移动电源运营方案

移动电源运营方案

目录

一、意义和指导思想

二、市场环境与渠道解析

三、管理架构

四、年度经营指标和经营成本

五、营销策划

六、工作展开

七、分段实施

八、配套支持

九、两年发展计划

十、风险因素

一、意义和指导思想

⒈意义

⑴是公司走品牌化产业之路的思路，是企业由初期的品牌化思路转变为规范化品牌发展战略的思路。

⑵移动电源的发展是现代社会伴随5-19V产品发展的新思路，出行踏青伴你行是我们产品发展的思路。

⑶将通过双方资源的合理整合，全面促进移动电源品牌化全方位加速发展，其中产品规划将计划用2年左右时间促使公司移动电源产品用户数额达到占中国移动电源市场份额15%左右的中期目标.

⒉指导思想

开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！

二、市场环境

⒈国内移动电源市场概况

伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不

低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博与品胜两家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。

2. 市场渠道简略分析

⑴数码渠道：

数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。

⑵手机配件渠道：

乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销售的主要战场。

⑶电子商务

伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。

⑷礼品行业

礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京和上海等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。

⑸商超，3C卖场渠道

商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。

小结：

综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。

三、管理架构

⒈项目管理方

项目管理方：成立单独的移动电源销售部门，组成一个有战斗力的团队，公司负责项目部日常管理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制等权利。

⒉运营管理架构

四、年度经营指标和运营成本⒈ 2012年度经营指标：

区域负

责

人

市

场

比

重

(%)

月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

东北黑

3.0

0%

9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 吉

2.0

0%

6.00

7.00 7.00 7.00 7.00 辽

5.0

15.00 17.50 17.50 17.50 17.50

西北

陕 0% 7.50 8.75 8.75 8.75 8.75 甘 0.80% 2.40 2.80 2.80 2.80 2.80 宁

0.30% 0.90 1.05 1.05 1.05 1.05 青 0.20% 0.60 0.70 0.70 0.70 0.70 新 1.2

3.60

4.20

4.20

4.20

4.20

华北

津

1.50% 4.50

5.25

5.25

5.25

5.25

冀 4% 12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 鲁 6%

18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 蒙 1% 3.00 3.50 3.50 3.50 3.50 晋 1.5 4.50

5.25

5.25

5.25

5.25

华中

豫 0% 10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 鄂

4.50%

13.50 15.75 15.75 15.75 15.75 湘 3.50% 10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 赣 2.5 7.50

8.75

8.75

8.75

8.75

华东

浙 6%

18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 苏 6% 18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 西南

川

% 16.50 19.25 19.25 19.25 19.25 渝 3.5% 10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 云

1.8

5.40

6.30 6.30 6.30 6.30