2020年商业模式构建六式(精选干货)

商业模式构建六式

一、找到客户核心需求

使命创新,刚性需求

二、找到新的盈利方法

1．改变盈利产品—规模,名气，利润,现金流

2．改变盈利层面—产品赚，资产赚,资本赚

3．改变盈利环节—从消费链思考,越后越好

4．改变盈利重心—加快周转率，提高杠杆比例

三、找到最低成本方法

1．客户体验定价—无线体恤，纪念树

2．消除环节定价—飞机消除食品,扩大消费群降低票价3．第三方买单定价—研发采购,生产营销均可引入第三方四、找到复制扩张方法

1．资金瓶颈—轻资产运营

2．人才瓶颈-生产服务标准化,减少对人的依赖

五、找到定价控制方法

品牌，平台,渠道,人才,资源,房产,技术

六、找到产业布局方法

产融结合，混业经营,上下游通吃

六种商业模式

1．平台模式

2．网络模式

3．资源衍生模式

4．产品开门模式

5．产品金字塔模式

6．免费模式

六个找到

四个改变

三个定价

二个瓶颈

体验定价(五种角度三种借力围绕产品展开体验）1．销售人员—小丑卖花，公主洗车,皇帝擦鞋

2．销售环境-黑暗餐厅，家电新活馆

3．销售说明—三狼与月,唯一非指定茶叶

4．客户参与-无线体恤，纪念树

5．产品本身—同心锁，国旗蛋糕，需对产品外形作文化处理

附：明星吻唇苹果（借名人力)奥运文身狗（借大事力)他加她（借文化力）对虾爱情

...... 感谢聆听 ......