快速吸引客户兴趣的销售话术
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出应对。磁场约访法 人与人接触时 都会有“磁场”存在 即吸引对方或
者引起对方注意的力量。在约访客户时也有磁场 一旦业务人员与客户的磁
场吻合 谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场 建议在谈话之初
采取适中的音量与速度 以轻松的话语与客户交谈 给客户亲和、舒服的感
觉。
磁场约访法的目的是创造对客户具有吸引力的磁场 而产品就是吸引对
我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了 奇正商道 如果你想更加具体
的学习提高 那你可以去关注一下这个公众号 你会发现惊喜的 这里就不
多说了。
话术须知
1.当对方说目前不需要或者需要再联系时 无论是出于真实情况还是有
意推托 销售人员都要表现出信任 首先在表面上要肯定对方“现在不需要”
Leabharlann Baidu是真实的。
2.万事皆有可能。如果客户说“现在不需要” 销售人员也一定不能放
快速吸引客户兴趣的销售话术
对于电话销售人员来说 当你向客户推销商品时 如果客户说 “现在
不需要 需要的时候再联系” 相信很多销售人员都会放弃这个机会。
然而 如果销售人员能够采取适当的销售应对话术 则会为以后的销售
成交打下良好的基础。
如果客户说他现在不需要 需要的时候再联系 销售人员不妨采用以下
应对话术
弃 仍要争取见面机会。有机会见面 就有机会把不可能的事情变为现实
我们可以利用磁场约访法来激发客户的兴趣 例如 “要是您能尝试一下这
项业务 一定会对您大有裨益!”“您提前了解一下市场行情和产品情况 对
您将来购买产品不是很有益处吗?……我们的产品已经发生了很多变
化……”
3.尽量多和客户谈话 使用适当的言辞询问对方原因 再视具体情况做
话术1
×经理 可能您目前没有太大的购买意愿 不过 要是您能尝试一下这
项业务 一定会对您大有裨益!我想您还是有必要了解一下情况 而且我也很
乐意帮助您了解。
话术2
×经理 我期待您的电话。但是 您提前了解一下市场行情和产品情况
对您将来购买产品不是很有益处吗?也许您还不知道 我们的产品已经发生
了很多变化 ……(根据自己产品的情况做简单介绍)您只要花很短的时间让
方的最好介质。在陈述时 语气一定要肯定 表现出自信 但是不要过度地夸大产品的优势 否则见面之后客户发现产品跟你先前提到的不一样 就会
有种被欺骗的感觉。
如果能让客户产生“想见面”的想法 这个策略就基本运用成功了。
我给您做个介绍就可以了 这对您绝对没有坏处。
话术3
您是说您以后会需要 是吗?既然以后需要 那现在可以趁着这个机会
了解一下 就当是为今后做铺垫了 您看呢?
话术4
您不需要我们的产品 是因为您现在已经有了合作伙伴呢 还是因为其
他原因?如果是其他原因 是什么导致您不想了解一下呢?(听客户讲述 分析不需要的原因 视情况做出具体应对策略。)关于这一点的使用技巧和玩法
者引起对方注意的力量。在约访客户时也有磁场 一旦业务人员与客户的磁
场吻合 谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场 建议在谈话之初
采取适中的音量与速度 以轻松的话语与客户交谈 给客户亲和、舒服的感
觉。
磁场约访法的目的是创造对客户具有吸引力的磁场 而产品就是吸引对
我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了 奇正商道 如果你想更加具体
的学习提高 那你可以去关注一下这个公众号 你会发现惊喜的 这里就不
多说了。
话术须知
1.当对方说目前不需要或者需要再联系时 无论是出于真实情况还是有
意推托 销售人员都要表现出信任 首先在表面上要肯定对方“现在不需要”
Leabharlann Baidu是真实的。
2.万事皆有可能。如果客户说“现在不需要” 销售人员也一定不能放
快速吸引客户兴趣的销售话术
对于电话销售人员来说 当你向客户推销商品时 如果客户说 “现在
不需要 需要的时候再联系” 相信很多销售人员都会放弃这个机会。
然而 如果销售人员能够采取适当的销售应对话术 则会为以后的销售
成交打下良好的基础。
如果客户说他现在不需要 需要的时候再联系 销售人员不妨采用以下
应对话术
弃 仍要争取见面机会。有机会见面 就有机会把不可能的事情变为现实
我们可以利用磁场约访法来激发客户的兴趣 例如 “要是您能尝试一下这
项业务 一定会对您大有裨益!”“您提前了解一下市场行情和产品情况 对
您将来购买产品不是很有益处吗?……我们的产品已经发生了很多变
化……”
3.尽量多和客户谈话 使用适当的言辞询问对方原因 再视具体情况做
话术1
×经理 可能您目前没有太大的购买意愿 不过 要是您能尝试一下这
项业务 一定会对您大有裨益!我想您还是有必要了解一下情况 而且我也很
乐意帮助您了解。
话术2
×经理 我期待您的电话。但是 您提前了解一下市场行情和产品情况
对您将来购买产品不是很有益处吗?也许您还不知道 我们的产品已经发生
了很多变化 ……(根据自己产品的情况做简单介绍)您只要花很短的时间让
方的最好介质。在陈述时 语气一定要肯定 表现出自信 但是不要过度地夸大产品的优势 否则见面之后客户发现产品跟你先前提到的不一样 就会
有种被欺骗的感觉。
如果能让客户产生“想见面”的想法 这个策略就基本运用成功了。
我给您做个介绍就可以了 这对您绝对没有坏处。
话术3
您是说您以后会需要 是吗?既然以后需要 那现在可以趁着这个机会
了解一下 就当是为今后做铺垫了 您看呢?
话术4
您不需要我们的产品 是因为您现在已经有了合作伙伴呢 还是因为其
他原因?如果是其他原因 是什么导致您不想了解一下呢?(听客户讲述 分析不需要的原因 视情况做出具体应对策略。)关于这一点的使用技巧和玩法