阿那亚度假村案例研究[优质PPT]

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【小结】阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式，专注区域内度假属 性的提升和业主社群服务升级
模式转型
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阿那亚在遭遇传统旅游地产开发瓶颈之后，及时转变发展路径，由短线快周转模式转
变为长线慢周转的重持有经营模式，拓展盈利链条，增加新的盈利点
配套完善
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阿那亚通过近乎完美的度假配套设施的打造，旨在为度假人群提供复合型的休闲度假

总占地面积：220万㎡

总建筑面积：63万㎡

配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA 赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开 心农场及海岸跑道
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【整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、 高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地
பைடு நூலகம்阿那亚马场
海上礼堂 开心农场
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【发展历程】阿那亚在早起旅游地产开发中，遭遇到“后继乏力”的情 况，但及时转型维系运营，通过拓展收益点为项目带来发展新契机
销售 惨淡
难以 维持
正式 转型
局面 扭转
全面 开局
投入高尔夫 土地高债务
业内公认“死盘”
2012年
2013年
2014年
销售3亿 2015年
销售8亿 2016年
阿 那 亚 早 期 运 营 模 式
1.8-2万 /㎡
40
配套商业
914
1
总计
210
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【社区服务】将社区服务延伸至海边物业，打造为业主提供贴 心便利的邻里中心，通过医食住用行方面的服务提升项目价值
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
Club med度假酒店 沙滩酒吧 沙滩运动 水上游乐 露营体验
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【产品打造】项目整体产品规划有独栋及合院别墅、多层及高 层公寓住宅产品，满足多类型客户需求
户型 面积段（㎡） 售价 套数
联排别墅 149-153
124
3.3-3.5
独栋别墅
201、328、 810
万/㎡
10
多层洋房、 公寓
73-124
短线投资 快周转
前期投入小 滚动开发 后继乏力
配套住宿、高 端度假娱乐项 目到观鸟屋、 海边教堂、公 益图书馆等一 系列生活度假 解决方案，不 局限于旅游地 产项目
营销驱动 一锤子买卖
旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
阿
长线投资
那
亚
相对慢周转
社
群
营 销
前期投入大 持续一段时间
模
式
永续收益
业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
海边公益图书馆
观鸟屋
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【价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文 化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验
便利生活
业主食堂
儿童托管 运动健身
便利店
医疗站
小型餐饮
会所客房
全
精品店
资
奢侈享受
源
国际化度假娱乐
咖啡馆
特色文化空间
观鸟盒子 阳光图书馆
婚礼教堂
国际高尔夫场及会所 刺槐林温泉 马会俱乐部
【阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假 地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地
地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄 金海岸腹地

项目区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公 里，距天津180公里，距北京245公里

项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大 高速，3小时内通达京、津、唐
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【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套 资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合
客户会
阿那亚社群
重线下，轻线上
线上线下相结合
根据成交流程划分 积分制管理
运营模式创新
基于行业、兴趣划分 O2O平台与价值链管理
单纯储客，缺乏运营
企业领导亲自参与运营
运营新模式 业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量 社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合 D·O社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理论年，为业主组织美好“度假”生活 业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思
场所，而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升，为项目带来了大量的潜在客
户
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社群打造
阿那亚社群的打造，为业主提供了优质的交流平台，并为阿那亚服务创造了零距离接
近业主的条件。此外，社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
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畅想网络 Imagination Network