销售收入和利润管理教材PPT(共 61张)
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收入费用和利润管理培训课件PPT80页
借：银行存款
贷：应付账款
应交税费—应交增值税（销项税额）
（3）收到增值税专用发票时：
借：应交税费—应交增值税（进项税额）
贷：应付账款
借：受托代销商品款
贷：受托代销商品
（4）支付货款并计算代销手续费时：
借：应付账款
贷：银行存款
主营业务收入（其他业务收入）
例4：A企业委托B企业销售甲商品100件， 协议价为200元/件，该商品成本120元/件 ，增值税税率17%。A企业收到B企业开来的 代销清单时开具增值税专用发票，发票上 注明：售价20 000元，增值税额3 400元。 B企业实际销售时开具的增值税发票上注明 ：售价24 000元，增值税为4 080元。
21 400
主营业务收入（或其他业务收入）2 000
（二）特定销售方式下收入的确认与计量
4.分期收款销售 ——销货方应于商品交付购货方时，按照从 购货方已收或应收的合同或协议价款确认收 入，但已收或应收的合同或协议价款不公允 的除外
A.非融资性质的 B.具有融资性质的
分期收款销售具有融资性质的：
（二）特定销售方式下收入的确认与计量
3.委托代销 ——收取手续费方式 受托方按照委托方规定的价格销售，不得自行改变 售价，根据代销商品的数量、价款向委托方收取手 续费。
委托方： 发出商品时不确认收入，应将发出商品记入“委托
代销商品”；收到受托方的代销清单时按协议价确 认收入，应付的手续费计入销售费用。
正常确认收入的处理： 借：应收账款/银行存款等
贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本 贷：库存商品
不能正常确认收入的处理：
企业应设置“发出商品”、“委托代销商品” 等科目，核算已经发出但尚未确认销售收入 的商品。
收入和利润培训课件(ppt 90页)
4
第二节 收入的确认与计量
一、销售商品收入的确认与计量 （一）销售商品收入的确认条件 同时满足下列条件： 1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬
转移给购货方
注意：“主要风险与 报酬同时转移”的判
断
பைடு நூலகம்
第十一章 收入和利润 2019/12/29
5
2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管 理权，也没有对已售出的商品实施有效控制
-属于资产负债表日后事项的，应当分情况 处理
第十一章 收入和利润 2019/12/29
25
3．销售退回 -发生销售退回时，企业尚未确认销售收入 -发生销售退回时，企业已经确认销售收入 -发生的销售退回，属于资产负债表日后事项
注意帐务处理
第十一章 收入和利润 2019/12/29
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二、提供劳务收入的确认与计量
第十一章 收入和利润 2019/12/29
18
6.附有销售退回条件的商品销售
——能对退货的可能性作出合理估计，应 在发出商品后，按估计不会发生退货的部 分确认收入
——不能合理地确定退货的可能性，则在 售出商品的退货期满时确认收入
第十一章 收入和利润 2019/12/29
19
例11－2
甲公司是一家健身器材销售公司。20×7年1月1日， 甲公司向乙公司销售5 000件健身器材，单位销售 价格为500元，单位成本为400元，开出的增值税专 用发票上注明的销售价款为2 500 000元，增值税 额为425 000元。协议约定，乙公司应于2月1日之 前支付货款，在6月30日之前有权退还健身器材。 健身器材已经发出，款项尚未收到。假定甲公司根 据过去的经验，估计该批健身器材退货率约为20%； 健身器材发出时纳税义务已经发生；实际发生销售 退回时有关的增值税额允许冲减。
第八章销售收入和利润管理
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第八章销售收入和利润管理
三、产品价格的制定
一、价格制定方法 1.成本加成定价 （1）原理：产品出厂价格=计划生产成本+
计划期间费用+计划利润+销售税金 也可以变形为：
例：某产品计划生产成本为100元，计划期间费用为20元，成 本费用利润率为25%，该产品消费税率为20%，增值税率 为17%
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第八章销售收入和利润管理
（1）意见汇集法，也称推销人员意见综合判断法，是由本企 业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调 查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总 ，对某种产品的销售趋势进行分析预测。企业可以组织多 人对同一产品或市场进行预测分析，再将预测的数据加以 平均，这样可以提高预测结果的准确性。
经济效益。
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第八章销售收入和利润管理
二、销售收入的预测
1.判断分析法 判断分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过
一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工 作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企 业在一定时期内某种产品的销售趋势。采用这种方法进行 销售收入预测，所需时间比较短，成本费用比较低，但是 ，它是凭人的主观来判断的，准确性难免受到影响。
重要保障。 3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。 4.销售收入是企业现金流入量的主要来源。
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第八章销售收入和利润管理
（五）销售收入管理的要求 1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。 2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销
售，保证销售收入的实现。 3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的
析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。 简单回归分析也称回归直线法，它根据y=a+bx方程式
财务管理收入利润管理.ppt
利润分配政策
❖ 利润分配的顺序
(二)按税法规定作相应的调整，然后依法缴纳企业所得税 (三)税后利润的分配
弥补超过5年期限的亏损。 提取法定盈余公积金。 提取法定公益金 提取任意盈余公积金。 向投资者分配利润或股利
利润分配政策
❖ 利润分配的影响因素
法律因素 ①资本保全 ②企业积累 ③净利润 ④超额累积利润
股利政策类型
❖ 剩余股利政策 【例】某企业2005年度净利润为800万元，2002年度投资计划
所需资金700万元，企业目标资金结构为自有资金占60％， 借入资金40％。
(1)目标资金结构为自有资金占60％， (2)按照目标资金结构的需求，留存收益数额为
700×60％＝420(万元)
(3)税后净利800万首先用于满足留存收益数额为420万元
表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
趋势平均法计算表
实际销售收入 25 23 26 29 24 28 30 37 25 29 32 33
移动平均值
25.4 26.0 27.4 27.6 26.8 27.8 28.6 29.2
变动趋势值
+0.6 +1.4 +0.2 -0.8 +1.0 +0.8 +0.6
股利政策类型
❖ 剩余股利政策
剩余股利政策是指企业在有良好的投资机会时，根据 目标资本结构的要求，将税后净利首先用于满足投资所需 要的权益资本，然后将剩余的净利润再用于股利分配。
设定目标资金结构，使得加权平均资金成本最低 确定所需权益类资金数额 最大限度用盈余满足权益类资金需求 剩余 盈余作为股利发放给股东
计算： 报告期利润= 基期利润+
第八章销售收入与利润管理
n 计划期产品销售量的确定方法有三种：
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第八章销售收入与利润管理
n 1．以预测需求量，结合企业的现实生 产能力，确定计划期产品销售量；
n 2．按供需双方签订合同规定的供货量， 确定计划期产品销售量；
n 3．按上级下达的计划任务，结合企业 最大的可能性，确定计划期产品销售量。
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第八章销售收入与利润 管理
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2020/11/27
第八章销售收入与利润管理
n 本章主要介绍营业收入和利润的概念及 管理意义、收入与利润的预测方法、利 润的分配等有关问题
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第八章销售收入与利润管理
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
n 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看， 销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业 将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可 以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。 企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务 等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业 务收人；(2)其他业务收入。
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第八章销售收入与利润管理
n 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。 其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗 费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售 收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的 重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利
润、分配利润的必要条件。
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第八章销售收入与利润管理
二、销售收入的预测
n 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序， 通过对过去几期实际数据的计算分析，确定 计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史 同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；
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第八章销售收入与利润管理
n 1．以预测需求量，结合企业的现实生 产能力，确定计划期产品销售量；
n 2．按供需双方签订合同规定的供货量， 确定计划期产品销售量；
n 3．按上级下达的计划任务，结合企业 最大的可能性，确定计划期产品销售量。
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第八章销售收入与利润 管理
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2020/11/27
第八章销售收入与利润管理
n 本章主要介绍营业收入和利润的概念及 管理意义、收入与利润的预测方法、利 润的分配等有关问题
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第八章销售收入与利润管理
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
n 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看， 销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业 将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可 以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。 企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务 等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业 务收人；(2)其他业务收入。
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第八章销售收入与利润管理
n 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。 其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗 费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售 收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的 重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利
润、分配利润的必要条件。
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第八章销售收入与利润管理
二、销售收入的预测
n 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序， 通过对过去几期实际数据的计算分析，确定 计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史 同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；
收入和利润61页PPT文档
◦ （二）收入的分类
其他业务收入(工业企业)包括:
出租固定资产收入 出租无形资产 出售原材料、周转材料 出租周转材料 出租投资性房地产
二、销售商品收入的确认与计量
（一）销售商品收入的确认条件(同时满足5个条件) 1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 * 委托代销(收取手续费方式) 尚未完成售出商品的安装或检验工作,安装或检验工作是销 售合同的重要组成部分 2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没 有对已售出的商品实施有效控制 3.收入的金额能够可靠地计量 4.相关的经济利益很可能流入企业 5.相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量
6.以旧换新销售 销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收 入 回收的商品作为购进商品处理
7.售后回购 销售商品同时，销售方同意日后再将同样或类似的商品购回 会计处理: 1)通常销售方不确认销售商品收入，收到的款项:负债 回购价格大于原售价的差额:在回购期间计入财务费用。 例13-17
实际利率的确定
未来现金流量的现值作为合同或协议价款的公允价值： 折现率
商品现销价格作为合同或协议价款的公允价值： 内含利率
例13-10
2.委托代销
视同买断方式 支付手续费
视同买断方式:委托方和受托方签订合同或协议，委 托方按合同或协议价格收取代销商品的货款，实际 售价可由受托方自定，实际售价与合同或协议价格 之间的差额归受托方所有的销售方式。
3.附有销售退回条件的商品销售
1)如果能够按照以往的经验对退货的可能性作出合理 估计: 发出商品后，按估计不会发生退货的部分确认 收入，估计可能发生退货的部分，不确认收入.
2)如果不能合理地确定退货的可能性:退货期满时确 认收入。
收入和利润的管理(PPT 46页)
另外，也可以由本企业推销人员或者经理人员进行综合判断，预测销 售水平。
2.调查分析法
调查分析法是通过对某种商品的市场供需情况和消费者购买意向的详 细调查，来预测其销售水平的专门方法。一般包括以下调查：产品本身的 调查，消费者调查，经济发展趋势调查，市场竞争的调查等
(二)销售的定量预测法
定量预测法也称数量预测法，就是运用现代数学的方法对历史数据资 料进行科学(kēxué)的加工处理，并建立经济数学模型，充分揭示各有关 变量之间规律性联系，根据这一规律性进行预测分析的方法。
第七章 收入(shōurù)和利润的管理
第一节 销售收入管理(guǎnlǐ) 第二节 目标利润的管理(guǎnlǐ) 第三节 利润分配
第一页，共47页。
第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
企业通过销售环节将自己的商品或劳务提供给需用者，从而获得相应 的货币资金，实现营业收入。在经济快速发展的社会，要取得较高的收入， 应该做好销售和收入的管理工作。
第四页，共47页。
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第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
德尔菲法是先以函询方式向专家征求意见，各专家在互相不通气的情 况下做出预测判断，然后企业将各专家意见汇集在一起，并采用不记名方 式反馈给专家，使其参考其他人的意见，修正自己的第一次判断，如此反 复数次，最后综合各专家意见，做出预测
第三页，共47页。
上一页
下一页
返回 (fǎnhuí)
第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
销售预测的方法根据预测内容和期限的不同，一般分为定性预测法和 定量预测法。
(一)销售的定性预测法 1.判断分析法 判断分析法就是由本企业有丰富经验的经营管理人员或外界经济专家， 根据经验和综合能力，对计划期销售情况进行研究，并做出推测和判断的 方法。根据采取的方式不同，可分为意见汇集法、专家意见法和德尔菲法。 意见汇集法就是首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去积 累的经验进行分析判断，提出意见；然后，再通过召开座谈会或发出征求 意见书等各种形式，对其预测初步意见进行修正、补允，并作为预测分析 的最终依据。专家意见法是指根据预测的目的和要求，通过会议形式请有 关专家对某一经济现象及其前景(qiánjǐng)进行评价，并在此基础上综合 专家意见，对未来发展趋势作出推断，取得预测分析的最终结果。
2.调查分析法
调查分析法是通过对某种商品的市场供需情况和消费者购买意向的详 细调查，来预测其销售水平的专门方法。一般包括以下调查：产品本身的 调查，消费者调查，经济发展趋势调查，市场竞争的调查等
(二)销售的定量预测法
定量预测法也称数量预测法，就是运用现代数学的方法对历史数据资 料进行科学(kēxué)的加工处理，并建立经济数学模型，充分揭示各有关 变量之间规律性联系，根据这一规律性进行预测分析的方法。
第七章 收入(shōurù)和利润的管理
第一节 销售收入管理(guǎnlǐ) 第二节 目标利润的管理(guǎnlǐ) 第三节 利润分配
第一页，共47页。
第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
企业通过销售环节将自己的商品或劳务提供给需用者，从而获得相应 的货币资金，实现营业收入。在经济快速发展的社会，要取得较高的收入， 应该做好销售和收入的管理工作。
第四页，共47页。
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第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
德尔菲法是先以函询方式向专家征求意见，各专家在互相不通气的情 况下做出预测判断，然后企业将各专家意见汇集在一起，并采用不记名方 式反馈给专家，使其参考其他人的意见，修正自己的第一次判断，如此反 复数次，最后综合各专家意见，做出预测
第三页，共47页。
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第一节 销售收入管理(guǎnlǐ)
销售预测的方法根据预测内容和期限的不同，一般分为定性预测法和 定量预测法。
(一)销售的定性预测法 1.判断分析法 判断分析法就是由本企业有丰富经验的经营管理人员或外界经济专家， 根据经验和综合能力，对计划期销售情况进行研究，并做出推测和判断的 方法。根据采取的方式不同，可分为意见汇集法、专家意见法和德尔菲法。 意见汇集法就是首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去积 累的经验进行分析判断，提出意见；然后，再通过召开座谈会或发出征求 意见书等各种形式，对其预测初步意见进行修正、补允，并作为预测分析 的最终依据。专家意见法是指根据预测的目的和要求，通过会议形式请有 关专家对某一经济现象及其前景(qiánjǐng)进行评价，并在此基础上综合 专家意见，对未来发展趋势作出推断，取得预测分析的最终结果。
销售收入和利润管理教材(PPT 61页)
+ 销售税金
单位产品计 单位产品计
产品出 划生产成本+划期间费用 x
=
厂价格
1-适用税率
计划成本费 1+ 用利润率
2.反方向定价法’
产品出 同类产品基 批零
进销
厂价格=准零售价格x1- 差率 x1- 差率
四、价格运用策略
浮动定价策略 这让定价策略 保本定价策略 心里定价策略 价格线定价策略 寿命期定价策略
2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织 好生产和销售，保证销售收入的实现。
3.积极处理好生产经营中存在的各种问题， 调高企业的经济效益。
二、销售收入的预测
（一）预测的程序 1.确定预测对象，制定预测规划 2.搜集整理有关数据资料并进行分析 3.根据预测对象选择适当的预测方法 4.分析预测误差 5.评价预测效果
1.流转税类：增值税 消费税 营业税 2.资源税类：资源税 城镇土地使用税
3.所得税类：企业所得税 外资企业所得税 个人所得税
4.财产和行为税： 房产税 车船使用税 遗 产税与赠与税 城镇维护建设税 土地增值 税 车辆购置税 耕地占用税
二、销售税金的计算
（一）增值税 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 销项税额=销售额x税率 （二）消费税 应纳税额=销售额x适用税率 应纳税额=销售数量x单位税额
三、企业制定产品价格的原则和方法
（一）原则 以国家的法令法规为依据 以产品的价值为依据 遵守价格政策 坚持按质论价 根据供求变化及时调整价格
（二）企业制定产品价格的方法
1.成本加成定价法
产品出 单位产品计 单位产品计 单位产 品
第六章营业收入与利润管理课件
◇一般纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝ 当期销项税额－当期进项税额
(销项税额是指纳税人销售货物或应税劳务，按照销售
额和规定的税率计算并向购买方收取的增值税额。)
(进项税额是指纳税人购进货物或者接受应税劳务所支
付或者负担的增值税额。)
◇小规模纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝销售额×征收率
四、利润控制
利润控制就是根据利润计划的要求， 对影响利润计划实现的各种因素进行管理， 以便增加企业收入，压缩各种费用支出。
18
第四节 利润分配管理 一、国有企业利润分配
19
1.国有企业利润分配的历史沿革
. 统收统支分配制度 . 企业基金制度 . 利润留成和盈亏包干制度 . 利改税制度 . 企业承包经营责任制 . 税利分流制度
第六章 营业收入与利润管理
第一节 营业收入管理
1
一、营业收入管理的意义和要求
. 营业收入管理的意义
◇营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 ◇营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润
的重要保障。 ◇营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
• 营业收入管理的要求
◇加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。 ◇根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和 销售，保证营业收入的实现。 ◇积极处理好生产经营中存在的各种问题。
7
公司自身因素
•
◇现金流量。
◇投资机会。
◇资本成本。
• 股东因素
◇举债能力。
◇追求稳定的收入。 ◇担心控制权的稀释。 ◇规避所得税。
28
n
善战者，求之于势，不责于人，故能 择人优 势。1 0月-23 10月- 23Frid ay, October 6, 2023
销售收入和利润管理PPT课件
（5）季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产 品，这些产品随季节变化销售有较大波动。
4.因果分析法。 在经济活动中各种因素往往相互联系、相互影响、彼
此之间构成一定的对应关系。 这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分
析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。 简单回归分析也称回归直线法，它根据y=a+bx方程式
①已消耗的生产资料的价值，即转移价值； ②必要劳动创造的价值； ③剩余劳动创造的价值。
（二）合理定价对企业经营活动的影响： ① 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技 术，发展新产品； ② 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核 算，提高经济效益； ③ 管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况； ④ 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要 影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通， 稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。
[例8-2]海虹公司准备于计划期投产一种新产品，聘请8名有关 专家采用特尔菲法对该产品的全年销售量进行预测。海虹 公司将该产品的功能、特点、以及样品分别对各位专家作 了详细介绍，并提供了同类产品的有关市场价格和销售情 况等信息。海虹公司发出信函征求各位专家的意见，请他 们分别做出自己的预测，经过3次反馈，预测的结果如表8-1 所示。 要求：根据表8-1中第三次的判断结果，分别采用算术 平均法和加权平均法计算出计划期该产品的销售量预测值 ，假定最高的权数为0.3，最可能的权数为0.5，最低的要数 为0.2。
在市场调查中常采用抽样调查法。 [例8-3]某企业对本市居民未来两年电冰箱需求量进行抽
样调查，全市居民共有150万户，抽样选出1000户进行调查 ，调查结果如下：
目前已购买电冰箱户数为400户，占样本的40%，未购 买电冰箱的户数为600户，占样本的60%，两年之内需购买 电冰箱的户数为300户，占样本的30%。
第十三章 收入和利润 ppt课件
一、收入的确认标准 二、销售商品收入的确认与计量 三、提供劳务收入的确认与计量 四、让渡资产使用权收入的确认与计量
2020/5/12
第十一章 收入和利润
6
一、收入的确认标准
《企业会计准则-基本准则》第三十一条： 收入只有在经济利益很可能流入从而导致
企业资产增加或者负债减少、且经济利益 的流入额能够可靠计量时才能予以确认。
第十一章 收入和利润
10
判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已 转移给买方，需要视不同情况而定：
大多数情况下，所有权上的风险和报酬的转移伴 随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移，例 如大多数零售交易。
有些情况下，企业已将所有权凭证或实物交付给 买方，但商品所有权上的主要风险和报酬并未转 移。企业可能在以下几种情况下保留商品所有权 上的主要风险和报酬：
对售出商品实施控制还有一个最典型例子，
就是售后回购。
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第十一章 收入和利润
20
3、与交易相关的经济利益能够流入企业。
经济利益是指直接或间接流入企业的现金或
现金等价物。在销售商品的交易中，与交易相关
的经济利益即为销售商品的价款。销售商品的价
款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件，
发现商品质量没达到合同规定的要求，立即根据合同的有
关条款与A企业交涉，要求A企业在价格上给予一定的减
让，否则买方可能会退货。双方没有达成一致意见，A企
业仍未采取任何弥补措施。此项销售表明，尽管商品已经
发出，发票帐单已交付买方，也已收到部分货款，但由于
双方在商品质量的弥补方面未达成一致意见，买方尚未正
2020/5/12
第十一章 收入和利润
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第十一章 收入和利润
6
一、收入的确认标准
《企业会计准则-基本准则》第三十一条： 收入只有在经济利益很可能流入从而导致
企业资产增加或者负债减少、且经济利益 的流入额能够可靠计量时才能予以确认。
第十一章 收入和利润
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判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已 转移给买方，需要视不同情况而定：
大多数情况下，所有权上的风险和报酬的转移伴 随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移，例 如大多数零售交易。
有些情况下，企业已将所有权凭证或实物交付给 买方，但商品所有权上的主要风险和报酬并未转 移。企业可能在以下几种情况下保留商品所有权 上的主要风险和报酬：
对售出商品实施控制还有一个最典型例子，
就是售后回购。
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第十一章 收入和利润
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3、与交易相关的经济利益能够流入企业。
经济利益是指直接或间接流入企业的现金或
现金等价物。在销售商品的交易中，与交易相关
的经济利益即为销售商品的价款。销售商品的价
款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件，
发现商品质量没达到合同规定的要求，立即根据合同的有
关条款与A企业交涉，要求A企业在价格上给予一定的减
让，否则买方可能会退货。双方没有达成一致意见，A企
业仍未采取任何弥补措施。此项销售表明，尽管商品已经
发出，发票帐单已交付买方，也已收到部分货款，但由于
双方在商品质量的弥补方面未达成一致意见，买方尚未正
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第十一章 收入和利润
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营业收入和利润管理.pptx
⑥债务需要 具有较高债务偿还需要的公司，可以通过举借新债、发行 新股筹集资金偿还债务，也可直接用经营积累偿还债务。如果 公司认为后者适当的话（比如，前者资本成本高或受其他限制 难以进入资本市场），将会减少股利的支付。
• 2.股利相关论 • （1）一鸟在手论 • （2）信息传播论 • （3）假设排除论
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大连理工大学出版社
第3节 利润的构成及分配
三、股份制企业利润分配
（二）影响股利政策的因素 影响股利政策的因素主要有以下几个方面：
（1）法律因素 （2）股东因素 （3）公司因素 （4）其他因素
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第3节 利润的构成及分配
③偿债能力约束 偿债能力是指企业按时足额偿付各种到期债务的能力。公司 在分配股利时，必须保持充分的偿债能力。 企业分配股利不能只看损益表上的净利润的数额，还必须考 虑到企业的现金是否充足。对股份公司而言，当现金股利的支付 会影响其偿债能力和正常经营时，公司发放现金股利的数额要受 到限制。
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第3节 利润的构成及分配
①盈余的稳定性 公司是否能获得长期稳定的盈余，是其股利政策的基础。 盈余相对稳定的公司能够较好地把握自己，有可能支付比盈余 不稳定的公司较高的股利；而盈余不稳定的公司一般采取低股 利政策。对于盈余不稳定的公司来讲，低股利政策可以减少因 盈余下降而造成的股利无法支付、股价急剧下降的风险，还可 将更多的盈余再投资，以提高公司权益资本比重，减少财务风 险。
（1） 营业利润 营业利润是企业利润的主要来源，营业利润的计算用公式表示为： 营业利润=营业收入一营业成本一营业税金及附加一销售费用一管 理费用一财务费用一资产减值损失 +投资收益（或减投资损失） +公允价值变动收益（或减公允价值变动损失） 营业收入是指企业经营业务所确认的收入总额，包括主营业务收入 和其他业务收入。 营业成本是指企业经营业务所发生的实际成本总额，包括主营业务 成本和其他业务成本。
• 2.股利相关论 • （1）一鸟在手论 • （2）信息传播论 • （3）假设排除论
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三、股份制企业利润分配
（二）影响股利政策的因素 影响股利政策的因素主要有以下几个方面：
（1）法律因素 （2）股东因素 （3）公司因素 （4）其他因素
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第3节 利润的构成及分配
③偿债能力约束 偿债能力是指企业按时足额偿付各种到期债务的能力。公司 在分配股利时，必须保持充分的偿债能力。 企业分配股利不能只看损益表上的净利润的数额，还必须考 虑到企业的现金是否充足。对股份公司而言，当现金股利的支付 会影响其偿债能力和正常经营时，公司发放现金股利的数额要受 到限制。
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第3节 利润的构成及分配
①盈余的稳定性 公司是否能获得长期稳定的盈余，是其股利政策的基础。 盈余相对稳定的公司能够较好地把握自己，有可能支付比盈余 不稳定的公司较高的股利；而盈余不稳定的公司一般采取低股 利政策。对于盈余不稳定的公司来讲，低股利政策可以减少因 盈余下降而造成的股利无法支付、股价急剧下降的风险，还可 将更多的盈余再投资，以提高公司权益资本比重，减少财务风 险。
（1） 营业利润 营业利润是企业利润的主要来源，营业利润的计算用公式表示为： 营业利润=营业收入一营业成本一营业税金及附加一销售费用一管 理费用一财务费用一资产减值损失 +投资收益（或减投资损失） +公允价值变动收益（或减公允价值变动损失） 营业收入是指企业经营业务所确认的收入总额，包括主营业务收入 和其他业务收入。 营业成本是指企业经营业务所发生的实际成本总额，包括主营业务 成本和其他业务成本。
销售收入和利润管理学习讲座(ppt 98页)
销售收入-P430也可称为营业收入（也就是狭
义的收入），是指企业在生产经营过程中，销
售商品、提供劳务及他人使用本企业资产
（让渡资产使用权-P429）等日常活动中所形成
的经济利益的总流入。
07-10单选18
P429《企业会计制度》规定——收入不包
括为第三方或者客户代收的款项
销售收入的分类-P430
专家个人意见集合法（个人为单位预测，再汇总）、 专家小组法（若干专家组，小组为单位预测，再汇 总）、特尔菲法（分别函询，汇总，不记名反馈汇总
结果，再汇总，如此反复多次）
（2）专家判断法
1.判断分析法
专家判断法的优缺点 优点： 缺乏历史资料情况下，能够比较迅速地作出预
测，而且费用较低，考虑比较周到 缺点： 缺乏事实根据，往往带有一定的主观片面性
1.扩大销量 2.稳定客户关系
收入已实现，买方品种质量等不满意退货产生退款
3. 销售折扣——抵减销售收入
根据订货数量和付款时间给与的折扣或给与客户的价 格优惠——商业折扣和现金折扣
4. 销售折让——抵减销售收入
付款时间
交付商品后商品品种、规格或质量等不符合合同规定， 经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比例 的减让
y预测销售量a；固定销售量；
yabx x相关因素值（影响）因；素
bx的系数，代x对 表y的影响程度
【例8-8】 -P447
某家具厂每年销售家具一般为210万元，其中新婚夫妇 购买家具为140万元，一般家具添置或更新家具为70万 元。经市场调查，明年新婚人数可达1500对，按每对 平均购买5000元（0.5万元）家具计算，本家具厂市场 占有率20%。该家具厂明年家具预测销售收入？
08-10多选28 工业企业的其他业务收入——销售外购商品、出售多
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（5）季节预测法
适合与受季节影响销量波动较大的产品，例 如，季节性服装、新年贺卡、中秋月饼等。
4.因果分析法
y=a+bx
xy=ax+bx2
求出
∑y-b ∑x
a=
n
n∑xy- ∑y ∑x b=
n ∑x 2- （∑x ）2
三、销售收入计划的编制
（一）编制销售计划的要求
第八章销售收入和利润管理
第一节销售收入管理 第二节产品价格制定 第三节税金的计算和缴纳 第四节利润的预测和计划
第五节利润分配
第一节销售收入管理
一、销售收入管理概述 二、销售收入的预测 三、销售收入计划的编制 四、销售收入的控制
一、销售收入管理概述
（一）销售收入的含义
广义的收入：是指所有经营和非经营所得，包括四 类：是营业收入、利得或营业外收入、投资收入、 补贴收入。
+ 销售税金
单位产品计 单位产品计
狭义的收入：与生产经营有关的营业收入。我国会 计准则和会计制度对收入的定义采用了了狭义的概 念。既收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡 资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入， 包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为 客户或者第三方代收的款项。
销售收入的分类：
按收入的性质和重要性划分：主营业务收入和其他 业务收入
（二）提高服务质量，做好售后服务工作 （三）及时办理结算，加快货款的收回 （四）在产品销售过程中要做好信息反馈工
作
第二节产品价格的制定
一、产品价格的概念及其对企业经营活动的 影响
二、产品价格的分类 三、企业制定产品价格的原则和方法 四、价格运用策略
一、产品价格的概念以及对企业经营活动 的影响
1.以明确的经营目标为前提 2.做到全面行和完整性 3.充分估计到企业经营目标实现的可能性，要
留有余地
（二）编制销售计划的方法
计划期产品
某种产品
销 售 收 入= ∑计划销售量 x
单位产品 销售价格
四、销售收入的控制
（一）调整推销手段认真执行销售合同扩大 产品的销售量，完成销售计划
（四）销售收入管理的意义
1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金 来源
2.销售收入是企业主要经营成果，是企业取 得利润的重要保障。
3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市 场变化。
4.销售收入是企业现金流入量的主要来源。
（五）销售收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营 战略。
3.趋势分析法
（1）简单平均法
S=
X1+X2+…….Xn
n
（2）移动平均法
Xt-n+Xt-n+1+……Xt-1
St=
n
（3）加权移动平均法 St=Wt-n*Xt-n+Wt-n+1*Xt-n+1…Wt-1*Xt-1
（4）指数平滑法 St=aDt-1+（1-a）St-1
（二）销售收入预测的方法
判断分析法 调查分析法 趋势分析法 因果分析法 本量利分析法
1.判断分析法 （1）意见汇集法 （2）专家判断法（不包括推销人员和顾客） 专家个人意见集合法
专家小组法
特尔非法
专家判断法的优点：在缺乏历史资料的情况下，能 够比较迅速的作出预测，而且费用较低，考虑比较 周到。但是这种发发因为缺乏事实依据往往带有一 定主管片面性。
2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织 好生产和销售，保证销售收入的实现。
3.积极处理好生产经营中存在的各种问题， 调高企业的经济效益。
二、销售收入的预测
（一）预测的程序 1.确定预测对象，制定预测规划 2.搜集整理有关数据资料并进行分析 3.根据预测对象选择适当的预测方法 4.分析预测误差 5.评价预测效果
2.调查分析法 调查的内容： 产品的调查：摸清产品的寿命周期 对客户的调查：消费倾向 对经济发展趋势的调查：了解经济发展形式 对同行业的调查：了解竞争对手产品的各个方面
注：调查分析法是销售收入预测中常用的方法，但 这种方法费用较高，实际工作中应与判断分析法相 结合使用。
主营业务收入：工业企业包括销售产成品、自制半 成品、代制代修品以及提供工业性劳务。
其他业务收入：工业企业销售外购商品、出售多余 材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、 出租包装物、无形资产转让取得收入。
按照收入的内容划分：商品销售收入、劳务收入、 他人使用本企业资产取得的收入。
（二）销售收入的确认
1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给了购买方。
2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继 续管理权也没有对已售出的商品实施控制。
3.与交易相关的经济利益能够流入企业 4.相关的收入和成本能够可靠的计量。
（三）销售收入的影响因素
1.价格与销售量 2.销售退回 3.销售折扣 4.销售折让
（一）产品价格的概念 价值的货币表现
C+v+m （二）合理的价格对企业经营活动的影响 1.管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，
发展新产品。 2.管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，
提高经济效益 3.管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况 4.管好价格，不仅对本企业经营活动和经济效益有重要影响，
三、企业制定产品价格的原则和方法
（一）原则 以国家的法令法规为依据 以产品的价值为依据 遵守价格政策 坚持按质论价 根据供求变化及时调整价格
（二）企业制定产品价格的方法
1.成本加成定价法
产品出 单位产品计 单位产品计 单位产 品
厂价格=划生产成本+划期间费用+计划利润
单位产品
而且对国民经济的健康发展等有重要意义。
二、产品价格的分类
（一）按照产品的生产部门分类 消费资料工业品价格 生产资料工业品价格 （二）按照产品在流通过程中的环节分类 出厂价格 批发价格 零售价格
（三）按照价格的调节方式分类 国家规定价格 国家指导价格 市场调节价格