售楼部进场前准备工作详细清单教学文案
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售楼部进场准备工作清单
一、销售准备工作 ⑴ 预售许可证办理(由甲方完成) ⑵ 银行按揭手续 a.联系落实按揭银行(由甲方完成) b.确定按揭比例(由甲方完成) c.落实按揭工作基本程序(由甲方完成) d.落实按揭工作具体经办人员及相关培训(由乙方协助完成) ⑶ 确定销售价格方案（由乙方协助甲方确认） a.确定销售价格（平均价格） b.确定价格方针及各类指数（系数） c.编制《销售价格表》 d.确定保留房数量及具体幢、号 e.确定价格提升原则及实施方案 f.确定价格变化内部审批权限及程序 g.确定价格优惠政策及各级权限、审批（内部管理及对外解说） ⑷ 销售部场所整改（由乙方协助甲方完成） a.按开盘时间倒推，确定场所布置的最后时限 b.模型制作及比例（主力户型沙盘制作，另建议考虑环境沙盘制作，由乙方配合甲方完成） c.销售部内部展示布置整改（由乙方配合甲方完成） d.销售部外指示牌设置（由乙方配合甲方完成） e.建材设备展示布置及说明（由乙方配合甲方完成） f.销售部设备购置及安排（宽带网接通、两台电脑、传真机、复印机）（由甲方完成） ⑸ 销售部人员组建及基础细则 a.确定销售部组织架够构（经理1名、主管1名、销售人员4-5名） b.确定销售人员报酬方式及标准(由乙方完成) c.销售人员招聘（招聘条件、消息发布、面试、签合同，由乙方完成） d.销售部经理任命及工作职责权限落实(由乙方完成) e.销售人员工作基本职责确定(由乙方完成) f.销售人员内部工作重点分工(由乙方完成) g.销售人员与客户关系的原则和操作程序(由乙方完成) h.销售部内务工作分工及管理原则确定(由乙方完成)
c.广告安排 开盘广告发布媒体、时间、版面的确定（乙方提交甲方确定） 确定总体广告计划安排（乙方提交甲方确定） 开盘广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） 后续广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） d.新闻安排 重点新闻媒体的确定（乙方配合甲方完成） 媒体配合方案确定（确定炒作重点和内容，乙方配合甲方完成） 确定媒体配合的执行人员（由甲方确定）e.产品说明会安排 制定并确定产品说明会方案（乙方配合甲方完成） 确定负责人（甲方确定） 确定邀请人员名单（乙方配合甲方完成） 落实邀请人员（乙方配合甲方完成） 确定各演讲人演讲内容（乙方配合甲方完成） 确定产品说明会地点（甲方确定） 完成产品说明会现场布置（乙方配合甲方完成） 完成产品说明会宣传资料的设计制作（乙方配合甲方完成） 完成产品说明会信息的广告设计和发布（乙方配合甲方完成） 完成其他相关准备工作（乙方配合甲方完成） １．甲方确定2017年度本案可销售产品和面积 ２．双方确定2017年度本案销售目标 ３．双方确定2017年度可销售产品的销售价格
如甲方有其他要求，我们将根据甲方的要求结合本案的实际情况进行调整。
开盘前工作安排
3月
工作安排/时间节点
认筹物料到场 认筹相关流程Hale Waihona Puke Baidu训
客户邀约通知
售楼处现场公示到位、拿取预售 证
预售证现场公示 收取诚意金
双方录入明源，形成最终摇号名 单
开盘现场工作人员名单确认 分批进行摇号（中午12点前完成）
销售代表集中通知客户摇号结果 及开盘方式 填写选房单
⑹ 销售基础培训(由乙方完成) a.规范化的接待礼仪及操作流程培训 b.房产品培训 c.销售工作各项具体操作程序培训 d.管理制度培训 以上工作由乙方公司于2017年4月5日前完成 ⑺ 销售文件准备 a.预售合同文本确定、审批、印制（或房管局购买,甲方配合乙方完成） b.合同附件文本确定、审批、印制（甲方配合乙方完成） c.认购协议文本确定、印制(由乙方提交甲方确认，并于2017年4月5日前完成) d.销售宣传承诺统一口径文本确定（统一销售说辞，由乙方完成） e.编制产品销售控制表（对内表、对外表分别编制，由乙方完成） f.准备《银行按揭利率表》（甲方配合乙方完成） g.VIP卡的设计、制作（乙方配合甲方完成） ⑻ 政府部门和衔接 a.销售合同审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） b.合同附件审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） c.销售价格审批/或备案（物价局，乙方配合甲方完成） d.地名申报及审批（地名办，甲方完成） ⑼ 广告宣传工作准备 a.宣传资料准备 销售部墙面图表设计及制作、布置（乙方配合甲方完成） 宣传单页设计、制作（乙方配合甲方完成） 宣传楼书设计、制作（乙方配合甲方完成） b.城市动线宣传布置 户外广告板设计制作（乙方配合甲方完成） 户外灯箱广告设立、设计、制作（乙方配合甲方完成） 围墙形象广告的设计完成） 看房车的购置设计和制作（乙方配合绘制（乙方配合甲方甲方完成） 项目工地形象设计和制作（围墙形象广告、工地大门形象、工程进度告示牌、各标段门楼形象、警示牌、引导指示牌）
开盘（工作人员6点30分全部到位）
一、销售准备工作 ⑴ 预售许可证办理(由甲方完成) ⑵ 银行按揭手续 a.联系落实按揭银行(由甲方完成) b.确定按揭比例(由甲方完成) c.落实按揭工作基本程序(由甲方完成) d.落实按揭工作具体经办人员及相关培训(由乙方协助完成) ⑶ 确定销售价格方案（由乙方协助甲方确认） a.确定销售价格（平均价格） b.确定价格方针及各类指数（系数） c.编制《销售价格表》 d.确定保留房数量及具体幢、号 e.确定价格提升原则及实施方案 f.确定价格变化内部审批权限及程序 g.确定价格优惠政策及各级权限、审批（内部管理及对外解说） ⑷ 销售部场所整改（由乙方协助甲方完成） a.按开盘时间倒推，确定场所布置的最后时限 b.模型制作及比例（主力户型沙盘制作，另建议考虑环境沙盘制作，由乙方配合甲方完成） c.销售部内部展示布置整改（由乙方配合甲方完成） d.销售部外指示牌设置（由乙方配合甲方完成） e.建材设备展示布置及说明（由乙方配合甲方完成） f.销售部设备购置及安排（宽带网接通、两台电脑、传真机、复印机）（由甲方完成） ⑸ 销售部人员组建及基础细则 a.确定销售部组织架够构（经理1名、主管1名、销售人员4-5名） b.确定销售人员报酬方式及标准(由乙方完成) c.销售人员招聘（招聘条件、消息发布、面试、签合同，由乙方完成） d.销售部经理任命及工作职责权限落实(由乙方完成) e.销售人员工作基本职责确定(由乙方完成) f.销售人员内部工作重点分工(由乙方完成) g.销售人员与客户关系的原则和操作程序(由乙方完成) h.销售部内务工作分工及管理原则确定(由乙方完成)
c.广告安排 开盘广告发布媒体、时间、版面的确定（乙方提交甲方确定） 确定总体广告计划安排（乙方提交甲方确定） 开盘广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） 后续广告设计、制作、发布（乙方配合甲方完成） d.新闻安排 重点新闻媒体的确定（乙方配合甲方完成） 媒体配合方案确定（确定炒作重点和内容，乙方配合甲方完成） 确定媒体配合的执行人员（由甲方确定）e.产品说明会安排 制定并确定产品说明会方案（乙方配合甲方完成） 确定负责人（甲方确定） 确定邀请人员名单（乙方配合甲方完成） 落实邀请人员（乙方配合甲方完成） 确定各演讲人演讲内容（乙方配合甲方完成） 确定产品说明会地点（甲方确定） 完成产品说明会现场布置（乙方配合甲方完成） 完成产品说明会宣传资料的设计制作（乙方配合甲方完成） 完成产品说明会信息的广告设计和发布（乙方配合甲方完成） 完成其他相关准备工作（乙方配合甲方完成） １．甲方确定2017年度本案可销售产品和面积 ２．双方确定2017年度本案销售目标 ３．双方确定2017年度可销售产品的销售价格
如甲方有其他要求，我们将根据甲方的要求结合本案的实际情况进行调整。
开盘前工作安排
3月
工作安排/时间节点
认筹物料到场 认筹相关流程Hale Waihona Puke Baidu训
客户邀约通知
售楼处现场公示到位、拿取预售 证
预售证现场公示 收取诚意金
双方录入明源，形成最终摇号名 单
开盘现场工作人员名单确认 分批进行摇号（中午12点前完成）
销售代表集中通知客户摇号结果 及开盘方式 填写选房单
⑹ 销售基础培训(由乙方完成) a.规范化的接待礼仪及操作流程培训 b.房产品培训 c.销售工作各项具体操作程序培训 d.管理制度培训 以上工作由乙方公司于2017年4月5日前完成 ⑺ 销售文件准备 a.预售合同文本确定、审批、印制（或房管局购买,甲方配合乙方完成） b.合同附件文本确定、审批、印制（甲方配合乙方完成） c.认购协议文本确定、印制(由乙方提交甲方确认，并于2017年4月5日前完成) d.销售宣传承诺统一口径文本确定（统一销售说辞，由乙方完成） e.编制产品销售控制表（对内表、对外表分别编制，由乙方完成） f.准备《银行按揭利率表》（甲方配合乙方完成） g.VIP卡的设计、制作（乙方配合甲方完成） ⑻ 政府部门和衔接 a.销售合同审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） b.合同附件审批/或备案（工商/或房管局，甲方配合乙方完成） c.销售价格审批/或备案（物价局，乙方配合甲方完成） d.地名申报及审批（地名办，甲方完成） ⑼ 广告宣传工作准备 a.宣传资料准备 销售部墙面图表设计及制作、布置（乙方配合甲方完成） 宣传单页设计、制作（乙方配合甲方完成） 宣传楼书设计、制作（乙方配合甲方完成） b.城市动线宣传布置 户外广告板设计制作（乙方配合甲方完成） 户外灯箱广告设立、设计、制作（乙方配合甲方完成） 围墙形象广告的设计完成） 看房车的购置设计和制作（乙方配合绘制（乙方配合甲方甲方完成） 项目工地形象设计和制作（围墙形象广告、工地大门形象、工程进度告示牌、各标段门楼形象、警示牌、引导指示牌）
开盘（工作人员6点30分全部到位）