比亚迪新能源汽车海外营销战略分析.
比亚迪出海营销策划方案
比亚迪出海营销策划方案一、背景随着中国汽车市场的饱和，国内车企们都在寻求新的增长点。
出海成为最为直接的选择之一，也是一种提升国际竞争力的重要方式。
比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商之一，已经在国内市场占有一定的份额，但是国际市场上的竞争和挑战同样严峻。
因此，比亚迪出海营销策划方案的制定就显得尤为重要。
二、目标1.进军国际市场，在全球范围内提高比亚迪品牌知名度；2.增加海外销售额，提高国际市场份额；3.改善比亚迪品牌在国际市场的形象，提高品牌价值；4.加强与国际合作伙伴的合作关系，提升产品质量和技术水平。
三、策略1.市场调研和选择目标市场在出海之前，比亚迪需要进行详尽的市场调研，了解全球新能源汽车市场的潜力和竞争情况，同时也需要研究各个国家和地区的政策、法规和消费习惯等。
通过全面的市场调研，选择适合比亚迪产品的目标市场，并确定切入策略。
2.建立海外销售渠道比亚迪需要与国际合作伙伴建立合作关系，确保海外销售渠道的畅通。
与海外经销商签订授权合作协议，并提供培训和技术支持，以确保产品在销售过程中的正常运营和服务。
3.提高品牌知名度和形象比亚迪需要通过广告、媒体宣传、赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
定期发布新闻稿件，参加国际性展览会，举办产品发布会等活动，让更多的消费者了解比亚迪，认可比亚迪的产品质量和技术水平。
4.适应当地市场需求和消费习惯不同国家和地区的消费者有各自的需求和消费习惯，比亚迪需要根据当地市场的特点，进行产品定制和市场推广。
比如，在北欧地区，由于气候寒冷，比亚迪需要开发适应当地气候的电池技术，提供更高效、稳定的电池使用时间。
5.加强产品研发和技术创新比亚迪需要加强与国际合作伙伴的技术交流和合作，汲取他们的先进技术和创新理念，提高产品质量和技术水平。
与此同时，比亚迪也需要加大自主研发的力度，提升自身的技术创新能力，使产品具备更多的竞争优势。
四、执行计划1.市场调研和选择目标市场（2个月）通过收集和分析数据，进行市场调研，了解全球新能源汽车市场的潜力和竞争情况。
6营销案例三：比亚迪汽车营销策略分析
第三章 中国比亚迪汽车生产现状分析
第一节 比亚迪汽车行业总体规模 第一节 比亚迪汽车产能概况 一、2006-2011年产能分析 二、2011-2016年产能预测 第三节 比亚迪汽车市场容量概况 一、 2006-2011年市场容量分析 二、 产能配置与产能利用率调查 三、2011-2016年市场容量预测 第四节 比亚迪汽车产业的生命周期分析 第五节比亚迪汽车产业供需情况
三、比亚迪汽车营销 STP 战略设计
（一）市场细分 GDP和人口密度细分： 高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、 浙江、江苏、福建、辽宁、重庆； 中等发展水平：河南、河北、四川、湖南、湖 北、安徽、云南、黑龙江、山西、陕西 低发展水平：内蒙、广西、江西、吉林、新疆、 甘肃、贵州、海南、宁夏、青海、西藏。
（三）市场定位
价格：低成本，低于同类车型 30-50% 产品：高性能、高配置、高品质、低能耗、舒 适及安全，老百姓买的起的高品质汽车 品牌：性价比高、低油耗、维修方便、营销环 境温馨、服务态度好等
四、比亚迪汽车营销与服务体系的设计
（一）产品及价格 自主研发，掌握核心技术 低成本产品战略 设计差异化 快速更新换代，技术周期9个月（1.5-3） 80%的核心零部件均由自己生产
中国想成为科技大国，如 果没有自己的民族汽车工 业，是名不副实的。作为 中国民族汽车制造业的一 员，如果不能在这个领域 内改变目前落后的民族汽 车工业现状，我们将羞愧 难当。 ——王传福
比亚迪总裁王传福会晤股神巴菲特
（一）产业领域 IT领域
一站式手机零部件生产商 充电电池、金属零部件、五金电子产品、手机 按键、微电子产品、液晶显示屏模组、光电子 产品、柔性电路板、充电器、连接器、不间断 电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手 机测试、手机组装业务、笔记本电脑设计开发、 测试及制造组装业务等。 主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪新能源汽车海外营销战略分析.
比亚迪新能源汽车海外营销战略分析目录一、比亚迪新能源汽车出口贸易现状 (4)（一）销售增长幅度大 (4)（二）销售网络覆盖广 (5)（三）进入模式多样化 (5)1. 出口贸易 (5)2. 直接投资设厂 (5)3. 战略联盟 (6)二、比亚迪新能源汽车海外经营分析 (6)（一）比亚迪新能源汽车的优势 (6)1. 技术的优势 (6)2. 价格的优势 (7)（二）比亚迪新能源汽车的劣势 (7)1. 充电设施不完善 (7)2. 营销渠道不健全 (7)（三）比亚迪新能源汽车的机遇 (7)1. 设置不断减免的关税 (7)2. 国家出台燃油汽车禁售法令 (8)（四）比亚迪新能源汽车面临的威胁 (8)1. 各国不断增加补贴力度 (8)2. 公共服务行业合作局限性大 (9)三、比亚迪新能源汽车海外营销战略的制定 (9)（一）产品策略 (9)（二）价格策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (10)四、比亚迪外营销程中存在的问题 (10)（一）售后服务不足 (11)（二）缺乏核心技术 (11)（三）贸易壁垒的阻碍 (11)五、比亚迪新能源汽车海外营销发展建议 (12)（一）完善国际销售网络和服务体系 (12)（二）技术革新，增强品牌竞争力 (12)（三）规避贸易壁垒风险 (12)（四）注重与其他公司合作 (13)参考文献 (13)致谢 ................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要近年来，随着环境及资源压力的增大，人们意识到节能及环保的重要性。
汽车尾气是影响空气的重要组成部分，气候大会的不断推进致使世界各个国家和地区意识到了保护环境的重要性。
新能源汽车与传统的燃油汽车相比，在保护环境的同时也能满足消费者的出行需要。
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析随着环境保护意识的提高，汽车消费者对于环保性能和节能性能的要求也越来越高。
作为全球领先的新能源汽车生产商，比亚迪在新能源汽车市场上具备了一定的竞争优势。
本文将对比亚迪新能源汽车的市场营销策略进行分析，并探讨其在市场上的竞争优势和面临的挑战。
首先，比亚迪在市场营销方面采取了多种策略来推广其新能源汽车产品。
其一，比亚迪通过大规模的宣传活动来提升消费者对于新能源汽车的认识和了解。
比亚迪与各类媒体合作，举办新能源汽车展览和体验活动，将新能源汽车的环保性能和节能性能展示给消费者，以提高其产品的知名度和美誉度。
其二，比亚迪采取了多元化的销售渠道，包括官方销售中心、经销商和在线销售等。
这种多渠道销售的策略使得比亚迪能够更加广泛地接触到潜在的消费者，提高销售量和市场份额。
其次，比亚迪在新能源汽车市场上具备一定的竞争优势。
首先，比亚迪在新能源汽车的技术研发方面投入了大量的资源和精力。
该公司拥有一支由专业工程师和科研人员组成的团队，致力于新能源汽车技术的研究和创新。
这种技术优势使得比亚迪能够生产出高性能、高质量的新能源汽车产品，满足消费者的需求。
其次，比亚迪拥有广泛的产品线，包括混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车等。
这种产品多样性使得比亚迪能够适应不同消费者的需求，拓展市场份额。
此外，比亚迪还积极与其他企业进行合作，开展技术交流和市场拓展，以提高自身的竞争力。
然而，比亚迪在市场营销中也面临一些挑战。
首先，新能源汽车市场的竞争激烈，市场份额有限。
虽然比亚迪在国内新能源汽车市场上具备一定的优势，但在国际市场上面临着来自其他新能源汽车企业的竞争。
此外，消费者对于新能源汽车的认知和接受程度也是一个挑战。
虽然比亚迪通过宣传活动和展览等方式提升了消费者对于新能源汽车的认知，但是由于新能源汽车的高价格和不完善的充电设施等问题，消费者对于新能源汽车的接受程度仍然有限。
综上所述，比亚迪通过多种市场营销策略来推广新能源汽车产品，并具备一定的竞争优势。
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)比亚迪新能源汽车营销战略研究分析Research Analysis of BYD New Energy VehiclesMarketing Strategy摘要近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。
在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。
本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。
了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。
最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。
通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使中国的新能源汽车市场发展逐步缩小与世界新能源汽车市场的差距，并且使中国新能源汽车健康有序发展，发展出有中国自身特色的新能源汽车新市场。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场竞争；营销战略AbstractIn recent years, environmental pollution and oil resource exhausting makes human on the traditional car question is more and more intense, for this new energy vehicles clean environmental protection becomes each big auto enterprise and the focus of attention of the countries. In the new energy vehicles to mature consumer market, all parties to this more and more fierce competition strength. In such an environment, China's new energy vehicles correct understanding of consumer behavior characteristic and law of China's new energy vehicles enterprise in product development and design, product positioning, pricing, etc market marketing strategy formulation on have a certain instructive significance.This paper first introduces the concept of new energy vehicles and current situation of the development, and then introduced the domestic and foreign new energy vehicle market development present situation, the competitive environment. Understand the new energy vehicles to the challenge of the market and difficulties, and new energy vehicle interface with byd marketing strategy as the research object, the new energy vehicles at home and abroad about the market competition environment, consumer demand factors, and further research new energy vehicle market BYD competition environment, marketing strategy, and then puts forward some new energy vehicle market BYD theproblems in the development. Finally through the knowledge, new energy vehicle market analysis BYD face the cause of the problem, and in the light of new energy vehicle market development BYD the problems facing the put forward relevant Suggestions to solve.Through the above practices, hope the proposed solutions to China's new energy vehicles will be played a positive role in the development of the market, China's new energy vehicle market development gradually narrowing and the world new energy vehicle market gap, and China's new energy vehicles the healthy and orderly development of the development with Chinese characteristic of oneself a new energy vehicles new market.Key words：BYD；New energy car；Market competition；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract........................................................................................................................ I I 前言 (5)一、新能源汽车概念及发展背景 (6)（一）新能源汽车概念 (6)（二）新能源汽车发展的背景 (6)（三）在中国发展新能源汽车的意义 (7)二、比亚迪新能源汽车市场竞争环境分析 (8)（一）新能源汽车市场发展现状 (8)1、中国新能源汽车市场现状 (8)2、国外新能源汽车市场现状 (9)（二）新能源汽车市场面临困境和政府导向策略 (12)三、比亚迪新能源汽车营销战略分析 (16)（一）比亚迪新能源汽车市场战略分析 (16)（二）比亚迪新能源汽车制定营销战略方法 (18)（三）比亚迪新能源汽车市场存在问题 (19)四、针对比亚迪新能源汽车市场发展提出相关建议 (23)（一）加大新能源汽车消费者认知 (23)（二）促使新能源汽车产品多样化 (24)（三）加大政策补贴力度，降低消费成本 (24)（四）完善配套设施及售后服务 (25)结束语 (26)参考文献 (27)致谢 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
中国电动汽车制造商比亚迪的国际化战略探索
中国电动汽车制造商比亚迪的国际化战略探索中国电动汽车制造商比亚迪，作为全球领先的新能源汽车制造商之一，一直以来致力于国际市场的开拓与发展。
本文将探讨比亚迪在国际化战略方面所采取的措施和取得的成效，并对其未来的发展进行展望。
一、市场拓展与战略合作比亚迪在国际化战略中重视市场拓展与战略合作的双重驱动。
首先，比亚迪积极探索海外市场，寻求业务增长的机会。
截至目前，比亚迪已在欧洲、北美和亚洲等多个国家和地区设立了销售和售后服务网点，并积极推广其电动汽车产品。
其次，比亚迪与国际知名企业展开合作，通过技术引进、产品配套等方式提升竞争力。
比亚迪与日本的丰田汽车、德国的戴姆勒等公司合作开展技术交流和市场合作，不断提升产品质量和技术创新能力。
二、品牌推广与文化融合在国际化战略中，品牌推广与文化融合也是比亚迪十分重视的方面。
比亚迪充分利用全球知名的体育赛事和文化活动，如体育赛车、电影合作等，将其品牌形象推广至国际舞台。
此外，比亚迪还积极推动本土文化与国际市场的融合，通过传播中国传统文化、汽车文化等方式增强品牌的国际认可度，并提高产品的附加值和文化内涵。
三、技术创新与品质管理技术创新和品质管理是比亚迪国际化战略成功的重要基础。
比亚迪一直致力于电动汽车核心技术的研发和创新，注重提高产品的性能、安全性和可靠性。
通过不断推陈出新的技术创新，比亚迪取得了多项重要技术突破，并在国际市场赢得了用户的认可。
同时，比亚迪在品质管理方面也严格把控，确保产品的可靠性和稳定性，提高用户满意度和口碑。
四、全球产业布局与合理定位全球产业布局与合理定位是比亚迪国际化战略的另一重要方向。
比亚迪在国际市场上注重产业链的全面布局和资源的合理配置。
通过在全球范围内建立工厂和研发中心，比亚迪实现了产品制造和研发的本土化，提高了生产效率和响应速度。
同时，比亚迪也灵活运用合资和收购等方式，积极拓展全球产业链，提高资源的利用效率。
五、未来展望展望未来，比亚迪的国际化战略将进一步深化和拓展。
新能源汽车行业的国际市场开拓战略研究
新能源汽车行业的国际市场开拓战略研究近年来，新能源汽车行业在全球范围内快速发展。
作为低碳环保的代表，新能源汽车受到了政府的大力支持，越来越多的企业涌进该领域，形成了激烈的竞争态势。
如何在海外市场上取得先机，是各企业需要面对的全球性问题。
本文将就新能源汽车行业的国际市场开拓战略进行研究。
第一，了解目标市场。
在海外市场推广新能源汽车，首先需要了解这个市场的需求。
不同地区有不同的环保政策和消费市场特点，需要根据实际情况进行针对性的定位。
中国新能源汽车厂商比亚迪在推销汽车之前，首先对当地市场进行了充分调研。
他们了解到美国民众对价格比较敏感，对汽车颜值也有较高要求，因此在造型和售价方面进行了大幅度改进。
此外，他们还特别针对美国的道路条件和能源体系进行了优化。
通过充分了解目标市场的情况，比亚迪对所投入的市场资金、商业模式以及产品定位进行了清晰明确的规划。
第二，建立可靠的品牌形象。
要在国际市场上开展业务，企业需要一个组合状况良好、品质可靠且灵活适应国际市场形势的品牌。
其中，品牌的产品定位、形象、核心价值观等都需要考虑到本地文化差异，才能让品牌更好地被当地消费者所接受。
比如，特斯拉的品牌形象充斥着安全、环保、高科技等概念，也因此在全球新能源汽车市场中拥有较高的美誉度。
特斯拉的环保理念和承诺，以及其独特的设计和市场化理念，都深受其消费者群的喜爱，从而构建了本身的品牌优势。
第三，强化营销策略。
为了更好地推广新能源汽车，需要制定一套科学合理的全球营销策略，并考虑到各国文化、消费习惯的差异。
合理的营销策略不仅能吸引消费者，还能帮助企业获得国际认可度和支持。
如今，社交媒体已成为一种强大的宣传工具。
比如，特斯拉就运用媒体营销，通过Twitter等社交媒体平台，不断发布新产品或者服务信息，吸引用户的目光和关注。
同样的，去年，中国电动汽车制造商 NIO 在纽约时代广场三角区域搭建了一个专门的体验中心，为消费者提供样车试驾、购车咨询及蜗居娱乐等服务。
比亚迪营销策划活动方案
比亚迪营销策划活动方案一、活动背景：比亚迪是中国领先的新能源汽车制造商之一，秉承世界级技术与环保理念，不断创新研发出高质量的新能源汽车产品。
然而，尽管比亚迪在技术和品质上取得了巨大成功，但其在市场上的认知度仍有待提高。
因此，需要制定一系列的市场营销策略和活动方案，提高比亚迪品牌的知名度和市场份额。
二、市场分析：1. 新能源汽车市场潜力巨大：随着环保意识的不断提高和政府对于新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场已经成为一个潜力无限的市场。
2. 消费者需求多样化：随着新能源汽车技术的不断发展，消费者对于新能源汽车的需求也在不断变化，不仅仅要求环保、节能，还注重舒适性、安全性等方面。
3. 竞争激烈：新能源汽车市场竞争激烈，包括传统汽车制造商和新兴的新能源汽车制造商，如特斯拉等。
4. 消费者对于品牌的认知度不高：尽管比亚迪在技术和品质方面已经取得了很大的突破，但是消费者对于比亚迪品牌的认知度仍然不高。
三、活动目标：1. 提高比亚迪品牌知名度和认知度。
2. 增加比亚迪新能源汽车的销量。
3. 建立消费者与比亚迪品牌之间的互动和忠诚度。
4. 建立与经销商和合作伙伴之间稳定的合作关系。
四、活动策划：1. 品牌推广活动（1）在国内一二线城市的商业中心和购物中心开展品牌推广活动，搭建比亚迪展示区，展示最新的新能源汽车型号，并提供测试驾驶活动，让消费者亲身感受比亚迪的创新科技和舒适性能。
（2）通过与媒体合作，开展比亚迪品牌形象宣传活动，包括电视广告、户外广告和网络广告等多种形式，提高比亚迪品牌形象的知名度和认知度。
2. 产品营销活动（1）针对不同年龄、性别和需求的消费者进行个性化定制产品推广活动，比如为年轻人推出时尚潮流的新能源汽车款式，为家庭用户推出更舒适的多功能新能源汽车型号等。
（2）与合作伙伴共同开展促销活动，如与金融机构合作推出购车分期付款优惠，与能源公司合作推出免费充电活动等。
（3）通过线上线下联动的方式开展比亚迪产品的体验活动，如通过线上平台预约试驾，或者在线下专卖店提供测试驾驶活动等。
比亚迪新能源汽车市场营销战略分析
比亚迪新能源汽车市场营销战略分析摘要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发展提供经验。
【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析；SWOT分析比亚迪于1995年创立，从二次充电电池制造起步，于2008年启动客车研发，2010年提出公交电动化方案。
比亚迪不断加强新能源汽车的技术攻关和推广，经过十多年的发展，比亚迪新能源汽车连续多年获得纯电动大客车销售冠军，持续引领全球新能源汽车产业变革，并奠定了世界新能源汽车引领者地位。
一、比亚迪新能源汽车4P分析（一）产品策略目前，比亚迪公司在新能源产品策略上采取的是“7+4战略布局”，7代表的是七种道路车辆，即私家车，城市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一批新能源专用车辆。
这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线单一的厂家造成非常大的威胁。
其次，比亚迪注重以客户需求为导向，可充分满足客户的定制化需求。
（二）定价策略为了抢占更多的市场份额，传统的低价策略是比亚迪新能源汽车初期的定位。
但是一味地走低价策略，会是自降档次。
比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚，若想在市场份额中长久占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不断研发新能源产品。
比亚迪采取了产品差异化定价策略。
例如丹麦采购多台比亚迪K9，单价高达400多万人民币。
因为北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配备了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。
这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一个销售机会和扩大市场份额。
（三）渠道策略比亚迪汽车的销售渠道主要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等公司。
目前，欧洲和美国客户与比亚迪公司已经建立了合作关系。
荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。
汽车海外营销策划方案
汽车海外营销策划方案一、背景分析随着全球化时代的到来，汽车行业也迎来了海外市场的竞争。
越来越多的汽车品牌开始进军海外市场，海外营销已经成为汽车行业争夺市场份额的重要手段。
然而，海外市场的竞争激烈，如何制定合理的海外营销策划方案成为汽车企业争夺市场份额的关键。
二、市场分析1.全球汽车市场概况根据国际汽车制造商协会的统计数据，2019年全球汽车销量突破9000万辆，其中成长最快的市场是亚太地区和拉丁美洲地区。
亚太地区的汽车销量增长主要来源于中国和印度等新兴市场，而拉丁美洲地区的销量增长则来自巴西和墨西哥等国家。
2.海外市场竞争概况随着全球化的推进，越来越多的汽车品牌开始进军海外市场。
对于汽车企业来说，海外市场的竞争主要来自以下几个方面：（1）国际知名品牌：像日本的丰田、本田和德国的大众、宝马等国际知名品牌在海外市场具有很高的知名度和声誉，竞争力较强。
（2）本土品牌：许多国家都存在本土汽车品牌，这些品牌在本地市场具有一定的竞争力，不容忽视。
（3）新兴国家品牌：像中国的长城、比亚迪等新兴国家汽车品牌也开始进军海外市场，通过技术研发和市场定位来提升竞争力。
三、目标市场分析根据目标市场选择的原则，我们选择了亚太地区和拉丁美洲地区作为汽车海外营销的目标市场。
亚太地区是全球最大的汽车消费市场之一，增长潜力较大。
中国作为亚太地区的主要汽车消费市场，具有庞大的需求量和消费潜力。
另外，印度、日本等国也是亚太地区的重要汽车消费市场。
拉丁美洲地区是一个经济增长迅速的地区，汽车消费市场也呈现出快速增长的趋势。
巴西作为拉丁美洲地区的最大经济体，汽车消费需求较高。
其他国家如墨西哥、阿根廷等也是拉丁美洲地区的重要汽车消费市场。
四、海外营销策划方案针对亚太地区和拉丁美洲地区的市场特点和竞争状况，我们制定了如下的海外营销策略：（1）以中高端车型为主要产品：中高端车型在亚太地区和拉丁美洲地区的消费需求较高，消费者对品质和价格性价比有一定的要求，因此我们应该以中高端车型为主打产品，满足市场需求。
比亚迪汽车海外发展战略
比亚迪汽车海外发展战略061311136王晓辉2011年上半年来，比亚迪进军国际市场的步伐明显加快。
在欧洲市场上，比亚迪与多个国家展开合作。
今年年初，比亚迪与丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能源车的运营协议；2011年6月，比亚迪与德国法兰克福市政府签下关于比亚迪纯电动大巴K9运营的合作意向书。
根据双方签署的协议，比亚迪将在2012年第一季度向法兰克福市提供3辆纯电动大巴K9、两个直流充电站以及相关的技术支持。
也是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。
比亚迪公司有关负责人告诉记者，比亚迪计划从明年开始，在欧洲针对个人用户销售电动和混合动力汽车。
2011年6月初，比亚迪与新加坡公交系统运营商SMRT公司签订协议，双方将共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共汽车和出租车系统。
2011年6月底，比亚迪与智利政府达成协议，圣地亚哥两家最大的巴士运营公司将引进比亚迪纯电动大巴和e6纯电动出租车，使智利首都实现100%的电动公共交通。
据悉，双方签订了在未来5年向智利销售1000辆电动大巴的订单，这也是比亚迪汽车在海外市场收获的最大一笔订单。
记者了解到，比亚迪与美国、韩国的更多新能源车协议也正在计划中。
比亚迪纯电动大巴K9已经获得欧盟的准入认证。
目前公司已经在保加利亚设立生产工厂，作为对欧盟出口K9的桥头堡。
可以预见，随着2014年欧盟强推欧六排放标准，纯电动大巴有望进一步受到欧盟国家追捧。
此外，公司首批20辆E6纯电动出租车日前也已经驶上了伦敦街头。
事实上，不仅仅是欧盟，在美国，比亚迪K9同样受到肯定。
前不久，该车拿到了纽约大都会运输管理局的路试合格报告。
不仅如此，该车还拿到了加利福尼亚州长滩运输公司的订单。
除此之外，比亚迪在南美和中东的拓展更是顺风顺水。
2010年据中汽协会对汽车整车企业出口的统计，2010年汽车出口54.49万辆，同比增长63.94%。
其中，乘用车出口28.29万辆，同比增长89.18%，商用车出口26.19万辆，同比增长43.28%.2010年与2008年比较，出口下降11.83%。
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略比亚迪汽车作为中国新能源汽车领域的领军企业，其营销策略主要包括品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验五个方面。
首先，在品牌塑造上，比亚迪将“造好车，用好电”作为核心理念。
通过持续创新和卓越品质，逐步树立起“品质至上”的品牌形象，提升消费者对比亚迪汽车的认知和信任度。
并通过赞助体育赛事、与国内外知名企业合作等方式，扩大品牌影响力。
其次，比亚迪在产品定位上注重多元化。
旗下产品涵盖混动、纯电动、燃料电池等多种能源形式，并在不同市场细分中推出适应当地需求的车型。
通过精准的定位，满足不同消费者对于车型功能、价格、品质等方面的需求。
第三，比亚迪积极构建多元化的渠道网络。
通过与国内外的汽车经销商合作，在全球范围内建设销售网点，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，比亚迪还积极开展在线销售和直营店等新销售渠道的探索，提升销售效率和用户体验。
第四，比亚迪通过多种市场推广活动提升品牌知名度和影响力。
比如在各类主流媒体上进行广告宣传、开展线下推广活动、参展国内外重要的汽车展览会等。
同时，比亚迪还与各种机构、企业合作举办研讨会、峰会等，不仅提升品牌形象，还加强了与合作伙伴的合作关系。
最后，比亚迪注重用户体验的提升。
通过完善的售后服务体系，为用户提供贴心、高效的售后服务。
通过建立社交媒体平台和在线用户论坛，与用户进行互动，听取用户意见和需求，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
总的来说，比亚迪汽车在营销策略上注重品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验等方面的综合发展。
通过持续创新和卓越品质，比亚迪努力打造成为受人尊敬的汽车品牌，并在全球范围内推动新能源汽车行业的发展。
比亚迪海外活动策划方案
比亚迪海外活动策划方案一、项目背景随着全球市场的日益竞争激烈，中国汽车制造企业不断加强对海外市场的布局。
比亚迪作为中国领先的新能源汽车制造商，积极拓展海外市场，提升国际知名度。
本次策划的海外活动旨在进一步推广比亚迪品牌，并增强在海外市场的影响力。
二、活动目标1. 增加比亚迪品牌知名度：通过各类活动和媒体宣传，提升比亚迪在目标市场的品牌知名度。
2. 加强与海外合作伙伴的合作关系：通过活动促进与海外合作伙伴的交流和合作，提高在海外市场的合作伙伴的数量和质量。
3. 增加目标市场销售额：通过活动促进销售，增加目标市场的销售额。
三、活动内容1. 斯堪的纳维亚国家巡展时间：2022年4月至6月地点：瑞典、挪威、芬兰、丹麦、冰岛活动内容：(1) 比亚迪产品展示：在各主要城市设立展示点，展示比亚迪的新能源汽车产品，并进行试驾活动，吸引消费者了解比亚迪品牌。
(2) 新能源技术交流会：与当地的新能源技术机构和企业合作，举办新能源技术交流会，分享比亚迪的新能源技术和经验。
(3) 媒体发布会：在目标市场的主要城市举办媒体发布会，邀请当地媒体和汽车行业专家参加，介绍比亚迪的最新产品和发展计划。
(4) 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和产品展示，吸引更多目标市场的消费者了解比亚迪。
2. 欧洲电动汽车巡回赛时间：2022年9月至11月地点：德国、法国、英国、意大利、西班牙活动内容：(1) 赛车活动：与欧洲电动汽车协会合作，举办电动汽车巡回赛，邀请当地车队和车手参赛，比亚迪作为赞助商提供比赛用车，并在赛事期间举办展览和试驾活动。
(2) 媒体行程：安排媒体进行对比亚迪赛车和新能源汽车发展的采访，提高比亚迪在欧洲市场的知名度。
(3) 媒体发布会：在比赛期间组织媒体发布会，介绍比亚迪的电动汽车技术和产品，并宣布比亚迪在欧洲市场的发展计划。
(4) 品牌推广活动：在每个比赛地点设立展示区，展示比亚迪的电动汽车产品，并举办试驾活动，吸引消费者关注和购买比亚迪车辆。
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析Research Analysis of BYD New Energy VehiclesMarketing Strategy摘要近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。
在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。
本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。
了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。
最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。
通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使中国的新能源汽车市场发展逐步缩小与世界新能源汽车市场的差距，并且使中国新能源汽车健康有序发展，发展出有中国自身特色的新能源汽车新市场。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场竞争；营销战略AbstractIn recent years, environmental pollution and oil resource exhausting makes human on the traditional car question is more and more intense, for this new energy vehicles clean environmental protection becomes each big auto enterprise and the focus of attention of the countries. In the new energy vehicles to mature consumer market, all parties to this more and more fierce competition strength. In such an environment, China's new energy vehicles correct understanding of consumer behavior characteristic and law of China's new energy vehicles enterprise in product development and design, product positioning, pricing, etc market marketing strategy formulation on have a certain instructive significance.This paper first introduces the concept of new energy vehicles and current situation of the development, and then introduced the domestic and foreign new energy vehicle market development present situation, the competitive environment. Understand the new energy vehicles to the challenge of the market and difficulties, and new energy vehicle interface with byd marketing strategy as the research object, the new energy vehicles at home and abroad about the market competition environment, consumer demand factors, and further research new energy vehicle market BYD competition environment, marketing strategy, and then puts forward some new energy vehicle market BYD the problems in the development. Finally through the knowledge, new energy vehicle market analysis BYD face the cause of the problem, and in the light of new energy vehicle market development BYD the problems facing the put forward relevant Suggestions to solve.Through the above practices, hope the proposed solutions to China's new energy vehicles will be played a positive role in the development of the market, China's new energy vehicle market development gradually narrowing and the world new energy vehicle market gap, and China's new energy vehicles the healthy and orderly development of the development with Chinese characteristic of oneself a new energy vehicles new market.Key words：BYD；New energy car；Market competition；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (4)一、新能源汽车概念及发展背景 (5)（一）新能源汽车概念 (5)（二）新能源汽车发展的背景 (5)（三）在中国发展新能源汽车的意义 (6)二、比亚迪新能源汽车市场竞争环境分析 (7)（一）新能源汽车市场发展现状 (7)1、中国新能源汽车市场现状 (7)2、国外新能源汽车市场现状 (8)（二）新能源汽车市场面临困境和政府导向策略 (10)三、比亚迪新能源汽车营销战略分析 (13)（一）比亚迪新能源汽车市场战略分析 (13)（二）比亚迪新能源汽车制定营销战略方法 (15)（三）比亚迪新能源汽车市场存在问题 (16)四、针对比亚迪新能源汽车市场发展提出相关建议 (19)（一）加大新能源汽车消费者认知 (19)（二）促使新能源汽车产品多样化 (20)（三）加大政策补贴力度，降低消费成本 (21)（四）完善配套设施及售后服务 (21)结束语 (22)参考文献 (23)致谢............................................................................................ 错误!未定义书签。
比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析
比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析作者：王荣博来源：《现代经济信息》 2018年第16期一、比亚迪集团汽车业务现状分析比亚迪股份有限公司创立于1995 年，现主营业务有汽车业务、电池生产和电子产品装配等。
1998 年在欧洲成立子公司，正式向国际市场发展。
2003 年收购西安秦川汽车有限公司后更名为比亚迪汽车有限公司。
2008 年全球第一款双模电动车比亚迪F3DM 正式上市，这是比亚迪迈向新能源市场的第一步。
随后比亚迪的新能源汽车业务发展迅速，并在国际新能源汽车市场份额稳步发展。
( 一) 比亚迪新能源汽车业务发展状况2016 年集团新能源汽车销量同比大幅增长69.85% 至9.6 万辆，销量蝉连全球第一。
其中新能源乘用车销量近8.6 万辆，增速达到65.41%。
纯电动大巴销量超1 万辆，同比增长120.68%，市场份额大幅提升。
2016 年比亚迪新能源汽车全球市场份额已达到13%，行业地位不断巩固。
( 二) 新能源汽车业务在国际市场占有率比亚迪新能源电动车的消费群体已经遍布全球50 多个国家。
随着消费环境的变化，新能源汽车的市场需求不断扩大，市场成长空间巨大。
通过分析图表可得比亚迪近几年来新能源汽车国际市场占有率不断提高2013 年至2015 年的增长率均在35% 以上。
在2016 年增长率有所放缓，但市场占有率为世界第一，比亚迪新能源汽车在国际市场占有率不断提升。
( 三)R ＆ D 经费投入及对外投资状况首先，用于研发的资金投入不断增加，在集团资金紧张的情况下并未大幅度削减研发经费，在后期资金状况得到改善后持续加大研发费用投入。
通过计算研发经费占比亚迪有限汽车公司收入比重，近五年研发投入平均达到收入的10 % 以上。
受总体收入增加的影响，在2015 年和2016 占收入比重减少，但研发经费仍然呈现增长趋势。
其次，对外投资状况而言，比亚迪在创立之初就积极开拓国际市场，早在1998 年就在欧洲成立分公司，开展海外业务。
国外比亚迪现状分析报告
国外比亚迪现状分析报告# 国外比亚迪现状分析报告## 1. 概述比亚迪作为中国汽车制造企业的代表之一，近年来在国内市场取得了长足的发展。
然而，如何在国外市场获得更大的市场份额一直是比亚迪所面临的重要问题。
本文将对比亚迪在国外市场的现状进行分析，并探讨其所面临的机遇和挑战。
## 2. 国外市场现状目前，比亚迪已在全球超过50个国家开展销售业务，其主要出口市场包括欧洲、北美和南美等地。
在欧洲市场，比亚迪的销量逐年增长，尤其在一些北欧国家的市场份额较大。
而在北美和南美市场，比亚迪也逐渐建立了自己的销售网络，但市场份额较小。
## 3. 比亚迪的优势和劣势### 3.1 优势- 新能源汽车领域的技术和经验优势：比亚迪作为中国新能源汽车领域的领军企业，具有丰富的技术和经验积累，在电动汽车和混合动力汽车领域具备竞争力。
- 经济效益的提升：与传统燃油车相比，新能源汽车具有更低的运营成本，这对于一些欧洲国家高昂的燃油价格来说是个巨大的优势，也是比亚迪进军国外市场的一个机会。
- 深化合作的发展趋势：在绿色能源和环保领域，国际社会对于合作与发展的需求逐渐增加，比亚迪作为中国新能源汽车企业的佼佼者，也有机会与国外企业进行更深入的合作。
### 3.2 劣势- 品牌知名度不高：相比于一些国际知名品牌，比亚迪的品牌知名度在国外市场相对较低，这给比亚迪的市场推广带来了一定的挑战。
- 技术创新能力相对较弱：虽然比亚迪在新能源汽车领域具备一定的技术优势，然而与一些国际新能源汽车企业相比，比亚迪在技术创新能力方面还有待提升。
## 4. 机遇和挑战### 4.1 机遇- 国际市场需求增长：新能源汽车市场在国际上呈现出快速增长的趋势，比亚迪可以抓住这一机遇，通过提供符合国际市场需求的产品来获得更大的市场份额。
- 环保政策支持：国外一些国家对新能源汽车采取了一系列的环保政策，对进口新能源汽车征收较低的关税并提供补贴，这为比亚迪在国外市场的发展提供了机遇。
XXX新能源汽车海外营销战略分析
XXX新能源汽车海外营销战略分析.XXX新能源汽车海外营销战略分析一、XXX新能源汽车出口贸易现状一）销售增长幅度大XXX新能源汽车在海外市场上的销售量呈现出快速增长的趋势。
截至2019年底，XXX新能源汽车已经在全球范围内销售了超过60万辆车，其中海外市场销售量占比超过40%。
在欧洲市场，XXX新能源汽车已经成为了最畅销的中国品牌之一。
二）销售网络覆盖广XXXXXX在海外市场上拥有广泛的销售网络。
目前，XXXXXX已经在超过50个国家和地区设立了销售网点，其中包括欧洲、拉美、东南亚等地区。
通过不断扩大销售网络，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的销售渠道。
三）进入模式多样化XXX新能源汽车的海外市场进入模式多样化，既有出口贸易，也有直接投资设厂。
在出口贸易方面，XXXXXX已经与多个国家和地区的经销商建立了合作关系，通过出口的方式将产品销往海外市场。
同时，XXXXXX也在海外市场上进行了直接投资，通过建立海外生产基地实现本地化生产和销售。
总之，XXXXXX在海外市场上的销售表现十分出色。
通过不断扩大销售网络和多样化的进入模式，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
未来，XXXXXX将继续加强海外市场的拓展，为全球消费者提供更加优质的产品和服务。
营销渠道不健全XXX新能源汽车在国内市场的销售渠道相对不健全，主要集中在一些大型城市，而在其他地区的销售网络覆盖率较低。
这导致了XXX新能源汽车的销售地域受限，难以达到更广泛的市场。
XXX新能源汽车的机遇1.设置不断减免的关税随着我国政府对XXX的支持力度不断加大，新能源汽车的关税不断减免，这将为XXX新能源汽车的出口创造更加优惠的条件，增加出口的竞争力。
2.国家出台燃油汽车禁售法令我国政府已经出台了燃油汽车禁售法令，这将为XXXXXX的国内市场提供更加广阔的空间，预计将会带来更多的销售机会。
XXX新能源汽车面临的威胁1.各国不断增加补贴力度各国政府对XXX的补贴力度不断加大，这将为XXX新能源汽车的竞争对手提供更加优惠的条件，增加了XXX新能源汽车市场份额的竞争难度。
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比亚迪新能源汽车海外营销战略分析目录一、比亚迪新能源汽车出口贸易现状 (4)（一）销售增长幅度大 (4)（二）销售网络覆盖广 (5)（三）进入模式多样化 (5)1. 出口贸易 (5)2. 直接投资设厂 (5)3. 战略联盟 (6)二、比亚迪新能源汽车海外经营分析 (6)（一）比亚迪新能源汽车的优势 (6)1. 技术的优势 (6)2. 价格的优势 (7)（二）比亚迪新能源汽车的劣势 (7)1. 充电设施不完善 (7)2. 营销渠道不健全 (7)（三）比亚迪新能源汽车的机遇 (7)1. 设置不断减免的关税 (7)2. 国家出台燃油汽车禁售法令 (8)（四）比亚迪新能源汽车面临的威胁 (8)1. 各国不断增加补贴力度 (8)2. 公共服务行业合作局限性大 (9)三、比亚迪新能源汽车海外营销战略的制定 (9)（一）产品策略 (9)（二）价格策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (10)四、比亚迪外营销程中存在的问题 (10)（一）售后服务不足 (11)（二）缺乏核心技术 (11)（三）贸易壁垒的阻碍 (11)五、比亚迪新能源汽车海外营销发展建议 (12)（一）完善国际销售网络和服务体系 (12)（二）技术革新，增强品牌竞争力 (12)（三）规避贸易壁垒风险 (12)（四）注重与其他公司合作 (13)参考文献 (13)致谢 ................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要近年来，随着环境及资源压力的增大，人们意识到节能及环保的重要性。
汽车尾气是影响空气的重要组成部分，气候大会的不断推进致使世界各个国家和地区意识到了保护环境的重要性。
新能源汽车与传统的燃油汽车相比，在保护环境的同时也能满足消费者的出行需要。
目前清洁能源汽车日益受到消费者的支持与推广，新能源汽车产业已经趋于成熟，不同的厂商争相进入新能源汽车领域。
比亚迪把握住了国内外的机遇，凭借在高端动力电池领域领先的优势，率先进入新能源汽车行业，大力研发并推行新能源技术，并逐步将目标延伸至海外国际市场，产品出口到了日本、英国、美国等多个国家和地区。
本文从比亚迪新能源汽车的海外营销发展历程入手，运用SWOT和4P理论分析了比亚迪新能源汽车在国际营销发展过程中的经营模式，通过SWOT分析的方法分析比亚迪新能源汽车的海外营销战略的主要内容及实施过程。
从4P理论对比亚迪新能源汽车的海外营销手段进行了分析。
了解到比亚迪新能源汽车在出口发展过程中仍有不足,通过分析问题产生的原因，针对性的提出解决方案，有利于提高比亚迪新能源汽车在海外销售过程中的竞争优势，不断深化在绿色交通及新能源领域的合作，从而增加比亚迪新能源汽车产品的国际市场份额。
关键词：新能源汽车；SWOT分析；4P理论；营销策略AbstractIn recent years, with the increasing pressure of environment and resources, people have realized the importance of energy conservation and environmental protection. Automobile exhaust is an important part of air pollution, and the continuous progress of the climate conference has made various countries and regions in the world realize the importance of environmental protection. Compared with traditional fuel cars, new energy vehicles can not only protect the environment but also meet consumers' travel needs. At present, clean energy vehicles are increasingly supported and promoted by consumers, and the new energy vehicle industry has become mature, with different manufacturers competing to enter the field of new energy vehicles. Seizing the opportunities at home and abroad, BYD takes the lead in the high-end power battery field, takes the lead in entering the new energy automobile industry, vigorously develops and implements new energy technology, and gradually extends its target to the overseas international market, and exports its products to Japan, the United Kingdom, the United States and other countries and regions.This paper starts with the overseas marketing development process of BYD new energy vehicles, analyzes the business model of BYD new energy vehicles in the international marketing development process with SWOT and 4P theory, and analyzes the main content and implementation process of BYD new energy vehicles' overseas marketing strategy through SWOT analysis. and analyzes the overseas marketing means of BYD's new energy vehicles from the perspective of 4P theory. Learned that BYD new energy vehicles is still in the process of export development is insufficient, by analyzing the causes of the problem, corresponding solution is put forward, to improve BYD new energyvehicles in sales overseas in the process of competitive advantage, deepening cooperation in the field of green traffic and new energy, thereby increasing the BYD new energy automobile products in the international market share.Keywords ：New energy vehicle；SWOT；4P theory；Marketing strategy近年来，随着环境与资源压力的不断加大，人们意识到节能及环保对人类生存与生活的重要性，汽车的碳排放是空气污染物的重要组成部分。
气候大会的不断推进致使各个国家重视对环境的保护，加大对新能源汽车产业的关注，同时也得到了企业与消费者的关注。
为新能源汽车的生产与销售营造了良好的环境。
以比亚迪为代表的多个汽车厂商，抓住了市场的发展机遇，响应各地政府的环保诉求，大力研发并推行新能源汽车。
一、比亚迪新能源汽车出口贸易现状比亚迪凭借IT技术优势起步在1995年创立，经过对电池的不断改进优化，使其可以满足新能源汽车生产的需要，2003年开始进入汽车研究领域，不断推进新能源汽车的投资进度，后期在2016年拓展了轨道交通产业的研究。
新能源汽车的市场需求不断扩大，比亚迪新能源汽车在国际市场占有率日益提高，2018年起，比亚迪新能源车海外市场发展进入快速发展阶段，订单规模不断扩大，市场开拓进程日益推进。
（一）销售增长幅度大比亚迪新能源汽车出口发展速度较快，产品出口数量及销售利润大幅增长，出口力度不断加大。
比亚迪新能源汽车在2013年-2018年期间出口量从原来的1.36%增加到60%左右，出口量基本占中国新能源汽车出口量的大部分。
从表一中可以看出比亚迪新能源汽车在国际市场的占有率在2013-2015年间增长幅度较大，基本保持在35%以上，2015年以后增长步伐有所放缓，但在国际市场的占有率较高，属于畅销产品。
步伐的放缓与国家减少对新能源汽车的补贴有关系。
比亚迪同时在海外多个地方建立了生产工厂，例如在巴西、匈牙利、法国、厄瓜多尔等其他国家与地区，逐渐完善在全球范围内的生产销售布局。
布局的加快，带来的是订单的增长及海外市场的拓展。
比亚迪新能源汽车出口发展较快的原因主要得益于比亚迪新能源汽车研发术的不断创新及国家对新能源汽车的补贴与支持。
表一：2013-2017国际市场占有率(单位: %)数据来源：根据比亚迪年报统计计算得出（二）销售网络覆盖广比亚迪新能源汽车早期出口市场国别单一，主要集中于东南亚地区和欧洲少量国家。
目前比亚迪新能源汽车销售范围覆盖至全球六大洲，陆续进入美国、加拿大、英国、日本、巴西、智利、秘鲁、哥伦比亚、墨西哥、厄瓜多尔、乌拉圭、英国、以色列、瑞典、挪威、等50多个国家和地区将近300多个城市。
在海外销售后的过程中已完成超过5万辆纯电动巴士的订单，比亚迪新能源汽车在多次出口过程中，得到了更多的市场机会，在全球多个市场内中占据优势地位：比亚迪新能源纯电动巴士在新加坡和澳大利亚的市场份额是100%，在美国市场占有率高达80%;在英国市场占有率超过50%，其中，比亚迪在伦敦纯电动巴士市场占据80%以上份额; 比亚迪纯电动大巴在欧洲市场占有率超20%，属于新能源汽车行业的领先者。