校园公关活动策划书

可口可乐校园公关活动策划书

《总的营销策划思想》

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一：前期市场调研数据统计：我们做了一份可口可乐销售状况的调查问卷。问卷调查结

一、市场状况与形象分析

（比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。）

1、市场分析（swot）

[1]可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文

化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐，虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个，选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。

[2] 可口可乐有淡旺季之分，冬季受到冷落。

2、可口可乐自身分析

优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。

汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题，

缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。

3、形象分析

可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。

3、主题概念提炼

可口可乐冬季销售不旺，在年轻人群体中受欢迎程度低于百事，这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇，如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶，光2010年中国大概就有3000万大学生，这意味着光淡季多卖300万瓶，一瓶听装可乐2块，边际增加，将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见是：略微移动销售指针，令可口可乐淡季不淡

《具体的公关活动计划》

------------------------------------------------------- 这次可口可乐校园营销活动的口号：——“翱翔吧可口可乐”

一、活动设想：

准备借亚运会和刘翔近期的关注度，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推

销活动

创新点：不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息，而是重于宣传亚运的盛况及激情，宣传阳光长跑的健康和活力，强调可口可乐与亚运同在，阳光长跑，与你同行，为你添加欢乐与激情。

活动核心创意说明：结合火热开展全国高校阳光长跑的形式，分别在学校各个按指纹点安排工作人员，活动参与的同学可以在任何点抽题答题，但抽题后必须到另一个按指纹点答题，答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。

二、活动背景

刘翔情况简介：

11月24晚的广州奥体中心，13秒09，这是复出一年之后，刘翔交出分数最高的一份答卷。2009年，刘翔的商业价值由最高峰时的代言单价1500万元，降至不足200万元，跌幅高达87%。作为可口可乐的代言人，随着"翔飞人"回到自己的高速跑道而来的，还将有他曾经一度低迷的商业价值的回升和可口可乐在中国的又一次绝佳推广时机。

尽管并不是2010年广州亚运会的赞助商，但是与可口可乐紧密联系的刘翔却是本届亚运会的超级主角，随着2008年北京奥运会的退赛事件，刘翔的伤势牵动着广大中国人民的心，人们非常关注刘翔的恢复情况，能否回归赛场、恢复状态、再次为国争光成为热点话题。虽然2010年北京奥运会可口可乐并未能充分利用“刘翔”这一品牌效应，但这一次的广州奥运会却不失为重整旗鼓、努力宣传的良机。

亚运会状况：

四年一届的亚洲地区规模最大的综合性运动会今秋在广州拉开帷幕，中国健儿勇夺199金再创新高，尽管广州与武汉距离遥远，但是通过新闻媒体的大力宣传，作为在校大学生对这次体育盛事也或多或少了解不少。

大学生校园体育锻炼新况：另一方面，由于连续五年我国学生体质健康监测水平下降，中央提出在全国大学校园开展冬季长跑运动。今年教育部在全国高校推行“阳光长跑”活动，目前已经有112所高校加入。11月11日，湖北大学全面启动活动。女生一学期要达到48000m有效距离才能及格，男生则是64000m，计算距离的方式是全国统一的指纹打卡。

可口可乐方面：上个世纪,就有人预言,未来的世纪,将是运动,健康和休闲的世纪. 可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐的形象示人。

SWOT分析：

环境的内在优势：可口可乐已经具备相当的知名度做基础，加上刘翔的阳光健康的形象也大受青年人喜爱，推广活动无需再在品牌知名度上花大力气。

弱点：2008年刘翔退赛风波让其形象受到一定损害；大学生对亚运会的关注度不够；资金、场地限制。

机会：刘翔夺金新闻点和阳光长跑活动的热力开展。

威胁：资金有限，直接影响参与

主要执行对象：

湖北大学在校学生

三、活动目的、意义和目标

借亚运东风，利用刘翔夺金之机，与正如火如荼进行的阳光长跑结合，开展新一

轮可口可乐推广活动；从而提高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐的市场占有率和销售量。

其次，也可以鼓励更多的同学参与到体育锻炼中来，增强运动意识。

四、资源需要

人力资源：小组全员阳光长跑参加者湖北大学其它同学

物力资源：展览板多媒体教室调查问卷表可口可乐若干

五、活动流程安排

1、前期宣传：前期会在二期公寓门口的海报街以及各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传，海报街设立一张醒目展示牌，各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容有两项：阳光长跑

趣味问答和可口可乐广告电影展

2可口可乐广告电影观赏

提前五天预约好教室，大概容纳人数为30——70人，播放电影前在大致宣传完这次活

动的目的和概况，并邀请观看者填写一份调查问卷，开始播放影片《》，播放完毕后请观看者填写另一份问卷，收集完毕再观看十分钟的可口可乐广告集，这期间活动组织人员统计问

卷中的最后一个问题“我心目中的可口可乐就像（）”，选出最有创意的五个答案同活动一一样合影并奖励可口可乐。至此，活动结束。

两项活动完毕后，将“我心目中的可口可乐就像（）”创意答案以及回答者的照片一同制作成册。