潘婷广告策划书
潘婷洗发水营销策划方案【新版精品资料】
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1）、营销环境分析2）、消费者分析3）、产品分析4)企业竞争对手分析5）小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则,受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方,含有焕发氨基酸维他命原,能抚平秀发所受的伤害,补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸,每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽,不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷（Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神—-爱芙罗黛蒂（Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene）以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂,通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷（Pantene)的人们感受惠泽,发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一）营销环境分析随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来.市场发展方向:虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
潘婷广告策划书
总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调 查，学生群体消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面 做出相应的调整，提高质量适度调价，在市场占有率上会更具有号召 力。
（四）竞争对手分析
1 • 海飞丝 始创于1837年，宝洁公司出品，行业影响力 品牌，宝洁公司（中国）有限公司
2
潘婷
主，以户外、海报为辅媒体
☆ 第三阶段：延续期（2012年7月-2012年8月）采用以电视、网络为
主，以户外、海报为辅媒体
六、经费预算
电视是最有效的广告媒体，所以广告媒体及费用应适当增 加在电视方面的费用安排。（广告时长30秒） (一)、河南电视台综合频道： • 21:00-21:30时段4900元/10秒; • 11:30-12:00时段1200元/10秒; • 19:30-19:35时段5000元/10秒; 共计元27750/天 (二) 城市公交车站站牌：8200元/块 (三）广播网络：2200元/期
【消费者的购买行为】
(1)右图数据说明：一方面消费者
总数33
愿意忠诚于潘婷的质量而去购买
该产品；另一方面，价格合理和 知名度也成为消费者购买潘婷的
12 16 14
影响因素之一，受品牌影响而去
比例
10 8 6 4 2 0 1
品牌 价格 包装 其他
购买潘婷洗发露的人占42﹪，说 明潘婷的品牌在消费者的心目中 是有一定地位的，还需后期的继 续的提升。
（二）、潘婷洗发水在中国2011年十大洗发水品牌排行榜居第五位，
其商标很受消费者的喜爱。
四、外部威胁---t
（一）、市场上竞争品牌的洗发水不计其数，而且数量呈上升趋势，其中存 在着一些强力竞争者，如海飞丝，飘柔等 。再加上国外的一些优秀品牌，消 费者的选择空间非常大，加上很多消费者信赖国外产品，这在一定程度上冲 击了潘婷丝质顺滑洗发水的销售量。 （二）、市场比较杂多，现在大部分分销商在超市等大型商场。由于消费水 平的提高，导致杂货店和小商店销售不好，特别是小乡镇，很大可能挤压商 品，造成有一定的损失，而且价格方面也存在不利。 （三）、现在市面上的不法销售活动特别多，经常有些假货新品上市，打着 产品的名义捆绑销售、打折等，致使消费者不在信任这类商品，从而影响了 企业的信誉和销售量。
潘婷的策划书
潘婷的策划书潘婷的策划书潘婷洗发水策划书提炼版“魅力从秀发开始”，潘婷洗发水策划书一：市场分析 1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2009年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，2009年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
二：SWOT三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。
这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。
在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。
因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。
当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。
潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。
持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
潘婷洗发系列广告项目策划
潘婷洗发系列广告策划市场分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
1、人口环境分析从整个中国市场上看，中国庞大的人口基数是潘婷的巨大市场。
中国对于潘婷产品的购买能力相比于他国来说是更强的。
从国际市场上看，自2011年10月31 日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡•卡马乔在菲律宾降生，全球人口一每约8296万人向上增长着。
作为人们日常护理必须的用品，潘婷不论是在中国还是全球，都具有广阔的市场。
另外，世界人口的增长有80%是在发展中国家，发展中国家有庞大的人口基数，但是购买能力相对较弱，如何利用发展中国家这一优势，如何减弱购买能力较低的这一劣势，在这片市场上占据有利的地位，这就需要潘婷提供更多适合发展中国家人口购买能力的产品。
2、经济环境分析自2008年世界经济危机以来，全球经济都处在缓慢复苏的过程中。
目前，从2012年来看，世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势。
中国在2012年，经过国家各方面的宏观调控，已触底回升。
在全球经济都在放缓的进程中，中国经济成了“一抹亮色”，经济复苏和发展，房地产市场的稳定，CPI的稳定回升，消费水平的稳步增长，作为人们日常生活的必须用品，潘婷在中国市场并不会受太大影响。
3、政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标签标识管理规范》等一系列政策。
从这一系列政策上可以看出监管部门力求在源头上控制产品的质量，也说明政府强化了对化妆品市场监管的决心，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。
4、技术环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，整合国际与本土科研实力，团结顶尖的医师与专家，专注调查研究中国女性的发质状况、倾听了解她们的护发需求。
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷广告策划方案
潘婷广告策划方案前言潘婷作为全球领先的洗发护发品牌之一，一直在致力于为顾客提供优质的产品和服务。
随着市场竞争的日益加剧，潘婷需要不断地推出新的产品，并通过广告等方式来吸引更多的消费者。
本篇文档旨在提出一种针对潘婷的广告策划方案，帮助潘婷吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和市场占有率。
目标受众针对潘婷的广告策划方案需要确定目标受众，以便更好地制定广告方案。
根据市场调研和数据分析，潘婷的目标受众主要包括：•年龄在18-35岁之间的女性•倾向于使用高质量护发产品的人群•关注身体健康和美丽外貌的人群广告目标根据目标受众的特点和潘婷的品牌定位，我们将广告目标确定为：•提高潘婷品牌在目标受众中的知名度和美誉度•增加潘婷的市场占有率和销售额•呈现潘婷产品的生态友好、高质量和安全可靠的特点•吸引更多的目标受众尝试使用潘婷的产品广告内容在确定广告目标后，我们需要制定广告内容，以便更好地传达潘婷的品牌理念和产品特点。
我们建议使用以下方式来制定广告内容：视频广告（30秒以下）我们将制作一系列30秒左右的视频广告，这些广告旨在强调潘婷产品的生态友好、高质量和安全可靠的特点。
广告的主要内容包括：•明星代言：选择在目标受众中具有一定知名度和影响力的明星代言潘婷。
明星代言可以提高目标受众对潘婷品牌的认知和好感度，并让广告更加生动、有吸引力。
•产品介绍：通过展示潘婷产品的包装、成份、用途等方面的信息，让目标受众了解潘婷产品的品质和特点。
同时，我们将强调潘婷产品采用天然植物精华和环保原材料生产，彰显潘婷品牌的生态友好形象。
•效果展示：通过对比展示潘婷产品使用前后的头发状态，让目标受众看到潘婷产品带来的效果。
同时，我们将强调潘婷产品对头发的修复和保护作用，让目标受众了解潘婷的高质量护发效果。
社交媒体广告我们将在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上投放广告，以增加潘婷产品在目标受众中的曝光率和知名度。
我们建议使用以下方式来制定社交媒体广告的内容：•素材制作：制作一些有创意、有趣、与潘婷品牌特点相关的图片、短视频、动图等素材，以便吸引目标受众的注意力。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书一、市场分析潘婷是一家以个人护理为主要业务的知名品牌，其产品主要涵盖洗发水、护发素、护发精油等多个护发品类。
在市场上，个人护理品一直都是一个竞争激烈的领域，消费者对于产品质量、品牌口碑和价格等方面都有较高的要求。
然而，潘婷作为一家拥有悠久历史和丰富经验的品牌，在这个市场中依然拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
二、目标受众1.年轻女性群体：这个群体通常关注个人形象和外在美，对于护发产品的需求较为高。
她们追求潮流，注重品牌的时尚性和个性化。
三、目标与策略1.目标：在年轻女性中塑造潘婷品牌的时尚性和个性化，提高品牌的知名度和消费者忠诚度。
2.策略：a.加强品牌与时尚潮流的关联。
与时尚杂志、时尚博主合作，推出共同合作款护发产品，并在杂志和社交媒体上进行广告宣传。
b.强调品牌日常使用的个性化体验。
通过与消费者的互动，提供个性化的护发建议和护发产品推荐。
c.提高产品的质量和功效的知名度。
通过媒体宣传和用户评价，强调潘婷护发产品的高品质和显著效果。
四、推广活动计划1.与时尚杂志合作a.通过与时尚杂志合作，推出共同合作的特别版护发产品，如限量版洗发水和护发素套装等。
这些特别版产品将与时尚杂志合作推出，并在杂志上以广告形式进行宣传。
b.在杂志中刊登专题文章，介绍潘婷的品牌故事和护发产品的功效。
杂志读者可以通过购买杂志附赠的样品，亲自体验潘婷护发产品的品质。
2.与时尚博主合作a.与时尚博主进行合作，推出以他们的名字命名的潘婷护发产品。
通过与时尚博主的合作，吸引更多的年轻女性关注潘婷品牌，并提高品牌的时尚度和个性化。
b.与时尚博主进行线上和线下的互动活动，包括线上直播和线下见面会等。
这些活动将引起年轻女性的关注，并引导她们购买和使用潘婷的护发产品。
3.个性化体验推广a.在品牌官方网站和社交媒体平台建立个性化护发问答系统。
用户可以通过填写自己的护发需求和问题，获得潘婷针对个人情况的护发建议和推荐产品。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
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第二部分：广告策略
• • • • • • 广告的目标 目标市场策略 企业的目标市场策略 产品定位策略 广告表现策略 广告媒介策略
广告的目标
1、企业提出的目标 主要吸引年轻的女性消费者群体，帮助其精准修护受损、干枯、 分叉及经常吹染烫的发质，以成就女性健康美丽秀发为目标。 2、根据市场情况可以达到的目标 潘婷品牌，在宝洁公司的众多品牌中，是最引人注目和闪耀光 芒的全球性战略大品牌。在全球众多的国家当中，潘婷毫无置 疑是当地市场的第一品牌，也是全球年销售数量最多、品牌运 作最成功的洗护发品牌。因此，根据宝洁公司的全球品牌战略 布局，未来几年内，潘婷品牌在中国，日本及东南亚众多国家， 将被重点强化并迅速培育成当地市场的洗护第一品牌。 3、对广告目标的表述 “潘婷”的个性在于对头发的营养保健，它的广告语——“瑞士 维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发 梢补充养份，使头发健康、亮泽”，这样的广告词，很好的突 出了“潘婷”的营养型个性，同时也把那些爱护头发的消费者 很好的吸引住
潘婷—你必闪亮！！
潘婷洗发水广 告策划
第一部分：市场分析
• 营销市场分析 • 市场分析 • 消费者分析 • 产品分析 • 企业竞争对手分析
营销市场分析
1、随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及 市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。虽然洗发 水市场过去几年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。根据网上资 料搜查及一些研究表明，在跨国公司与国内企业的合力开垦下， 洗发水市场主要功能的细分已经完成，从洗发水市场现阶段状况 看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖 于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场 将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。 2、对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响 消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得 “直发”概念成为新市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其 一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色 包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能 概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念 间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化， 证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
潘婷活动策划方案
潘婷活动策划方案一、活动背景分析1.1市场情况分析随着人们对美丽形象的重视程度不断提高，美发护发市场也日益火热。
潘婷作为国际知名的护发品牌，一直以来凭借其优质产品和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，潘婷需要通过举办有效的活动来巩固其市场地位。
1.2竞争对手分析潘婷面临着诸多竞争对手，如海飞丝、清扬等。
这些品牌都在不断创新并投入大量资源进行市场推广。
为了在竞争中脱颖而出，潘婷需要举办独具特色且具有吸引力的活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1品牌推广目标通过活动的开展，提升潘婷在消费者心目中的品牌形象和知名度，增加品牌的美誉度和竞争力。
2.2销售目标通过活动的推广和消费者参与，推动产品销售增长，提升市场份额。
2.3用户互动目标通过活动吸引用户参与，建立良好的和消费者之间的互动关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动策划方案3.1活动主题以“发现美丽，爱护自己”为主题，强调潘婷产品对于美丽形象的贡献和护理的重要性。
3.2活动内容(1)发起一个“我的美丽故事”征集活动，邀请消费者分享他们在使用潘婷产品后的变化和感受。
通过选出优秀的故事并进行推广，展示潘婷产品的独特价值和效果。
(2)举办线下美发造型比赛，以潘婷产品为基础，鼓励消费者展示自己的发型创意和护发技巧。
通过专业评委的评定和消费者的投票，选出最佳造型。
(3)开展线上护发课堂，邀请专业发艺师分享护发技巧和产品使用方法。
通过与消费者的互动，解答他们的疑问并提供个性化的护发方案。
(4)推出特别活动礼盒，内容包括潘婷的明星产品和独特的小礼品。
通过积分兑换或购买活动礼盒的方式，激励消费者参与活动，并提升销售额。
(5)举办与潘婷品牌形象相符的慈善活动，如捐赠护发产品给需要帮助的人群，关注社会公益问题，并在活动中倡导关怀他人的价值观。
3.3活动推广方式(1)通过社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动内容和征集信息，吸引消费者参与。
潘婷广告策划书
潘婷广告策划书学生实践报告〔文科类〕课程名称：广告策划专业班级 M09市场营销学生学号：0921103004 学生姓名：任君兰所属院部：商学院指导教师：陶应虎20 10——20 11 学年第一学期金陵科技学院教务处制实践项目名称：广告预算及广告策划书的编制实践学时： 4同组学生学号： 0921103003 0921103021 0921103037同组学生姓名：张寒叶凡荣周飞实践地点：校内实践日期：第13—16周实践成绩：批改教师：陶应虎批改时刻：指导教师评阅：一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习«广告预算»和«广告策划书»的编写，达到理论教学和实务的统一。
二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告〔附件〕名目一、前言 (4)二、市场分析 (4)三、产品分析 (6)四、企业经营目标 (9)五、企业市场战略 (9)六、公关战略 (10)七、广告战略 (10)八、媒介战略、广告预算及分配 (11)九、广告设计 (12)附录1：潘婷洗发水调查问卷 (15)附录2：媒体投放价格.................................................一、前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以爱护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原那么，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的损害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更能够预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健漂亮，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变的来由能够追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。
潘婷广告策划书(完整版)
潘婷广告策划书目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)三、产品分析 (6)四、企业经营目标 (9)五、企业市场战略 (9)六、公关战略 (10)七、广告战略 (10)八、媒介战略、广告预算及分配 (11)九、广告设计 (12)附录1：潘婷洗发水调查问卷 (15)附录2：媒体投放价格...............................................................................................一、前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。
这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
二、市场分析（一）营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
潘婷策划方案
潘婷策划方案一、背景介绍。
潘婷是宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗发水、护发素和护发产品。
品牌一直以来以其温和无刺激的配方和有效的护理效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，潘婷品牌需要一项全面的策划方案来推广和宣传。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场份额；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
三、策划内容。
1. 品牌形象提升。
通过与知名化妆师、发型师和时尚博主合作，打造潘婷的时尚形象。
以时尚、个性和自信为主题，推出一系列形象宣传片和图片，传播潘婷的品牌理念和产品特点。
2. 产品创新推广。
推出新品或改良产品，并进行线上线下的广告宣传和推广活动。
通过产品试用、赠品和特惠促销等方式，吸引消费者的注意并提高购买欲望。
3. 社交媒体营销。
加大在社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌资讯、产品介绍和用户互动活动。
并与网红、明星合作，增加品牌曝光度。
4. 活动策划。
举办品牌活动，如主题沙龙、产品发布会、线下体验活动等。
吸引消费者参与，增加品牌互动和用户体验。
5. 品牌合作。
与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款产品，或与健康生活方式品牌合作举办健康活动等。
通过合作，拓展品牌影响力和受众群体。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，美誉度提高；2. 销售额和市场份额增加；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
五、总结。
通过以上策划内容，潘婷品牌将进一步巩固其在个人护理市场的地位，提升品牌影响力和市场竞争力。
希望潘婷品牌能够在未来的发展中取得更大的成功。
潘婷策划书
潘婷策划书1. 背景介绍潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供优质的洗发和护发产品。
在竞争激烈的个人护理市场上，潘婷希望通过策划一系列创新活动，以进一步提升品牌认知度、增加销量，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 目标设定2.1 品牌认知度提升：通过策划活动，将潘婷品牌的知名度提升至行业前列，成为消费者首选的护发品牌。
2.2 销量增长：通过活动的推广，提高潘婷产品的销售量，实现销售增长，进而提高市场份额。
2.3 消费者忠诚度提升：通过活动的互动性和个性化，吸引并留住消费者，建立长期稳定的消费者关系。
3. 活动策划3.1 创意活动：设计一系列有趣、个性化的活动，吸引消费者的参与和互动，例如举办潘婷发型设计大赛、潘婷护发经验分享大会等。
3.2 品牌合作：与知名美发沙龙、时尚杂志等进行合作，共同推出限量版合作产品和专题报道，提升品牌形象和认知度。
3.3 线上推广：通过潘婷官方网站、社交媒体等渠道，发布有关护发常识、发型教程等内容，吸引消费者的关注，并提供线上购买服务。
3.4 线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立潘婷形象展示区，展示产品特色和使用效果，并提供试用体验，吸引消费者试用并购买产品。
4. 实施计划4.1 活动宣传：在活动开始前，通过线上、线下广告宣传，提前引起公众的关注和期待。
4.2 活动执行：根据活动策划，逐步推进各项活动的执行，并确保活动的顺利进行。
4.3 活动评估：在活动结束后，通过市场调研和消费者反馈，对活动的效果进行评估，总结经验教训，并对下一阶段的活动进行调整和改进。
5. 预期效果5.1 品牌知名度提升：通过活动的多渠道推广，使更多的消费者了解和熟悉潘婷品牌，提高品牌的知名度。
5.2 销量增长：通过活动的推广和互动，激发消费者的购买欲望，增加销售量，实现销量的增长。
5.3 消费者忠诚度提升：通过活动的个性化和互动性，吸引消费者的参与和留存，建立消费者与品牌之间的情感联系，提高消费者的忠诚度。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书20__年，是潘品牌诞生60周年，也是潘进入中国15周年。
新岁伊始，潘品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
潘是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
一、市场分析1、环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业竞争对手分析二、广告创意策略1、广告目标2、广告表现三、媒介投放1、推广策略2、媒体策略四、广告预算（略）五、广告效果预测、评估1、广告效果预测2、广告效果评估一、市场分析（一）营销环境分析目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，随着20__年清扬在中国的推出，莱雅、生堂等一些国际知名洗护品牌的不断入注，市场产品及市场结构进行了重整，业界指出，洗发水市场的新一轮分化整合性洗牌已经相对干净，目前市场形成“5+2”的竞争格局。
据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，毛利率高达50%～70%，堪称名副其实的“吸金石”。
其中逾七成的市场份额都被外资品牌占据，宝洁旗下飘柔、潘、飞丝、沙宣、卡璐等5个洗发水品牌已经夺去接近五成的市场份额。
1、市场增速减慢，前景依然可观目前我国洗发用品的市场规模约260亿元。
截至20__年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
潘婷
目录前言 (1)一、营销环境分析 (2)二、产品分析 (2)三、消费者分析 (3)四、企业目标 (4)五、企业营销战略目标 (4)六、企业广告策划与实施 (5)七、广告媒介策略 (5)八、广告策划具体实施 (6)九、广告预算 (8)十、公关活动 (8)十一、广告效果预测、评估 (8)十二、附录 (10)前言作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。
1940年，一名瑞士科学家在护理过程中发明了能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro-V）；1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。
由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。
20世纪七十年代，潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品，彻底改变了人们对头发护理的观念。
目前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。
1992年，潘婷登陆中国市场，携手亚洲顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者，帮助每一位女性展露优雅高贵的东方魅力。
2000年，潘婷又推出新一代护发用品，潘婷倡导根据顾客所期待保持的发型来分类，并将发质条理到最健康的状态。
一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上”的原则提供优质服务，经过 18 年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。
但是面对经济危机后的中国洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存，如何把握机遇？怎样继续提升品牌形象，营销产品概念，进而进一步提升市场占有率？为在激烈的竞争中获得优势，我们将集中向消费者普及潘婷健康美丽自信的内涵，本策划以“莹彩修护”系列作为推广对象，深入分析市场情况，确定战略战术，始终围绕这一中心力求将她的高品质高涵养清晰而深刻地展现在人们面前。
一、营销环境分析（一）市场概况分析潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。
潘婷励志广告策划书3篇
潘婷励志广告策划书3篇篇一《潘婷励志广告策划书》一、背景与目标随着现代社会的发展，人们面临着各种压力和挑战，对于励志和鼓舞的需求日益增加。
潘婷作为知名的护发品牌，希望通过一则励志广告来传递积极向上的力量，同时进一步提升品牌形象和知名度，与消费者建立更深厚的情感连接。
目标：1. 吸引目标消费者的关注，激发他们对潘婷品牌的兴趣和好感。
2. 传达潘婷产品带来的自信与美丽，以及背后的励志精神。
3. 提升潘婷品牌在市场中的竞争力。
二、广告主题“绽放自信，闪耀人生——潘婷助你前行”三、广告创意1. 故事主线：讲述一位年轻女孩在追求梦想的道路上遭遇挫折，头发也变得黯淡无光，但在使用潘婷产品后，头发重新焕发光彩，同时她也重拾信心，最终实现梦想。
2. 场景设计：包括女孩在舞台上表演失误后落寞的场景、在镜子前看着自己糟糕头发的场景、使用潘婷护理头发的场景以及最终在舞台上成功绽放光芒的场景。
3. 情感传递：通过女孩的经历，让观众感受到挫折并不可怕，只要保持自信，就能战胜困难，同时突出潘婷产品对于提升自信和美丽的重要作用。
四、广告表现形式1. 视频广告：制作一段时长约 30 秒至 1 分钟的视频广告，在各大视频平台、社交媒体以及电视上投放。
2. 平面广告：选取视频广告中的精彩画面，制作成平面广告，用于杂志、户外广告等。
五、广告投放策略1. 线上投放：社交媒体平台：在微博、、抖音等热门社交平台上投放广告，利用平台的定向推送功能，精准触达目标消费者。
视频平台：在爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台上投放广告，在用户观看视频前或中间插播。
2. 线下投放：户外广告牌：在城市中心、商业街等繁华地段设置大型户外广告牌。
杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上投放平面广告。
六、广告效果评估1. 设定评估指标：如广告的率、观看量、品牌知名度提升、产品销量增长等。
2. 定期收集数据：通过网络分析工具、市场调研等方式收集相关数据。
七、预算分配1. 广告制作费用：包括视频拍摄、剪辑、平面设计等费用。
潘婷广告策划书
潘婷广告策划文案姓名：张路路班级：连锁1031学号：2010431022 指导老师：陈璐目录一、区域市场分析（一）中国洗发水品牌市场发展历程………………………………（二）产品分析………………………………………（三）消费者分析……………………………………………………（四）洗发水竞争品牌分析…………………………………二、广告定位三、广告策略与实施广告策略（一）广告目标………………………………………………… （二）广告内容创意设计………………………………………… （三）广告媒介策略……………………………………………四、广告预算及分配五、广告效果预测及评估（一）广告效果预测…………………………………………… （二）广告效果评估………………………………………………前言一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上” 的原则提供优质服务，经过18 年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。
但是面对经济危机后的中国洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存，如何把握机遇？怎样继续提升品牌形象，营销产品概念，进而进一步提升市场占有率？为在激烈的竞争中获得优势，我们将集中向消费者普及潘婷健康阳光自信的内涵，本策划以“莹彩修护”系列作为推广对象，深入分析市场情况，确定战略战术，始终围绕这一中心力求将她的高品质高涵养清晰而深刻地展现在人们面前。
在平面和媒体广告上，我们通过用优美艺术的广告宣传全面展示出潘婷系列的产品特色，除此之外，还对整体营销推广进行了阶段性划分，并根据不同时段的特点开展参与性及针对性极强的人气活动，使产品在与人群的亲密互动中不断加深互相的了解，充分运用各种营销手段和新闻媒体，结合关系营销，并导入售后服务和终端导购系统，向外界打造潘婷系列全新的营销模式和主题形象，最终达到提高市场占有率，使其成为市场领导者的目的。
营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。
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潘婷策划书目录前言 (3)一、市场分析 (3)1、营销环境分析 (3)2、消费者分析 (5)3、产品分析 (7)4、企业竞争对手分析 (7)5、小结 (12)二、广告策略 (12)1、品牌定位 (13)3、市场策略 (14)三、广告计划 (14)1、广告目标 (14)2、广告实施时间 (14)3、广告目标市场 (15)4、广告的诉求对象 (15)5、广告表现 (15)四、广告活动的效果预测和监控 (15)前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。
这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
市场分析1、营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
1）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。
在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。
过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
2）品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。
新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。
品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。
并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。
现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
3）消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
4）专业洗护发市场发展迅速在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。
威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。
巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。
随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
5）产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。
索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。
其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。
宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。
概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。
随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
2、消费者分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。
仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。
可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
1）消费心理分析。
A. 洗发水是人们一种轻度关心的日化用品，在其购买程中非理性的成分占有绝对的优势，大多消费者不会在这方面动多大脑筋。
B. 潘婷将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着共同的特征：追求时尚、心理独立、爱憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、消费习惯。
潘婷就象一个婷婷玉立的女孩的名字，通过广告片的形象表现使这部分人能勾起对青春时光的美好回忆，对美好未来的憧憬，从而达到广告沟通的目的。
C. 在这种情况下，必须抓住潘婷产品的不同特点，在同类品牌产品品牌众多、竞争剧烈的情况下，可突出品牌以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则的优势，让“潘婷”品牌在消费者头脑中有着深刻的印象，在有相关的需求时便指明购买该商品。
2）消费习惯分析。
由于假冒伪劣产品充斥着市场，消费者购买洗发水多选择大型超市，销点等有信誉的购物场所。
平均每三个月购买一瓶。
家庭洗发水年平均购买次数为5次（400ml）。
3）消费者类别分析。
各年龄层次消费者所占比例其中以16-28岁年轻消费着所占比例最多达到了所有年龄层次的65%，由于40岁以上的消费者对头发护理的认识逐渐降低，使用频率及使用量会逐年降低，所以这部分消费群体所占比例最少只有7%。
在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特点，洗发水的使用量及频率远远超过男性，在洗发水市场，男性购买者占到了30%左右，而女性则占到了70%。
3、产品分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
◆潘婷 (Pantene) 产品系列：◎免洗润发乳◎乳液修复洗护系列◎丝质顺滑洗护系列◎滋养防掉发系列◎倍直垂顺洗护系列◎莹彩深层修护系列◎乌黑莹亮洗护系列◎日光护理洗护系列◎弹性丰盈洗护系列4、企业竞争对手分析由于洗发水企业多数采用品牌策略，因此，我们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营。
第一阵营为保洁，其拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
丝宝和联合利化位于第二阵营为别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为保洁的过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、清逸、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥、霸王、首乌、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花。
第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
1）主要品牌经营策略分析2）各品牌市场占有率分析。
2005年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率3）主要竞争对手分析飘柔：作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。
2002年， AC NELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。
飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
力士：1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂，到现在，它已遍布全球100多个国家。
主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。
2003年的销售额将近11亿美元。
力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。
凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。
夏士莲：夏士莲源于联合利华的另一个品牌“Sunsilk”,是联合利华在全球最大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。
在中国，夏士莲传承了“Sunsilk”的了解女性需求的精神，通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。