食品公司-战略规划共30页文档

1
按大目标分解到各小目标后的生产、销售、人力等成本中
2 细分到年度、季度、月度等时间范畴内
3 包括人力、物力等在内的合理库存
4 由各相关部门负责人参与制作，确认后实施
管理模式-企业文化系统
愿景：成为中国（长三角地区）烘焙行业的健康专家、品质专家。
三年目标：成为浙江省烘焙行业的健康专家、品质专家，消费者首选。
1 2 条文制度的宣 传到位
有法可依
3违法必究
4人人平等、人 人一致
5 定期和不定期 检查
6勉强成习惯， 习惯成自然
管理模式-招聘任用系统
1 招聘：因岗设人；以德取才，德为先，才 为上
2 任用：给予重任、给予重压、给予支持、 给予培训
管理模式-培训系统
1
内训、外训相结合，定期与不定期相结合，态度、技能相结合
2
上级变教练，同事间互动协助和分享成长，复制绩优变标准
3
企业文化培训，入职培训，在职培训，储备干部培训
4 培训总结及修正
管理模式-绩效考核
结果导向，公平透明，考核条目量化，任何岗位均参与；每一季度为一考核 周期；每二周期汰弱留强，年淘汰率10%
绩优人力， 占20%
绩优人 力20%
+20%
标准人力 50%
坚持执行力
3坚持价值观导 向
4 5 6 坚持量化、简 单化、标准化
坚持人人公平
坚持客户满意 度
管理模式-组织架构
管理模式-岗位说明书
1
由该岗位人员及其上级进行初步编写
2 公布后由该岗位人员及其上级签字确认 3 该说明书人手一份，并张贴在签字人员触目可及之处
4 该说明书作为考核的依据之一
管理模式-预算计划系统
目录
商业模式-价值主张
品质的定义：产品、人品、品牌的本质以及质量； 价值的定义：消费者的需求和评价； 价值主张：1）出售的不是产品，而是营养与健康
2）是消费者生活的一部分 3）是礼品
品质（产品品质、服务品质）与价值（产品价值、服务价值、品牌价值）的有机整合
商业模式-企业定位
通过员工及公司的形象取得消费者的信赖； 基于消费者对品质生活和精致生活的需求，提供超越消费者期望值的服务和产品； 品质生活的倡导者，健康食品的引导者和实践者。
战略目标-非财务目标
团队建设
薪资略高于平均水平1015%
目标明确及一致，沟通 反馈顺畅
铁打的营盘流水的兵
战略目标-非财务目标
品牌建设
影响力浙江区域前三 精致、品质的代表 铁打的营盘流水的兵
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品质生活 的定义
基于物质基础
精 美
舒 适
天 然
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简 洁
精致 品质
营 养
时 尚
创 新
环 保
基于感官体验
精致生活 的定义
商业模式-产品定位
通过研发、生产和销售等环节呈现出安全、天然、绿色、营养的健康食品
营养
绿色
天然 安全
商业模式-客户群体
主力客户群体（消费者目标群体）的标签： 个体特征：28-45岁，女性，白领，小资+，时尚，浪漫，有品位， 懂生活情调，精致，个性…… 所属行业：媒体及新媒体，互联网（电子商务），计算机（软件、 硬件及服务）， 房地产，金融（银行、保险，证券），旅游，外 贸，广告公关等……
使命：不断创新，满足和超越消费者的需求。
企业价值观：客户第一，为客户的品质生活而努力创新； 员工第二，为员工提供一个成就自我的理想平台； 股东第三，为股东回报一份高于行业平均水平的理想收益率。
企业责任观：依法纳税，促进就业，环境保护，关爱弱势群体，关爱合作伙伴。
员工价值观：诚信、团结、激情、进取。
用人观：以人为本，因岗设人，人人平等。
员工手册：是企业的宪法、章程。
管理模式-垂直指挥系统
1 三项原则：服从、一个上级、逐级 2 三项技能：命令、会议、公文 3 三项措施：复命、督办、不间断指挥
管理模式-横向联络系统
1 建立信息共享系统，协同作战，整合资源 2 规定时间答复，提出问题及解决方案 3 利益共享，合作共赢
管理模式-检查和反馈系统
商业模式-收入模式
商业模式-分销渠道
商业模式-核心能力
1准确把握团购 群体的需求
2 团队的整合、 协同作战能力
3产品的持续创 新能力
4口感
5 口碑
6高效率的服务
商业模式-成本结构
商业模式-价值配置
商业模式-客户关系
了解客户需求，宣传企业文化，促进口碑销售
1
客户会：客户需求的互动，发展准客户，巩固老客户，客户以及转介
绍、引荐，增值服务
2 CRM系统：客户信息维护和客户服务的标准化建设 3 网络及其互动沟通系统：定时短信、E-mail，定时分享，定时小礼物
合作伙伴网络：即外部资源整合平台，为伙伴关系，共成长，共分享
4
包装印刷厂/原材料供应商/OEM厂家（客户）/某大
学食品研究中心/慈善机构等
管理模式篇
1 2 坚持结果导向
引导、培训
CC
淘汰
职，外训，做顾问，
帮传带他人
备注：1、A：优秀 B：合格 C：不合格，2、AA指考评前后，其它同
战略目标篇
目标定位
2019：优化年 2019：复制年 2019：跨越年
战略目标-财务目标
3年总目标：盈利1000万元
2019：盈利100万元 2019：盈利300万元
2019：盈利600万元
+10%
虚拟人力 30% +30%
投入>回报
投入=回报
投入<回报
管理模式-激励系统
类型
方案
类型
方案
类型
方案
AA 加薪，引导，职业 BA 升职，不加薪，引 CA 加薪、引导、培训
生涯规划，换岗
导，培训
（带出徒弟后）
AB 引导，培训，换岗， BB
引导、培训
CB
外训
不降薪，不降职
AC 薪水波浪化，不降 BC