马斯洛的需要层次理论7个层次
马斯洛的需要层次理论7个层次
在1970年马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了。
7)自我實踐需要•成長需要6)懂得欣賞需要5)認知需要•基本需要4)自尊需要3)歸屬與愛需要2)安全需要1)生理需要马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。
在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。
马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。
基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。
自我实现（self realization）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能的充分发展，已经超越了人类的基本需要。
相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣賞需要以及认知需要。
下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。
马斯洛需要理论有以下几个基本要点。
（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。
人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。
任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。
占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。
当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。
人是永远有所要求的动物。
（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。
因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。
“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。
例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。
”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。
需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。
马斯洛的7个需要层次
马斯洛的7个需要层次
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。
他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛的需求7层次
1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行；
2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；
3、社交需求：归属与爱的需要；
4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲；
5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要；
6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏；
7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
马斯洛的七个需要层次概念
马斯洛的七个需要层次概念马斯洛的七个需要层次是一种心理学理论，描述了人类需求的层次结构。
根据马斯洛的理论，需要按照一个层次逐渐满足，直到达到自我实现的状态。
以下是关于马斯洛的七个需要层次的详细解释：第一层次：生理需求生理需求是指人类生存所必需的基本需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
这些需求是人类生存的基础，如果这些需要无法满足，其他更高层次的需求就无法实现。
例如，当一个人感到饥饿或口渴时，他/她会首先寻求满足这些需要。
第二层次：安全需求安全需求是指人类对物理和心理安全的需求。
这些需求包括稳定的工作、经济安全、社交关系以及对个人身体和家庭安全的担忧。
当个体的生理需求得到满足后，人们会开始寻求安全感，希望生活在一个安全和稳定的环境中。
第三层次：社交需求社交需求是指人类对社交交往、归属感和爱的需求。
人类是社会性的动物，需要与他人建立联系和关系，并得到他人的认可和喜爱。
社交需求包括友谊、亲密关系和社交群体的归属感。
第四层次：尊重需求尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求。
这包括个人的自尊、自信、成就感以及他人的赞许和尊重。
个体希望被他人认可和重视，感到有价值和重要。
这一层次满足了个体对自我价值和社会地位的需要。
第五层次：自我实现需求自我实现需求是指个体对个人潜力的追求和实现。
个体希望充分发展自己的能力和天赋，实现自己的目标，追求个人成长和完善。
这一层次在满足前四个层次的需求后才会出现。
个体在追求自我实现时会寻求独立性、创造性和自我发展的机会。
第六层次：审美需求审美需求是指个体对美的欣赏和追求。
这包括艺术、音乐、文学、自然景观等的欣赏和追求。
个体希望通过美的体验来满足他们的情感和精神需求。
第七层次：自我超越需求自我超越需求是指个体对超越个人利益，为更大的目标和使命奉献自身的需要。
个体希望为社会、人类和世界做出贡献，实现更深层次的人生意义和价值。
总结起来，马斯洛的七个需要层次概念描述了人类需求的层次结构，从基本的生理需求开始，逐渐满足更高层次的需求，直到达到自我实现和自我超越的状态。
马斯洛需要层次理论述评
马斯洛需要层次理论述评阐述：马斯洛认为，人的需要由五个等级构成。
一、生理的需要（physiological need）。
人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要、消除紧张的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。
二、安全需要（safety need）。
它表现为人们要求稳定、安全、舒适、受到保护、有秩序、能免除恐惧等。
三、归属的需要（belongingness need）。
一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。
四、尊重的需要(esteem need)。
它包括自尊和希望受到比别人的尊重、自信的需要、价值和能力感的需要。
五、自我实现的需要（self-actualization need）。
人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。
马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。
这些需要是天生的，与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
马斯洛认为各层次之间的关系为：①需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
②在个体发展过程中，低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失需要（deficit or deficiency need），包括前三级需要——生理需要、安全需要、归属需要。
当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命；高级需要不是维持个体生存所必须的，因而这种需要可以稍作延迟。
但是，高级需要也不是与人的健康成长毫无关系，满足这种需要能使人健康、长寿、精力旺盛。
在这个意义上，高级需要也叫生长需要（growth need），包括尊重需要和自我实现的需要。
③在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：认知需要和审美需要。
他认为这两种需要应居于尊重需要和自我实现需要之间，且认知需要低于审美需要。
各心理学家的重要理论
马斯洛的需要层次理论:美国人本主义心理学家马斯洛把①生理需要、②安全需要、③归属与爱的需要、④尊重的需要；⑤求知需要、⑥审美需要、⑦自我实现的需要这7层次。
1.2.3为缺失需要，4.5.6.7为c成长需要。
缺失需要使我们得以生存，成长需要使我们能够更好的生活。
较低级的需要至少必须部分满足之后才会出现对较高级需要的追求。
评价：①较为完备的需要理论。
②机械性强。
③比较强调生理基础，自我实现途径脱离社会实践，难实现。
④带有假设性，没有办法论证。
L智力结构的有关理论，尤其是多元智力理论；斯皮尔曼的二因素说：智力包括两个因素，一个是一般因素（g因素），另一个是特殊因素(s因素)。
g因素是人的一切智力活动的共同基础,是所有智力活动所普遍共有的因素；s因素只与特定的智力活动有关，是保证人们完成某些特定的作业或活动所必须的。
吉尔福特的智力三维结构理论：美国心理学家吉尔福特(J.P.Gui1ford)认为,智力活动可以区分出三个维度,即内容、操作和产物,这三个维度的各个成分可以组成为一个三维结构模型。
卡特尔的流体智力和晶体智力型态理论美国心理学家卡特尔提出了流体智力和晶体智力理论。
流体智力是以神经生理为基础的认知能力，随着神经系统的成熟而提高，相对不受教育的影响，指一般的学习和行为能力。
其特征为对不熟悉的食物，能迅速准确的反应来判断其彼此之间的关系；晶体智力是以学得的经验为基础的认知能力。
受后天因素较大，主要表现为运用已有的知识和技能去吸收新知识和解决新问题的认知能力。
斯腾伯格的智力三元结构理论斯腾伯格（Sternberg）认为，大多数的智力理论是不完全的，它们只是从某个特定的角度解释智力。
一个完备的智力理论必须说明智力的3个方面，即智力的内在成分、智力成分与经验的关系和智力成分的外部作用。
成功智力：1、分析性智力2创造性智力3实践性智力加德纳的多元智能理论（重点复习）美国教育家、心理学家霍华德·加德纳在1983年出版的《智力的结构》一书中提出“智力是在某种社会或文化环境或文化环境的价值标准下，个体用以解决自己遇到的真正的难题或生产及创造出有效产品所需要的能力”。
简述马斯洛人的基本需要层次论的基本观点
简述马斯洛人的基本需要层次论的基本观点1. 前言马斯洛人的基本需要层次论是马斯洛在20世纪50年代提出的一种心理学理论，主要探讨人类的需要与满足之间的关系。
这个理论很快成为了心理学和管理学领域的经典之一。
在理论中，马斯洛将人们的需求分为五种层次，由低到高为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
本文将为大家简要介绍马斯洛人的基本需要层次论以及其中各层次的含义和特点。
2. 生理需求生理需求是人类需求层次的最基本层次，也是最基本的生存需求。
这个层次包括了人类的生物基础需求，例如饥饿、口渴、氧气等。
只有这些需求得到满足，人们的基本生存才能得到保障。
3. 安全需求安全需求是人类需求层次的第二个层次。
这个层次包括了人类的基本安全需求，例如住所的安全、身体健康、财务安全和法律保障等。
只有当这些需求得到满足，人们才能开始寻求更高层次的需求。
4. 社交需求社交需求是人类需求层次的第三个层次。
这个层次包括了人们对社交交往、爱情和感情联系的需求。
只有当人们得到满足，他们才能开始寻求更高层次的需求。
5. 尊重需求尊重需求是人类需求层次的第四个层次。
这个层次包括了人们的自尊心和尊重他人的需求。
在这个层次，人们开始寻求自己的成就和地位，并寻求他人对自己的尊重和认可。
6. 自我实现需求自我实现需求是人类需求层次的最高层次。
这个层次包括了人们对自我超越和成为最好自己的需求。
在这个层次，人们感受到了生命的真正意义和目标。
7. 完结需要层次理论在心理学、教育和管理领域具有广泛的应用，深入地描绘了人类需求和行为之间的关系。
对于人力资源管理、员工激励等方面的工作，马斯洛的理论也有很大的启示作用。
人类的需求层次不是静态的，而是可以动态更新迭代的。
只有在不断满足需求的过程中，人们才能实现最大的成就和幸福。
马斯洛,需求层次理论
基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
马斯洛的需求层次理论图示1情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
自我实现的需求该层次包括对以下事物的需求：道德创造力自觉性问题解决能力公正度接受现实能力这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
需求理论的五个层次图
需求理论的五个层次图马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
教师资格证笔试备考：马斯洛需要层次理论
教师资格证笔试备考：马斯洛需要层次理论敏试教师资格整理2020年教师资格证笔试备考知识点，帮助考生复习。
马斯洛需要层次理论在教师资格考试科目二中，是出现的高频考点，无论是客观题还是主观题，都需要重点掌握，掌握每个需要的定义，以及彼此的关系。
首先要知道马斯洛人物的地位，他是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。
需要的五个层次他认为，人的一切行为都由需要引起，而需要系统又包括五种由低级到高级的不同层次的需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
也有将需要系统分为七个等级的说法，包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。
马斯洛的需要层次呈现出金字塔形的形状，在最低端是生理需要，在最顶端是自我实现需要，有5种划分，也有7种划分，考试中重点考察的是5种划分，需要知道包含的这5个方面。
(1)生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
也就是满足人衣食住行最基本的生理需求的需要，重点掌握地位，是最基本的需要。
(2)安全需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
人在满足基本的生理需要后，会寻求安全感的满足，希望自己居住的环境是安全的，有一个安全的保障。
(3)归属和爱的需要也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。
在题干中，看到人与人之间要建立情感联系，寻求情感的支持，渴望在集体中获得归属感与关心关爱，属于归属与爱的需要，也叫做社交需要。
(4)尊重的需要表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。
因为在实际生活中，首先做到自尊自爱，然后最重要的是获得别人的尊重。
(5)自我实现的需要所谓自我实现是指追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。
马斯洛的需求层次理论
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow，1908年4月1日－1970年6月8日，出生于纽约市布鲁克林区），是美国人本主义心理学家主要发起者，也是美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，以需求层次理论（Need-hierarchy theory）最为人熟悉，广受尊称为“人本主义心理学之父”。
马斯洛生于纽约布鲁克林，是俄国犹太移民的孩子，七个孩子中最大的一个。
他的父母未受过教育，但他们坚持让他学习法律。
起初他满足他们的愿望进入纽约市立学院，但三个学期以后他转到康乃尔大学，又回到纽约市立学院。
结婚以后，他搬到威斯康辛，在威斯康辛大学取得文学士（1930年）、文学硕士（1931年）和哲学博士（1934年）学位。
在威斯康辛，马斯洛与以研究罗猴和依恋行为知名的哈里·哈洛（Harry Harlow）一起研究。
毕业一年以后，马斯洛回到纽约，在哥伦比亚大学和爱德华·桑代克一起工作。
马斯洛开始在布鲁克林学院全职工作。
这段时间他遇到许多拔尖的欧洲心理学家，包括埃尔怫雷德·阿德勒（Alfred Adler）和弗洛姆（Erich Fromm）。
1951年，马斯洛成为布兰迪斯大学心理学系主任，开始理论研究。
他遇到Kurt Goldstein，启发他产生自我实现思想的人。
1968年，他当选为美国心理学会主席。
退休后去了加州。
1970年因心脏病于该处去世。
他死的时候只有62岁。
马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
依金字塔的最底层到最高层，需求层次如下：（为后来增加的需求）1.生理需求2.安全需求3.爱与隶属需求4.尊严需求（尊重需求、自尊需求）5.自我实现需求6.超越个人或灵性的需求（为1969年提出的Z理论)亦有七个层次的版本，由低至高分别是：1.生理需求2.安全需求3.隶属与爱的需求4.自尊需求5.求知需求6.审美需求7.自我实现需求生理需求对性、食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。
马斯洛的激励理论
马斯洛的激励理论马斯洛在《激励与个性》一书中又把人的需要层次发展为七个，由低到高的七个层次：生理的需要，安全的需要，友爱与归属的需要，尊重的需要，求知的需要，求美的需要和自我实现的需要。
1、马斯洛认为，只有低层次的需要得到部分满足以后，高层次的需要才有可能成为行为的重要决定因素。
七种需要是按次序逐级上升的。
当下一级需要获得基本满足以后，追求上一级的需要就成了驱动行为的动力。
但这种需要层次逐渐上升并不是遵照“全”或“无”的规律，即一种需要100%的满足后，另一种需要才会出现。
事实上，社会中的大多数人在正常的情况下，他们的每种基本需要都是部分地得到满足。
2、马斯洛把七种基本需要分为高、低二级，其中生理需要、安全需要、社交需要属于低级的需要，这些需要通过外部条件使人得到满足，如借助于工资收入满足生理需要，借助于法律制度满足安全需要等。
尊重需要、自我实现的需要是高级的需要，它们是从内部使人得到满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要，是永远不会感到完全满足的。
高层次的需要比低层次需要更有价值，人的需要结构是动态的、发展变化的。
因此，通过满足职工的高级需要来调动其生产积极性，具有更稳定，更持久的力量。
这是由心理学家马斯洛提出的动机理论。
该理论认为，人的需要可以分为五个层次：（1）生理需要——维持人类生存所必需的身体需要。
（2）安全需要——保证身心免受伤害。
（3）归属和爱的需要——包括感情、归属、被接纳、友谊等需要。
（4）尊重的需要——包括内在的尊重如自尊心、自主权、成就感等需要和外在的尊重如地位、认同、受重视等需要。
（5）自我实现的需要-----包括个人成长、发挥个人潜能、实现个人理想的需要。
马斯洛需求层次理论与赫兹伯格双因素理论异同
马斯洛的需求层次理论把需求分成、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
赫兹伯格的双因素激励理论双因素理论(Two Factor Theory)又叫激励保健理论(Motivator-Hygiene Theory),是美国的行为科学家（）提出来的，也叫“双因素激励理论”。
赫茨伯格通过考察一群会计师和工程师的与生产率的关系，通过半有组织性的采访，他积累了影响这些人员对其工作感情的各种因素的资料，表明了存在两种性质不同的因素。
第一类因素是激励因素，包括工作本身、认可、成就和责任，这些因素涉及对工作的积极感情，又和工作本身的内容有关。
这些积极感情和个人过去的成就，被人认可以及担负过的责任有关，它们的基础在于工作环境中持久的而不是短暂的成就。
第二类因素是保健因素，包括公司政策和管理、技术监督、薪水、工作条件以及人际关系等。
这些因素涉及工作的消极因素，也与工作的氛围和环境有关。
也就是说，对工作和工作本身而言，这些因素是外在的，而激励因素是内在的，或者说是与工作相联系的内在因素。
从某种不同的角度来看，外在因素主要取决于（例如薪水、公司政策和制度）。
只有公司承认高绩效时，它们才是相应的报酬。
而诸如出色地完成任务的成就感之类的内在因素则在很大程度上属于个人的内心活动，组织政策只能产生间接的影响。
例如，组织只有通过确定出色绩效的，才可能影响个人，使他们认为已经相当出色地完成了任务。
尽管激励因素通常是与个人对他们的工作积极感情相联系，但有时也涉及消极感情。
而保健因素却几乎与积极感情无关，只会带来精神沮丧、脱离组织、缺勤等结果。
下图阐述双因素理论的主要内容，如图所示，成就的出现在令人满意的中超过40%，而在令人不满意的工作经历中则少于10%。
赫茨伯格的理论认为，满意和不满意并非共存于单一的连续体中，而是截然分开的，这种双重的连续体意味着一个人可以同时感到满意和不满意，它还暗示着工作条件和薪金等保健因素并不能影响人们对工作的满意程度，而只能影响对工作的不满意的程度。
马斯洛需求层次法
马斯洛需求层次法人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状态。
一个欲望满足后，另一个迅速出现并取代它的位置；当这个被满足了，又会出现一个新的。
人几乎总是在希望着什么，这是贯穿他整个一生的特点。
——马斯洛《动机与人格》七层马斯洛需求层次理论分享给大家：需要层次：行为第七级超验需要（把个人和整个人类连结起来）：宗教和神秘体脸，意识的交替状态第六级自我实现需要（发现并实现人的一切潜力）：帮助人类的使命感，高度道德的，民主，高峰体验，创造性其五级自尊需要（尊重自己、并受到他人的尊重）：为社会所推崇的能力的实现，成功的象征第四级基本社会需要（感到为人所爱、为人需要）：团体、家庭成员、与他人的交流第三级基本安全需要（对自己的现在和将来有安全感）：健康护理、工作、储蓄第二级基本刺激需要（感觉到自己生理、心理上的活力）：探索、性活动、感官刺激第一级基本生理需要（求得生存）：饮食，睡眠，居住（注：有些介绍把第一级和第二级需求统称为生理需求）1：生理需求毋庸置疑，生理需要在所有需要中占绝对优势。
具体来说，假如一个人在生活中所有需要都没有得到满足，那么生理需要而不是其他需要最有可能成为他的主要动机，一个同时缺乏食物，安全，爱和尊重的人，对于食物的需要可能最为强烈。
当人的机体被某种需要主宰时，它还会显示另一个奇异的特性：人关于未来的人生观也有变化的趋势。
对于一个长期极度饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。
他往往会这样想：假如确保他余生的食物来源，他就会感到绝对幸福并且不再有任何其他奢望；生活本身的意义就是吃，其他任何东西都是不重要的。
自由、爱、公众感情、尊重，哲学，都被当作无用的奢侈品弃置一边，因为它们不能填饱肚子。
可以说，这种人仅仅是为了面包而活着。
不能否认这类情况的真实性，但可以否认它们的普遍性。
在大多数已知的社会里，处于极度饥饿的情况是罕见的，当一个人说：“我饿了”，他是在感受食欲而不是饥饿。
马斯洛的人类基本需要层次论的基本内容
一、介绍马斯洛和人类基本需要层次论人类心理学家Abraham Maslow是20世纪最有影响力的心理学家之一，他提出了人类基本需要层次论。
这一理论认为，人的需求可以分为不同的层次，每个层次的需求在满足之后才会出现下一个层次的需求。
这些需求按照优先级和重要性排列，形成了一个金字塔形状的层次结构。
二、生理需求在马斯洛的人类基本需要层次论中，最基本的需求是生理需求。
这包括了人类对食物、水、睡眠、性和其他生存需要的需求。
当这些需求得到满足时，人们才能够满足更高层次的需求。
三、安全需求在生理需求得到满足后，人们会追求安全需求。
这包括了对身体和财产的安全，对健康、就业和稳定的需求。
只有在这些需求得到满足的情况下，人们才能够进一步追求更高层次的需求。
四、社交需求一旦生理和安全需求得到满足，人们会开始追求社交需求。
这包括了对友谊、归属感和爱的需求。
人们希望被接纳和理解，希望与他人建立通联和关系。
五、尊重需求当人的社交需求得到满足后，他们会寻求尊重需求。
这包括了对自尊、尊重、地位、成就和认可的需求。
这一层次的需求使人们渴望被认可和受人尊重，希望在社会中有一定的地位和成就。
六、自我实现需求在满足了前面的各层次需求后，人们最终会追求自我实现的需求。
这包括了对自我的实现、个人成长和发挥潜力的需求。
达到这一层次的人们通常能够接受自我，有自己的价值观和目标，能够充分发挥自己的才能。
七、马斯洛需要层次论的意义马斯洛的人类基本需要层次论对于心理学和管理学都有着重要的意义。
它帮助人们更好地理解个体的需求结构，指导人们更有效地管理自己的需求。
这一理论也为企业组织提供了指导，帮助他们更好地满足员工的需求，调动员工的积极性和工作热情。
在人力资源管理中，这一理论也被广泛运用，成为管理者了解员工需求、激发员工潜能的重要工具。
八、总结马斯洛的人类基本需要层次论深刻地揭示了人的需求结构和需求满足的过程，指导人们更好地理解和满足自己和他人的需求。
马斯洛的层次需要理论和薪酬关系
马斯洛的需要层次理论与薪酬管理的关系马斯洛的需要层次理论：1.生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本要求;2.安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会安全、社会治安、环境污染等方面的需要;3.社交需要——指人们与人交往的需要,归属一个团体的需要,对友谊、爱的需要,建立良好人际关系的需要;4.尊重需要——指人们自尊的需要,受别人尊重的需要,包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等;深入理解马斯洛的需要层次理论：马斯洛的需要层次理论,第一、揭示了人类有多种需要的特征,对于研究人的需要有一定的价值;第二、马斯洛的需要层次理论由低级高级,在一定程度上反映了人类需要发展的规律;第三、马斯洛的需要理论最重要之点,在于重视人的需要,强调尊重人和关心人,对于了解和关心员工的需要有一定作用;第四、人在某一时刻,只会有一种需要占主导作用;第五、生理、安全、情感的需要可以通过外部条件满足;而尊重和自我实现的需要是更高级的需要,它们只有通过内部因素才能得到满足,而且每个人的尊重和自我实现的需要是无止境的;当低级的需要得到满足的时候,就不会在对人们的行为起到激发作用;们就会把注意力集中到更高级的需要上,高一级的需要就会占主导地位,对行为起决定作用,产生持久的激发作用和巨大的推动力;因此,要使对员工管理有成效,不仅要了解员工的需要,还要特别注意员工在某一时期的主导需要;薪酬理论：薪酬分为直接薪酬和间接薪酬,直接薪酬包括基本工资、奖金、津贴补贴和股权,间接薪酬即福利;薪酬内容有工资、奖金、津贴与补贴、股权和福利;总薪酬可分为1 .直接外在的薪酬：就是雇员在工作过程中所获得物质报酬,包括基本薪酬、业绩薪酬、激励薪酬、特别绩效薪酬以及津贴与补贴;2 间接外在的薪酬：指雇员作为企业雇员而享受的,并从工作过程中获得物质报酬,主要包括社会福利、企业福利和个人福利;3 直接内在薪酬：即员工直接从工作中获得的,能够主观感受的非物质报酬,比如挑战性的、趣味性的工作,个人成长与发展的机会,个人成就感;工作责任感很使命感;4 间接内在薪酬：主要指便利的工作条件给员工带来的主观感受,比如良好的工作环境、和谐的人际关系;马斯洛的需求层次理论在薪酬管理中的应用：1.完善物质待遇完善物质待遇就是要完善直接外在的薪酬,这薪酬很重要,是满足员工的生理需要,安全需要以及价值保证;物质待遇包括短期的货币薪酬、长期的货币薪酬和弹性货币薪酬;因此完善员工的物质待遇就是要：一、企业可以根据员工的实际情况,如员工的年龄、工龄、岗位和能力等条件将员工进行分类,可将员工划分为战略员工、核心员工和一般员工;然后根据他们的不同需要进行薪酬和福利的安排;二、由于员工的家庭、知识、年龄和兴趣等方面存在差异,企业在薪酬制度完善的条件下,可以让员工根据自己的实际情况合理的提出自己的目标薪酬,决定自己想要的薪金组合;2.精神激励精神激励是健全薪酬体系的重要内容,它建立在员工归属感和爱,尊重以及自我实现上,是企业良性循环的关键;精神激励首先要对员工的荣誉感与成就感进行激励,荣誉是成就和贡献的象征,更是自我价值的体现;这对于企业来说,可以通过精神鼓励,如正面表扬,授予荣誉称号等方式,也可以通过提拔、加薪等物质鼓励等方式来褒奖员工的成就感,随着时代的发展,员工的岗位升迁以及个人薪金水平的提高,荣誉感的激励也发挥着越来越重要的作用;其次是员工自己参与激励,员工在自我管理以及自我激励下,个人的工作潜能才能得到最大限度的发挥,从而为企业创造效力;企业应最大限度的刺激员工的工作积极性以及热情;从而达到双赢的目的;另外,企业的无形资产也是很重要的,在品牌企业任职的员工,他的成就感、荣誉感和归属感就会明显提高;3.环境优化优异的企业环境可以让员工在工作中感到安全感和归属感,因此企业要为员工创造充满宽松与关爱的工作,这种环境当然包括物理环境和人文环境,即所谓的工作场所和企业文化,企业精神和企业价值观,工作场所的舒适度对员工的满意程度也会产生很大的影响,而良好的企业文化会使员工产生强烈的归属感,;4.个人发展激励根据员工自我发展的需要,企业一方面应将合适的员工放到合适的工作岗位,使其与工作岗位相匹配,然后不定期的给员工挑战性的工作,提供其施展才能和发展机会的工作,满足其追求创造和成功的内在需求动力,另一方面,企业应建立完善的培训制度,根据员工的职业生涯简历、职业生涯现状及职业生涯规划,为员工量身定做属于他的工作计划,为其提供培训,满足员工追求的上进,事业进一步成功的需要;完善薪酬制度,加大员工自我选择空间1. 建立体现激励与公平的薪资制度员工之间攀比工资,部门主管之所以会有平均主义的观念,首先是内部不公平;要解决内部公平问题,在制订薪资制度必须做好科学的岗位评价;如在公司内有计划员与成本会计2个职位,到底哪个职位薪资标准要高一些高多少可通过劳动技能、劳动强度、劳动环境、工作责任等难度等评比;在岗位评估过程中一定要请员工代表参加,这样评价的结果才会公平、公开、公正,让员工心服口服;其次没有进行外部薪酬调查;调查是保证外部公平及薪资是否有市场竞争力的关键;在薪酬调查时要注意调查的样本是否属于同行业及规模相同的企业,并且对不同职位要在同一任职资格上进行对比,如相同学历、相同年资、相同性质的企业比较;获得调查信息的方式有多种,如面试面谈时有意了解该岗位的外部薪酬、在人才网站分析应聘者薪资要求、访谈内部员工在过往同行公司的薪资待遇等,通过甄选后,信息的针对性和实用性更高;2. 建立系统性的任职资格体系任职资格体系是支撑薪资标准体系的基石;通常企业会把内部众多职位分为几大职类,如管理类、技术类、操作类、事务类、营销类;在每一类中都有任职资格的标准3. 建立以KPI为导向的绩效考核制度薪资之所以被攀比或产生平均主义,除薪资制度是否科学合理外,绩效考核也是重要的一环;同等岗位的2名职员可能工资是一样的,但2个人的能力不同,绩效也不同,如果通过KPI的考核,尽可能量化他她的业绩,让事实数据说话,员工自然就会心服口服; 4. 建立人才梯队机制;为了短期利益,雇主不愿投资培养接班人,甚至没有意识去培养接班人,一旦某个关键职位的员工提出辞职,主管不得开出高价留人,造成这种状况的根本原因是没有建立接班人制度,接班人制度是企业发展的人才战略,企业必须把培养后备人才作为必培训部的重要职责;。
马斯洛需求层次理论从低到高
马斯洛需求层次理论从低到高马斯洛需求层次理论是由美国心理学家心理学家学家马斯洛提出的一种心理学理论，它将这些需求划分为五个层次：生理需求、安全需求、社会归属需求、尊重需求和自我实现需求。
马斯洛认为，人们需要满足这五种基本需求，才能实现真正的幸福感，并达到一个更高的境界。
首先，人们最基本的需求是生理需求，这是指人们最基本的需要，如饮食，住房，身体健康和穿着等。
如果这些最基本的需要得不到满足，就不可能实现后面的需求，人们会陷入心理上的危机和痛苦之中。
其次，是安全需求。
当人们的生理需求得到满足后，人们就会有安全感，他们希望自己的生活免受无谓的损害，拥有一种长期的安全感，可以获得收入，文化安全，工作安全，生活安全等。
第三，是社会归属需求。
当人们解决了上述生理和安全需求后，他们就开始进入社会，由此开始体会到社会归属需求，这是指人们需要有爱、友谊，婚姻，亲情等。
它决定了一个人在社会中的位置，影响着人们的情绪，也影响着他们生活的质量。
第四，是尊重需求。
当人们的生理需求、安全需求和社会归属需求得到满足之后，就可以开始进行追求尊重，开始从思想、观点等方面追求自己的尊严感，从而获得外在的满足感。
最后，是自我实现需求。
自我实现意味着自我实现，一个人需要有才能，有想法，有技能，有能力来实现他的目标和抱负，实现最高的满足感。
只有在自我实现的层次上，才能真正的实现真正的幸福感，才能达到一个更高的境界。
综上所述，马斯洛需求层次理论将需求划分为五个层次，即生理需求、安全需求、社会归属需求、尊重需求和自我实现需求。
满足这五种基本需求，才能实现真正的幸福感，并达到一个更高的境界。
马斯洛需求层次理论是一种重要的心理学理论，可以帮助我们更深刻地了解人类行为，并且可以为我们做出正确选择提供建议，从而获得更高的生活质量。
【精品】马斯洛七层次心理需求
【精品】马斯洛七层次心理需求马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。
生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求，其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求。
把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求。
各层需求之间的递进关系
马斯洛认为各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。
需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较
佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。
当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。
他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。
马斯洛需求的七个层次
马斯洛需求7个层次是什么？马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：1.生理需求（physiological needs）,指维持生存及延续种族的需求, 低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的需要中最重要，最有力量；2.安全需求（safety needs）,指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求, 人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
；3.隶属与爱的需求（belongingness and love needs）,指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；4.自尊需求（self - esteem needs）,指获取并维护个人自尊心的一切需求；5.知的需求（need to know）,指对己对人对事物变化有所理解的需求；6.美的需求（aesthetic needs）,指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求；7.自我实现需求（self - actualization needs）,指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求,亦即个人所有需求或理想全部实现的需求.马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。
将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。
根据五个需要层次，可以划分出五个消费者市场：1．生理需要→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需要→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3．归属和爱的需要→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4．尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5．自我实现需要→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
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马斯洛的需要层次理论7个层次
在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了。
7) 自我实践需要
•成长需要6) 懂得欣赏需要
5) 认知需要
•基本需要4) 自尊需要
3) 归属与爱需要
2) 安全需要
1) 生理需要
马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。
在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。
马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。
基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。
自我实现（self realization）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能的充分发展，已经超越了人类的基本需要。
相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣赏需要以及认知需要。
下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。
马斯洛需要理论有以下几个基本要点。
（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。
人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。
任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。
占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。
当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。
人是永远有所要求的动物。
（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。
因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。
“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。
例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。
”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。
需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。
需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。
需要层次越高，其变异性、可塑性也就越大。
（3）人类的需要可分为高级需要和低级需要。
生理需要和安全需要为低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有爱的需要；自我实现需要则是人类独有的。
即是说，越是高级需要，就越为人类所特有。
在个体发育中高级需要也是较晚的产物。
任何个体一出生就有生理需要，也许还有一种初期方式的安全需要，只有几个月以后才初次表现出与人亲近的迹象。
至于自我实现需要，甚至莫扎特式的人物也要等到三四十岁。
（4）低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要（deficiency need）。
如果这种需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。
例如，盐或食物的匮乏都会导致疾病。
越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切。
但高级需要也不是与人的健康毫无关系的。
这种需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。
因而，高级需要也称为成长性需要（growth need）。
（5）自我实现需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现。
能自我实现的人是极少数，仅为2%。
绝大多数人不能自我实现，其主要原因是：其一，自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失；其二，许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定的
状态；其三，文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；其四，自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。
马斯洛把人类的需要看成是一个有组织的系统，这对于我们深入理解人类的需要是有启发的，并且该理论在教育、管理等实践领域得到了广泛应用。
但是，该理论也存在一些问题，并受到诸多批评。
（1）虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的，是与生俱来的，这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。
马斯洛似乎也承认人的需要的社会性，把人和动物加以区分，但是他不是从人的本质的社会历史制约性而是从体质或遗传性出发，因而仍然错误地把人的需要的发展及实现看作人类生物特性的发展和实现。
（2）马斯洛十分重视人的潜能和价值，但他所讲的自我实现是个人的自我实现，仅仅是极少数人的自我实现，这种观点是难以苟同的。
不能从抽象的人性出发来谈论所谓自我实现，个人的自我实现应当与理想社会的实现紧密地结合起来，这才是最有价值的。
（3）马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需要，有其合理的因素，但是，他强调的是需要由低级向高级
发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高一级的需要，而没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。
（4）在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成就的人进行整体分析，这无疑是一个进步，但是这类研究在信度和效度上都存在不少问题，具有较大的局限性。