售额，增加市场份额- 增加消费者对卷烟产品的忠诚度2. 活动策划2.1 活动主题-"品位烟草，品味人生"活动主题突出卷烟的品质和与品味人生的关系，传达出卷烟产品的独特性和高品质。
2.2 活动时间和地点活动时间：选择在消费者活动频繁且消费力较高的夏季月份，具体时间为7月至8月。
活动地点：选择一些高端商业区或者人流量较大的公共场所进行活动，例如购物中心、娱乐场所等。
2.3 活动内容和形式2.3.1 举办卷烟品鉴会在活动场地设置专门的品鉴区域，展示各类卷烟的品牌和款式，邀请专业的烟草味蕾师解说其特点和烟草工艺。
活动现场还可以设置试吸区域，供感兴趣的消费者亲自尝试。
同时，借助网络平台进行在线卷烟品鉴交流。
2.3.2 现场演示制烟过程设置现场制烟区，让消费者亲眼见证卷烟的制作过程。
并请工作人员解说制烟过程中的烟叶筛选、烟草搭配和卷烟外观等。
通过现场演示，增加消费者对卷烟制作工艺的了解和认可。
2.3.3 举办烟雾艺术表演邀请专业烟雾艺术家进行现场表演，通过艺术化的烟雾制作展示，增加消费者对卷烟产品的兴趣和好感。
2.3.4 举办卷烟文化讲座邀请专家学者来讲解卷烟文化的历史渊源、发展脉络，以及与卷烟相关的文化艺术等内容。
通过讲座，提升消费者对卷烟文化的认知和兴趣。
2.3.5 举办抽烟技巧培训邀请专业抽烟师来进行抽烟技巧培训，教授消费者正确的卷烟抽吸方式和注意事项。
通过提高消费者的抽烟技巧，增加他们对卷烟产品的满意度。
2.4 活动推广2.4.1 媒体推广通过电视、广播、报纸等媒体渠道广泛宣传活动的时间、地点、主题和内容。
并邀请媒体人员参与活动，在各类媒体平台上进行报道和宣传。
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【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是著名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长11.6%，是2005年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量7257.83箱，同比7029.66箱，增长3.5%；卷烟销售总额12547.26万元，同比增长14.7%；实现毛利2767.45万元，同比增长11.7%；一、二类卷烟累计销售890.34箱，占总量的12.27%，单条含税条均价69.07元/条，同比提高6.88元/条，卷烟销量年均增长率为3.2%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为28.98%，人均消费卷烟10.9条。
二、竞争环境分析（一）市场形势近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费结构提高，作为高端品牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升势头，301元以上档位的芙蓉王（蓝），2009年销售119.39箱，2010年市场份额为140箱，占总销量比重在2%左右，三年平均增长率18%，销售比重年均提高0.5个百分点，通过以上数据测算该档位2011年市场容量为260箱，盐池分公司该档位可供货源为200箱。
通过以上分析该档位市场有60箱的空缺，品牌集中度较高，增长速度较快，据统计数据充分说明该品牌在盐池辖区有较大的潜力可寻。
（二）消费特征分析依据高端卷烟消费者市场调查数据显示：随着居民生活水平不断提高，越来越多的消费者开始注重健康生活，对卷烟消费安全性更加注重，少抽烟抽好烟的观念深入人心，据调查数据显示30-40元档位的消费者占吸烟人群11.16%。
从消费者年龄段来看，辖区高端消费群体主要以30-40岁年龄段的成功人士消费为主，占调查总数的44.8%。
从消费者职业来看，高端消费群体主要来自社会收入高的人群，有消费者，管理人员、石油阶层和企业老板以及用于自吸和走亲访友。
该类卷烟消费目的主要是满足交际需求和提升身份地位的心理诉求。
他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。
选择产品更多体现了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。
这部分消费者主要分布在商贸区和行政商务区，消费场所主要以零售业态是商场、大型超市、烟酒店和娱乐服务业。
从消费者卷烟喜好来看，湖南中烟的白沙系列以其较高知名度和美誉度居于榜首，占调查总数的28%；其次是红云集团的云烟系列凭着“品牌名气大”，“品质值得信赖”的口碑位于第二，占调查总数的22.7%；芙蓉王以“传递价值，成就你我”的品牌文化和新时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了广大消费者的喜爱位于第三，占调查总20.5%。
三、产品分析（一）产品简介芙蓉王（蓝），按价类分为一类烟，批发价：290元/条，零售价：350元/条。
1、做工精艺、包装精美，采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，深蓝色包装，内敛沉稳，不失大气，烟盒四周镶金边，符合芙蓉典雅高贵的气质。
2、吸食特点：烟香清雅，烟气飘逸，口感甜润、清醇长韵。
3、目标消费群体：一些成功人士，其收入居中上水平。
四、市场细分通过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场对比分析，根据“芙蓉王（蓝）”品牌文化的传播，结合其销售价位及自身的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为区域性高端品牌的主攻点，并按照高端品牌选户标准，在已有目标品牌上柜客户群中选择具有较强影响力的零售户，20元/包价位卷烟销量排名靠前，高端卷烟销售好，目标消费者相对集中，店主的推介能力强、配合程度高，卷烟陈列设施较好，具有独立卷烟专柜，卷烟经营面积在2平米以上的各业态客户中选取50户作为芙蓉王（蓝）卷烟的目标客户。
通过消费群体细分，建立了20位芙蓉王（蓝）消费者档案和20位领袖消费者档案，完成了区域性高端品牌操作手册初稿的编写工作。
五、SWOT分析（一）优势分析1、品牌历史悠久，在本地市场具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者口碑较高。
2、芙蓉王（硬蓝）做工精艺、包装精美，劲头适宜，口感甜润的“自然烟香”的产品风格，具有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中具有较高的美誉度。
（二）劣势分析1、同价位竞争优势不明显。
该档位“硬中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能动摇。
（三）机会分析1、近年来区域经济较为活跃，购买力不断提升，条均价屡创新高，20-40元/包卷烟消费群体正在不断扩大，给芙蓉王（蓝）带来了巨大的市场前景和发展机遇。
2、替代性强。
因芙蓉王（硬）和中华（硬）货源供应不充足，供需矛盾较大，该品可以作为替代品，来满足市场消费者需求，不断提高该品牌的知名度。
5、随着城市建设，我县工程建设驻扎外来投资人员和石油、煤炭人员较多，吸食高价位的消费群体也较多，为芙蓉王（蓝）卷烟销售创造了良好的发展机会。
（四）威胁分析1、同价位的品牌竞争激烈，例如中华和黄鹤楼品牌在本地均有较高的品牌知名度，美誉度和忠诚度，并且销量、上柜率和再购率较稳定。
2、面临众多强势品牌的竞争压力，目前对于我县的卷烟消费者说，多数消费者都选择以畅销品牌为主导的消费趋势，尤其是在高档次品牌消费中更是如此，这对尚处在发展期的芙蓉王（蓝）来说，快速拓展市场空间存在困难。
六、营销目标（一）市场份额目标2011年1-12月，芙蓉王（蓝）占301元以上档位的市场份额达到3%。
（二）上柜率目标1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户上柜率提升到90%以上。
（三）满足率目标1-12月，芙蓉王（蓝）按照目标客户业态不同采取不同的投放策略，满足率达到90%以上。
（四）再够率目标1-12月，芙蓉王（蓝）月再够率达到70%以上，周再购率达到40%左右。
（五）推荐率目标1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户在2011年的产品推荐率90%。
（六）销售目标全年销售目标10箱，在此前提下保证社会库存合理、市场价格坚挺、再购率、动销率等销售指标持续稳定。
七、营销措施（一）精准投放客户经理每周抽样32户采集户进行社会库存和零售价格调查，全面了解市场动态信息，与卷烟营销中心保持紧密联系，适时调整营销策略。
一是为确保市场价格稳定，存销比合理，完善总体与时点的平衡管控，确定周策略的月度预排比重。
二是实施差异化投放。
在货源投放上按照“控点、控量、控区”的方式进行投放，针对不同业态实施差异化投放，重点监控上柜率、动销率和再购率，以保证动销率的不断提高。
三是及时调整投放量。
每周依据客户经理采集的市场库存、价格、需求等信息，及时调整货源投放量。
（二）精确信息充分发挥终端强辐射能力，打通高端卷烟消费所需的信息传递途径，通过电话短信、移动飞信、网订留言、在线留言等形式搜集品牌信息，为芙蓉王（蓝）品牌培育提供第一手资料。
1、信息采集。
每月开展一次驻店营销，统计实际到店购买卷烟的人数、购买数量、品牌需求等信息。
2、细分消费群体。
通过高端市场调研结果显示：芙蓉王（蓝）消费群体有三类，一类是石油消费人群，这类消费群体是买来自己消费；一类是集团消费群体，主要用于会议、婚庆用烟；还有一类是礼品消费群体，这类消费群体购买卷烟主要是用于办事或送亲朋好友。
3、建立消费者档案。
通过召开固定消费者座谈会，建立消费者档案和20位领袖消费者档案引导消费。
（三）精细管理一是“培训学习”是前提。
由客户经理对零售客户开展培训。
培训内容包括：促销陈列宣传工具摆放位置和使用方法、促销品发放标准、客户宣传推荐方法、促销卷烟吸味卖点等。
二是“文化入心”是基础。
有湖南中烟组织开展芙蓉王品牌文化推广活动，广泛传递“芙蓉王”品牌的文化信息，使“传递价值，成就你我”的品牌文化理念深入人心，让更多消费者了解芙蓉王品牌的发展史，感受湖南中烟的企业文化及营销理念，拓宽了营销渠道，提升了品牌的向心力和影响力。
三是“宣传入户”是手段。
品牌宣传是实现品牌销售的关键步骤。
在日常营销活动中，推行“四步法”进行宣传，不断传递芙蓉王品牌文化理念和产品价值。
四是“产品入柜”是关键。
提高品牌上柜率，是培育效益型品牌的重要措施。
具体做法是：根据城镇、乡村区域特点制定相应的上柜目标。
选取11户客户开展芙蓉王（蓝）主题陈列（县城6户、大水坑镇5户），30户开展重点陈列，确保目标客户上柜率100%。
（四）精实服务由客户经理负责按照标准开展芙蓉王（蓝）卷烟重点陈列并发展5-10户促销陈列。
1、产品形象展示由于集团和石油用烟具有消费相对集中、时间充足、消费者吸食口味多样化等特点，此时推荐品牌，口碑作用对卷烟品牌的宣传影响极大。
抓准时机，着力推荐。
与零售户协调，有效利用婚宴场所的布置，展现芙蓉王（蓝）产品形象，配备海报、pop展架、场地横幅，装饰气球、LED大屏幕展示期间的插播，充分利用前来赴宴宾客的充足时间发放宣传卡片，鼓励其阅读了解等方式，直观地表现芙蓉王2、品牌终端维护要加强与目标消费群体的定向沟通，实现对消费者市场的精准选择，并不断挖掘高端产品“零售客户意见领袖”和“消费者意见领袖”的潜力和作用，达到刺激需求、引导消费的目的。
一是开展宣传促销活动，例如：根据高端消费者档案，通过与工业企业的深度协同，利用邮件、寄送、短信等方式引导高端品牌消费者到高端品牌零售店中消费高端品牌。