农村电子商务营销案例

农村电子商务营销案例

农村电子商务营销案例篇一

(一)当前农村电子商务运行呈现新特点

一是交易活跃，交易额不断放大。2013年，国家商务部组织的

夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交

易额约占总交易额的二分之一。

二是农产品网络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。2013年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。淘宝注册地在农村(含县)的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。按照阿里集团

预测，2016年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。生鲜农

产品交易前景广阔。

(二)农村电商的目的及意义

农村电商的目的主要有三个。第一是促进农产品网上交易。第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获

取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在

农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低

和规避市场风险。第三是促进农民网上消费。

目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的

放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方

便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。

(三)农村电商案例分析

农芯乐商城，山西新晋的一家电商企业，发展良好。农芯乐商城，依托山西省供销合作社传统产业和网点，有效整合农资资源、资金

资源、政府资源、社会资源，并通过互联网进行线上与线下的重新

优化与配置，结合企业化运作模式，建设自主化农村物流体系，克

服“最后一公里”难题，让农村电商真正落地。

农村电子商务营销案例篇二

1.产品服务下行进村模式

农芯乐依托省社强大的资源支持与社会影响力，将整合上百万中优质商品资源直接输送到农村，并为上下游企业以及专业合作社社

员等提供金融支持，让农民分享互联网的好处。

2.农特产品上行进城模式

村民、体验店、专业合作社可以把农产品、生产信息、劳动力等在农芯乐平台上进行商业化对接、实现增产创收。

农芯乐商城七大业务模块：

1.村级物流

以农芯乐为主体，整合多方资源搭建一体化平台，在县公司下设置若干分拣中心，完成分拣配送任务。同时对物流车辆与产品物流

费用进行补贴，合力建成山西“最后一公里”的

农村物流网络，占领山西末端物流网络与零售网络，成为山西农村消费市场的管道，然后通过规模化的方式，实现物流盈利。

2.供销大集

将农村线下赶集引入网上，利用农芯乐平台组织协调资源，集中收发货、集中订单、降低物流成本、减少中间环节、制造波峰销售，更多让利给老百姓。

3.农芯乐特色馆

服务县域名优特产、以县域为基础，打造精品、树立品牌。县中心自主招商、独立运营、借助农芯乐大平台的资源渠道，数据优势

把名优特产、老字号、非物质文化遗产等走出去。是互联网+时代下

对县域经济、历史、品牌的重新塑造，目标是打造县域新名片。

4.农芯乐电商学院

农芯乐电商学院，具有国家资质，享有政府补贴。承载着农芯乐自身人才培训输出工作、县级服务中心与村级服务站的运营指导工

作以及县级服务中心培训工作的开展指导;依托县级中心，利用农芯

乐渠道资源，孵化农村创业、专业合作社等，打造地方特色品牌，

助推县域转型。

5.农芯乐金融平台

依托山西大宗商品交易中心与省社直属企业的良好征信，结合农芯乐独特的终端通道，重新定义独有的(生产、销售、物流、消费一

体化)农芯乐供应链体系，把生产到消费的各个环节都纳入供应链金

融系统中，从而完成体系互助、信用担保、共享征信的金融服务体系。

6.互联网新农业

结合各县政策、资金、及土地情况，以电商化企业、规模化土地、市场化产品、标准化流程，信息化管理的方式打造具有集约性、示

范性、带动性、体验性的庄园式新农业，完成农业产业升级与融合，实现农业增产创收。

7.供销农资平台

与山西农资集团合作，并通过引进农商1号、有种网等国内大型农资平台，开展农资流通服务信息化建设。实现农资服务、农技服务、供应链金融一体化经营，解决农村农资不合格、农技知识少、

购买资金少而被迫购买来路不明的劣质产品，导致产量降低、收入

减少的问题。农芯乐商城借着全国供销系统深化改革、农村电商深

入发展的东风，积极创新业务模式，大力布局县级管理中心、物流

分拣中心、村级体验店等业务网络，充分利用政府资源、资金资源

以及供销社传统网络资源、农资资源、仓储资源，大力打造中国农

村电商第一品牌，带领传统企业转型升级，县域产品品牌塑造，农村、农民增收致富。

农村电商确有其发展的机会,尤其随着国家对农村的大力扶持,农村是否会像美国一样,最后成为“农场主”模式,现在来看还是有很

大的可能……届时,农村电商将会绝对的站在风口,成为各类产品和旅

游的对外出口基地!那么,有前期积累的那些农村电商,将占有绝对的

资源优势。

农村电子商务营销案例篇三

1、平台化商业模式：

典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。

阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线

发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台。

顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供

平台模式。顺丰优选起初是独立运作的模式(包括物流，起初的时候

都未放入顺丰速运的大网)。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季

节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形

成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。

2、基地+传统B2C+故事类营销方式：

这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。

比较有代表性的有@石嫣的CSA(社区支持农业)分享收获，主要

重视用户体验，产品品质，回头客长期客众多;还有@攻城网的攻城蛋。

3、本地化+O2O模式：