薪酬讲解PPT - 书画老师岗位
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2、前四个月为保护期，有课时补贴：1370元/月，4个月后课时补贴取消。 前四个月保底薪资=基础工资2130+课时补贴1370=3500元/月。 前4个月如实际课时费高于保低薪资，则按实际课时费发放，保底薪资不累加发放。 前4个月如实际课时费低于3500元，则按3500元发放。
说明： 1）所有教师入职培训合格后上岗。 2）所有教师入职如培训不合格或离职，则当月不享受岗位补贴。 3）培训结束不合格但已经入职1个月以上的，则岗位补贴培训结束当月不享受。
分成比例取决于该学生该科目已上课时所在阶段。 假设有学生A，上到第56课时，对应的分成比例为15%；若上到第162课时，对应分成比例为35%。 假设有学生A与学生B同上一节课，其中，学生A已上到5课时，学生B已上到第250课时，根据课时所在阶段， 学生A对应分成比例为15%，学生B对应分成比例为40%。
学员进行加课）。 • 加快消课，提升课时分成比例。 • 提升自身控班能力，提高上课效率。 • 在前期学生不多的情况下多开公益课，一可增加常规课学生，二可拿公益课转化提成，提高综合收入。 • 提升学员满意度，拿续费提成。 • 与其他科目老师良性互动，科目学员互相推荐，通过扩科增加本科目学员。 • 与艺术顾问之间友好协作，让其愿意多给学员推荐本科目。 • 向公司推荐人才，获得内部推荐奖励。 • 努力提升自身综合素质，向教研组长和教学馆长的方向发展，提高薪资。 • 满三年可获得服务贡献岗位津贴。
课时所在阶段 分成比例
1-80 15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%
学科教师薪酬制度
• 结合实际情况，我们不妨拉低一点学生的出勤率，比如90%，其他条件不变，则有： Y学生×1次课×2课时×4次每月×90%出勤率×90课时单价×15%分成比例=3500元 得出：Y≈36人 若将36人平均到每月每周，则有：36人÷3月=12人/月
• 若每人出勤率为90%，结果又会有什么变化？若每人课时所在阶段对应分成比例为35%，结果又会有
什么变化？
课时所在阶段 1-80
• 针对不同的因素变化都可以做个思考与计算哦。 分成比例
15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%
教师收入增长的几种方式
• 不断提高试听成功率，增加招生量，提升学员总数。 • 加大课时消耗（常有定期举办书画展、书画考级、暑假班、寒假班等方式加快消课，老师自身可对部分
时），平均课时单价按90元算，每人课时消耗阶段按最低的15%算，则有： Y学生×1次课×2课时×4次每月×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=3500元 得出：Y≈33人 若将33人平均到每月每周，则有：33人÷3月=11人/月 11人÷4周≈3人/周 则老师可明确每月需招生约11人，每周约招3人的招生目标。
• 若老师的上课能力是1对5，则有：
5学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=13500元
• 若每次课有学生5人，每人课时所在阶段对应分成比例为25%，结果又会有什么变化呢：
5学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×25%分成比例=22500元
发放方式
通过第1个月的培训考核期奖励500元 转正后再奖励500元
被推荐人业绩达标，并转正（三个月）后发放
被推荐人业绩达标，并转正（三个月）后发放
储备馆长
800元 /人
被推荐人正式代馆并第一个月达低标及以上
说明： 该计划中非教师类岗位推荐不适用于上级对下级的推荐（如，某馆长内部推荐一名优秀的咨询经理进公司并优先被自己馆 使用，该馆长就与之形成上下级关系，不可享受此奖励）。 该推荐计划以向人事部推荐的时间为界限，凡在向人事部推荐之前已经被录取或者已经被相关部门面试的，皆不视为推荐 。
学科教师薪酬制度
公益课奖金
转化率
提成比
备注
30%-40% 41%-55%
新签学费的3% 新签学费的5%
a 转化周期界定： 结课后两周前转化 b 转化标准界定： 新签及扩科公益课科目
56%以上
新签学费的7% 每次课50元课时费补贴
学科教师薪酬制度
服务贡献奖
入职年限
1-3年
服务贡献奖
0
4年 500元/月
• 老师一天的工作时间为8小时，平均一天可上5次课。假设老师的上课能力是1对2，每人出勤率为 100%，每人课时单价为90元，每人课时所在阶段对应分成比例为15%，那我们能获取多少课时分成 呢？我们来做个大概计算：
2学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=5400元
学科教师薪酬制度
• 保护期给到老师课时补贴是为了帮助老师们平稳过渡前4个月学生积累的阶段，那么老师需要做的就是 在正式上岗后的3个月时间里让自己实际的课时收入突破保底薪资3500元，自此之后收入会持续上涨。
• 举例： • 课时单价区间为80~120元，在学生出勤率为100%的前提下，假设有Y学生，每人每周上1次课（2课
• 根据以上举例，老师们可以自行算一下以下情况： • 若每人每周上2次课，结果又会有什么变化？ • 若每人出勤率为80%，结果又会有什么变化？ • 针对不同的因素变化都可以做个思考与计算哦。
课时所在阶段 分成比例
1-80 15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%wenku.baidu.com
学科教师薪酬制度
书画教师薪酬解析
— — 秦汉胡同国学书院
学科教师薪酬制度
学科教师薪酬组成：
基础工资 / 课时分成 公益课奖金 服务贡献奖 续费提成
学科教师薪酬制度
基础工资
1、基础工资2130元/月 如实际课时费高于基础工资，则按实际课时费发放，基础工资不累加发放。 如实际课时费低于2130元，则按2130元发放。
学科教师薪酬制度
课时分成
课时分成 = 单课时学费 × 分成比例（分成比例取决于该学生该科目已上课时所在阶段 ）
课时单所课在时阶学段费 = 总1报-8学0费（除去81学-杂16费0 ）÷ 总1报61课-2时40（包含2赠41送课课时时以）上
分成比例
15%
25%
35%
40%
说明： 一次课为2课时，每课时45分钟。
5年 1000元/月
6年及以上 1500元/月
续费提成
客户续费，老师可获得续费金额的1%提成。 如续费退费，则相应奖金在申请退费的当月扣除。
学科教师薪酬制度
内部推荐奖励
推荐岗位
全职：书法、国画、围棋、国学、茶艺、古筝、 古琴、二胡、琵琶、笛箫、语文教师 艺术顾问、咨询主管
咨询经理
奖金额度 1000元 /人 300元 /人 500元 /人
说明： 1）所有教师入职培训合格后上岗。 2）所有教师入职如培训不合格或离职，则当月不享受岗位补贴。 3）培训结束不合格但已经入职1个月以上的，则岗位补贴培训结束当月不享受。
分成比例取决于该学生该科目已上课时所在阶段。 假设有学生A，上到第56课时，对应的分成比例为15%；若上到第162课时，对应分成比例为35%。 假设有学生A与学生B同上一节课，其中，学生A已上到5课时，学生B已上到第250课时，根据课时所在阶段， 学生A对应分成比例为15%，学生B对应分成比例为40%。
学员进行加课）。 • 加快消课，提升课时分成比例。 • 提升自身控班能力，提高上课效率。 • 在前期学生不多的情况下多开公益课，一可增加常规课学生，二可拿公益课转化提成，提高综合收入。 • 提升学员满意度，拿续费提成。 • 与其他科目老师良性互动，科目学员互相推荐，通过扩科增加本科目学员。 • 与艺术顾问之间友好协作，让其愿意多给学员推荐本科目。 • 向公司推荐人才，获得内部推荐奖励。 • 努力提升自身综合素质，向教研组长和教学馆长的方向发展，提高薪资。 • 满三年可获得服务贡献岗位津贴。
课时所在阶段 分成比例
1-80 15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%
学科教师薪酬制度
• 结合实际情况，我们不妨拉低一点学生的出勤率，比如90%，其他条件不变，则有： Y学生×1次课×2课时×4次每月×90%出勤率×90课时单价×15%分成比例=3500元 得出：Y≈36人 若将36人平均到每月每周，则有：36人÷3月=12人/月
• 若每人出勤率为90%，结果又会有什么变化？若每人课时所在阶段对应分成比例为35%，结果又会有
什么变化？
课时所在阶段 1-80
• 针对不同的因素变化都可以做个思考与计算哦。 分成比例
15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%
教师收入增长的几种方式
• 不断提高试听成功率，增加招生量，提升学员总数。 • 加大课时消耗（常有定期举办书画展、书画考级、暑假班、寒假班等方式加快消课，老师自身可对部分
时），平均课时单价按90元算，每人课时消耗阶段按最低的15%算，则有： Y学生×1次课×2课时×4次每月×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=3500元 得出：Y≈33人 若将33人平均到每月每周，则有：33人÷3月=11人/月 11人÷4周≈3人/周 则老师可明确每月需招生约11人，每周约招3人的招生目标。
• 若老师的上课能力是1对5，则有：
5学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=13500元
• 若每次课有学生5人，每人课时所在阶段对应分成比例为25%，结果又会有什么变化呢：
5学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×25%分成比例=22500元
发放方式
通过第1个月的培训考核期奖励500元 转正后再奖励500元
被推荐人业绩达标，并转正（三个月）后发放
被推荐人业绩达标，并转正（三个月）后发放
储备馆长
800元 /人
被推荐人正式代馆并第一个月达低标及以上
说明： 该计划中非教师类岗位推荐不适用于上级对下级的推荐（如，某馆长内部推荐一名优秀的咨询经理进公司并优先被自己馆 使用，该馆长就与之形成上下级关系，不可享受此奖励）。 该推荐计划以向人事部推荐的时间为界限，凡在向人事部推荐之前已经被录取或者已经被相关部门面试的，皆不视为推荐 。
学科教师薪酬制度
公益课奖金
转化率
提成比
备注
30%-40% 41%-55%
新签学费的3% 新签学费的5%
a 转化周期界定： 结课后两周前转化 b 转化标准界定： 新签及扩科公益课科目
56%以上
新签学费的7% 每次课50元课时费补贴
学科教师薪酬制度
服务贡献奖
入职年限
1-3年
服务贡献奖
0
4年 500元/月
• 老师一天的工作时间为8小时，平均一天可上5次课。假设老师的上课能力是1对2，每人出勤率为 100%，每人课时单价为90元，每人课时所在阶段对应分成比例为15%，那我们能获取多少课时分成 呢？我们来做个大概计算：
2学生×1次课×2课时×5次课×5工作日×4周×100%出勤率×90课时单价×15%分成比例=5400元
学科教师薪酬制度
• 保护期给到老师课时补贴是为了帮助老师们平稳过渡前4个月学生积累的阶段，那么老师需要做的就是 在正式上岗后的3个月时间里让自己实际的课时收入突破保底薪资3500元，自此之后收入会持续上涨。
• 举例： • 课时单价区间为80~120元，在学生出勤率为100%的前提下，假设有Y学生，每人每周上1次课（2课
• 根据以上举例，老师们可以自行算一下以下情况： • 若每人每周上2次课，结果又会有什么变化？ • 若每人出勤率为80%，结果又会有什么变化？ • 针对不同的因素变化都可以做个思考与计算哦。
课时所在阶段 分成比例
1-80 15%
81-160 25%
161-240 241课时以上
35%
40%wenku.baidu.com
学科教师薪酬制度
书画教师薪酬解析
— — 秦汉胡同国学书院
学科教师薪酬制度
学科教师薪酬组成：
基础工资 / 课时分成 公益课奖金 服务贡献奖 续费提成
学科教师薪酬制度
基础工资
1、基础工资2130元/月 如实际课时费高于基础工资，则按实际课时费发放，基础工资不累加发放。 如实际课时费低于2130元，则按2130元发放。
学科教师薪酬制度
课时分成
课时分成 = 单课时学费 × 分成比例（分成比例取决于该学生该科目已上课时所在阶段 ）
课时单所课在时阶学段费 = 总1报-8学0费（除去81学-杂16费0 ）÷ 总1报61课-2时40（包含2赠41送课课时时以）上
分成比例
15%
25%
35%
40%
说明： 一次课为2课时，每课时45分钟。
5年 1000元/月
6年及以上 1500元/月
续费提成
客户续费，老师可获得续费金额的1%提成。 如续费退费，则相应奖金在申请退费的当月扣除。
学科教师薪酬制度
内部推荐奖励
推荐岗位
全职：书法、国画、围棋、国学、茶艺、古筝、 古琴、二胡、琵琶、笛箫、语文教师 艺术顾问、咨询主管
咨询经理
奖金额度 1000元 /人 300元 /人 500元 /人