万科品牌总结
万科集团税收风险案例总结
万科集团税收风险案例总结一、案例概述2018年，万科集团因存在税收风险问题成为舆论焦点，引发广泛关注和讨论。
该案例的核心问题在于万科集团利用跨境金融工程，通过海外关联企业转移利润，避税规避。
这一行为触碰了税收法律的底线，不仅损害了国家税收利益，也引发了公众对企业道德及社会责任的质疑。
二、案例分析1. 风险成因万科集团利用跨境金融工程转移利润的行为违反了税收法律的规定。
该行为的成因主要是出于企业利润最大化的经济利益考量，以及对税法的漏洞和监管疏漏的误判。
2. 风险影响税收风险引发了公众对万科集团的社会责任感和公信力的质疑。
税收风险不仅可能导致企业面临罚款和赔偿的法律责任，更重要的是给企业形象带来负面影响，导致公众对企业的信任度下降，对品牌形象造成损害。
三、教训与启示1. 法律合规意识不足万科集团该案例暴露出企业在税收合规方面意识不足，对税收风险的认识不够深刻，对税收合规的重视程度不够高。
企业应加强税法宣传和培训，增强员工的税法意识和税收风险防范意识。
2. 企业社会责任建设税收合规是企业社会责任的重要组成部分，企业需要建设健全的内部控制体系，落实合规要求，承担起应尽的税收义务，增强企业的社会责任意识。
3. 完善税收监管制度政府部门应加强对跨境金融交易和税收合规的监管，修补税收法律的漏洞，提高对违法行为的处罚力度，增强企业的合规约束力。
四、结论万科集团税收风险案例提醒我们，企业应该重视税收合规，增强税法意识，履行社会责任，加强内部控制，避免违法风险。
政府部门也应该加强监管力度，提高税收违法成本，促进企业规范经营，维护税收秩序，实现税收合规和社会共治的目标。
万科设计部年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，20XX年已接近尾声，回首过去的一年，万科设计部在公司的正确领导下，全体设计人员齐心协力，克服困难，取得了丰硕的成果。
现将本年度工作总结如下：一、工作回顾1. 完成设计任务本年度，设计部共完成各类设计项目100余项，包括住宅、商业、办公、酒店等多个领域。
在设计过程中，我们始终坚持以客户需求为导向，力求为业主提供高品质的设计方案。
2. 提升设计水平为提高设计团队的整体实力，我们积极开展内部培训，邀请业内专家授课，并鼓励员工参加各类设计竞赛。
通过不断学习与实践，设计团队的设计水平得到了显著提升。
3. 优化设计流程为提高设计效率，我们优化了设计流程，简化了审批环节，确保项目顺利进行。
同时，加强与各部门的沟通协作，确保设计方案的顺利实施。
4. 获得荣誉本年度，设计部在多个设计竞赛中获奖，其中包括“XX建筑设计奖”、“XX室内设计奖”等。
这些荣誉的取得，充分体现了万科设计部的实力和影响力。
二、工作亮点1. 创新设计理念在设计过程中，我们始终坚持以创新为核心，将绿色、环保、可持续等理念融入设计，为业主创造舒适、健康的居住环境。
2. 提高设计质量我们严格把控设计质量，从方案设计、施工图设计到现场施工，每个环节都进行严格把关，确保项目质量达到预期目标。
3. 强化团队协作设计部注重团队建设，通过内部交流、外部培训等方式，提高团队凝聚力，激发员工的工作热情。
4. 优化服务流程为提高客户满意度，我们不断优化服务流程，为客户提供专业、高效的设计服务。
三、展望未来面对新的挑战，万科设计部将继续努力，不断提升自身实力，为公司创造更多价值。
1. 深化创新设计理念，为业主提供更多优质设计方案。
2. 加强与国内外优秀设计团队的交流与合作，提升设计水平。
3. 持续优化设计流程，提高工作效率。
4. 深入挖掘市场需求，拓展设计领域。
5. 加强团队建设，提高员工综合素质。
总之，万科设计部将以饱满的热情、务实的作风，为公司的发展贡献自己的力量。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
万科总结的五大类客户分析
家庭生命周期 准备结婚/子女准备结婚 要生孩子了 小孩长大了，需要独立空间 孩子成人了，想与父母分开住 父母想与孩子分开住 家庭人口减少，原有住房面积太大
安居 没有自己的房子（如：一直租房子住） 从异地到本地安居 原来的房子拆迁
比例 27.6% 8.2% 6.0% 4.5% 2.7% 2.7%
比例 41.4% 15.1% 2.4%
fa ct or1 0.2052 0.1125 0.1137 0.0598 0.4402 0.3139 0.7498 0.6379 0.2872 0.6873 0.7758 0.7697 0.4677 0.0764 0.0903 0.1724 0.2198 0.1714 0.3039 0.2560 0.0578 0.4627
31.7%
方便工作
30.3%
准备结婚
29.6%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
本报告是严格保密的。
驱动因素
居家族购买驱动因素——居家族的客户有着强烈的家庭观念，给家 人稳定的生活环境成为驱使他们买房的要素
可以保值增值是驱使财富 族客户在购房中考虑的最为 关键的因素；想要拥有属于 自己的房子，是他们在购房 中考虑的较为重要的因素； 为了方便工作，准备结婚， 觉得买房比租房合算也是驱 使财富族客户购房的重要因 素。
小区 环境
邻居的层次和素质
小区内景观/绿化 小区内商业配套（如超市、药店等） 小区内健身娱乐型配套（如羽毛球场等） 小区安全性（例如保安、监控系统等） 物业管理 物业收费 小区的规模
重要程度 很不重要 不太重要 一般 比较重要 非常重要
满意度 很不满意 不太满意 一般 比较满意 非常满意
万科精装修管理创新阶段总结
•集中加工管理
•集中加工管理
➢装修管理策划先行 ➢施工组织完善架构 ➢装修图纸深化设计 ➢成品保护管理创新 ➢施工组织流程更新
•集中加工管理——装修管理策划先行
➢项目部根据项目自身特点，联合设计、采购、施工、监理单位， 将装修工程作为单位工程展开深入策划，事先全过程考虑，谋定后 动；
➢对界面交接、装修工序管理、集中加工、成品保护等方面制定管 理方案，以及明确的行动目标和计划；
•集中加工管理
•创新设想
•集中加工的优点：
→图纸数量与质量的优化，减少过程变更与施工返工，减少产品缺憾！ →专业分工，生产效率提升，产品品质保证； →原材料加工精度提高，产品观感提升； →材料利用率高，节约材料； →杜绝现场加工，垃圾减少，文明施工程度提高； →材料许可配给，工序可控； →每日领料制度，锁定工作量，便于现场管理； → 较少交叉作业，较少现场制作，客观上提高成品保护的可靠性。
•集中加工管理——成品保护管理创新
•成品保护无法到位的原因有： •工序组织混乱所致，原有保护无法保持； •后道工序对前道保护的恢复工作不够； •临时加工点太多，施工场地混乱，无法实现；
•集中加工管理——成品保护管理创新
•加强成品保护解决方案：
•１、成品保护样板展示间 • 现场设置样板间，将合同中成品保护方案转化为操作实际，供施 工单位单位、监理学习参考；
序号 1 2
部位 主龙骨 副龙骨
手工加工损耗率 6% 3%
集中加工损耗率 5% 2%
•集中加工管理——成果与思考
•集中加工现场品质：
•吊顶与空调风管布置合理
•吊顶角部加强 •防火漆涂刷到位
•集中加工管理——成果与思考
• １、专业分工带来的品质提升是显而易见的；给施工单位带来 的效率提升目前尚不能断言；但专业铺贴与传统工人的关注点将有 很大不同： • ——传统工人：铺装排版，边角合理控制、小砖切割质量、倒 角不崩角、铺贴质量、落手清 • ——专业铺贴：依线铺贴，保证基层质量不空鼓； • • ２、专业分工，现场施工组织“傻瓜化”，对工人个人技术的依 赖也大为减轻，意味着规模复制的可行性增强，减轻合作资源的压 力。
万科股权之争归纳总结案例
万科股权之争归纳总结案例万科股权之争：一场狗血家庭伦理剧的落幕在万科股权之争中，各方参与者纷纷登场，扮演着各自的角色。
这场持续一年多的商业大战，最终在华润全身而退后落下帷幕。
在这场伦理剧中，每个角色都为了自己的利益而战，但结局并非完全圆满。
一、万科的成长与变迁1.深特发与万科的渊源：深特发在1983年成立了饲料科，王石担任科长。
这一业务为万科的原始资本积累奠定了基础。
2.华润接盘深特发：2000年，华润通过收购深特发成为万科的第一大股东，此后万科逐步发展壮大。
二、万科股权之争的导火索1.万科的成长引起资本觊觎：随着万科规模的不断扩大，其股权成为各方争夺的焦点。
2.宝能的崛起：外来土豪宝能集团看中了万科的发展潜力，开始大量收购万科股权，引发股权之争。
三、各方势力的角逐1.华润：作为万科的养父，华润在万科成长过程中起到了关键作用，但在股权之争中，华润选择了全身而退。
2.深地铁：作为万科的叔叔，深地铁在股权之争中起到了一定的稳定作用，但最终并未改变万科股权格局。
3.恒大：姑父恒大集团在万科股权之争中一度加入战局，但最终并未改变大局。
4.宝能：外来土豪宝能集团成为万科股权之争的最大赢家，成功晋升为万科第一大股东。
四、王石的失落与万科的未来1. 王石的困境：在股权之争中，王石被视为叛逆少年，其地位一度岌岌可危。
2. 万科的未来：尽管股权之争落幕，但万科在经历这场商业大战后，未来发展仍充满挑战。
总结：万科股权之争在各方势力的角逐中落幕，宝能成为最大赢家。
然而，这场商业大战给万科带来的影响尚未完全消散，王石和万科未来将如何应对仍值得关注。
在这场伦理剧中，每个角色都得到了相应的利益，但万科的品牌和声誉损伤不容忽视。
在未来的发展中，万科需要重新审视自己的定位，努力摆脱股权之争的阴影，为股东和社会创造更多价值。
万科三大商业产品介绍及10大开发商商业地产产品线汇总
万科三大商业产品介绍及10大开发商商业地产产品线汇总万科三大商业产品介绍及10大开发商商业地产产品线汇总万科广场:
万科广场定位为城市级中高端购物中心，其目标消费人群面向全客层，并以家庭消费人群为重点，坚持“以家庭型综合消费为主，以快速流行时尚为特色，以餐饮休闲娱乐为亮点”的商业原则规划。
作为一站式家庭型购物中心品牌，万科广场将以“挚爱”为主题，力图从最初商业规划、设计细节、商家的组合到服务设施环节等全面体现万科一贯的人文关怀。
万科红:
万科红系列以生活配套和餐饮为主，旗下包括“万科红生活中心”和“万科红新街坊”两个子品牌。
作为“精品社区生活全案”的万科红?生活中心是具有较大规模的社区集中商业，位于布吉罗岗的首个万科红•生活中心体量达3.6万平方米，将于今年年底开业。
而作为社区底商及街铺的“万科红•新街坊”，将在住宅配套建成后直接销售。
万科大厦:
万科大厦写字楼系列定位于区域地标办公中心，目的在于提升周边区域整体办公品质和环境。
目前，第一个万科大厦项目已经在龙岗破土动工。
据相关负责人介绍，龙岗万科大厦建成后将成为区域内建设标准最高、配套最完善的写字楼。
其第二个项目已随盐田万科广场一同进入了前期规划设计阶段，不久的将来在深圳东部也将崛起一座新的
旗舰地标。
10大开发商商业地产产品线。
2024万科领导发言总结
2024万科领导发言总结摘要：1.万科领导发言背景介绍2.2024年万科发展战略概述3.2024年房地产市场趋势分析4.万科应对策略与措施5.企业社会责任及可持续发展举措6.结语：万科对未来发展的信心表述正文：万科领导在2024年的发言中，对公司的战略发展方向进行了深入的阐述，同时也分析了当前的房地产市场趋势。
面对不断变化的市场环境，万科提出了一系列应对策略和措施，旨在实现企业的可持续发展，并积极履行企业社会责任。
万科领导表示，2024年是我国房地产市场的一个重要节点，万科将把握机遇，积极调整发展战略。
在继续保持房地产主业优势的同时，万科还将加大力度发展多元化业务，包括长租公寓、商业地产、物流仓储等领域。
通过多元化业务布局，万科旨在降低市场风险，实现企业的稳健发展。
针对2024年房地产市场趋势，万科领导指出，随着我国城市化进程的推进和人口红利的逐渐释放，房地产市场仍具有较大的发展空间。
然而，市场竞争也将愈发激烈，房地产企业需不断创新求变，以适应市场需求。
万科将密切关注市场动态，优化产品线，提升产品品质，以满足消费者多元化、个性化的需求。
为应对市场挑战，万科提出了一系列应对策略与措施。
首先，加大科技创新力度，推动绿色建筑和智能家居的发展。
其次，提升运营效率，降低成本，优化盈利模式。
最后，深化企业内部改革，培养高素质人才，提升企业核心竞争力。
在积极拓展业务的同时，万科也高度重视企业社会责任。
领导表示，万科将积极响应国家政策，参与扶贫、环保等公益事业，为社会贡献力量。
此外，万科还将关注员工福利，打造和谐企业，为实现可持续发展奠定坚实基础。
结语：万科领导在发言中表达了公司对未来发展的信心。
面对挑战与机遇，万科将继续秉持以人为本、科技创新、绿色发展的理念，为实现企业愿景不懈努力。
万科的企业文化精髓
万科的企业文化精髓万科是中国房地产行业中的一家著名企业，其企业文化精髓早已成为业界公认的标杆。
那么，万科的企业文化精髓究竟是什么呢？本文将从理念、价值观和行为规范三个方面进行分析。
一、理念万科的企业文化理念是“成就客户与员工梦想，创造更美好生活”，其中的“成就客户与员工梦想”体现了万科的核心价值观：关注顾客和员工，在创造经济效益的同时，让顾客和员工都能够得到实实在在的成就感和满足感。
二、价值观万科的企业文化价值观主要包括以下几个方面：1、诚信：万科要求员工遵循商业道德和职业操守，诚信是万科员工必须遵守的基本原则。
2、共赢：万科提倡和谐共赢的企业文化，追求企业和员工的共赢。
3、创新：万科鼓励员工大胆尝试创新和改进，且不断提供新思路，新技术，新产品和新服务。
4、责任：万科对社会和自然环境负有道德责任，积极参与社会公益事业，并始终关注环保。
5、卓越：万科追求卓越，力争做到最好。
三、行为规范万科的企业文化行为规范包括以下几个方面：1、团队合作：万科强调团队合作的重要性，希望员工以合作的态度搭建平台，推进企业不断发展。
2、客户导向：万科深知客户是企业的生命线，一切的行动都应以客户的需求为导向。
3、精益求精：万科强调精益求精，不断追求卓越，通过不断地改进自己的工作，提升与市场竞争的实力。
4、奉献：万科希望员工把自己的天赋和能力奉献给公司，为公司的发展做贡献。
综上所述，万科的企业文化精髓体现在对顾客和员工的关注，以及对诚信、共赢、创新、责任和卓越等价值观的追求。
这种文化理念和价值观的支配下，万科公司在房地产市场中一路拓展，稳健发展，成为中国房地产巨头。
万科案例分析总结
一、知识管理知识点概述：十八、知识的定义：十九、在国内：二十、《辞源》中给出的解释是：人对事物的认识。
二十一、《辞海》：人在社会实践中积累起来的经验。
二十二、《现代汉语辞典》：人们在改造世界的实践中获得的认识和经验的总和。
二十三、在国外：二十四、苏格拉底：经过证实的正确的认识。
二十五、罗素：知识是一个意义模糊的概二十六、德鲁克：是一种能改变某些人（事）的信息，包括使信息成为行动的基础的方式，还包括通过对信息的运用使人或机构有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式。
二十七、达文波特：包括已经结构化的经验、价值和有特定涵义的信息及专家洞察力。
二十八、总之：知识是人类对客观世界认识的反映，也是对生产活动和社会实践中不断积累的经验的总结。
二十九、知识的特征三十、知识具有客观性；可存储性；载体多样性；可传递性；可加工性；可共享性；可转化性等特征一、知识管理内涵：知识管理，即对知识的获取、整理、保存、更新、应用、测评、传递、分享和创新等基础环节，并通过知识的生成、积累、交流和应用管理，复合作用于组织的多个领域，以实现知识的资本化和产品化。
它既是对知识及知识过程的管理，也是对知识工作者的管理。
二、知识管理背景：1.知识经济的发展：经济形态由农业社会向工业社会再向后工业社会转化，这就意味着以由生产要素转向投资最终转向创新为动力的经济时代的到来。
OECD 于 1997 年初 ,提出了“以知识为基础的经济”的概念。
标志着传统的以大量消耗原材料和能源为特征的工业经济，正在逐渐被全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态——知识经济所取代。
知识经济作为一种新的经济形态。
它与以往的经济形态最大的区别在于，知识经济的繁荣不是直接取决于资源、资本等硬件技术的数量。
而是依赖于知识和有效信息的积累与运用。
2.管理环境的变化：知识化；网络化；全球化。
3.信息技术的进步：信息与网络产业深刻改变了经济规则，并开始成为新的经济增长点。
20 世纪下半叶以来，世界经济迎来了大规模技术革新和全面复兴的时代。
万科年会总结发言读后感
万科大道当然合伙奋斗读后感1、房地产日子的确不好过××说，2022年是背水一战的一年，要么死、要么活，没有中间状态。
××讲到地产业面临两大挑战：一去金融化，国家不允许房地产占用过多金融资源；二租购并举，这会分流买房子的需求。
××还分析地产有两个重大变化，一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩，意味着房地产行业利润会持续下降。
抛开这篇讲话，大家最近应该能看到，一月份以来，20多家腰部以上房地产公司频繁架构调整，接下来的，行业性裁员或许是避免不了的。
2、万科“五位一体”管理方法论这篇讲话值得推荐给HR，是因为××花了大量篇幅谈大组织、文化、人，这是万科内部说的“五位一体”，即战略—机制—文化—组织—人，逻辑清晰，简单通透。
很多老板都能谈战略、组织，但能像××这样，通俗易懂把这些要素串起来的不多。
比如谈到组织问题，××提出了四个问题（四个面对），也算是组织的核心议题：一面对整体市场萎缩，如何一盘棋建设，靠什么赢？——背后讲的资源调配（资金资源、人力资源）。
二面对业务此消彼长，如何去做组织适配？——背后讲的组织架构、人员编制的调整。
三面对行业黑铁时代，如何找到新的锚定点？——背后讲的薪酬体系、收入机制的调整。
四面对行业微利时代，如何开源节流？——背后讲的是流程再造、收费模式的改造。
3、万科“战时”管理方法论这篇讲话还有一个大亮点，××从是文化的角度，给万科人提要求、布置任务，重点是八个字“节衣缩食、战时氛围”，很多说法既接地气，也耳目一新。
万科战时氛围怎么做？××讲了四句话：一所有工作围绕打仗开展——具体是三个任务：跌回稳提升、缩表出清、“长肌肉”。
二只以输赢论英雄——重点是以强绩效导向，只从打赢仗的队伍里面选拔干部。
三所有人员下沉一线——取消集团合伙人层级，干部一级带着一级往下沉。
万科置业工作总结与述职报告PPT
相互联系、相互促进，它关系到的生死存亡。必须履行八项义务同时享有八项权力。 自年建以 来，领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚 资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国 以后，顺利地进行了改造，完成了从新民主主义到的过渡，确立了制度，发展了的经济、政治和文 化。十一届三中全会后，在马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色理论指导下，中国领导 人民实行改革、开放政策，在现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的工作概述来自工作概述工作概述
工作概述
工作概述
完成情况
完成情况
完成情况
完成情况
完成情况
完成情况
不足之处
不足之处
不足之处
不足之处
不足之处
工作规划
工作规划
工作规划
工作规划
工作规划
工作规划
万科工作计划与总结范文
万科工作计划与总结范文万科工作计划与总结一、工作计划在新的一年开始之际，为了提高工作效率和实现个人职业目标，制定一个详细的工作计划是非常重要的。
以下是我在新一年中的工作计划：1. 设定目标和优先级：首先，我会对自己的职业目标进行全面的评估和规划。
然后，我会为每个目标设定具体的任务，并根据紧急程度和重要性确定它们的优先级。
2. 制定时间表：我将制定每天、每周和每月的详细时间表，以确保每项任务都能按时完成。
这将帮助我更好地管理时间，并提高工作效率。
3. 学习与发展：我将定期参加专业培训和学习活动，以提高自己的技能和知识水平。
我会选择与我的岗位和职业目标相关的培训课程，并确保将所学到的知识运用到实际工作中去。
4. 与团队合作：作为一名团队成员，我将积极参与团队会议和讨论，并与同事们紧密合作。
我将倾听他们的意见和建议，并与他们共同协作，以实现共同的目标。
5. 管理与沟通：我将加强自己的管理和沟通技巧，以更好地与同事、客户和上级进行交流。
我将注重有效的沟通和良好的人际关系，以提高工作效率和团队合作能力。
二、工作总结回顾过去一年的工作，总结经验教训并评估自己的表现是十分重要的。
以下是我对过去一年工作的总结：1. 目标实现情况：我回顾了去年的工作目标，并评估了它们的实现情况。
在某些目标上我取得了很好的结果，但在其他一些目标上还需要进一步改进和提高。
2. 成就和贡献：我回顾了自己在过去一年中取得的成就和贡献。
我感到自豪的是，在紧迫的工作情况下，我能够保持高效率并完成任务。
我也能够给团队带来积极的影响，并在需要时提供帮助和支持。
3. 经验教训：我总结了在过去一年中遇到的挑战和困难，并提取了其中的教训。
我意识到有些地方我需要更好地管理时间，提高自己的决策能力和解决问题的能力。
4. 自我评估：最后，我对自己的综合表现进行了评估，并列出了需要改进的方面。
我将把这些作为新一年工作的重点，并努力改善自己的能力和表现。
总结：通过制定详细的工作计划和进行全面的工作总结，我相信我能够在新的一年中实现更好的工作成果和个人发展。
万科营销总结分享
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
万科产品系列全解析
万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。
成都目前还没有。
代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。
高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。
万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。
008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅”020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院036 北京万科·紫台------------高档纯板社区048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。
万科产品分析报告范文
万科产品分析报告范文1. 引言万科地产是中国房地产开发商之一，在房地产行业树立了很高的声誉。
万科不仅以其高质量的房产项目而闻名，还以其创新和多元化的产品系列而备受赞誉。
本报告旨在对万科的产品系列进行分析，评估其优点和不足，并给出建议，以进一步提高产品质量和市场竞争力。
2. 产品概述万科的产品系列非常丰富，包括住宅、商业、写字楼、酒店等多个领域。
以下是对几个重点产品进行的详细分析：2.1 万科住宅产品万科住宅产品以其高品质和宜居性而受到广大消费者的欢迎。
产品分为经济型、中档以及高档住宅，以满足不同消费层次的需求。
建筑设计注重于空间利用和舒适度，同时还考虑到环保和可持续发展因素。
2.2 万科商业产品万科在商业地产领域有着丰富的经验，并且推出了多个成功的商业项目。
万科商业产品注重于商业规划和运营，提供独特的购物和娱乐体验。
同时，它还吸引了多个知名品牌入驻，增加了产品的吸引力和竞争力。
2.3 万科写字楼产品万科写字楼产品受到企业的广泛认可，很多跨国公司都选择万科写字楼作为办公场所。
万科写字楼产品注重于空间布局和技术设施，提供舒适和高效的工作环境。
此外，写字楼还提供了灵活的租赁方式，以满足不同企业的需求。
2.4 万科酒店产品万科酒店产品以其独特的设计和出色的服务而受到宾客的高度评价。
万科酒店注重于提供豪华和舒适的住宿条件，并提供多元化的餐饮和娱乐设施。
酒店服务团队的专业性和热情使万科酒店成为了旅行者的首选。
3. 产品优点在对万科产品进行分析后，我们认为万科的产品有以下优点：3.1 高品质万科产品以其高品质而闻名，无论是住宅、商业、写字楼还是酒店，都注重于提供高品质的产品和服务。
这使得万科在市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的认可和信任。
3.2 多元化万科产品系列非常多元化，涵盖了不同的领域和消费者需求。
这种多元化使得万科能够满足不同层次和类型的消费者需求，扩大了其市场份额。
3.3 创新设计万科产品的设计注重于创新和实用性。
万科环境监控日常工作总结
万科环境监控日常工作总结
作为一个负责任的环境保护企业，万科环境一直致力于保护和改善环境质量。
为了确保环境监控工作的高效运行，我们每天都在进行各项监测和管理工作。
以下是我们日常工作的总结。
首先，我们每天都会对环境进行监测和评估。
这包括对大气、水质和土壤的监测，以及对噪音和挥发性有机物的监测。
通过这些监测，我们可以及时发现环境污染和问题，并采取相应的措施加以解决。
其次，我们会对环境监控设备进行定期维护和保养。
这些设备包括大气监测站、水质监测仪器和土壤采样设备等。
只有设备运行正常，我们才能获取准确的监测数据，从而及时发现环境问题。
另外，我们还会定期组织环境监测人员进行培训和考核。
环境监测工作需要专
业的知识和技能，只有不断提升员工的素质和技能水平，我们才能更好地完成监测任务。
此外，我们还会与相关部门和单位进行合作，共同开展环境监测和管理工作。
比如，我们会与当地环保部门和科研院所合作，共同开展环境监测项目，共同解决环境问题。
总的来说，万科环境的环境监控日常工作是一个系统的、综合的工作。
通过我
们的努力，我们可以更好地保护环境，为人们创造一个更加清洁、健康的生活环境。
我们将继续努力，不断提升环境监控工作水平，为环境保护事业贡献我们的力量。
万科集团 2022 年会上的总结发言 读后感
万科集团2022 年会上的总结发言读后感万科一直都是房地产行业的标杆，郁亮的讲话很接地气，罗辑清晰，案例丰富，建议明确，要求具体，号召力巨大，仔细读一遍半个小时，能够受益一年，也可能改变一生。
2022年很多人的命运将被改写，行业变了，不要再心存幻想，必须快速行动起来。
在黑铁时代，更要敢打、会打、愿意合伙打，我们才会赢，而且会赢得特别好！
最近，万科集团董事会主席郁亮2022年万科集团年会上的总结发言在社交媒体广为流传，其中提到了几个主要观点：
在战略方面：行业进入“缩表出清”阶段，缩表出清就是“去金融化”，2022年对万科来说是背水一战的一年。
在组织方面：如果和做好一盘棋建设，如何让组织适配业务的此消彼长，面对行业进入黑铁时代怎么找到新的锚点，是否要再造流程是2022年可能需要调整的工作。
在人的方面：抱怨没有能人，希望有超人，但是幻想请超人是不可能的。
在机制方面：万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。
在文化方面：第一是一切工作都围绕打仗进行，围绕跌回稳提升、“缩表出清”和“长肌肉”三项主要任务展开；第二是强绩效；第三是管理人员都要全部下沉，身先士卒；第四是在文化方面一定要纪律严明；第五是省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。
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通过软性、亲和性品牌工具，组织社区活动，培养 了业主归属感，增加了传播途径及传播深度； 从品牌形成的源过程入手，通过员工活动组织，促 成了品牌的内化表现和聚合传达；
所有活动贯穿品牌主题信息，在自身的优质资源平 台得以高效渗透
丰富品牌内涵
-青年建筑师大赛 承担行业责任品牌，培养本 土建筑师，推动行业发展
房地产企业进行品牌形象的媒体投放尚属尝试，如何运用媒体特色， 使媒体目标和企业消费目标产生共鸣和沟通，与媒体有机结合，深度 传播品牌信息，获得最优效益，值得深入探讨。例如：壳牌石油。
巩固品牌基础,增加品牌体验
- Happy家庭节社区活动
o 为了增强业主的感受体验及沟通交流，展现万科“以人为 本”的人文关怀，强化集团20年品牌宣传,把“成就.生活. 梦想”伸展至小区的业主活动, 万科物业在9月份在各个小 区举行“HAPPY家庭节” o 配合物业部门将万科品牌元素与社区活动以温馨可爱的漫 画创意把万科业主间的和睦表现出来
公司 预热 1 4 1 1 3 5 1 0 4 2 1 3 5 1 0 32 新闻 0 4 3 2 3 5 1 2 4 2 2 1 10 3 3 45 深度 5 4 1 2 2 10 2 5 3 2 5 4 2 4 8 59
各类宣传报导比例
32 59 45
预热稿 新闻稿 专题稿
沈阳： 长春： 鞍山： 大连： 深圳： 广州： 中山： 上海： 南京： 无锡： 武汉： 成都： 北京： 天津： 总部： 合计
o
活动取得了预期的成功，加强了互动的传播效果 , 增加了品牌体验
创意思路
创意出发点：
如果说“人性化”是万科的核心理念，那么尊重自然、
倡导人居与自然的和谐则是“人性化”最重要的内在资产。
创意元素：
o
o
木头人：代表着帮助消费者不断实现梦想、追求更美好人居
环境的万科企业。 鸟巢：是业主温馨的家。
o
小鸟：是梦想无限的业主。
- 庆典晚宴
回顾与展望，分享与感恩。清 晰地传达企业发展方向，对外 全面展现万科优秀企业形象
总 结
出席嘉宾状况
接待总人数逾 500 人 包括国内知名企业家及著名学者、传媒高层人 士 60 余人 全国各主流媒体 142 家，记者 150 余人
业界友好嘉宾 300 余人
报导宣传（1）：外部媒体
2004年的主题
成就. 生活.梦想
传 播 策 略
以您的生活为本 品牌 DNA
2002年：
“建筑你的生活，从懂得你的生活开始” 创意表达
第一阶段到 第二阶段的升级
2003年：
“无限生活，用心建筑”
第二阶段到 第三阶段的升级
2004年：
“成就 . 生活 . 梦想” 建筑无限生活
创意平台
核心宗旨
2004年的推广执行
策划阶段即通过精信引入 G3 公司，考虑不同想法的可行性， 并从乙方获得大量活动举办经验。
回顾与评估
活动组织阶段：分工明确
各参与方的工作内容明确，并保证专业质量（如规划设计 部的“两集”、周刊的特刊），领导小组重点控制时间节 点
各参与方按照任务书明确自己的任务要求、资源许可和可 能对其他参与方的影响 现场整体效果良好，过程设计凸现创意，气氛热烈
报导宣传（2）：内部和其它媒体
万科周刊20周年特刊 《万科的观点》（行业篇、管理篇） 《万科的作品》和《万科的主张》 万科企业专题宣传片《领跑未来》
万科企业形象宣传片《创造篇》
万科网站 新浪和搜狐网站
回顾与评估
活动策划阶段：充分整合内外资源
活动主题明确，在策划阶段有效整合了内、外部专业资源， 内容规划合理，方案的创意性和实行性统一，充分传达既 定信息。 公司内有关参与各方多次进行沟通，初始即在目的、效果 上形成统一的判断和认识，并在其后获得有效支持。
• 推广周期
– 2004年4月-12月
• 选择媒体
– 世界经理人文摘（*6）、福布斯（*4）、新财富（*2）、三 联生活周刊（*8）、新周刊（*7）和新民周刊（*7）、中国 企业家（*2配合20周年活动）
媒体评估方法
• 数据来源： –中国市场与媒体研究CMMS2004秋季报告 • 评估方法： –杂志的综合评估 –在各目标市场，广告投放对目标受众的接触率 比较
2004年的管理执行
总
•
结
建立了品牌管理责任人制度，与一线公司及集团各 部室保持了信息的及时沟通和反馈 所有执行和管理信息均通过系列通知形式发放，信 息清晰、明确 整体计划执行过程中，控制与相关业务口的合作内 容和合作方式，充分应用平台优势 对于合作公司的控制和管理进入良性循环
• • •
需改善：
总
万科的成功获得普遍关注
结
系列活动围绕“万科 20 周年”主题，充分发布万科作为中 国优秀企业之一的丰富资讯，获得社会各界特别是同行的
广泛关注和高度认同
由此引发国内工商界、学术界及新闻界对今年众多“ 20 年
企业现象” 进行深刻的回顾与反思（联想、华侨城、招
商……）
总
结
万科集团的整体品牌形象得到强化和提升
策略构成
品牌形象维护 – 主题性平面广告及媒体投放/
企业专题宣传片/形象广告拍摄 巩固品牌基础,增加品牌体验
- 社区/主题活动
- 业主、员工内部活动 丰富品牌内涵 - 专业竞赛/专业出版物 全面、集中提升品牌形象 - 万科20周年庆典/专业论坛
万科集团20周年纪念LOGO系统应用
全方位应用
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硬性指令与软性沟通相结合
责任管理力度，保证执行质量 制度化管理，例如品牌简报制度等 建立信息共享平台，保证信息传递的及时准确 竞争品牌的信息系统分析和管理
2004年品牌费用总结
2005年品牌管理规划
品牌价值追踪研究，评估品牌价值市场现状，为品 牌战略制定提供基础依据； 品牌宣导，实现品牌战略管理思维的转变，使集团 管理层形成对“品牌管理”科学的、统一的认识； 寻求房地产品牌管理工具，通过对品牌价值作用点 的内部行为管理和外部传播管理，提升品牌价值； 建立品牌战略管理组织体系；
o全面展示万科竞争优势,巩固领跑者的地位.
策 略 思 考
如何突出万科的成就, 在行业和消费者内心建立强势地 位,使他们认同万科的理念和价值观
利用万科20周年的契机
伴随中国房地产业的成长
引导中国居住方式的改想 为行业培训了一大群专业人才 万科矢志不移、不断进取的精神
系列活动受到公司高层领导、集团各部门、各地一线公司 的全面重视，对外集中展示了万科成功的跨地域业务结构 、成熟的职业经理人群体形象 9 月 23 日在全国 16 个城市统一发布形象广告，展示中国最 大跨地域房地产开发商的实力和项目规模优势，全面提升 万科品牌形象 各一线公司充分利用“庆典效应”，紧密与当地传媒的联 系，并利用此有利契机进行楼盘促销，实现经济效益和社 会效益双赢
品牌形象维护
- 企业专题宣传片
o o 全新形式的企业专题宣传片 万科宣言，全面阐述“以客户为导向、已产品为中心”的企 业发展理念，在9月23日集团20周年晚宴首播 光盘发放至各一线公司,以一线公司资源传播,用于项目售楼 处或其他媒体
o
品牌形象维护
- 企业形象片
o o 延伸“建筑无限生活”理念，表现手法磅礴、大气。 以“七天创造天地”为创作平台 , 把七天创造天地的故事与其中 蕴涵的创造精神与万科联系在一起，对天地万物作了新的解释。 在片中“第一天创造光、第二天创造天地、第三天创造海、第四 天创造梦想、第五天创造微笑、第六天创造人、第七天创造家”， 而这一切创造, 全因一个家。 传说天地万物用了七天创造。而万科，用过去的20年和未来为消 费者“建筑无限生活”。
平面广告
海报
丰富品牌内涵
-万科作品集和理论集
品牌配合规划设计 部门进行项目的宣 传设计，体现品牌 元素，并推动项目 的顺利完成，在20 周年庆典中体现成 果，提升品牌形象
全面提升品牌形象
万科集团20周年庆典
集中展示万科20年发展成就
对外发布万科未来10年发展战略 2004 年“万科品牌”形象提升的重大公关活 动
品牌形象维护
- 主题性平面广告
对话篇
成就篇
关怀篇
聆听篇
媒体投放评估
- 主题性平面广告
• 简报（商业、内部） • 04年度广告投放评估报告 • 总结和启发
简报（商业投放）
• 推广受众
– 25-35岁，家庭月收入3000元以上
• 覆盖市场
– 一线市场：上海，北京，深圳 – 二线市场：沈阳，武汉，长春，南昌，南京，成都，天津， 大连，中山，广州，东莞
杂志的综合评估
世界经理人、福布斯和新周刊、新民周刊在各自的类别内表现较好
受众接触率的市场比较
简报（企业刊物）
•推广受众
–集团全体、周刊固定阅读群体、万客会会员
•覆盖市场
-所有一线公司
•推广周期
–2004年4月-12月
•选择媒体
–万科《周刊》、万科《周刊》特刊、万科《周刊》内刊、各地 《万客会》
完成05年品牌推广计划
品牌建设是长期的工作
品牌建设是企业寻找长久发展根基的尝试，品牌建 设是启动企业长期活力的引擎 企业所寻找和确立的核心价值体系不但适用于目标 受众，同样适用于内部管理和企业文化建设，内外的 统一方能使品牌获得源源不断的灵感 品牌的生产力在于辐射，在于蔓延，在于深入，在 于长久
全面提升品牌形象
万科集团20周年新闻发布会（2004.09.22）
万科集团20周年酒会