房地产公司项目策划项目提案
房地产广告-昆仑府项目营销策划整合推广提案
2、竞争产品
大华·西溪风情 城市西溪游艇排屋大区 坤和·西溪里 墙门大宅，传世之家 50万方 古典欧式 33万方 现代中式
西溪玫瑰
香洲里 西溪望庄
湿地内近距市中心排屋
11万方 英伦风格
西溪湿地原创独联体别墅 5万方 原创独联体 湿地生态大宅典范 4.8万方 欧式
供应项目1：大华·西溪风情
项目概况
——如梦如幻的国际级度假区
项目所处板块区位 扼守文二西路口 西溪湿地是该板块的最大
文脉，文一西路、文二西
路，天目山西路的开通， 使得这一板块既有独一无
二的城市湿地资源，又不
欠缺四通八达的城市交通。
整体观
外围——良渚，青山湖，千岛湖，湘湖，银湖， 五大板块各自占据独特的人文资源，形成无可复 制的自然环境与文脉传承的别墅区。 中心——西溪五常，闲林，小和山，之江板块形 成一个群雄割据的复杂的别墅大区域，同样有着 各自的独特文脉资源，而且，这个大区域更加的 贴近中心城区。
昆仑府项目整合推广建议
2011·10·07
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
二、客群分析
• 客群界定 • 客群分析
三、产品价值
• 项目概况
四、• 意式风格 • 文二西路 • 价值诠释
• 产品定位
• 广告语
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
1、区域市场
※之江转塘板块
一 期 诺丁苑
属性定位：湿地内罕有近距市中心的英伦排屋 广告语：“大湿地/纯英伦/城市庄园”“聚焦西溪 还有多少城市排屋” 核心诉求：湿地区位，产品品质，英伦都铎风格
供应项目4：香洲里
项目概况
香洲里，位于杭州市文二路西端、沿荆 常路向南约500米，西溪国家湿地公园西侧， 五常西溪湿地北侧，占地面积33333.3平米，
南靖地产策划提案
项目范围
市场调研
对南靖县房地产市场进行深入调 研，了解市场需求、竞争态势和
政策环境。
策划方案制定
根据市场调研结果，制定有针对性 的地产策划方案，包括产品定位、 营销策略、品牌推广等方面。
方案实施与监控
负责策划方案的实施，并对实施过 程进行监控和调整，确保方案的有 效性。
02
市场分析
目标市场
定位中高端市场
南靖地产策划提案
目 录
• 项目介绍 • 市场分析 • 地产策划方案 • 预期效果与收益 • 风险评估与应对策略 • 实施计划与时间表 • 预算与资源需求
01
项目介绍
项目背景
当前房地产市场状况
政策环境影响
南靖县房地产市场近年来持续升温， 需求旺盛，但同时也存在竞争激烈、 产品同质化等问题。
政府对房地产市场的调控政策不断出 台，对房地产开发企业的经营策略提 出了更高的要求。
南靖地产项目主要面向中 高端购房者，注重品质和 舒适度的提升。
刚需和改善型需求
满足刚需购房者和改善型 购房者的需求，提供多样 化的户型和面积选择。
投资客群
吸引投资客群，提供具有 投资潜力的地产项目。
竞争分析
竞品楼盘分析
对周边竞品楼盘的价格、户型、 配套设施等进行详细分析，了解
竞争优势和不足。
品牌影响力
预期收益
提高市场份额
通过有效的策划和推广，增加南靖地产在市 场上的份额。
提升品牌价值
通过品牌知名度的提升，增加南靖地产的品 牌价值。
增加利润空间
通过提高销售业绩和优化资源配置，实现南 靖地产的利润最大化。
增强竞争力
通过创新的市场营销策略和优质的客户服务， 提高南靖地产的竞争力。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
新沂中央名郡项目营销策划提案
新沂市中央名郡项目营销策划提案地产服务专注为您目录第一部分：项目地块分析及整体定位第二部分：项目开发及景观、外立面建议第三部分：营销推广策略第四部分：销售策略第五部分：我们团队介绍第六部分：合作方案结束语写在前面：感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。
从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…第一部分：项目地块分析及整体定位1.项目地块分析1.1项目地块位置、现状、周边环境项目地块位置本地块位于新沂市新城区规划中心位置，南边为新沂市第一人民医院与新安小学，北边为新沂市电大、职教中心、新沂市第一中学，西边为规划中的市民广场、人民剧场。
项目地块现状项目地块处于新沂市新城区中心位置，南北长490余米，东西长约260余米，地块平整方正。
地块无拆迁，地块近可观市民广场风景，远眺市中心繁华街市，项目地势部分相对平稳，部分有小幅度坡度。
周边环境景色市政府、新沂市第一中学、市民广场、人民剧场。
项目周边配套设施交通项目紧靠新华路、马回山路，交通路网络非常发达，繁华宁静轻松切换。
教育项目所在片区有繁荣幼儿园、新安小学、新沂市第一中学等学校。
商业地块周围现存商业设施不完善，整个片区缺乏大型综合商场、日用百货商场及超市。
自然景观项目周边具有丰富的自然环境资源，人民剧场、市民广场均依项目。
生活及其他配套项目附近生活及其他配套较为完善，新沂市新市政府、第一人民医院、、建设银行等都在片区内。
1.2项目S W O T分析及应对策略1.3 项目经济指标：用地面积：133000平方米；总建筑面积：230600平方米；容积率：1.75绿地率：35% ；多层建筑面积：130000平方米；小高层建筑面积：48000平方米商业配套设施建筑面积：32500平方米，其它为单身公寓、公寓式办公及社区配套2．项目整体定位2．1市场定位根据我司对新沂房地产市场的调研分析发现，目前本地已售、在售房地产项目在定位上相对不成熟，由于对市场的把握不准，有的项目在实际销售中不断的调整定位，实际定位与当初相距甚远；本项目规模大，位于新沂市新城区中央，因此，在入市时机的选择上，建立新的、高层次的住宅标准，引导新沂消费者生活新模式、居住新理念，充分结合中国传统的邻里文化、新沂当地的教育文化，吸引当地居民的关注，深入挖掘文化内涵，为当地营造新型的生活模式及生活理念，提高消费者的居住品味。
房地产策划方案范文合集8篇
房地产策划方案范文合集8篇房地产策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
20190123开封昊投九锡项目提案报告
产品户型配比 物业类型 洋房 户型 三房 面积段 100㎡ 套数 20套 套数比 16%
120㎡
147㎡ 258㎡ /
市 场 分析
区域市场 | 开封市调控政策
开封政策执行情况：
1、首次销售的项目成交均价参考周边同类型、同品质楼盘；非首次销售的项目，成交均价原则
上不得高于2017年4月以前的成交均价（高层5970元/㎡，洋房8000元/㎡）；
2、原则上房价半年内涨幅不得高于5%，一年内涨幅不得高于10%。对高价盘、涨幅明显偏离市
寻求改善城市中坚
本 体 分析
客户定位
中段产品对位客户
客户描述：42~49岁已过不惑之年的中年人，家中已有成年的孩子，且个人通过长年拼搏 赢得了较高的社会地位，有着改善性置业的需求，追求与身份相匹配的居住品质，具有一 定的经济实力， 无论是高单价亦或高总价都可以轻松接受。
城市中产阶级
律师
医生
公务员
高学历、高收入 但不会轻易触碰金融、投资产品
教育：小学3所，禹王台区实验小学、开封高中附属小学、中山路一小；铁路中学、开封
博物馆。
开高附小
区实验小学
中山路一小
商业：三毛城市广场、豫星家具商场，三毛超市等商业配套。
本 体 分析
•
资源价值
景观资源强势，得天独厚；周边老旧小区较多，氛围受一定影响
位于黄汴河生态景观带；黄汴河环绕、包公湖近在咫尺。 周边老旧小区较多，市场有潜力。
群或婚房客户
武汉汉飞彭刘杨房地产项目营销策划建议提案
开发较早，但后期发展缓慢。
武昌的传统商圈，最早的开发区域，但住宅与商业 基本还保持着20年前的面貌。
原有的风采，早已完全被快速发展的新兴商圈、热 点板块所掩盖。
商业发达，但环境陈旧杂乱。
作为武昌最早的商业中心与居住中心，司门口商圈 地位依然稳固，但魅力已远不及当年。
低矮民房杂乱无章，商业业态凌乱分布，道路破乱 拥挤不堪。整体环境较为低端。
教育单位密集。司门口板块内聚集了各类特色高校及各类重
点的中小学。湖北美术学院、武汉音乐学院、湖北中医学院、中南 财经政法大学、湖北教育学院等各类特色专业高等院校聚集，区域 内武汉中学、华师一附中、市十中、第五十四中学、粮道街中学、 武昌实验小学等知名的初级学校云集。
一流医疗，均衡分布。武汉大学人民医院、武汉市第三医
东与地段核心、快速发展的中南板块相接； 北与豪宅辈出、名盘聚集的积玉桥板块及临江板块 为邻。
友 谊 大 道
司门口板块
中南板块
拥有临长江、眺沙湖 的双重水景优势，坐 拥武昌江滩，是武昌 区旧城改造的首发板 块，而今的高档居住 区。
聚集了浙江金都、武汉城 开、上海华润及武汉天实 等品牌地产商，形成扎堆 开发之势。陆续还有金地 集团、武汉融侨等即将介 入。
商业配套靠自身打造 商业档次相对较高
基础生 一般，依赖其他 活配套 区域
缺乏，依赖司门口 商圈及自身建设。
商业、金融配套完善 商业档次高档、商务 氛围浓厚
较少
周边 环境
旧城改造加快， 但周边环境短期 内不容乐观
区域环境相对较新 都市感较强
交通 公交线路多，交 公交线路相对较少，
通便利
便利性 相对较差
分析发现：相邻板块
➢ 或依靠牢固的商圈地位，浓厚的商业商务氛围，形 成高价位楼盘聚集之势 ➢ 或倚重突出的景观资源，形成高档楼盘扎堆开发的 局面
中冶金海都策划案
广西中冶•金海都房地产项目代售提案（中龍人眼里的金海都）一、金海都项目背景及销售进展中冶•金海都位于防城港市港城新中心，总建筑面积约83000㎡，其中住宅32层共3栋建筑面积约42000㎡，即约30亩，372户。
商业4层、办公综合楼10层1栋建筑面积约21000㎡，地下室2层建筑面积约20000㎡。
项目从2011年初进入预订阶段，预计2011年X月获预售证。
从预订开始至今，项目做了大量的推广工作，前期吸引不少客户前来咨询。
到目前为止，共预订出X余套住宅，商铺未有预订。
同周边其他楼盘的销售进度对比，金海都项目销售进度较为缓慢。
由于项目前期已做了大量的基础工作，项目现阶段最迫切的任务是销售的落实，广西南宁中龙房地产投资管理有限公司为金海都项目提供营销解决方案，并进一步进行楼盘的营销代理操作。
二、市场分析1、地理位置防城港的发展前景及机遇自然不须多言，在这里主要是针对防城港房地产版块的发展走势及机会做调查研究分析。
防城港房地产版块的走势必然要跟随防城港发展的国家大政策前提，港口区的西湾片区是防城港市楼市发展的一个里程碑。
早期楼盘如夏威夷城市广场、越秀祥龙苑等，是多层楼房；后来的辉龙桃源居、海悦华府是360度海景的高层楼盘。
阳光海岸项目是西湾片区第一大盘，南欧建筑美学的楼盘得到很大肯定。
正计划开发的海湾一号项目，更是西湾边上的一线高层海景楼盘。
西湾片区的发展也是防城港市楼市发展的一个缩影。
中心区的楼盘起点比较高。
早期的如欧景蓝湾、红林海湾、万基中央公馆已经一期交房。
其后的三生观邸、埠上桃源、荣兴亚太国际、三顺港湾等项目，正在稳步建设，都各具特色。
中央商务区项目更是将房地产业提升到了一个新的高度。
据数据调查分析，防城港房地产版块的发展具有以下特点：（1）典型的移民振兴型由于防城港的发展，吸引大量的淘金者，各个城市配套设施必须尽快完善，导致城镇的出现，同时对住房的需求也快速度地膨胀。
数字统计，防城港每年将有1.5万人的移民到来，每年对住宅的需求将随之增加15-20万平米，相当于约1800套住房，防城港房地产版块的振兴与否，将完全由移民人数决定。
广州世纪绿洲项目策划提案
南湖世纪绿洲 | 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
1-1 南湖板块
➢ 南湖板块代表楼盘主要有颐和山庄、山水庭苑、南湖雅居乐、江 南世家等。详见本企划案附件市场调研报告。
➢ 由于项目一期以洋房为主，市调侧重于该类型项目的分析； ➢ 与南湖板块项目相比，项目一期缺乏作为顶尖豪宅的直接景观资
➢ 即使上述楼盘，产品力亦相对不足；南湖世纪绿洲将从环境、资 源、产品等方面全面超越白云板块内所有楼盘，填补区域市场缺 乏高档楼盘的空白；
➢ 以白云区的消费力及白云新场的发展前景，区域高档房产市场需 求甚大。
南湖世纪绿洲 | 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
南湖世纪绿洲| 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
南湖世纪绿洲 | 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
南湖世纪绿洲项目核心策划精心登场
南湖世纪绿洲 | 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
南湖世纪绿洲,山水生态与都市的完美结合,成就新时代豪宅品质。利海 地产,以更高起点,对本项目进行规划设计,务求打造“绿色地产”的标志性 作品。作为中国十大杰出营销机构，中地行的专业小组力求为本项目打造 最佳的营销方案，为贵司获取最大的社会效益及经济效益。
南湖世纪绿洲 | 1500公顷南湖山水,30万威尼斯纯美建筑,18洞高尔夫,5星级渡假酒店,1.0低容积率
源条件； ➢ 与南湖板块相比，本项目的山水自然条件亦相对稍逊； ➢ 本项目产品力及资源配置是与南湖板块项目直接竞争的关键所在；
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11
关于房地产策划方案五篇
关于房地产策划方案五篇房地产策划方案篇1目录一、组织背景二、活动目的(一)、建筑外观整体方案征集活动目的(二)、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动(一)、活动内容(二)、宣传活动分阶(三)、征集方案阶段1、平面广告2、新闻发布会(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会(五)、__公司8周年及__广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动(一)、公售活动现场要求(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式(三)、__广场之夏音乐会七、媒体计划(一)、平面广告(二)、软性__八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景__广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出__广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是__广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。
在此背景下，__公司特提交《__广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的(一)、__广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是__广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：1. 提升__广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;2. 彻底改变一些不利于__广场社会形象的负面影响;3. 增加业主和购房者的信心，直接促进销售;4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、__广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表有奖征集活动：7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日 __广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会——__房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日 __广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡)8月30日 __广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)四、筹备组织为确保以上活动顺利开展，由__公司、__公司、__公司共同成立筹备小组，人员组成如下：__公司策划部负责人员__公司__广场项目组__设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动(一)、活动内容：根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：__广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求：①、风格鲜明、特点突出②、具有现代感，庄重大气③、在朝天门地区具有唯一性④、有绿化，有雕塑(二)、奖项设置：设一等奖(1名) 奖金总额50000元正(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)设二等奖(1名) 奖金总额30000元正设三等奖(1名) 奖金总额0元正入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
香雨一品项目营销策划提案
泰禹家园
[项目简介]项目总占地6万平方米，总建筑面 积约19万平方米，二期将发售 [产品类型]小高层、多层 [主力户型]三房二厅，
推广主题：自然风景，健康生态住宅
销售均价：均价2800
分析点评：地段：万家丽路与长塘路交汇处， 建筑规划：现代风格。多层花园洋房，小高 层，健康生态为主题，小区内配套：老人活 动中心、健身跑道、羽毛球场、医疗机构等
长沙地产高速发展盛况还将持续较长一段时间！
二、 营销小环境分析：
1、位置： • 项目地块位于圭塘河以东，香樟路 以北，西侧为体院路,南面为雨花区政 府及圭塘河风光带。 2、项目规划： • 占地面积 9686.8平方米，项目地上 总建筑面积29545.2平方米，地下建 筑面积为9018平方米,一、二层为裙 楼商业及办公用房，小规模绿化。 •主力户型为二房、三房（84—130平 方米）户型
三、推广计划表
内 容
9
10
11 12
1
2
项目 开工
工 程 进 度
裙楼部分 `
形象塑造期
推 广 进 度
3
4
5
6
7
主体工程
封顶
开盘强销期
持销期
尾盘
形象塑造期
营销节点 入市
认筹
开盘
交房
2007.9 2008.2 2008.4 2008.6
2008.8 2008.10
形象 塑造
事事提前，策划先行； 精心部署，形象先行。
销售阶段 宣传策略
宣传方式
形象塑造阶段
1.重点以项目形象导入为主——城市中心首席大众精品住宅导入“精品、超值” 概念
2011东胜地产御景新区项目策划提案
地块规整，周边路网密布， 具备打造中高端条件
区域市场引领者
项目定位核心要素
格局 —————— 板块 —————— 产品
目前区域市场以多层为 主；纯板小高层，中式 风格作为后起之秀，引 领新潮流
地块四面环路，教育、自 身优势明显，文化、舒居 路线是权威
地块规整，周边路网密 布，配套广场，具备打 造中高端产品条件
2011东胜地产御景新区项目策划提案
［政策对时下房地产的影响］
部分银行首贷增至40%，将给首置群体带来很大冲击，提高 置业门槛；
银行多次提高贷款利率，使购房者贷款成本增加，还款压力 增大，从而转向购买中小户型以减少还款压力；
人民银行提高准备金率，冻结流动货币直接导致银行贷款紧 张，按揭客户无法正常贷款，资金回收压力增大；
怎样把市场现有空缺，同卖点结合起来？
【项目开发借鉴】 1、渭南市高新幸福城 2、利君地产—利君首座
【我们能否被市场深度记忆】
⿻ 同样处在城市扩张新区 ⿻ 开发时周边环境大致相同
品牌形象定位
区域因素 —— 环境因素 —— 项目自身因素
新城镇改造，渭南“东扩” 政策
城市规划超前，基础设施 稳步提升，未来发展好
【80㎡以下户型布局合理】
功能齐全、舒适、采光充足、通风良好 细化功能区隔，合理面积配比整，布局方正 变化局部隔断，增加储存空间体 挖掘空间潜能，控制过道面积，可以考虑餐起合一 尺寸恰到好处 独立厨卫，尽量方正
【80㎡ —130㎡户型有亮点】
户型方正，南北通透 明厨明卫，可以考虑双卫设计，且干湿分离 观景飘窗或落地阳台的设计 储物间或更衣间成为标配 设置入户花园及半封闭空间等赠送面积
①经济效益
商业价值利用最大化 商铺价值最大化
房地产项目提案
房地产项目提案引言：近年来，我国的房地产市场持续发展，成为经济增长的重要推动力。
然而，随着城市化的不断推进，房地产项目的规划和建设面临着越来越多的挑战。
本文将对房地产项目提案进行分析，探讨如何制定一个高质量的提案，以实现项目的成功。
一、项目背景（段落1）简要介绍项目所在地及周边环境；（段落2）分析当地房地产市场的需求和潜力；（段落3）列举该项目的重要性和可行性。
二、项目目标（段落1）明确房地产项目的目标和宗旨；（段落2）定义项目的规模和范围；（段落3）确定项目的进度和时间表。
三、市场分析（段落1）收集并分析当地房地产市场的数据；（段落2）了解当前市场的竞争状况；（段落3）评估项目的市场前景和盈利能力。
四、项目策划（段落1）规划项目的建设方案和总体布局；（段落2）考虑项目所需的投资和资金来源；（段落3）制定项目的施工计划和工期安排；（段落4）确定项目的管理和运营模式。
五、风险评估（段落1）分析项目可能面临的风险和挑战；（段落2）制定应对策略和措施；（段落3）评估风险对项目的影响程度。
六、可持续发展（段落1）考虑项目对环境的影响和可持续性；（段落2）推动绿色建筑和能源节约；（段落3）关注社会责任和居民福利。
七、项目评估（段落1）制定项目的绩效评估指标；（段落2）定期检查和评估项目的进展和成果。
结论：通过本文对房地产项目提案的讨论，我们可以看出，一个高质量的提案是项目成功的关键。
从项目背景到项目评估，每个环节都需要精心规划和策划，以确保项目的可行性和可持续发展性。
希望本文的指导能够对房地产项目的决策者和策划者提供有益的参考，实现优质房地产项目的成功。
德阳黄金海岸项目策划方案
电话：（028）85056331 85056332 传真：（028）85056332德阳市黄金海岸项目营销策划提案成都市兴巢房地产营销有限公司黄金海岸项目专案组电话：（028）85056331 85056332 传真：（028）85056332一、德阳市慨况浏览（一）、德阳市现状慨况德阳市是1983年经国务院批准成立的地级市，现辖旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县和罗江县6个县（市、区），幅员面积5954平方公里，总人口380万，城镇人口占16%。
属亚热带湿润季风气候,四季分明,雨量充沛,年降雨量1000毫米左右,平均气温15.7℃～16.7℃,无霜期280天。
德阳区位优势明显，基础设施完善。
地处成都平原腹地，是成（成都）-德（德阳）-绵（绵阳）高新产业带的重要组成部分。
交通便利，距省会成都50公里，宝成铁路、成达铁路、成绵高速公路和国道108线贯穿境内，南有成都双流国际机场、北有绵阳南郊机场。
能源充足，全市年电力供应量达49.03亿千瓦时，天然气年供给量达7.09亿立方米。
通讯发达，全市程控电话容量已达55万门，开通38.85万户，移动通讯工具人均拥有量居西部第一，光纤、ISDN、ADSL进入生活、生产的各个领域，城市信息化水平较高。
德阳自然条件较好，大部分地区属都江堰自流灌区，是四川省重要的粮、棉、油、猪、蚕、菸的生产基地，素有"天府粮仓"的美称。
地下矿藏丰富，已探明的矿产达30多种，磷矿石、石灰石、天然气和矿泉水等储量尤为丰富。
动植物种类繁多，有国家一级保护植物珙桐、水杉、秃杉和一级保护动物大熊猫、川金丝猴、扭角羚、云豹等。
森林覆盖面积4000余公顷，覆盖面积达35.62%。
德阳历史悠久，旅游资源丰富，人文与自然景观相映生辉：广汉"三星堆"遗址的发掘，改写了巴蜀文明史，轰动海内外；庞统祠、白马关、落凤坡、诸葛双忠祠等三国遗迹令人流连忘返；蓥华山、九顶山、紫岩山风景区空气清新，美景怡人。
西安`某地产曲江项目提案
三、四类客群的共同点，追求高性价 比、物超所值的产品
处于新兴板块非典型性资源占有的前提下，项目 能够吸引现有曲江一期客群中的第三、四类客群
客户类型
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
区域来源
全市范围内
全市范围内
以城南和高新区为主 以城东、城南、高新为主
年龄层次
35-50
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求 对项目品牌、社区规模比较看重
“你们项目位置相对来说有点远，周边的配套不是很齐全，交通目前不是很便利，目 前来说，周边的都没有建成的小区。我买中铁就是他很便宜交通相对方便，旁边小区也 很多，最重要这个房子很便宜。我工作在曲江，曲江房子太贵，就这个项目还适合我。 ”
城西项目 关键点：新区域、综合体、竞争小
曲江项目
竞争激烈项目—量变引发质变 关键点：待发展、品牌集中、竞争激烈
项目时代背景：文化向实体的转变
曲江二期是陕西省西安市曲江新区国家文化产业示范区战略发展的第二次腾飞，曲江二 期占地一万余亩，雄踞陕西西安南郊曲江新区东南方位。项目包括曲江创意谷、杜陵遗址 核心保护区、杜陵遗址公园、关中风情园、博物馆群等项目。 即曲江正从传统的旅游文化板块向产业经济升级。
83194.00 3.5
291257 12000 2440
住宅面积（㎡）
274837
户型 79㎡ 97㎡ 108㎡ 121㎡ 123㎡ 153㎡ 合计
户数 384 1172 411 79 298 256 2600
住宅产品配比 户数比 面积 14.8% 30336 45.1% 113684 15.8% 44388 3.0% 9559 11.5% 36654 9.8% 39168 100% 273789
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荣欣·柳岸春城营销策划方案
这是一个最好的时代 这是一个最坏的时代
——狄更斯
「何谓最好」
最强购买力！
济的快速增长。
2012年孝感 市 1105
感市及孝南区GDP跨越了1105亿元大关，均保持在11.5%的增长率，在8大卫星城市中居第2位，人均GDP22905元， 同比增长14.3%，对外招商引资放开，居民消费能力逐渐增强，第一产业为龙头、第二产业为主导、发展第三产业，全面拉动城市经
孝感市近十年生产总值走势图(单位：亿元)
内容
地区生产总值(亿元)
增长率
11.5%
1200 1000 800 681 600 593 381 268 200 360 404 481 681 958
1105
社会消费品零售额(亿)
531.8
16.1%
400
吸收外商直接投资(亿 美元) 城镇居民全年人均可 支配收入(元) 城镇居民人均消费支 出(元)
打击房地产开 发企业违法违规 行为 规范房地产预 售行为
政策执行
职责划分
优惠的全面取消
最坏的市场！
主要在售项目后续供应体量
关键词：158万方推盘量；高层
存量市场：预判2013竞品总存量158万方，集中在孝南主城区和城东开发片板块，市场存量需要2-3年去化 完成。目前，城东片区多以高品质大盘为主，高层为主力市场，90-120㎡刚需市场需求旺盛，130㎡以上改 善型大户型去化不理想。
2012年地方政策 2012年武汉市重要政 策
2013年调控新政
最坏的政策！
关键词：楼市调控持久战；
政府调控目标与方向基本明确，如继续加强调控，其未来政策也基本可以预测。
未来调控的几个方向
问责
限购
信贷
税收
供给
监管
保障房
维持现有限 购力度或适 当加强
银行信贷总 量和流向的 控制适当宽 松
房产税的试点 土地增值税的 严格清算 营业税、契税 违法违规用的 处罚和收回 保障房的保质 保量
1-4月房地产调控不放松，5月份后经济下行压力大，稳增长变为第一，调控以稳 房价为主 货币转向宽松，6、7两个月密集降息，资金将或明或暗流入地产
2012年金融政策
7月6日央行降息，这是今年第二次降息，距上次降息不足一个月； 按照银行额度控制底线，三季度开始银行贷款逐渐收紧，而首套房贷优惠逐步减 弱，而房地产开发贷款“定向宽松”趋势明显
滚子河
3000元以下
开发东区
社区规模：大盘云集 楼盘数量与聚集度：在售楼
盘开发数量多，杂堆开发。
万以下，鲜有超过15万平项目，另 小产权房较多。
楼盘数量与聚集度：成熟的生
活配套，体量少，售楼部档次不高。
3000-4000元
平台价格：高层4300元/㎡以
4000元以上
平台价格：高层3600元/㎡
0
2.38
18.6%
孝感市三大产业结构
第三产业, 32.50% 第一产业, 20% 第二产业, 47.50%
19336
13.2%
12945
11.6%
第一产业 第二产业 第三产业
最厚客户群！
孝南城区：
孝感老生活区，配套成熟，商业繁华， 教育资源齐全，交通路网畅达。除老城区 内生人群外，吸引下县市客户置业，但城 区密度大，商品房开发体量偏小。以槐荫
上
4300元
开发西区
社区规模：中小规模项目 楼盘数量与聚集度：在售楼盘开
发不多，集中在黄陂大道两侧
4000元以上
孝感乡镇
3000-4000元
3000-4000元
社区规模：中小规模项目 楼盘数量与聚集度：散点布
局
平台价格：高层/多层均价4000元
/㎡，多层相比高层价格优势不明显。
3000元以下
从2012年年初契税减免到包括武汉在内的14个城市3-4月密集放宽公积金贷款额 度到芜湖、扬州、辽宁等5-6月份对部分群体购房补贴的政策等，地方政府不断试 探中央底线 武汉市10.1以后实施预售资金监管细则，开发商近千亿资金将被监管，行业洗牌 过程加速，大企业影响较小，小企业面临出局危险。 强调完善稳定房价工作责任制，提高第二套住房贷款的首付比例和贷款利率；二 手房交易市场交易成本增加，增收20%差额税；新建商品住房价格同比涨幅低于 人均可支配收入实际增幅
平台价格：多层/高层2600
元/㎡
最优性价比！
数突破500多套，是孝南城区鲜有的品质生活大盘。
关键词：3500元/㎡以下；孝感性价比之王
2012孝感城区商品房销售面积约80万方，其中孝南城区销售成交面积约28万方，月均销售面积2万方，月均成交套数200套，
均价3500元以下/㎡，相比开发东区均价4700元以上/㎡的楼盘，孝南城区性价比最高！其中，个别楼盘如金一华府，全年销售总套
关键词：75平方公里；城镇化率75%；
十二五期间，孝南区城镇化速度加快，截止2015年，孝感城区建成面积75平方公里，人口65万人，城镇化率 70%，人口吸附力进一步增强，远远领先湖北其他县市。
老澴河
大道两侧为中高端楼盘聚集区。
开发区（东、西）：
未来政务新区，依托于政务落户、轨道交 通和新区规划，发展潜力巨大，占据市场 价值高地，单盘体量较大。但新城区配套 尚未跟上，生活便捷度不高。
滚子河
孝南乡镇：
乡镇楼盘商品房开发刚刚兴起，主要吸引农村务
工人员进城置业。
最熟生活场！
孝南城区
社区规模：单盘建筑面积为10 老澴河
关键词：醇生活；全配套；齐教育；醉景观
孝感市呈“东进南拓”发展新格局，“老城区改造”将引领城市再次飞跃。孝南城区以雄厚的经济基础、完善的市
政设施、便捷的交通路网，成为城市发展的新引擎，成为当之无愧的新焦点。
待售项目供应情况
目前市场待售楼盘集中开发东区，呈散点布局； 中心主城区板块供应量较少。
启示
地位决定销量 抓住时代机遇，争做龙头
「何谓最坏」
最坏的政策！
政策分类
2012年中央态度 2012年货币政策
关键词：楼市调控持久战；
2011年房地产调控政策以限购、房产税及保障房建设为重点，调控不断深入；2012年稳字当头，上半
年多地针对刚需客户进行了政策微调，如公积金贷款和货币信贷政策的放松，在一定程度上对楼市产生利好作 用，但作用有限。目前来看，国策决定楼市政策，2013年国五条深化调控力度。 内容及影响