3社会知觉与归因
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记、分类、评价等活动。 第一印象，亦称初次印象，素不相识的
两个个体第一次见面时形成的印象。
2020/8/9
二、印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应 首因效应：最初出现的信息影响最大，首
因效应是第一印象作用的机制。 近因效应：最新获得的信息影响也较大。 （二）光环效应（晕轮效应）：带最初的
在总体评价中的重要性确定出各种特征的权数，4、 中心品质模式：根据重要的、特殊的，对个体有 重要意义的特征来形成总体印象。
2020/8/9
四、印象管理
（一）印象管理的概念
印象管理，亦称印象整饰。即个体进行自我形 象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己 的印象，使他人印象符合个体期待。
印象管理与印象形成的区别： 印象管理是信息输出，是对他人印象形成施加
不变性原则：（一因一果） 折扣原则：如果也存在其他看起来合理的
原因，那么某一原因引起某一特定结果的 作用就打了折扣。（一果多因） 协变原则：一个效应将被归因于这样一个 原因，即效应出现时它亦出现，效应不存 在时它亦不存在。
2020/8/9
凯利的三维理论
凯利认为：人们在归因的过程中涉及刺激 客体维度（刺激物）、行为主体维度 （人）、背景维度（情景、环境）三个因 素（三维理论）；
合角色的社会规范。 （表里一致） 4．投人所好。（表里不一）
2020/8/9
第三单元 归因
一、归因的概念 归因指个体根据有关信息、线索对行为原
因进行推测与判断的过程。 归因不仅是一种心理过程，也是人类一种
普遍需要。
2020/8/9
二、行为原因的分类
1、内因与外因： 2、稳定性原因与易变性原因：人格特征、
倾向性印象评价对象的其他品质 （三）刻版印象：固定的看法
2020/8/9
三、印象形成中的信息整合模式
把各种具体信息综合后形成一个总体印象。 1、加法模式：某个体肯定评价特征愈多，印象愈
好。反之，则差。 2、平均模式：将个体肯定与否定特征的分值加以
平均，然后根据平均值形成对他人的总体印象。 3、加权平均模式：它是根据积极特征和消极特征
影响。 印象形成是信息输入，是形成对他人的印象。
2020/8/9
（二）印象管理的作用
它是个体适应社会生活的一种方式。 成功的印象管理的基础：正确理解情境，
正确理解他人，正确理解自己承担角色的 社会期待。
2020/8/9
（三）常用的印象管理策略
印象管理是一种社交技巧，其策略大致有： 1．按社会常模管理自己。（对号入座） 2．隐藏自我与自我抬高。 （面具效应） 3．按社会期待管理自己，使自己的行为符
三、控制点理论
控制点是美国心理学家罗特提出的一种个体归因
倾向的理论观点。 内控者：控制点在个人的内部，相信自己能够对
事情发展与结果进行控制。 外控者：控制点在个人的外部，相信命运、机遇、
社会的安排等因素决定自己的状况。 控制点不同，对事物的态度与行为方式也不相同。
2020/8/9
四、归因原则
第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉 第二单元 印象形成与印象管理 第三单元 归因
2020/8/9
第一单元 社会知觉
一、基本概念 社会知觉，又称社会认知，即个体对他人、
群体以及自己的知觉。 社会知觉与普通心理学的“知觉”不同。 社会知觉是一种基本的社会心理活动，人
的社会动机、态度、社会行为的发生都是 以社会知觉为基础的。
能力、任务难度、工作性质是稳定的。 情绪、温度、气候是变化的。 3、可控性原因与不可控性原因：智力、 工作难度是不可控原因。努力程度、情 绪是可控的原因。
2020/8/9
（一）内归因与外归因
2020/8/9
外归因：归因为外部条件
内归因：归因为个人特征 如人格、品。质，、动机、
努力程度等
如背景、机遇、他人影响、 任务难度等是。
记
事
输
没有
忆
件
入
的
Baidu Nhomakorabea
寻找相应
输
的图式
出
创造新图式
信
息
是
图式找到了吗？
否
2020/8/9
（二）认知者的动机与兴趣
动机与兴趣影响个体对认知对象的选择 。
（三）认知者的情绪
积极情绪
积极评价
消极情绪
2020/8/9
消极评价
第二单元 印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的概念 印象是指个体头脑中的认知客体的形象。 印象形成是一种过程，包含对客体的识
一现象。
2020/8/9
图式的概念与作用
图式：是人脑中已有的知识经验网络 图式的作用： 1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响自我知觉 4、影响个体对他人的知觉
2020/8/9
社会认知过程中图式作用方式流程图
新
对此事件有没 有 产生推理
长
关
事
有主动图式
--存贮事件
时
于
件
--存贮推理
2020/8/9
成 功
内归因
失 败
自己 他人
失 败
外归因
成 功
2020/8/9
第三节完毕
谢谢！
2020/8/9
2020/8/9
社会知觉的范围：
（一）对他人表情的知觉 1．面部表情 2．身段表情 3．言语表情 （二）对他人人格的知觉 （三）对人际关系的知觉 （四）对行为原因的认知
2020/8/9
二、影响社会知觉的主观因素
（一）认知者的经验 经验不同，认知者对相同的认知对象会有
不同的结果。过去的经验影响认知。 现代社会心理学用“图式”概念来解释这
个体在归因时需要下列三种信息： 特异性信息：主-客（特） 一致性信息：主-客（同） 共同性信息：主-背（不同） 个体从以上三方面信息的协变得出结论。
2020/8/9
五、影响归因的因素
（一）社会视角（瞎子摸大象） （二）自我价值保护 （吃葡萄） （三）观察位置（英雄创造历史） （四）时间因素（对历史人物的评价）
两个个体第一次见面时形成的印象。
2020/8/9
二、印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应 首因效应：最初出现的信息影响最大，首
因效应是第一印象作用的机制。 近因效应：最新获得的信息影响也较大。 （二）光环效应（晕轮效应）：带最初的
在总体评价中的重要性确定出各种特征的权数，4、 中心品质模式：根据重要的、特殊的，对个体有 重要意义的特征来形成总体印象。
2020/8/9
四、印象管理
（一）印象管理的概念
印象管理，亦称印象整饰。即个体进行自我形 象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己 的印象，使他人印象符合个体期待。
印象管理与印象形成的区别： 印象管理是信息输出，是对他人印象形成施加
不变性原则：（一因一果） 折扣原则：如果也存在其他看起来合理的
原因，那么某一原因引起某一特定结果的 作用就打了折扣。（一果多因） 协变原则：一个效应将被归因于这样一个 原因，即效应出现时它亦出现，效应不存 在时它亦不存在。
2020/8/9
凯利的三维理论
凯利认为：人们在归因的过程中涉及刺激 客体维度（刺激物）、行为主体维度 （人）、背景维度（情景、环境）三个因 素（三维理论）；
合角色的社会规范。 （表里一致） 4．投人所好。（表里不一）
2020/8/9
第三单元 归因
一、归因的概念 归因指个体根据有关信息、线索对行为原
因进行推测与判断的过程。 归因不仅是一种心理过程，也是人类一种
普遍需要。
2020/8/9
二、行为原因的分类
1、内因与外因： 2、稳定性原因与易变性原因：人格特征、
倾向性印象评价对象的其他品质 （三）刻版印象：固定的看法
2020/8/9
三、印象形成中的信息整合模式
把各种具体信息综合后形成一个总体印象。 1、加法模式：某个体肯定评价特征愈多，印象愈
好。反之，则差。 2、平均模式：将个体肯定与否定特征的分值加以
平均，然后根据平均值形成对他人的总体印象。 3、加权平均模式：它是根据积极特征和消极特征
影响。 印象形成是信息输入，是形成对他人的印象。
2020/8/9
（二）印象管理的作用
它是个体适应社会生活的一种方式。 成功的印象管理的基础：正确理解情境，
正确理解他人，正确理解自己承担角色的 社会期待。
2020/8/9
（三）常用的印象管理策略
印象管理是一种社交技巧，其策略大致有： 1．按社会常模管理自己。（对号入座） 2．隐藏自我与自我抬高。 （面具效应） 3．按社会期待管理自己，使自己的行为符
三、控制点理论
控制点是美国心理学家罗特提出的一种个体归因
倾向的理论观点。 内控者：控制点在个人的内部，相信自己能够对
事情发展与结果进行控制。 外控者：控制点在个人的外部，相信命运、机遇、
社会的安排等因素决定自己的状况。 控制点不同，对事物的态度与行为方式也不相同。
2020/8/9
四、归因原则
第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉 第二单元 印象形成与印象管理 第三单元 归因
2020/8/9
第一单元 社会知觉
一、基本概念 社会知觉，又称社会认知，即个体对他人、
群体以及自己的知觉。 社会知觉与普通心理学的“知觉”不同。 社会知觉是一种基本的社会心理活动，人
的社会动机、态度、社会行为的发生都是 以社会知觉为基础的。
能力、任务难度、工作性质是稳定的。 情绪、温度、气候是变化的。 3、可控性原因与不可控性原因：智力、 工作难度是不可控原因。努力程度、情 绪是可控的原因。
2020/8/9
（一）内归因与外归因
2020/8/9
外归因：归因为外部条件
内归因：归因为个人特征 如人格、品。质，、动机、
努力程度等
如背景、机遇、他人影响、 任务难度等是。
记
事
输
没有
忆
件
入
的
Baidu Nhomakorabea
寻找相应
输
的图式
出
创造新图式
信
息
是
图式找到了吗？
否
2020/8/9
（二）认知者的动机与兴趣
动机与兴趣影响个体对认知对象的选择 。
（三）认知者的情绪
积极情绪
积极评价
消极情绪
2020/8/9
消极评价
第二单元 印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的概念 印象是指个体头脑中的认知客体的形象。 印象形成是一种过程，包含对客体的识
一现象。
2020/8/9
图式的概念与作用
图式：是人脑中已有的知识经验网络 图式的作用： 1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响自我知觉 4、影响个体对他人的知觉
2020/8/9
社会认知过程中图式作用方式流程图
新
对此事件有没 有 产生推理
长
关
事
有主动图式
--存贮事件
时
于
件
--存贮推理
2020/8/9
成 功
内归因
失 败
自己 他人
失 败
外归因
成 功
2020/8/9
第三节完毕
谢谢！
2020/8/9
2020/8/9
社会知觉的范围：
（一）对他人表情的知觉 1．面部表情 2．身段表情 3．言语表情 （二）对他人人格的知觉 （三）对人际关系的知觉 （四）对行为原因的认知
2020/8/9
二、影响社会知觉的主观因素
（一）认知者的经验 经验不同，认知者对相同的认知对象会有
不同的结果。过去的经验影响认知。 现代社会心理学用“图式”概念来解释这
个体在归因时需要下列三种信息： 特异性信息：主-客（特） 一致性信息：主-客（同） 共同性信息：主-背（不同） 个体从以上三方面信息的协变得出结论。
2020/8/9
五、影响归因的因素
（一）社会视角（瞎子摸大象） （二）自我价值保护 （吃葡萄） （三）观察位置（英雄创造历史） （四）时间因素（对历史人物的评价）