天地湾车位、商业、公寓、车位、储藏室销售思路及定价报告--2014-4-24
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案随着城市化进程的加速，私家车数量的增加，停车位难题已经成为许多车主面临的问题。
尤其是在拥挤的城市区域，停车位更加紧张。
为了解决这一问题，车位储藏室成为了一种理想的选择。
本文将介绍一种创新的车位储藏室销售方案，旨在满足车主的停车需求，同时提供额外的储藏空间。
第一部分：市场需求分析在进行车位储藏室销售方案前，首先需要进行市场需求分析。
根据调研数据显示，大多数城市居民对于停车位的需求非常迫切，并且他们更愿意选择拥有额外储藏空间的车位储藏室。
这是因为如今的家庭空间越来越有限，人们需要更多的空间来储存季节性物品、自行车、运动器材等。
此外，车位储藏室还可以用作车辆维修和日常保养，方便车主在家中进行简单的维修工作。
第二部分：产品特点和优势在市场需求分析的基础上，我们制定了一套创新的车位储藏室销售方案，具有以下特点和优势：1. 灵活性：车位储藏室可以根据不同车主的需求进行个性化定制。
我们提供多种尺寸和配置选项，以适应不同大小和类型的车辆。
2. 多功能性：除了作为停车位外，车位储藏室还提供额外的储存空间，可以满足车主的多种需求。
车主可以将车位储藏室用作工具库、自行车库、运动器材储存室等。
3. 安全性：我们的车位储藏室配备了先进的安全系统，包括监控摄像头、防盗锁等设施，保护车主的车辆和贵重物品的安全。
4. 环保性：车位储藏室采用环保材料制造，具有良好的隔热和防水性能，减少能源消耗和室内湿度。
第三部分：销售策略为了提高车位储藏室销售的效果，我们制定了以下销售策略：1. 建立合作关系：与附近的物业公司、车场管理方等建立合作关系，将车位储藏室置于他们的停车场内，为其车主提供方便的停车和额外储存空间。
2. 促销活动：举办促销活动，吸引潜在客户的注意。
例如，提供免费安装、减价或赠品等优惠政策。
3. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行推广，发布车位储藏室的图片和详细信息，吸引更多的潜在客户。
4. 宣传活动：通过户外广告牌、传单分发、电视广告等形式进行宣传，增加品牌知名度和产品销售量。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案销售方案背景介绍：车位储藏室是一种为车主提供额外储存空间的设施，其销售方案在市场上越来越受欢迎。
本文将以车位储藏室销售方案为主题，讨论其设计和促销策略，以满足不同客户需求并提升销售业绩。
1. 数据分析首先，我们需要对市场进行充分的调研和数据分析，以了解当前车位储藏室的需求情况和竞争情况。
通过市场调查，收集客户的反馈和建议，以便提供更好的销售方案。
2. 设计可选方案根据市场需求和调研结果，我们可以设计不同的车位储藏室销售方案。
根据不同的客户群体，我们可以开发多种尺寸和配置的车位储藏室，以满足不同的需求。
另外，我们还可以提供定制化的设计选择，使客户能够根据个人喜好来选择不同的样式和颜色。
3. 价格定位在确定销售方案时，价格是重要的考虑因素。
我们需要对市场进行价格调研，以确定合理的价格定位。
在价格制定上，我们可以提供不同档次的车位储藏室，以满足不同客户需求。
同时，可以推出一些特价活动，以增加销售额和客户的满意度。
4. 促销策略为了提升销售业绩，我们需要制定有效的促销策略。
首先，我们可以通过网络广告和社交媒体宣传车位储藏室的优势和特点。
其次，我们可以与房地产开发商合作，将车位储藏室作为购房的附加服务推广。
此外，我们还可以与汽车经销商合作，提供优惠政策，吸引更多的潜在客户。
5. 售后服务售后服务是提升客户满意度和口碑的关键。
我们需要建立完善的售后服务体系，包括安装指导、维修保养等。
通过提供高质量的售后服务，我们可以增强客户对我们产品的信任感，促进回头客和口碑传播。
结语：通过数据分析、设计可选方案、价格定位、促销策略和售后服务等方面的综合考虑，我们可以制定出优秀的车位储藏室销售方案。
只有满足客户需求并提供优质的产品和服务，我们才能在市场竞争中脱颖而出，并取得持久的销售业绩。
车库及车位销售策略
车库及车位销售策略1、提高入住率。
在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。
多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。
2、促销。
限期限额优惠。
如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。
在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。
发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。
针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。
通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。
3、销售政策。
由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。
因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。
同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。
4、付款方式。
停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。
为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式（最长为2年）。
5、停车物业房源搭配。
将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。
7、银行抵贷。
除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售xx小区车位销售策略一、现状分析（一）供给面1、总量与存量•车位总量：地下XX个，地面XX个，总共XX个•存量：地下售X个，余XX个，地面售XX个，余XX个，总余XX个•存量总额：按车位X万元/个计，车位积压资金达XX万元左右。
•产权问题：据统计，公司产权车位XX个，私人产权车位XX个，所有车位办理产权证情况。
2、历史销售•销售量：XX个，占车库总量的XX%•销售价格：地下销售总额XX余万，平均价格XX万左右，在历史同期价位中是在什么样的水平。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案随着城市化进程的加快，城市居民对于居住地的要求也越来越高。
车位储藏室作为现代城市住宅的重要部分，不仅能够为居民提供便利的停车场所，还具有储物功能，为人们的生活带来方便。
本文将就车位储藏室的销售方案进行探讨，以期提供给购房者合理的选择。
一、车位储藏室销售政策1. 定价策略车位储藏室的定价应结合房产市场和实际投资成本进行综合考虑。
根据地段、建筑面积和设施设备情况等综合因素，合理定价，确保销售收益与成本之间的平衡，让购房者能够获得物有所值的车位储藏室。
2. 优惠政策为了吸引更多购房者，可以在销售过程中设置一些优惠政策，例如购房补贴、装修补贴或者赠送一些家电家具等。
通过这些措施，提高购房者的购买欲望，增加销售额。
3. 退换政策在销售车位储藏室时，应明确退换政策，为购房者提供一定的退换保障。
例如，购房者可以在一定时间内以合理的理由退还车位储藏室或者换取其他类型的车位储藏室。
这样可以提高购房者对购房的信心和满意度。
4. 购房贷款支持针对资金短缺的购房者，可以提供购房贷款支持，为他们解决购房资金问题。
可以与银行或金融机构合作，提供低息或无息贷款，降低购房者的购房压力，促进车位储藏室的销售。
二、车位储藏室销售流程1. 车位储藏室展示在销售车位储藏室时，首先应设计一个吸引人的展示方案。
可以通过橱窗、展示区域或者模型等方式展示车位储藏室的优势和特点，让购房者对车位储藏室有更加清晰的认识，并产生购买欲望。
2. 详细介绍在展示过程中，销售人员应对车位储藏室的地理位置、建筑面积、设施设备、使用规则等进行详细介绍。
同时，可以通过图片、视频或者平面图等方式直观地展示车位储藏室的布局和设计，使购房者可以更好地了解车位储藏室，做出选择。
3. 解答疑问购房者在了解车位储藏室的过程中可能会产生一些疑问，销售人员应耐心解答购房者的问题。
例如，车位储藏室的产权证明、物业管理情况、使用权期限等问题。
只有通过全面解答购房者的疑惑，才能提高他们的购买决策。
楼盘车位和储藏室调研报告
楼盘车位和储藏室调研报告楼盘车位和储藏室调研报告一、引言楼盘的车位和储藏室是购房者选择房产时的重要考虑因素。
本次调研旨在对楼盘车位和储藏室的供应情况、价格、面积以及相关配套设施进行调查，以便为购房者提供参考和决策支持。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地走访、查阅楼盘官方材料和与销售人员进行交流。
同时，还参考了相关统计数据和市场分析报告，确保调研结果的准确性和全面性。
三、楼盘车位情况调研结果1.供应情况根据调研结果，楼盘车位供应充足的情况较为普遍。
多数楼盘提供地下或地上停车位，并且设置专属车位、临时停车位和访客停车位等，以满足不同购房者的需求。
2.价格水平车位价格通常根据地理位置、楼层高度和车位类型等因素进行定价。
在调研范围内的楼盘中，车位价格从几万元到几十万元不等。
市中心地理位置优越的楼盘车位价格相对较高，而郊区楼盘的车位价格较为亲民。
3.面积要求调研结果显示，车位面积要求在不同楼盘之间存在一定差别。
大部分楼盘车位面积在15-30平方米之间，但也有部分项目提供更大或更小面积的车位，以满足购房者的个性化需求。
四、储藏室情况调研结果1.供应情况根据调研结果，楼盘储藏室的供应相对较少。
部分高档楼盘和大型综合体项目提供储藏室，但绝大多数普通住宅楼盘没有储藏室的供应。
2.价格水平储藏室价格通常与面积大小和地理位置相关。
调研结果显示，储藏室价格从几千元到几万元不等。
价格较高的储藏室通常位于楼盘内部位置、面积较大、设施较为完善。
3.面积要求储藏室的面积要求因楼盘不同而有所差异。
一般而言，储藏室的面积在2-10平方米之间。
楼盘的储藏室通常为购房者提供额外的储物空间，可以用于存放杂物或个人物品。
五、配套设施调研结果1.车位配套设施大多数楼盘车位配套设施较为完善，包括电梯、通道、标识和防盗设备等。
一些高档楼盘还提供了智能停车系统和专属停车位等高级配套设施。
2.储藏室配套设施部分楼盘储藏室配套设施较为简单，仅提供基本的门锁和通风等。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案一、方案简介本销售方案旨在为客户提供车位储藏室销售的详细信息，确保客户可以清晰了解产品特点、价格和购买流程。
车位储藏室是一种可以存储车辆及其他物品的多功能空间，具有方便、安全等优势，是现代生活的必备之物。
二、产品特点1. 多功能设计：车位储藏室不仅可以存放车辆，还可存储其他物品，如自行车、工具等。
2. 高度安全性：采用坚固耐用的建材制造，具备防盗、防水、防火等功能，保证存放物品的安全。
3. 空间优化：通过智能设计，最大限度地利用车位储藏室内部空间，提供更多储存空间。
4. 易于维护：采用易清洁材料制造，方便日常清洁和维护，保持车位储藏室的良好状态。
三、销售价格车位储藏室的价格依据不同型号和配置的差异而定。
我们提供多种型号供客户选择，具体价格请咨询销售代表。
我们承诺向客户提供合理的价格和具有竞争力的优惠政策，以满足不同客户的需求。
四、购买流程1. 咨询：客户可以通过电话、邮件或到我们的展示厅咨询车位储藏室的相关信息，包括型号、配置、价格等。
2. 参观展示厅：我们欢迎客户到展示厅亲自观看车位储藏室的实际样品，并了解更多产品细节。
3. 下单：客户确定购买意向后，填写购买意向书，并与销售代表确认订单。
4. 签订合同：双方协商确认购买合同的具体条款，并进行签订。
5. 付款：根据合同约定付款方式付款。
6. 安装交付：根据客户需求，安排车位储藏室的安装工作，并按时完成交付。
五、售后服务我们提供专业的售后服务，确保客户在购买后能够获得满意的使用体验。
具体售后服务内容包括：1. 安装维护：提供车位储藏室的安装和维护指导，确保产品的正常使用。
2. 保修政策：针对车位储藏室本身的质量问题，提供一定的保修期限。
3. 售后咨询：客户在使用过程中遇到问题或有相关咨询需求时，可随时联系我们的售后咨询部门。
六、总结车位储藏室销售方案旨在通过详细的产品介绍、价格和购买流程的说明，为客户提供全面、透明的购买信息。
我们承诺以优质的产品和服务满足客户的需求，并为客户提供持久的售后支持。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案背景介绍：随着现代城市化进程的推进，人们对于车辆停放的需求不断增加。
为满足人们对于停车位的需求，许多楼盘开始提供车位储藏室的销售方案，既解决了停车难的问题，又给业主们提供了更多的储物空间。
本文将就车位储藏室销售方案进行探讨，并提出建议。
一、销售方案的内容车位储藏室销售方案应包括以下内容：1. 车位储藏室的位置和规划：详细介绍车位储藏室所在楼层、位置以及规划图，让购买者对车位储藏室的布局和空间有清晰的了解。
2. 车位储藏室的面积和配套设施：准确列出车位储藏室的面积，并说明车位储藏室内是否设有储物架、挂钩等功能性配套设施，以便购买者了解空间利用率。
3. 车位储藏室独立销售和租赁：说明车位储藏室可以独立销售或租赁，购买者可以根据自己的需求选择合适的方式。
4. 车位储藏室的使用规定：在销售方案中明确规定车位储藏室的使用范围和限制，便于购买者了解自己使用车位储藏室的权益和义务。
5. 车位储藏室的价格和支付方式：详细列出车位储藏室的价格，并提供多种支付方式供购买者选择，例如全款购买、分期付款等。
二、销售方案的优势车位储藏室销售方案的优势主要体现在以下几个方面：1. 解决停车难问题：车位储藏室提供了额外的停车位，解决了城市中常见的停车难问题，使业主们的停车更加方便快捷。
2. 丰富储物空间：车位储藏室不仅可以停放车辆，还可以用来储存各种物品，为业主们提供了更多的储物空间。
3. 安全可靠：车位储藏室通常设有安全门、监控等保安设施，保障业主们停车位和储物空间的安全。
4. 灵活多样的销售方式：购买者可以根据自己的需求选择购买或租赁车位储藏室，以及不同的支付方式，提高购买者的满意度。
三、销售方案的建议为了更好地推广车位储藏室销售方案，以下是一些建议：1. 市场调研：在销售方案制定之前，应进行充分的市场调研，了解当地车位需求和竞争情况，以制定出更具竞争力的销售方案。
2. 强调空间功能性：在销售方案中重点突出车位储藏室的空间功能性，通过详细介绍配套设施和规划图，引起购买者的兴趣。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案随着城市的发展和人们生活水平的提高，拥有私家车和大量生活用品已成为常态，车位和储藏室的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高销售业绩，特制定以下车位储藏室销售方案。
一、市场调研首先，对项目所在区域的市场进行深入调研。
了解周边小区的车位和储藏室的销售情况，包括价格、销售策略、销售速度等。
同时，分析潜在客户的需求特点，如购买能力、购买意愿、使用目的等。
还需关注当地的房地产政策和法规，以及竞争对手的情况，为制定合理的销售方案提供依据。
二、产品定位根据市场调研结果，对车位和储藏室进行精准定位。
确定车位的类型，如标准车位、大型车位、子母车位等；明确储藏室的面积大小、位置分布和功能划分。
在定位过程中，要充分考虑客户的实际需求和使用习惯，使产品具有较强的吸引力和竞争力。
三、价格策略制定合理的价格体系是销售成功的关键之一。
可以采用成本加成法、市场比较法等方法确定价格。
对于车位，可以根据位置、面积、是否靠近电梯等因素进行差异化定价；储藏室则可以根据面积大小、采光通风情况等因素定价。
同时，设置一定的优惠政策，如一次性付款折扣、团购优惠、老客户带新客户奖励等，以促进销售。
四、销售渠道1、售楼处现场销售在售楼处设置专门的车位储藏室销售区域，展示相关的户型图、效果图和样板间，安排专业的销售人员进行讲解和推销。
2、网络销售利用房地产网站、社交媒体等平台发布车位储藏室的销售信息，吸引潜在客户。
3、电话销售通过电话联系已购房的业主，向他们介绍车位储藏室的优势和优惠政策，挖掘潜在需求。
4、中介合作与当地的房产中介机构合作，委托他们代理销售车位储藏室，扩大销售渠道。
五、促销活动1、开盘活动在车位储藏室开盘时，举办盛大的开盘仪式，邀请业主和潜在客户参加，现场推出优惠政策和抽奖活动，营造热烈的销售氛围。
2、节假日促销在重要的节假日，如五一、国庆、春节等，推出特别的优惠活动，吸引客户购买。
3、主题活动举办以车位储藏室为主题的活动，如“车位储藏室装修设计大赛”“车位储藏室投资讲座”等，增加客户的关注度和参与度。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案近年来，城市化进程的加速推动了车位需求的增长。
不仅私人车辆增多，也有越来越多的人选择购买投资型车位来获取稳定的资产增值。
为满足市场需求，我们公司制定了一套有效的车位储藏室销售方案，为客户提供一站式解决方案，助力他们在车位投资领域取得成功。
一、销售策略1.市场调研：积极了解目标地区车位需求和市场发展趋势，提前洞察市场的变化，以便及时调整销售策略。
2.资产增值优势：突出车位储藏室的稳定资产增值特点，与其他投资标的相比，车位储藏室具有相对较低的风险和较高的回报率。
3.多元化选项：根据不同客户的需求，提供不同类型和规模的车位储藏室，从小型车位到多层停车楼，以满足不同投资者的要求。
4.产品定位：以市场化和高性价比为目标，为客户提供可靠的车位储藏室，确保投资回报率，同时确保质量和服务。
二、销售流程1.宣传推广：通过多种渠道和媒体广泛宣传销售项目，提高品牌知名度和产品曝光率。
2.咨询服务：设立专业咨询团队，为潜在客户提供详尽的项目信息和投资分析，解答他们的疑虑和问题。
3.实地考察：邀请客户到销售项目所在地参观考察，并介绍项目的地理优势、交通便利性以及周边配套设施等。
4.签订合同：根据客户需求，协助客户填写购房意向书和签订购房合同，确保双方权益。
5.贷款辅助：积极与相关金融机构合作，为客户提供贷款支持，助力客户顺利完成购房交易。
三、售后服务1.开发商投诉服务：设立售后服务专线，及时解答客户关于项目发展、业主权益等方面的问题，提供满意的回答和解决方案。
2.资产管理：为车位储藏室业主提供专业的资产管理服务，保证车位储藏室的充分利用和增值。
3.项目维护：定期检查维护项目设施，确保车位储藏室的正常运营和价值持续增长。
4.业主互动：组织业主定期交流会议和活动，促进业主之间的互动和友好邻里关系。
结语我们公司的车位储藏室销售方案采取了市场化的推广和优质的售后服务，旨在为客户提供高质量、高回报的投资选择。
我们相信通过我们的努力和坚持，能够满足客户对车位储藏室的需求，并为他们提供便捷、可靠的投资渠道。
房地产地下车位销售思路
②项目外围停车的不利状况 。可以选用航拍地图，标 注清楚周边的道路； 然后再实拍外围道路，挑选真实 的交警贴罚单的场景， 周边马路限时泊车的牌子， 停 车费比较高停车场， 以及小区不允许外来车辆等周边 的不利停车的场景呈现。
③业主痛点展板 ， 可以简洁 生动地进行展示客户不买车 位将面临的难题 。 比如旭辉 御府就曾采用漫画的形式 ， 每个痛点浓缩为一个字 ， 并 配以鲜活的漫画 ， 这样客户 就能快速地感受并记住你想 表达的意思。
二是办理交房阶段 。 在办理交房时 ， 客户对未来有更多的向往， 心情也更放松 ， 这时可以做一些体验营销 ， 赠送物业储值卡或 者车位使用券 ， 让客户体验有车位的感觉。
科学定价 价差要对客户有引导作用
l 一 是 ， 通过宏观因素确定大致的车位价格 。 如地理位置 、 住宅属性 、 车位配比 、 客户属 性 、 客户主要出行方式等因素。
l 主要有三个原因：
。 一是住宅清盘后，很多职能团队已经撤离， 团队人员配备不全；
。 二是车位销售性价比低，精锐的销售人员早已寻找下一个开盘项目； 。 三是客户买完住宅，冷静一段时间后，对于再买车位，在资金上会更
加敏感，更难以被说服。
l 那么 ， 对于卖车位而言 ， 有哪些比较好的时间节点呢？ 主要有两个 ：
3.提升车位的投资价值 ， 降低客户的购 买顾虑。
l 很多客户对购买车位有犹豫心理 ，是因为车位对它们而言价值不大， 如果有需要停车时 ， 他们觉得租车位比投资车位更划算。
l 这时候营销人员就要想办法提升车位的投资价值了 ，以前有房企曾 开发过车位宝产品 ， 客户付16万块车位费用 ， 开发商承诺每年给 6%以上的保本收益 ， 并且赠送车主一年的免费使用权 。 一年后 ， 如果车主不想购买车位就退还本金 ， 但大部分车主用了一年后 ， 都 会体会到车位的好处 。 不过随着互联网金融的清盘 ， 这种产品现在 已经比较少了 。 营销人还需要继续思考其他的方式。
车位销售方案案例分析
车位销售方案案例分析案例背景在城市化进程不断加速的今天，随着私家车的普及，车位需求逐渐增加。
在大型商业综合体、住宅小区等地，车位销售成为一项非常具有潜力的业务。
本文将以一个实际案例为例，分析车位销售方案的实施策略、销售渠道、市场前景等内容。
案例简介案例涉及一家房地产开发商，该开发商在某大型商业综合体项目中拥有200个地下停车位。
由于项目地理位置优越、商业氛围浓厚，车位的市场需求潜力巨大。
因此，开发商决定将这些停车位进行销售。
案例分析销售策略定位目标客户群体首先，开发商需要对目标客户群体进行准确定位。
在该项目的商业综合体中，主要的潜在客户包括购买商业楼层的企业及其员工、商场的顾客等。
通过开展市场调研，了解这些客户群体的需求，并针对性地推出相应的销售策略。
价格设置在开始销售前，开发商需要对车位的价格进行合理的定价。
在确定价格时，应考虑到项目所在地的地理位置、商业氛围、配套设施等因素。
此外，还需考虑到市场的需求和竞争情况，确保价格具有吸引力。
销售渠道引入物业管理公司在该项目中，由于车位数量较大，开发商可以考虑引入专业物业管理公司来协助销售工作。
物业管理公司可以通过自身的渠道和资源，将车位销售信息传达给潜在客户，并协助完成签约和交付等工作。
利用线上渠道随着互联网的普及，开发商可以利用线上渠道进行车位销售。
例如，在房地产交易平台、网络社区等网站上发布车位销售信息，吸引潜在客户的关注并促成交易。
此外，还可以通过开发官方网站、社交媒体等渠道进行宣传，增加曝光度。
市场前景城市化进程推动市场需求随着城市化进程的推进，人口不断增加，私家车的普及程度也在加剧。
这意味着对停车位的需求将持续增长，市场前景广阔。
在该项目所在地，商业综合体项目的热门程度也为车位销售提供了良好的市场基础。
项目地理位置优越该项目地理位置优越，周边配套设施完善。
商业综合体内拥有大型购物中心、办公楼、娱乐设施等，吸引了大量的人流。
这也为车位销售带来了巨大的潜在客户群体，增加了销售的可能性。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案一、背景介绍随着城市人口的增加和汽车拥有量的增长，车位储藏室作为满足停车和储藏需求的解决方案变得越来越重要。
本文将介绍车位储藏室的特点和销售方案，为客户提供便利和舒适的停车和储藏体验。
二、车位储藏室的特点1. 多功能设计：车位储藏室不仅仅是一个停车位，还可以提供额外的储藏空间，为车主提供便利的存储解决方案。
2. 空间充裕：车位储藏室的设计充分考虑了停车和储藏的需求，确保空间宽敞，以方便车主将车辆停放并存放其他物品。
3. 安全可靠：车位储藏室采用高品质的材料和先进的安全措施，保证车辆和储藏物品的安全性。
4. 智能化管理：车位储藏室配备智能化管理系统，可以远程监控并控制车位的使用情况，提供便捷的管理体验。
三、销售方案1. 产品定位：根据市场需求和客户群体，我们的车位储藏室主要面向有车族和对储藏需求较高的居民或企业，既满足停车需要，又提供额外的储存空间。
2. 客户价值：我们的销售方案将重点突出车位储藏室的多功能性和便利性，为客户提供整洁、安全、方便的停车和储存解决方案，节省客户的时间和空间成本。
3. 销售渠道：我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括建立官方网站和社交媒体推广，提供在线预约和咨询服务。
线下渠道主要通过展览会和实体店铺等方式，为客户提供亲身感受和咨询服务。
4. 营销活动：为了吸引客户，我们将提供一系列的营销活动，如打折优惠、团购活动和赠品等。
同时，我们也会与房地产开发商合作，提供优惠的套装销售，以扩大市场份额。
5. 售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，包括提供定期检查和维护，为客户提供保修和故障处理等服务，确保客户的满意度和信任度。
四、市场前景随着城市化进程的不断推进和居民生活水平的提高，对停车位和储藏需求的需求将持续增长。
车位储藏室的销售方案将满足这一需求，并为客户提供高品质的停车和储存体验。
在市场前景方面，我们预计在未来几年内将实现稳定的增长，并扩大市场份额。
车位定价推销方案
车位定价推销方案1. 背景随着城市人口的不断增加和车辆所有量的不断扩大，停车位的需求也日益增加。
而随着城市土地资源的有限性，停车位的分配变得愈加紧张和有竞争性。
对于拥有停车位资源的物业开发商以及停车场经营者来说，制定合理的车位定价方案是非常重要的，它不仅可以实现车位资源的最大化利用，还能带来可观的收入。
本文将探讨一种车位定价推销方案，旨在帮助车位经营者制定一个合理有效的定价方案和推广策略，以提高车位的租赁率和利润。
2. 定价策略2.1 根据需求和供给确定基准价格首先，车位经营者需要了解当前市场的需求和供给情况。
他们可以通过市场调研和数据分析来了解当前停车位的需求量和供给量。
根据市场需求和供给情况，可以确定一个基准价格，该价格应基本覆盖成本并具有一定的竞争力。
2.2 引入差异化定价策略在确定基准价格之后，车位经营者可以考虑引入差异化定价策略来满足不同用户的需求。
•高峰时段定价: 在高峰时段，车位的需求量通常较大，车位经营者可以设置高一些的价格以提高利润。
例如，可以采用按小时计费的方式，在高峰时段价格较高，在非高峰时段价格较低。
•包月定价: 对于一些长期租赁的用户，车位经营者可以提供包月租赁的服务，并给予一定的折扣。
这可以吸引那些需要长期停放车辆的用户，并提高租赁率。
•促销活动: 定期进行促销活动也是提高车位租赁率的有力手段。
例如，可以定期组织一些限时折扣活动，吸引更多的用户租赁车位。
2.3 动态调整定价根据市场条件的变化和用户需求的变化，车位经营者可以动态调整定价。
例如，在某个季节或特定节假日，车位需求量可能会有很大变化，此时可以相应地调整定价以提高收益。
3. 推广策略除了制定合理的定价策略外，还需要采取一些推广策略来宣传和推广车位服务，以吸引更多的用户。
3.1 线上推广•网站和社交媒体宣传: 搭建一个专门的网站来宣传车位的优势和价格。
在社交媒体平台上发布有关车位服务的信息，吸引用户的关注和点击。
豪宅车位销售方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车数量逐年攀升，车位成为许多豪宅社区的稀缺资源。
为了满足高端客户的需求，提升豪宅社区的居住品质，本项目特推出豪华车位销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现车位销售总额的80%。
2. 提升豪宅社区的居住舒适度，增强业主的满意度。
3. 增强豪宅社区的品牌形象，提升市场竞争力。
三、车位概况1. 车位数量：本项目共计推出100个车位，包括地下停车位和地面停车位。
2. 车位类型：分为标准车位和豪华车位，其中豪华车位具有更宽敞的空间和更优质的设施。
3. 车位价格：标准车位价格为50万元/个，豪华车位价格为80万元/个。
四、销售策略1. 定位高端客户：针对豪宅社区的业主和潜在购房者，进行精准的市场定位，确保销售对象为高净值人群。
2. 优惠政策：- 首付分期：客户可选择首付50%，剩余款项分两年内付清。
- 赠送服务：购买豪华车位的客户，赠送一年免费停车服务。
- 车位增值服务：购买车位后，可享受专属的物业维护、清洁等服务。
3. 宣传推广：- 制作精美的车位宣传册，展示车位的具体信息、价格和优惠条件。
- 通过线上平台（如微信公众号、官方网站）发布车位销售信息，扩大宣传范围。
- 在豪宅社区内举办车位发布会，邀请潜在客户现场了解车位详情。
4. 销售渠道：- 设立专门的车位销售中心，提供专业的销售团队和售后服务。
- 与豪宅社区的物业部门合作，通过社区公告、宣传栏等方式推广车位销售。
五、销售流程1. 预约看车：客户通过电话、网络等方式预约看车位。
2. 现场洽谈：销售团队为客户提供详细的车位信息，解答客户疑问。
3. 签订合同：客户满意后，签订车位购买合同，支付定金。
4. 办理手续：协助客户办理车位产权登记等相关手续。
5. 交付使用：车位交付客户使用，提供后续的物业服务。
六、售后服务1. 24小时客服：提供全天候的客服热线，解答客户疑问。
2. 定期巡查：对车位进行定期巡查，确保车位设施完好。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案随着城市发展和人口增加，城市生活日益拥挤，人们对于居住空间的需求也越来越高。
车位储藏室作为一种满足居民储存需求的新兴空间形式，为居民提供了一个便捷的解决方案。
本销售方案旨在介绍车位储藏室的功能、设计特点以及销售政策，以满足客户对于车位储藏室的需求。
一、车位储藏室的功能车位储藏室是一种结合停车位和储藏室功能的空间设计，通过合理利用车位上部空间，提供额外的储物空间。
其主要功能包括：1. 停车位功能：车位储藏室在满足车辆停放需求的同时，确保车辆安全、方便进出。
2. 储藏室功能：车位储藏室提供充足的储藏空间，可以存放自行车、家具、季节性用品以及其他日常物品，有效解决了居住空间不足的问题。
3. 环境改善：车位储藏室的设计注重通风和采光，可以有效改善车位环境，并且减少储物物品受潮、变质的风险。
二、车位储藏室的设计特点车位储藏室的设计特点决定了其在功能和美观性方面的优势，主要有以下几个方面：1. 空间合理布局：车位储藏室的设计采用合理的空间布局，通过优化储物空间，使其既满足储物需求，又不影响车辆的停放和出入。
2. 结构稳固安全：车位储藏室采用坚固的建筑结构和防火材料，确保车位储藏室的安全性和稳定性。
3. 环保节能设计：车位储藏室注重节能环保设计，通过合理的保温、通风和排湿措施，降低能源消耗和环境污染。
4. 个性化装饰：车位储藏室的内部装饰可以根据客户需求进行个性化设计，提供多种颜色和材质选择，以满足不同客户的审美需求。
三、车位储藏室的销售政策为了满足客户购买车位储藏室的需求，制定了以下销售政策：1. 价格优惠：推出购买车位储藏室的优惠政策，例如首付优惠、分期付款或者折扣优惠等，以吸引客户购买。
2. 灵活选择：客户可以根据自身需求，选择不同尺寸和设计风格的车位储藏室，提供多种选择，满足不同客户的需求。
3. 专业支持：为了提供优质的售后服务，公司将提供专业的设计师和施工队伍，全程协助客户解决售后问题。
[车位销售方案范文]如何做好车位销售
![[车位销售方案范文]如何做好车位销售](https://img.taocdn.com/s3/m/3fdc6e046ad97f192279168884868762caaebba4.png)
[车位销售方案范文]如何做好车位销售一、房价只能含车位的部分价格，千万不能全部含进去因为车位和住宅一样，转移登记无非三种形式，交易、继承、赠与，都是要交税的，别把车位价格全部含在房价里面，想车位赠与或者1块钱转让给客户，交易中心通不过的，与其没有价格只能按照他们想象的一些价格纳税，还不如定一个虽低于市场价但还不至于太离谱激怒税务部门的价格，抵用券4万现金收4万总得8万是可以的，抵用券3万现金收5万总得8万也是可行的。
但是需要注意，抵用券金额越少，客户购买车位的意愿将来会越小。
这个后文会再补充说明的。
二、只能是部分房源原因很简单，因为车位比不是1：1，不能1000套房子发1000张车位抵用券其实只有700个车位，少数穷凶极恶的同行可以这么干，毕竟提前声明过“先到先得”，但是我相信绝大多数开发商，还是想经济效益和客户满意度都想要的，所以做事要留有余地，可以只发300张，即1000套房子里有300套是204万、套送4万元车位抵用券的房源，剩下的700套房子还是200万、套。
那三百套含抵用券的房源要精心挑选，产品力可强可弱，如果弱，可以让客户认为，车位抵用券是为了促销这些产品力稍逊的房源的砝码；如果强，也可以让客户认为，车位抵用券是给因为购买了产品力强的户型从而支付了较高溢价客户的一种补偿。
当然，实际定价是1000套房子不可能只有200万和204万两个价格，在不同户型不同组团不同分期的差别定价下，大家会将车位抵用券视为重要的促销工具，而非羊毛出在羊身上。
三、车位抵用券是不能转让的（这个非常关键，一些在车位抵扣券上出事的公司就是因为”可转让“出事的）首先我担心有伪造风险，车位抵用券虽然可以设计为盖了公章的AB 联，但毕竟是普通印刷品，有人想要仿造再盖个萝卜章也不是什么难事，买车位时一口咬定是你们开发商给的A联你们找不到B联是你们的事跟我没有关系；或者销售员跟客户里应外合，给其他客户也发抵用券（如果我们质疑这些户型客户怎么也有抵用券的时候，他们就说从别的客户手里转让的，只要对好口径就行），所以釜底抽薪，不许转让，让全世界都知道我们给了哪种户型车位抵用券，其他户型就是没有，减少伪造和内外勾结的风险。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案车位储藏室是现代城市快速发展下，人们居住和工作环境改变的产物。
随着车辆拥有率的不断提高，停车位问题成为城市面临的共同难题。
车位储藏室的出现为这一难题提供了解决方案，也为城市居民提供了更加便利的停车和储物空间。
本文将介绍车位储藏室的销售方案，以满足市场需求。
一、产品概述车位储藏室是一种集停车和储物功能于一体的设施。
其结构可分为两部分，一部分是用于停放汽车的车位，另一部分是储物空间。
车位储藏室通常位于住宅楼下或附近的地下空间，为车主提供了一个安全、便利的停车和储物环境。
二、产品特点1. 安全性：车位储藏室设有专门的防盗和防火系统，保证停放车辆和储物物品的安全。
2. 环境舒适：车位储藏室通风良好，保持室内空气流通，减少车内异味。
3. 多功能：车位储藏室不仅提供停车功能，还可用于储存个人物品，满足居民的储物需求。
4. 灵活性：车位储藏室的大小可以根据客户的需求进行定制，可以容纳不同尺寸的车辆。
三、销售方案1. 定位目标客户群体：车位储藏室的潜在客户包括城市居民、写字楼员工、购物中心、酒店等各类需要停车和储物的场所。
2. 市场调研和需求分析：通过市场调研，了解目标客户群体对车位储藏室的需求和接受程度，为销售方案的制定提供依据。
3. 产品定价：根据车位储藏室的造价、市场需求和竞争对手的定价情况，合理确定产品的销售价格。
4. 渠道建设：建立和拓展与开发商、房地产公司等合作伙伴的渠道关系，通过线上和线下的销售渠道，将产品推向市场。
5. 营销推广：通过各类媒体、网络平台以及地推活动等多种方式进行产品宣传和推广，增加品牌曝光度和知名度。
6. 售后服务：提供周到的售后服务，包括维修保养、商品调换等，满足客户的售后需求，建立品牌口碑和用户忠诚度。
四、销售策略1. 制定销售目标：根据市场需求和公司发展目标，确定销售目标，包括销售数量和销售额。
2. 销售团队建设：建立专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等，配备专业的培训课程，提升销售技巧和服务水平。
车位销售最好的方案
车位销售最好的方案随着城市化进程的加快和私人车辆数量的不断增长，车位销售成为了一个具有巨大市场潜力的领域。
无论是在住宅区、商业区还是公共场所，车位销售都是一个热门的商业项目。
然而，要成功销售车位，并找到最佳的销售方案，需要考虑综合因素，包括地段、价格、便利性和市场需求等。
本文将介绍一些车位销售最好的方案，并探讨它们的优势和劣势。
首先，一个成功的车位销售方案需要考虑地段的重要性。
一个优越的地理位置可以带来更多的客户和更高的销售价值。
例如，位于市中心或商业区的车位通常会比位于郊区的车位更受欢迎，因为它们更便利、更容易租出或销售。
此外，考虑到城市交通拥堵的问题，选择位于主要道路附近或重要交通枢纽附近的车位也是一个明智的选择，因为这将增加该车位的实用性和价值。
其次，定价策略也是车位销售方案中至关重要的一环。
车位的价格应该是合理且具有竞争力的，既要满足购买者的需求，又要保证销售方的盈利。
为了确定适当的价格，可以考虑一些因素，如地段、大小、设施和附加价值等。
此外，根据市场需求的变化，灵活调整价格也是必要的。
例如，在车位需求旺盛的时候，可以适度提高价格，而在需求低迷的时候，则可以适当调降价格以吸引更多潜在客户。
除了地段和定价，便利性也是一个成功的车位销售方案中不可忽视的因素。
购买或租用车位的人通常希望它们能够满足他们的特定需求。
因此，为潜在客户提供一些额外的便利设施或服务，如安全设施、24小时监控、电动车充电设施等，将增加车位的吸引力和实用性。
此外，提供灵活的支付方式，如分期付款、年租或月租等，也可以吸引更多客户并增加销售机会。
最后，市场推广和宣传也是一个车位销售方案中不可忽视的部分。
通过广告、媒体宣传、社交媒体、口碑传播等渠道，可以提高车位销售的知名度和曝光率。
与此同时，与周边地区的房地产经纪人、开发商或物业公司建立良好的合作关系，也能够吸引更多潜在客户并增加销售机会。
此外，可以考虑举办一些促销活动、开放日或展览会等，吸引更多客户参观和购买。
车位储藏室销售方案
车位储藏室销售方案近年来，随着汽车拥有率的不断提高，人们对私家车的需求也越来越大。
同时，城市化进程加快，人口密集的城市往往面临停车难的问题。
针对这一问题，一种新的解决方案应运而生——车位储藏室销售方案。
车位储藏室，即将停车位与储藏室结合起来，为车主提供便捷的停车环境的同时，也提供额外的存储空间。
这种方案的出现不仅解决了停车位紧缺的问题，还满足了人们对储物空间的需求，可谓一举两得。
首先，车位储藏室销售方案为车主提供了更加便利的停车环境。
传统的停车设施往往只提供一个简单的停车位，车主在往返车辆时往往需要花费大量的时间和精力。
而车位储藏室不仅提供了一个安全可靠的停车位，同时还解决了车主停车后的存储问题。
车主可以将多余的物品放置在储藏室中，不再担心车辆被占用，大大提高了停车的便利性。
其次，车位储藏室销售方案也满足了人们对储物空间的需求。
在现代社会，人们的物质消费越来越丰富，储物空间往往显得不够用。
而车位储藏室的出现弥补了这一缺陷，扩大了人们的存储空间。
无论是存放季节性物品，还是存储大件物品，车位储藏室都能满足人们的需求。
车主可以将短时间内不常用的物品放置在储藏室中，充分利用空间，提高生活品质。
另外，车位储藏室销售方案还带来了经济效益。
首先，销售车位储藏室可以为房产开发商带来额外的收入。
相比传统的卖车位和储藏室，车位储藏室销售方案融合了两者的功能，使得房产更具竞争力。
其次，车位储藏室的存在也带动了相关产业的发展。
例如，储藏室的配置和装修都需要专业的服务，这就为相关企业提供了商机，促进了经济的发展。
然而，车位储藏室销售方案也面临一些挑战。
首先，车位储藏室需要占用一定的空间，因此在城市拥挤的地区可能难以找到合适的位置。
其次，车位储藏室的建设和管理需要专业的技术和人力，这可能会增加项目的开发成本和运营风险。
综上所述，车位储藏室销售方案作为一种新兴的停车解决方案，为城市居民提供了便利的停车环境和额外的存储空间，满足了人们对停车和储物的需求。
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客户首要关注因素。
供应量 成交量 成交价
3月商业成交金额排名前三项目分别为郑东商业中心、君悦城、鑫苑鑫城。其次为兰德中心、康桥金 域上郡、升龙汇金广场、升龙城等。均价从高到低为兰德中心（58000元/㎡）、苏荷（38000元/ ㎡）、中原区王府壹街区（25000元/㎡）
调控持续、金融收紧
市场波动、谨慎乐观
2014年全国整体房地产市场形势不容乐观，行政调控政策虽没有进一步收紧趋势， 但金融政策收紧，导致整个行业不景气，市场信心下降；从郑州市场表现来看，虽然整 体房地产市场形势没有较大波动，但市场成交量、价涨幅均有所放缓，整体市场形势谨 慎乐观。
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价格实现一
评价因素 权重（W) 价格(元/㎡） 地段 商业形态 面积区间 商业氛围 项目规模 交通通达性 对比项目 —— —— 20% 15% 15% 10% 5% 10% 10% 5% 10% 100%
市场比较法
天骄华庭 10% 46000 9 8 8 9 7 9 9 8 8 8.45 升龙汇金广场 20% 32000 8 8 7 9 8 9 9 8 8 8.15 升龙城 25% 33000 8 8 8 8 9 8 8 8 9 8.15 华强城市广场 25% 19000 6 7 8 6 8 7 8 7 8 7.1 普罗旺世 20% 18000 6 8 8 6 8 7 8 7 9 7.35 本项目 —— —— 7 9 9 7 7 7 8 8 8 7.85
天地湾
普罗旺世
英地天骄华庭 主商圈 升龙汇金广场 次商圈 升龙城
边缘商圈
华强城市广场
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样本分析标准
通过选取与本项目相似度较高的样本为定价提供依据，以地段、面积、商业形 态为主要维度，以交房时间、人/车流量、交通等因素为辅助维度来分析：
参考标准
地 段
面 积
商 业 形 态
交 房 时 间
PART Two
商业定价思路
商业市场分析 商业销售思路
商业定价思路
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商业市场分析
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市场存量
2010-2014年，郑州市商业存量持续走高，截止2014年3月，商业存量将近315万㎡，商业
市场受高库存影响，去化压力较大！
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客户心理价位分析
对目前商业认筹客户进行情况摸排，具体情况如下表：
15#
金 达 路
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Nhomakorabea11 12
13#
12#
11#
13
14
小区入口
27 开 26 闭 15 161718 19 20 21 22 23 所 24 25
英 才 街
茂源路
房号 1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 9号 10号 11号 需求 数量 1 （个） 心理 价位 3.4 （万） 1 3.5 1 2.6 2 3.3 1 1 1 1 1 1 1
底商，内外街 700-500㎡ 32000 老城区，居住人口 多，商业氛围相对 较好 无地铁规划，多路 公交车 周边老社区较多， 人流、车流量大 70 2015.12
周边区域尚不成熟， 周边区域尚不成熟， 商业氛围较为一般 商业氛围较为一般 3条公交路线 地铁2号线，有直 达公交路线
周边区域尚不成熟， 周边区域尚不成熟， 人流、车流量较少 人流、车流量较少 40 已交房 70 2014.12
本项目
普罗旺世 天地湾 花园路英才街交汇 处 占地面积350亩， 建筑面积29万㎡ 底商，单层、一拖 二 40-200㎡ ——
国基路与索凌路交 汇处 占地面积160万㎡， 建筑面积107万㎡ 底商，单层、一拖 二 40-200为主 18000
项目规模
商业形态 面积区间 销售均价 （元/㎡） 商业氛围 交通 人流、车 流量 产权年限 交房时间
交通银行
广发银行
25%
暂停房屋贷款
中信银行
浦发银行
20%
25%
华夏银行
邮政银行
20%
暂停房屋贷款
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宏观政策
近期受政策影响，部分一线城市房产开始降价，整体市场观望情绪浓厚。
市场现象：近期，随着杭州楼盘的降价风波蔓
延，部分一线城市如北京、上海、深圳等部分 楼盘也相继降价。部分楼盘的降价引起市场的 连锁反应，客户观望情绪加重。
从上表可以看出，本案周边已运营商业平均租金在110元/㎡/月。运用租金还原法： 单价*面积=租金*成本回收期*面积*（1+r）ⁿ 备注：r是商业物业租金的年增幅，郑州市约为3%，n
为商业的投资回报周期，一般为12年。
12
即：单价=110*12 *（1+3%） =
30753元/㎡
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易居观点：
住宅底商将不复存在， 临街商业将更新为商业内街；
临街及主、次干道集中商业体量在一定范围内将受到限制； 城市综合体项目配建商业将以商业街及大型集中商业为主的 形式出现。
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量价情况
由3月各区域商业成交情况可以看出：金水区、郑东新区、二七区等商业成熟区域，量价
商 业 中 心
销售目标
房源 二期面积（㎡） 三期面积（㎡） 合计 季度合计 2030 3856 5886 年度合计 2206 4251 6457
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销售思路
现金为王 、快速回款
为快速回款，商业销售原则按照“以小让大、按揭让一次性”，即需求大面积、 一次性付款的客户优先选铺；
易居观点：楼市降价主要是市场自身的因素造
成，也就是受市场供求关系和市场竞争双重因 素的影响。在全国市场影响下，郑州房地产市 场虽无明显走低表现，但各楼盘去化也面临巨 大压力，尤其是远郊项目，客户观望情绪较重， 去化压力巨大。
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郑州市场
受房地产整体市场环境的影响，郑州市场虽然表现稳定，但市场供应量及成交量涨幅放缓。
政策解读
根据郑州市《关于严格规范郑州市商业设施规划建设的通知》文件，郑州市住宅未来不准建
底商，住宅底商将成为稀缺产品，本案商业存在一定的市场机会！
政策解读：
禁止在快速路及“八纵八横”城市景观道上建设单层＞5000
㎡，总建面＞1.5万㎡的大型商业，并鼓励建设办公产品； 快速路和主干道口禁止建5万㎡的大型商业，次干道禁建2万 ㎡的商业； 住宅禁建临街底商。
均价实现
根据市场情况、项目周边已开业商业租金综合考虑，并进行加权计算，得出项目 商业的静态市场价格为 定价方法
市场比较法
29117元/㎡。
权重系数
0.5
项目均价（元/㎡）
27480
小计 （元/㎡）
13740
租金反推法
30753
0.5
15376
合计 （元/㎡）
29117
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价格实现三
智 慧 建 筑 和 谐 未 来
价格实现二
租金还原法
根据项目周边商业租金反推，本项目商业产品的静态均价为30753元/㎡。
区位 北大学城 逸品香山 中原桂冠 商铺面积 40-200㎡ 30-150㎡ 60-200㎡ 商铺业态 餐饮、零售、娱 乐、金融 生活服务、零售 餐饮、零售、汽 修 2013年租金 135元/㎡/月 88元/㎡/月 110元/㎡/月 2014年租金 140元/㎡/月 90元/㎡/月 123元/㎡/月 年递增幅度 3% 2% 5%
边缘商圈
华强城市广场 秦岭路与五龙口南 路交叉口北300米 占地面积10万㎡， 建筑面积55万㎡ 底商，一、二楼为 一拖二销售，三楼 独立销售 45-465㎡ 19000 居住人口少，未完 全开发，商业氛围 一般 无地铁规划，三条 BRT线路 人流量较少，位于 三环快速路旁，车 流量较大 40
和2015.8 谐 未 来
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市场小结
1 政策利好 底商稀缺、机遇凸显
从整体市场情况来看，虽然住宅底商产品较为稀缺，面临一定的市场机会！
2 市场环境 注重商业氛围带来的高投资回报
商业客户更关注人口密度高，商业氛围浓，投资回报高的项目。本项目处于次商圈与边 缘商圈之间，区域未来预期较高!
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严控签约周期，未能按时签约的客户不保留房源，以确保快速回款。
智 慧 建 筑
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销售目标
二期、三期商业可售共计73套，采用线下认筹，集中开盘的形式进行商业的销售。
二期认筹
4.19
三期认筹
5.1
二期、三期开盘
5.18
季度目标
5886㎡：二期2030㎡、三期3856㎡ 6457㎡：二期2206㎡、三期4251㎡
通过市场比较测算，项目商业产品的静态均价为27480元/㎡
人流、
车流 产权性质 交房时间 合计
经比较得出本案静态市场均价为
27480元/㎡
P=7.85/8.45*46000*10%+7.85/8.15*32000*20%+7.85/8.15*33000*25%+7 .85/7.1*19000*25%+7.85/7.35*18000*20%=27480元/㎡
年度目标
认筹形式
线下认筹，缴纳50000元意向金即成功认筹 不集中选房，商业认筹客户达到预期目标之后，直接选房
开盘形式
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商业定价思路