2020年商业模式构建六式(精选干货)
电商企业商业模式创新六式
电商企业商业模式创新六式作者：黄知才张锦娴来源：《销售与管理》2011年第07期互联网是一个不断书写传奇和创造“神话”的行业。
而电子商务作为互联网的“主战场”，毫无疑问是最富想象力、最值得期待的领域之一。
从京东商城的跑马圈地，到凡客诚品的快速崛起；从Groupon的一枝独秀，到团购网的风起云涌；从传统网购企业的单打独斗，到电子商务与S NS的联姻……这一切的一切，无不彰显出电子商务的活力与创造力。
在繁荣的背后，则是商业模式在不断推陈出新。
根据创新的程度，电子商务企业商业模式的创新有两大类型：一类是宏观创新，另一类是微观创新。
前者是对原有商业模式颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，主要有无中生有、模式衍伸等；后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。
这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。
1、无中生有这种商业模式是通过改变整个价值链的运行方式，创造一种全新的商业模式。
这种模式最典型的代表是B2S(体验式电子商务)，其代表企业为享客中国。
享客中国是一家提供分享式购物(或体验式购物)的B2S平台。
该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，共同支付该商品的价格(每个人只需支付很少的费用)，再从中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品，其他没有抽中奖的人可凭积分兑换商城的商品。
享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。
它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，而这部分消费者是网购的主力人群；它推出的商品都是新潮时尚的优质产品，而这对年轻人来说具有巨大的吸引力；它采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求；它集新颖性、实用性和娱乐性于一体，赋予电子商务以新的生命力。
当然，这种商业模式也存在一定的局限性。
首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。
盛景商业研究院具有实战实用实效的商业模式六式让企业获得10倍利润
.盛景商业研究院具有实战实用实效的商业模式六式让企业获得10倍利润，持续增长10年：第一式，杀手级隐性核心需求；第二式，收入倍增的赢利模式：第三式，革命性降低成本；第四式，自我可复制性与扩张；第五式，控制力与定价权；第六式，上下游系统性价值链。
企业经营的“原点”，盛景助力您深入掌握商业模式六式，学会转型升级的方法。
早学习商业模式一定对您公司商业模式创新有实质性的作用，现在农资行业竞争很激烈啊！我们已经做了很多经典的成功案例，包括传统行业和两高六新行业，也希望我们在商业模式方面能够全面系统的帮助到您。
我们盛景商业研究院有专门商业模式研究中心，有国内顶尖的实战派商业模式创新专家团队，彭志强老师是国内”商业模式+资本运营“实战培训咨询第一人，刘燕老师是研究中心主任，课上也可以引荐您和老师交流。
商业模式创新系统化工具”商业模式六式“也是我们的专家老师经过多年的实践和众多案例的总结原创研发出来的。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
商业模式的构成范文
商业模式的构成范文商业模式是指企业通过组织和配置资源，进行价值创造、交换和获取利润的方式和方法。
一个完整的商业模式应包含以下几个方面的构成：1. 价值主张（Value Proposition）：价值主张是指企业为顾客提供的产品或服务的价值，包括产品特点、品质、定位等方面的描述。
价值主张应能解决顾客的问题，满足顾客的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户细分（Customer Segmentation）：客户细分是指将整个市场划分为不同的客户群体，每个客户群体具有共同的需求、特点和偏好。
企业需要根据客户细分来确定目标客户，并制定相应的市场定位和营销策略。
3. 渠道（Distribution Channels）：渠道是指企业将产品或服务送达给顾客的方式和途径。
渠道可以是直销、代理商、分销商、电子商务等多种方式，企业需要选择适合自己的渠道，并确保能够高效地将产品与顾客连接起来。
4. 客户关系（Customer Relationship）：客户关系是指企业与顾客之间的互动和关系管理。
良好的客户关系可以增强顾客的忠诚度，提高重复购买率，并为企业带来更多的口碑传播和推荐。
6. 关键资源（Key Resources）：关键资源是指企业在实施商业模式过程中所需的重要资源，包括物质资源、人力资源、知识资本等。
关键资源的配置和利用对于企业的竞争力和长期发展非常重要。
7. 关键业务（Key Activities）：关键业务是指企业在实施商业模式过程中所需进行的重要活动，包括生产制造、供应链管理、市场推广、客户服务等。
关键业务的有效执行对于实现企业的战略目标至关重要。
8. 合作伙伴（Key Partnerships）：合作伙伴是指企业与其他公司或组织建立的重要合作关系。
合作伙伴可以为企业提供关键资源、渠道、技术等，共同实现利益最大化。
9. 成本结构（Cost Structure）：成本结构是指企业在实施商业模式过程中所需的成本和费用，包括固定成本、变动成本、人力成本等。
【VIP专享】涨姿势：商业模式规划六大式
涨姿势：商业模式规划六大式近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。
随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。
有了一个好的商业模式,成功就有了一半。
但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。
吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。
商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。
对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。
跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。
也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。
这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。
好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。
因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
商业模式是任何企业经营的边界。
为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。
就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。
商业模式模板(实用收藏)
商业模式模板（实用收藏）
一、卖家的商业模式
1、以分销为主的商业模式
以分销为主的商业模式是一种针对消费者的商业模式。
卖家将产品无差别地提供给分
销商，以期让分销商针对不同的客户提供相对应的服务，然后按照一定协议帮助卖家销售
和配送产品，以达到营销的目的。
虽然这一模式的销售成本和销售效率要低于直接推广到
消费者的模式，但是通过分销模式建立的品牌影响力往往更大，从而实现更加长期的销售
效果。
以定制服务为主的商业模式则是一种以定制化服务为主要特征的商业模式。
该模式可
以让客户收到更个性化、更贴合客户需求的产品和服务，同时帮助卖家迅速调整自身产品
和服务，从而满足消费者的要求，提高卖家的服务质量的同时帮助卖家实现更大的利润。
以集成服务为主的商业模式则是结合分销和定制服务的一种模式，既可以满足消费者
的需求，同时又可以节约成本，通过集成服务实现更低廉的价格。
通过这样一种商业模式，卖家既可以批量供应产品，又可以针对不同客户提供专属服务，从而有效地提升销售效果，同时实现利润最大化。
二、智能商业模式
基于特定算法的智能商业模式是一种依据预定义的特定算法进行商业运营的商业模式。
这种模式的核心思想是使用技术手段，让商业运营产生可以预测的价值结果，帮助卖家预
测市场趋势和顾客需求，实现更有效的营销和更合理的定价等，从而实现精准化运营。
基于大数据的智能商业模式则是运用大数据和先进的人工智能技术，预测市场的行为
动态，找出消费者的消费行为规律，从而帮助商家更好地了解消费者的兴趣倾向，制定更
加精准的营销策略，来更好的满足客户的需求，从而提升销售效果，实现利润最大化。
商业模式六式解析加案例
商业模式六式第一式：（杀手式隐性核心需求，精准的目标客户）解释：（首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低，收入扩张速度越快，反之亦然）。
案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求，她们都是成功的企业。
第二式：（盈利倍增）解释：（盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。
着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。
第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。
第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰）。
案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益；第三式：（革命性降低成本）解释：（如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果。
而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%，这样才称为革命性，同时，客户满意度却并不下降）。
案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念，革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。
资本运营和商业模式 商业模式构建六式-文档资料
商业模式无处不在
• 商业模式的确力量是能够帮助企业实现10年持续发展，实现10 倍利润的核动力，在融资并购上市的过程中，靠商业模式事半功 倍，而资本动作即是商业模式实现的方法，也是商业区模式的归 宿与未来。
• 一个优秀的商业模式的判断标准就是“一听就能听得懂，一想想 不到尽头”
• 商业模式是“企业的战略的战略”创新了商业模式，企业就能获 得10倍利润，获得10年的持续发展，，更能对接风险投资与登 陆资本市场。
衍生而衍生的陷阱。
产品的开门模式
• 中国移动的卡模式---阅读模式 • 电力公司可以从移动公司学习什么？
产品金字塔模式
• 汽车的模式 • 化妆品公司的金字塔模式
金字塔模式的特点
• 1当客户需求与收入有明显差异时，就可以使用期用产品金字塔 模式。
• 2产品的金字塔模式是由不同价格，不同品牌，不同风格，不同 设计，不同功能的产品组成的一个整体的金字塔结构。
者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参 与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。
网模式
• 狼和狗的叫声 • 百丽和可口可乐 • 网模式的应用 • 1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连
接，把更多的点容纳到网络当中来。 • 2点与点之间的连接在紧密。如：游戏 • 3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如：7-
• 作为股权融资的一种方式，受限股权融 资的优势即在不分散管理权情况下部分 解决了出资者的风险，更提高了公司的 资本充足率，为之后的银行融资铺平道 路。
05年9月银监会212号文件规定： 申请贷款的开发商(指贷款类信托计划)必 须“四证”齐全，自有资金超过35％， 同时具备二级以上开发资质。这个文件 使信托融资的门槛提高不少。但信托仍然
商业模式设计六步法
商业模式设计六步法“要想创造持续的价值增长，必须经常（也许是5年）创新企业商业模式设计”。
——亚德里安.斯莱沃斯基第一节什么是商业模式2005年，经济学人信息部进行的一项调查表明，半数以上的企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。
亚德里安.J.斯莱沃斯基说：“昨天的回答是：利润正伴随着市场份额最高的供应商。
今天的回答是：利润正伴随着具有最好的商业模式的供应商。
”在中国，商业模式的创新，显得尤为迫切，甚至比技术创新都要重要得多。
中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到广泛普及。
而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。
为什么要强调商业模式的创新？竞争是商业活动中永恒的话题：20年前比产品力，谁有好的产品，谁就能成功；10年前比渠道力和品牌力，谁的品牌影响大，谁的渠道终端广而有力，谁就能成功；那么今天的企业比拼的是什么？我们看到，这是一个营销的4P（产品、价格、渠道、沟通）已经激烈竞争、高度同质化的时代，产品同质化、广告同质化、品牌同质化、促销同质化、渠道同质化、执行同质化，企业已经很难在这4P中的某一项脱颖而出，企业的竞争已经超越了营销这一层级，蔓延至更高层面——商业活动的全系统。
而商业活动的系统结构，正是商业模式！所以，今天，谁的商业模式更好，谁就能成功！因此，商业模式这个话题才引起了如此之多的财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注，成为当今商界最热门的话题。
商业模式的基本定义商业模式一词在中国的兴起，应是源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。
当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其它投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。
但实际上，商业模式一词早在1950年代就已经出现，只是到1990年代才开始在国内传播和使用。
介绍商业模式的六种设计方法
介绍商业模式的六种设计方法本文介绍6种商业模式设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法1 客户洞察（Customer Insights）基于客户洞察建立商业模式企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。
良好的商业模式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。
正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。
有时，未来的增长领域就在现金牛的附近。
因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。
许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。
如何使用（客户）移情图任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。
移情图（图1）是Xplane公司开发设计的一个可视思考工具。
我们称其为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。
移情图是这样发挥作用的。
首先，找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。
选出3个有希望的候选人，并选择一个开始客户描述分析。
首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻状况等。
然后参考的图表，通过询问和回答以下6个问题，在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。
方法2 创意构思（Ideation）生成全新商业模式创意绘制一个已经存在的商业模式是一回事；设计一个新的创新商业模式是另一回事。
设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。
这个收集和筛选的过程被称做创意构思。
商业模式画布精选
商业模式画布精选
客户细分：喜欢观看电影和电视剧的用户，尤其是流媒体用户。
价值主张：提供大量的电影和电视剧内容，用户可以随时随地观看。
渠道：通过互联网提供流媒体服务，用户可以在电脑、智能手机、平
板电脑等设备上观看。
客户细分：旅行者和出租者。
渠道：通过网站和移动应用提供预订和租赁服务。
价值主张：提供大量的在线视频和娱乐内容，包括电影、电视剧、综
艺节目等。
渠道：通过网站和移动应用提供视频播放服务。
客户关系：与用户建立互动和沟通，包括评论、评分、推荐等功能。
4.滴滴出行（客户细分、价值主张、渠道、客户关系）
客户细分：需要出行的用户，包括个人和企业用户。
价值主张：提供便捷、快速、安全的出行服务，包括打车、拼车、包
车等。
渠道：通过移动应用提供预订和叫车服务。
客户细分：在线购物用户，包括个人和企业用户。
价值主张：提供广泛的商品选择、快速的配送服务和优质的客户体验。
渠道：通过网站和移动应用提供在线购物服务。
关键合作伙伴：与供应商、物流公司等建立合作关系，确保提供商品和配送服务的顺畅。
以上是一些商业模式画布的精选案例，它们涵盖了不同行业和商业模式的例子。
商业模式画布可以帮助企业分析和优化商业模式的不同方面，帮助企业在市场竞争中获得竞争优势。
海口品牌营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽--商业模式六式
商业模式六式商业模式是一个庞大系统，如何建立企业的商业模式想必读者都非常关心和期待。
商业模式并不等于盈利模式，商业模式远远大于并包含了盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，通过前面商业模式六式我们可以清楚地看到，盈利模式只是商业模式第二式中的一小部分。
本书所讲的商业模式包含了盈利模式，同时，商业模式中的盈利模式是创造性的盈利模式，不仅自身要赚钱，还要赚长钱，还要能赚到资本市场的钱，更重要的是你的盈利模式本身就应该能阻碍竞争对手与你恶性竞争，这些都已经大大超越了传统的盈利模式。
所以，请读者注意，一个优秀的商业模式远远大于并包含了盈利模式。
本章通过6节内容来详尽地阐述和分析商业模式的六式，每一式都通过一节来深入分析，以期帮助读者掌握商业模式系统的建构能力。
客户价值与需求创新商业模式的第一式，就是精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求。
很多企业家、经理人都非常急迫地想建立自己的创新商业模式，都对竞争对手的经营策略非常关心，但是他们恰恰忽略了商业模式当中最重要的一环：客户及客户隐性核心需求。
所以，我们把精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求放在了商业模式的第一式。
如果我们能够找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，商业模式的系统性设计将水到渠成、顺理成章。
反之，如果我们无法找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，创新商业模式的可能性几乎为零。
精准的目标客户定位每一个企业的商业模式，首要工作就是要选择客户，定义客户。
设计商业模式时，最怕的一句话就是“老少皆宜”，产品或服务谁都适合。
也许你的企业经过长期的发展，可以做到天下通吃，打遍天下无敌手，每一人都是你的客户，但是一开始绝对不可以，一开始必须找一个精准的客户群切入，切入越精准，风险越少，成功越可期待。
精准的目标客户定位，就要求我们能够给客户画“素描”，当你有了一幅清晰的素描图像后，就可以低成本地、快速、精准地找到目标客户，素描越准确，收入扩张速度越快，风险越小，成本越低，反之亦然。
2020年商业模式构建六式(精选干货)
商业模式构建六式
一、找到客户核心需求
使命创新,刚性需求
二、找到新的盈利方法
1．改变盈利产品—规模,名气，利润,现金流
2．改变盈利层面—产品赚，资产赚,资本赚
3．改变盈利环节—从消费链思考,越后越好
4．改变盈利重心—加快周转率，提高杠杆比例
三、找到最低成本方法
1．客户体验定价—无线体恤，纪念树
2．消除环节定价—飞机消除食品,扩大消费群降低票价3．第三方买单定价—研发采购,生产营销均可引入第三方四、找到复制扩张方法
1．资金瓶颈—轻资产运营
2．人才瓶颈-生产服务标准化,减少对人的依赖
五、找到定价控制方法
品牌，平台,渠道,人才,资源,房产,技术
六、找到产业布局方法
产融结合，混业经营,上下游通吃
六种商业模式
1．平台模式
2．网络模式
3．资源衍生模式
4．产品开门模式
5．产品金字塔模式
6．免费模式
六个找到
四个改变
三个定价
二个瓶颈
体验定价(五种角度三种借力围绕产品展开体验）1．销售人员—小丑卖花，公主洗车,皇帝擦鞋
2．销售环境-黑暗餐厅，家电新活馆
3．销售说明—三狼与月,唯一非指定茶叶
4．客户参与-无线体恤，纪念树
5．产品本身—同心锁，国旗蛋糕，需对产品外形作文化处理
附：明星吻唇苹果（借名人力)奥运文身狗（借大事力)他加她（借文化力）对虾爱情
...... 感谢聆听 ......。
商业实战模式十大步骤
第一步骤 战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM 模式：永远利润最低。
Origin equipment manufacturing 代工模式2、ODM 模式=OEM+出设计，但没有自己的牌子 代工设计模式3、OBM 模式：牌子运营模式四、OBM 模式：是以牌子为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是牌子的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM 模式。
十年内，OEM 在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM ，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤 市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
战略选择商业模式十大步骤3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
商业模式六要素具体是指什么
商业模式六要素具体是指什么在管理学界，“商业模式(Business Model)”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出，但直至90年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。
小编把商业模式六要素分享给大家，欢迎阅读！商业模式的六要素1、定位一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。
在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。
波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。
20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。
所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。
相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。
特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。
科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation;确定目标市场——Targeting;定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。
在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。
很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。
我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。
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商业模式构建六式
一、找到客户核心需求
使命创新,刚性需求
二、找到新的盈利方法
1．改变盈利产品—规模,名气，利润,现金流
2．改变盈利层面—产品赚，资产赚,资本赚
3．改变盈利环节—从消费链思考,越后越好
4．改变盈利重心—加快周转率，提高杠杆比例
三、找到最低成本方法
1．客户体验定价—无线体恤，纪念树
2．消除环节定价—飞机消除食品,扩大消费群降低票价3．第三方买单定价—研发采购,生产营销均可引入第三方四、找到复制扩张方法
1．资金瓶颈—轻资产运营
2．人才瓶颈-生产服务标准化,减少对人的依赖
五、找到定价控制方法
品牌，平台,渠道,人才,资源,房产,技术
六、找到产业布局方法
产融结合，混业经营,上下游通吃
六种商业模式
1．平台模式
2．网络模式
3．资源衍生模式
4．产品开门模式
5．产品金字塔模式
6．免费模式
六个找到
四个改变
三个定价
二个瓶颈
体验定价(五种角度三种借力围绕产品展开体验）1．销售人员—小丑卖花，公主洗车,皇帝擦鞋
2．销售环境-黑暗餐厅，家电新活馆
3．销售说明—三狼与月,唯一非指定茶叶
4．客户参与-无线体恤，纪念树
5．产品本身—同心锁，国旗蛋糕，需对产品外形作文化处理
附：明星吻唇苹果（借名人力)奥运文身狗（借大事力)他加她（借文化力）对虾爱情
...... 感谢聆听 ......。