企业国际化战略.pptx
合集下载
企业国际化战略讲义课件(PPT51页).pptx
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
国。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（二）需求状况
以本国需求利于本国企业打入国际市场 ．建立竞争优势。取决于本国需求状况与国际需求状 况比较的相对优(劣)势。
一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势
各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 各国需求结构的规模差；
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
国际生产折衷理论
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策是由 企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量决定 的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该选择 哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对外直 接投资则必须满足： ➢ 企业所有权优势 ➢ 内部化优势 ➢ 区位优势
国际生产折中理论分析框架——
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
二、国际化经营的战略模式
企业实现国际化经营战略的模式具体可 分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模 式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建 立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包 括非股权安排和BOT。
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
企业战略管理8企业国际化战略ppt课件
回报率： – 规模经济和学习效应； – 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源
和客户）。
9
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
单击案此例：处福编田辑汽母车版的国标际题化样式
单击此处编辑母版标题样式
确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
好的业务表现
单击此处参编考辑：母网版络标驱题动样式
瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
单击多此国战处略编的辑适用母条版件标题样式
顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的 差异
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
8
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
单击此处编辑母版标题样式
和客户）。
9
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
单击案此例：处福编田辑汽母车版的国标际题化样式
单击此处编辑母版标题样式
确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
好的业务表现
单击此处参编考辑：母网版络标驱题动样式
瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
单击多此国战处略编的辑适用母条版件标题样式
顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的 差异
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
8
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
单击此处编辑母版标题样式
国际化战略课件(PPT30页).pptx
– 数字表明：合资顺利的不足30%，70%“婚姻不和谐” 而“离婚”或“独资化”
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
29
2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
10
9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
29
2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
10
9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
企业国际化战略教材(PPT 30张)
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
企业国际化经营战略管理培训PPT课件( 73页)
和交易的风险与防范） 跨文化管理
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
具体而言，目的如下：
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11.1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
具体而言，目的如下：
市场因素（占据和扩大海外产品市场）
劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳 动力）
自然资源因素（获得稳定并相对便宜的 原料来源）
贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施）
全球战略一体化（发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略）
二、企业国际化经营的原因
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
2.企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三、企业向国际化经营演变的 阶段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或（和）许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经
营 全方位的跨国生产和销售
11.6国际化经营的战略类型
一、企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
1.目标国家市场因素
目标国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2.目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会、文化等方面的
国际化战略课件PPT48张
投资回报
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
企业国际化战略 ppt课件
▪ 通过对全球范围内与企业相 关的优势经济战略资源（原 材料，技术，品牌，市场等） 的整合，实现企业自身资源 的最优配置，从而增强企业 的市场竞争力。
▪ 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
▪ 一个国家强大的根本基础在 于拥有一批在世界主流市场， 主流领域有主流影响力的公 司和品牌。
王超：并购将成对外投资重要形式
（三）资本投入比例
▪ 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即 对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。
▪ 涉及资本投入比例的基本类型包括：一是独资 经营；二是股权合资经营；三是非股权方式； 四是与国外跨国公司联盟。
▪ 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经 营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨 国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。 后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并 可发挥自己具有的某些优势。
相应地“走出去”战略大体可分 为两个层次：
▪ 基本的层次是指商品和劳务的输出， 主要涉及货物、服务、技术、劳务 等的出口贸易；
▪ 更高的层次是指资本的输出，即对 外直接投资，或者说跨国公司化。
本章概览
第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制
▪ 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展 到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合 作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批 有实力的跨国公司。
▪ 2009年，我国对外投资存量约为3000亿美元， 是2002年的32倍，非金融类对外直接投资 （FDI）流出量约480亿美元。我国对外直接投 资的世界排名从2008年的第12位跃升至2009年 的第6位，成为名副其实的资本输出大国。
▪ 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
▪ 一个国家强大的根本基础在 于拥有一批在世界主流市场， 主流领域有主流影响力的公 司和品牌。
王超：并购将成对外投资重要形式
（三）资本投入比例
▪ 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即 对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。
▪ 涉及资本投入比例的基本类型包括：一是独资 经营；二是股权合资经营；三是非股权方式； 四是与国外跨国公司联盟。
▪ 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经 营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨 国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。 后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并 可发挥自己具有的某些优势。
相应地“走出去”战略大体可分 为两个层次：
▪ 基本的层次是指商品和劳务的输出， 主要涉及货物、服务、技术、劳务 等的出口贸易；
▪ 更高的层次是指资本的输出，即对 外直接投资，或者说跨国公司化。
本章概览
第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制
▪ 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展 到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合 作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批 有实力的跨国公司。
▪ 2009年，我国对外投资存量约为3000亿美元， 是2002年的32倍，非金融类对外直接投资 （FDI）流出量约480亿美元。我国对外直接投 资的世界排名从2008年的第12位跃升至2009年 的第6位，成为名副其实的资本输出大国。
国际化战略课件(PPT 73页)
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
chapter.7 企业国际化战略(课件)
7.3.2 影响企业进入国际 市场方式的内部因素
1.企业产品因素 （1）产品独特性； （2）营销服务； （3）生产技术密集度； （4）产品适应性。
2.企业资源要素 （1）资源状况； （2）投入愿望。
7.3.3 国际市场竞争战略
1.利用国内的特有优势； 2.把专有技术转移到跨国市场； 3.转向新的竞争模式； 4.建立利润庇护所； 5.跨市场补贴。
2.识别国际化的机会 （1）延长产品生命周期； （2）获得充足的资源； （3）实现生产上的低成本。
7.1.1 国际化战略概述（2/2）
3.了解国际化的动因
（1）开发新市场； （2）提高规模经济； （3）提高成本竞争力； （4）利用核心竞争力； （5）分散经营风险。
7.1.2 国际化战略的风险
Ⅲ. 交钥匙工程合同
1.含义：该合同把标准的建筑工程合同向前推进了一步，它 要求承包人在国外项目交给其所有者之前，应使工程达到运 行的程度。甚至在建筑工程完全后，为了使所有者进行项目 的准备，承包人有责任提供如管理、操作等方面的培训服务。 2.注意事项：在签订和执行交钥匙工程合同时，承包人应该 充分落实合同，要明确规定工程项目计划、设备、各方的义 务和责任、不可抗拒力的含义、合同违约后的法律后果以及 解决争议的方式等内容。 3.适用范围：在化学行业、制药行业、炼油行业和冶金行业 中，交钥匙项目非常普遍，因为这些行业都使用复杂和昂贵 的工艺技术。
Ⅰ.非直接出口（2/2）
1.优点 投资少，企业不需向国外派遣销售人员或开设分店，风险小。 2.缺点 （1）不利于企业了解国际市场环境和与国外的客户保持密切 的关系； （2）由于企业要向中间商支付较高的手续费，因而非直接出 口的营利性不高。 3.适用范围 这种进入方式比较适合商品出口量不大而又缺乏充分经 营出口业务能力的企业。
企业国际化发展战略ppt课件
……
国投资的态度
（40）
……
（40）
有利因素的汇总
对前两项进行评价 后，从中挑出8~10 个在某个国家的某 个项目能获得成功 的关键因素（这些 关键因素将成为不 断查核的指数或继 续作为国家评估的 基础）
预测方案
提出4套国家/ 项目预测方案： （1）未来7年 中关键因素造 成的“最可能” 方案 （2）如果情 况比预期的好， 会好多少 （3）如果情 况比预期的糟， 会如何糟 （4）会使公 司“遭难”的 方案
第五章 企业国际化战略
——实现公司战略的方式之一
1
内容提要
1 国际化经营的动机 2 国际化战略环境分析（国别与行业）
3 国际化战略的类型（经营层、公司层） 4 国际化市场进入战略选择（静态、动态） 5 企业国际化经营的风险
2
一、企业国际化的动因
成本优势
学习机会
网络利益
不只是考虑需要而且考虑可能
3
二、国际化经营战略环境分析
2.1 国际经营环境的复杂性 2.2国际经营环境评估（国别分析） 2.3国际竞争环境分析（行业竞争环境）
4
2.1 国际经营环境的复杂性
国际经营环境的高度复杂性，主要表现在: 1、国际经营环境的构成要素更多
不同国家的政治、经济、文化、地理 国际范围内的竞争者、供应者、需求者 企业的生产能力、销售能力、财务状况
（4）高级生产要素的地位在不断地上升。
高级生产要素还可以进一步区分为通用要素和特殊要素两 种。
就一般情况而言，以特殊要素为基础形成的竞争优势通常 可以持续较长的时间，可以较好地阻止竞争对手的模仿和 超越。
但是，我们也应该看到，基本要素的先天条件与高级要素 的发展有着密切关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际本土化战略
国际本土化将当地反应置于首位，将战略和业务决策权分权到各个 国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 国因需此际要以本、国土行家化业“墨践界注情者墨限重况，随来每、规敌划个 政矩分国 治”、市家 法- 法践场内 律度者。的 结。，换竞 构所履句争 和谓行话， 社践、说认 会墨实，为 标随每各 准践敌个个都的国国各，意家家不就思的市相。消场同费情。者况国需不际求同本和，土 化为产品客是户说化选以择满作足战本方地向消，费制者定的作特战殊方需针要和，爱直好创造了条件， 因此能够对至每实个施市作场战的计需划求都特应性随做敌出变最化准，确随的反敌应行。由于注重本地 顾客的需求，国际本土化通常止以。扩大本地市场份额为目标。
优化配置和利用低成本的资源
企业经营需要原材料、资本、技术、劳动力等资源。而 企业占有资源的多少决定着企业的竞争地位。由于国内 市场资源的缺乏，资源在各国的价格差异和质量差异， 以及资源的可移动性限制等因素，均是企业进行国际化 尝试的原因。原材料特别是矿产和能源对某些产业十分 重要，如，铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而 石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。特别是 当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产 转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围 内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。
引导案例：
在我国企业的国际化进程中，海尔、TCL等企业基本上采用的是在 国外建厂或买厂的模式。海尔在全球已建立13个生产基地，在美国、 巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL首先于1999年进入了文化、 经济形态与我国十分类似的越南，在那里投资建造了生产基地，然 后于2002年收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐德 （Schneider），包括其旗下商标本上采用的是国内生产、大进大出的 模式：福耀生产汽车玻璃的主要原料90%以上是从印尼、泰国等进 口，产品60%以上销往国际市场。格兰仕的战略是做全球名牌家电 的制造中心，并且把这种制造中心放在中国，通过授让国际知名品 牌生产线的方式实现扩张。
其他原因
经济全球化趋势，即国界作用的减弱，不断增加 的国际贸易和投资量，全球性产品和全球性消费 者的出现，国际市场上新的竞争者出现，质量和 生产的全球标准，不断发展的现金信息技术。面 对这一趋势，企业为了保护国内市场，保持自身 的市场地位以及寻求国际合作，纷纷加入国际化 的行列。又如，为避免本国政治、经济环境的波 动对企业的影响，为防止人才、资金、技术等资 源的外流等。企业进行国际化是为了保持优势和 获得利润最大化。同时，全球经济逐步走向一体 化，企业为了生存和发展逐步变得更加国际化。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 企业国际化战略决策
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战 略模式，及其影响因素，选择正确的国际化 战略。
学习任务：分析企业国际化经营的环境因素， 科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
案例
华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的 研发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范 围经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利 于公司长期的高速发展。
利用规模经济优势和学习效应
当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低 成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场 渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转 向国际化。公司的市场扩张之后，可能为公司带来规模 效应，特别是在制造过程中。根据产品在不同国家标准 化的程度、生产工具的相似性，来调整关键资源功能， 就有可能取得最优化的规模效应。
对于在许多国家拥有生产和销售单位的大型组织，采用国际本土化 战略通常意味着将其海外公司作为独立的业务单位来对待。每个国 家的子公司可以根据需要自主管理自身的经营，并通常利用当地的 原材料来源和雇佣主要来自其所在国的人员。
在经济全球化的趋势下，为使企业长期生存和发展，越来越多的企 业把眼光投向世界，在全球寻找发展机会，并参与世界竞争。企业 活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。
如何根据企业的各种环境因素选择正确的国际化战略，即：企业国 际化战略方案；市场进入战略；进入时机及其市场选择，是本章要 讨论的内容。
7.1 企业国际化的动因
扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因
扩大和寻求新市场
企业利用在国内市场上所形成的技术、商标及品牌等方面的优势， 可以进一步向国外推广，取得全球的竞争优势。雷蒙德.弗农 （Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为， 如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出 了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需 求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度， 特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本 国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产 品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到 生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
利用优惠政策
许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如， 提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提 供保险等。有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国 际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津 贴、低息贷款及风险保险等。企业为了追求利润，降 低经营风险，常常会利用各种优惠政策，进行国际化。
7.2 企业国际化战略选择
公司层国际化战略
战略方案 战略选择
业务层国际化战略 – 竞争战略
国际竞争优势和来源 国际竞争战略
7.2.1 公司层国际化战略
战略方案
国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 地区战略
战略选择
全球化的适用条件 本土化的适用条件 地区战略的选择 跨国和全球化战略的选择
战略方案
国际本土化将当地反应置于首位，将战略和业务决策权分权到各个 国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 国因需此际要以本、国土行家化业“墨践界注情者墨限重况，随来每、规敌划个 政矩分国 治”、市家 法- 法践场内 律度者。的 结。，换竞 构所履句争 和谓行话， 社践、说认 会墨实，为 标随每各 准践敌个个都的国国各，意家家不就思的市相。消场同费情。者况国需不际求同本和，土 化为产品客是户说化选以择满作足战本方地向消，费制者定的作特战殊方需针要和，爱直好创造了条件， 因此能够对至每实个施市作场战的计需划求都特应性随做敌出变最化准，确随的反敌应行。由于注重本地 顾客的需求，国际本土化通常止以。扩大本地市场份额为目标。
优化配置和利用低成本的资源
企业经营需要原材料、资本、技术、劳动力等资源。而 企业占有资源的多少决定着企业的竞争地位。由于国内 市场资源的缺乏，资源在各国的价格差异和质量差异， 以及资源的可移动性限制等因素，均是企业进行国际化 尝试的原因。原材料特别是矿产和能源对某些产业十分 重要，如，铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而 石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。特别是 当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产 转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围 内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。
引导案例：
在我国企业的国际化进程中，海尔、TCL等企业基本上采用的是在 国外建厂或买厂的模式。海尔在全球已建立13个生产基地，在美国、 巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL首先于1999年进入了文化、 经济形态与我国十分类似的越南，在那里投资建造了生产基地，然 后于2002年收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐德 （Schneider），包括其旗下商标本上采用的是国内生产、大进大出的 模式：福耀生产汽车玻璃的主要原料90%以上是从印尼、泰国等进 口，产品60%以上销往国际市场。格兰仕的战略是做全球名牌家电 的制造中心，并且把这种制造中心放在中国，通过授让国际知名品 牌生产线的方式实现扩张。
其他原因
经济全球化趋势，即国界作用的减弱，不断增加 的国际贸易和投资量，全球性产品和全球性消费 者的出现，国际市场上新的竞争者出现，质量和 生产的全球标准，不断发展的现金信息技术。面 对这一趋势，企业为了保护国内市场，保持自身 的市场地位以及寻求国际合作，纷纷加入国际化 的行列。又如，为避免本国政治、经济环境的波 动对企业的影响，为防止人才、资金、技术等资 源的外流等。企业进行国际化是为了保持优势和 获得利润最大化。同时，全球经济逐步走向一体 化，企业为了生存和发展逐步变得更加国际化。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 企业国际化战略决策
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战 略模式，及其影响因素，选择正确的国际化 战略。
学习任务：分析企业国际化经营的环境因素， 科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
案例
华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的 研发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范 围经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利 于公司长期的高速发展。
利用规模经济优势和学习效应
当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低 成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场 渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转 向国际化。公司的市场扩张之后，可能为公司带来规模 效应，特别是在制造过程中。根据产品在不同国家标准 化的程度、生产工具的相似性，来调整关键资源功能， 就有可能取得最优化的规模效应。
对于在许多国家拥有生产和销售单位的大型组织，采用国际本土化 战略通常意味着将其海外公司作为独立的业务单位来对待。每个国 家的子公司可以根据需要自主管理自身的经营，并通常利用当地的 原材料来源和雇佣主要来自其所在国的人员。
在经济全球化的趋势下，为使企业长期生存和发展，越来越多的企 业把眼光投向世界，在全球寻找发展机会，并参与世界竞争。企业 活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。
如何根据企业的各种环境因素选择正确的国际化战略，即：企业国 际化战略方案；市场进入战略；进入时机及其市场选择，是本章要 讨论的内容。
7.1 企业国际化的动因
扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因
扩大和寻求新市场
企业利用在国内市场上所形成的技术、商标及品牌等方面的优势， 可以进一步向国外推广，取得全球的竞争优势。雷蒙德.弗农 （Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为， 如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出 了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需 求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度， 特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本 国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产 品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到 生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
利用优惠政策
许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如， 提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提 供保险等。有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国 际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津 贴、低息贷款及风险保险等。企业为了追求利润，降 低经营风险，常常会利用各种优惠政策，进行国际化。
7.2 企业国际化战略选择
公司层国际化战略
战略方案 战略选择
业务层国际化战略 – 竞争战略
国际竞争优势和来源 国际竞争战略
7.2.1 公司层国际化战略
战略方案
国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 地区战略
战略选择
全球化的适用条件 本土化的适用条件 地区战略的选择 跨国和全球化战略的选择
战略方案