超级影响力_PPT幻灯片
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本节主要内容：
假设成交法 不确定缔结法 总结缔结法 宠物缔结法 富兰克林缔结法 定单缔结法 隐喻缔结法（反败为胜法） 对比缔结法
6+1缔结法（问题缔结法） 专项训练内容: ❖ 分四组学习演练不同的缔结方法
2021/3/9
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12
第十一讲 高效率的时间规划与管理
本节主要内容
什么是你最有生产力的事 你每小时值多少 提升3倍收入的方法 每年多出6个礼拜 如何善用零碎时间 浪费时间的最大杀手 如何开始你的每一天
专项训练内容
❖ 讨论：销售活动中哪些是最用生产力的事情？ ❖ 根据时间管理中第二象限法则规划日常时间；
2021/3/9
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2021/3/9
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第一讲 提升自信心、解除对被拒绝
的恐惧
主要内容: 销售七大步骤 如何提升自信心 舒适区原则 客户的五个“不” 如何成为金字塔尖的20% 缺乏自信心的四大病源 限制性信念 定义转换法则三步骤 克服失败恐惧症
训练环节: ❖ 定义转换法的运用：被拒绝的定义，对失败的定义； ❖ 专业销售和非专业销售的区别； ❖ 四小组各小组成员作一分钟自我介绍，并评价小组成员的3个优点；
2021/3/9
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第九讲 缔结成交---有效缔结顾客的方法（1）
本节主要内容：
顾客对价钱的抗拒 处理价钱抗拒的黄金定律 处理价钱抗拒的技巧 不和顾客挣执价钱 物超所值的观念 延伸法则 强迫成交法
专项训练内容： ❖ 模拟演练：用延伸法推介手机让客户感觉物超所值
2021/3/9
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第十讲 缔结成交---有效缔结顾客的方法（2）
2021/3/9
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第四讲 进入顾客频道-亲和力建立
本节主要内容：
如何情绪同步; 表象系统的使用; 视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力; 镜面映现法则 使用顾客的文字表象系统; 7%、38%、55% 沟通的基本法则-合一构架法
专项训练内容：
❖ 观看陈安之《卖产品就是卖自己》部分章节； ❖ 合一架构法的专项训练 ❖ 小品：两人一组应对不同类型的客户沟通；
2021/3/9
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第五讲 了解顾客需求（顾客心态剖析）
本节主要内容： 顾客到底在买什么？ 找出顾客购买的价值观：追求快乐、逃离痛苦 找出顾客需求的6个问题 顾客不关心品质？找出樱桃树
专项训练内容： 小品：客户到底怎么啦？ 酒店推销贵宾卡的小姐，某公司业务员给客户采购人员推荐产品； 小电影：
2021/3/9
NLP超级影响力概论
学习本讲座的方法：
养成良好的习惯——成功是一种习惯； 重复是学习之母； 记录是学习之父；
在实际中快速运用；
学习形式：
团队为基本单位学习； 训练实践环节占到本讲座的３０％时间；
讨论交流；
学习目标：
掌握销售过程中非常实用的沟通技巧； 帮助你树立正确的营销心态和营销思路； 认识了解从发现需求到最后缔结成单全部销售流程
2021/3/9
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超级影响力——N.L.P.致胜行销学，是国际销 售训练导师尚致胜先生耗费了近10年的时间，所 研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训 课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程 式学（Neuro Linguistic Programming——简称 N.L.P.）以及其创始人理查·班德勒博士 （Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的 一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这 门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤， 在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证 后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍， 甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及 知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成 交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你 也能。
专项训练内容： ❖ 小品：角色扮演推销洗发水——如何按需说话
2021/3/9
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第八讲 如何解除顾客抗拒
本节主要内容：
抗拒=顾客的提问 攀向成功销售的阶梯 六个抗拒原理 七种最常见的抗拒种类，以及如何应对 处理客户抗拒的九个技巧 反客为主法 重新框视法 提示引导法 心锚原理 专项训练内容： ❖ 观看影片片断：〉？抗拒点？策略是什么？用何种方法？
wenku.baidu.com
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第六讲 产品介绍的技巧及注意事项
本节主要内容：
20倍以上的说服力 预先框视法 假设问句法 下降式介绍法 互动式介绍法 视觉销售法 假设成交法 你与顾客前面的两盏灯
专项训练内容： ❖ 分四小组分别用两种技巧介绍某件产品；
2021/3/9
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第七讲 顾客的购买模式
本节主要内容 顾客的购买模式决定你的产品介绍方法 针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略 理智型与感性型的差别 特定型的顾客该如何应对 求异型-负负得正法则 逃避型的说服重点 成本型货品质型 不同的说服策略 不同的产品介绍法
假设成交法 不确定缔结法 总结缔结法 宠物缔结法 富兰克林缔结法 定单缔结法 隐喻缔结法（反败为胜法） 对比缔结法
6+1缔结法（问题缔结法） 专项训练内容: ❖ 分四组学习演练不同的缔结方法
2021/3/9
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第十一讲 高效率的时间规划与管理
本节主要内容
什么是你最有生产力的事 你每小时值多少 提升3倍收入的方法 每年多出6个礼拜 如何善用零碎时间 浪费时间的最大杀手 如何开始你的每一天
专项训练内容
❖ 讨论：销售活动中哪些是最用生产力的事情？ ❖ 根据时间管理中第二象限法则规划日常时间；
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第一讲 提升自信心、解除对被拒绝
的恐惧
主要内容: 销售七大步骤 如何提升自信心 舒适区原则 客户的五个“不” 如何成为金字塔尖的20% 缺乏自信心的四大病源 限制性信念 定义转换法则三步骤 克服失败恐惧症
训练环节: ❖ 定义转换法的运用：被拒绝的定义，对失败的定义； ❖ 专业销售和非专业销售的区别； ❖ 四小组各小组成员作一分钟自我介绍，并评价小组成员的3个优点；
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第九讲 缔结成交---有效缔结顾客的方法（1）
本节主要内容：
顾客对价钱的抗拒 处理价钱抗拒的黄金定律 处理价钱抗拒的技巧 不和顾客挣执价钱 物超所值的观念 延伸法则 强迫成交法
专项训练内容： ❖ 模拟演练：用延伸法推介手机让客户感觉物超所值
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第十讲 缔结成交---有效缔结顾客的方法（2）
2021/3/9
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第四讲 进入顾客频道-亲和力建立
本节主要内容：
如何情绪同步; 表象系统的使用; 视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力; 镜面映现法则 使用顾客的文字表象系统; 7%、38%、55% 沟通的基本法则-合一构架法
专项训练内容：
❖ 观看陈安之《卖产品就是卖自己》部分章节； ❖ 合一架构法的专项训练 ❖ 小品：两人一组应对不同类型的客户沟通；
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第五讲 了解顾客需求（顾客心态剖析）
本节主要内容： 顾客到底在买什么？ 找出顾客购买的价值观：追求快乐、逃离痛苦 找出顾客需求的6个问题 顾客不关心品质？找出樱桃树
专项训练内容： 小品：客户到底怎么啦？ 酒店推销贵宾卡的小姐，某公司业务员给客户采购人员推荐产品； 小电影：
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NLP超级影响力概论
学习本讲座的方法：
养成良好的习惯——成功是一种习惯； 重复是学习之母； 记录是学习之父；
在实际中快速运用；
学习形式：
团队为基本单位学习； 训练实践环节占到本讲座的３０％时间；
讨论交流；
学习目标：
掌握销售过程中非常实用的沟通技巧； 帮助你树立正确的营销心态和营销思路； 认识了解从发现需求到最后缔结成单全部销售流程
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超级影响力——N.L.P.致胜行销学，是国际销 售训练导师尚致胜先生耗费了近10年的时间，所 研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训 课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程 式学（Neuro Linguistic Programming——简称 N.L.P.）以及其创始人理查·班德勒博士 （Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的 一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这 门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤， 在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证 后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍， 甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及 知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成 交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你 也能。
专项训练内容： ❖ 小品：角色扮演推销洗发水——如何按需说话
2021/3/9
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第八讲 如何解除顾客抗拒
本节主要内容：
抗拒=顾客的提问 攀向成功销售的阶梯 六个抗拒原理 七种最常见的抗拒种类，以及如何应对 处理客户抗拒的九个技巧 反客为主法 重新框视法 提示引导法 心锚原理 专项训练内容： ❖ 观看影片片断：〉？抗拒点？策略是什么？用何种方法？
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第六讲 产品介绍的技巧及注意事项
本节主要内容：
20倍以上的说服力 预先框视法 假设问句法 下降式介绍法 互动式介绍法 视觉销售法 假设成交法 你与顾客前面的两盏灯
专项训练内容： ❖ 分四小组分别用两种技巧介绍某件产品；
2021/3/9
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第七讲 顾客的购买模式
本节主要内容 顾客的购买模式决定你的产品介绍方法 针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略 理智型与感性型的差别 特定型的顾客该如何应对 求异型-负负得正法则 逃避型的说服重点 成本型货品质型 不同的说服策略 不同的产品介绍法