第三讲_行为动力

什么情况下可以让斑马跑得快一些呢？
促使需要向动机转化的因素：
——《孟子·告子上》
“正其义不谋其利,明其道 不计其功” ——董仲舒
（二）各层次之间的关系：
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
➢ 越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次 在全人口中所占比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
➢ 基本需要：生理需Hale Waihona Puke Baidu、安全需要、归属与爱的需要、尊重 的需要
（二）特征
➢ 对象性 ➢ 动力性 ➢ 社会性
二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
(1)生物需要：饮食、运动、睡眠、排泄、性等 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
三、马斯洛的需要层次理论
➢１９０８－１９７０ ➢美国心理学家 ➢人本主义心理学创始人之一。
测测看：自我实现
对下面的陈述，按以下标准选择最符合你的分 数。
１＝不同意 ２＝比较不同意 ３＝比较同意 ４＝同意
1、我不为自己的情绪特征感到丢脸。 ２、我觉得我必须做别人期望的事情。 ３、我相信人的本质是善良的、可依赖的。 ４、我觉得我可以对我所爱的人发脾气。 ５、别人应赞赏我做的事情。 ６、我不能接受自己的弱点。 ７、我能够赞许、喜欢他人。
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境
在人的需要发生发展中的重 要作用
（2）带有一定的机械性。 没有充分认识到高级需要对 低级需要的调节作用，没有 看到低级需要与高级需要的 辩证关系
（3）脱离一定的社会历史 条件，抽象谈人性和人性的 自我实现。缺乏实验证明。
第二节 动 机
动机的含义 动机冲突与目标确立 动机与行为效果
日常生活中的“动机”运用
动机是好的，但方法不对头。 他这么做动机不良。 他有什么动机？ 你的动机就是要让她下不来台。 犯罪动机……
一、动机的含义
（一）什么是动机
动机是推动个体从事某种活动的内在原因。具体说， 动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行 的内在动力。
动机的功能 1、动机对活动具有激活功能 2、动机对活动具有引导功能 3、动机对活动具有维持和调整功能
（九）社会情感 （十）理想的人际关系 （十一）民主的性格结构 （十二）区分手段和目的 （十三）富有哲理的、善意的幽默感 （十四）创造力 （十五）对文化适应的抵抗 （十六）自我实现者的缺陷
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类 需要产生的客观规律
动机与需要的关系：
需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状态在没 有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动机，表现为一 种愿望、意向；只有当诱因出现时，需要才能被激活，成 为内驱力驱使个体趋向或接近目标，这时需要才转化为动 机。
有需要就一定有动机行为吗？
什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？
第三讲 行为动力
宋永宁 华东师范大学心理与认知学院 Yoneil_song@hotmail.com
学习目标：
理解需要、动机的基本含义 理解需要、动机的基本理论、 学习动机 分析学生厌学现象产生的原因 掌握学习动机的激发与培养
第一节 需要
一、需要
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向， 是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反 映。
高峰体验（peak experience）
一种从未体验过的兴奋与欢愉的感觉，那种感 觉犹如站在高山之颠，那种愉悦虽然短暂，但 却可能尤其深刻，那种感觉是语言无法表达的 ，心理学家称之为“高峰体验”。
"感受到一种发至心灵深处的颤栗、欣快、满 足、超然的情绪体验，“ ——马斯洛
自我实现的人的特征
——朱光潜
（二）各层次之间的关系：
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。 只有较低一级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才 会产生。
顺序的先后——反例
“君子喻于义，小人喻于利” ——《论语·里仁》
“不义而富且贵，于我如浮云” ——《论语·述而》
“生,亦我所欲也,义亦 我所欲也,二者不可 得兼,舍生而取义”
➢ 成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要 基本需要满足后减弱，成长需要，反而因获得满足而增强。
自我实现的需要
自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现 自己潜能的需要。
艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都 想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我 实现需要的体现。
自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后， 才产生的最高层次的需要。
８、我害怕失败。 ９、我不愿意分析那些复杂问题并把它简单化。 １０、做一个自己想做的人比随大流好。 １１、生活中，我没有明确的要为之献身的目标 １２、我恣意表达我和情绪，不管后果如何。 １３、我没有帮助别人的责任。 １４、我总是害怕自己不够完美。 １５、我被别人爱是因为我对别人付出了爱。
Abraham Msalow
（一）基本内容
自我实现 需要 审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
成 长 需 要
基 本 需 要
Video：小孩子和他的鼻子
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什么是美？ 朱光潜
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慢慢走，欣赏啊！
许多人在这车如马水如龙的世界过活，恰如在 阿尔卑斯山谷中乘汽车兜风，匆匆忙忙地疾驰 而过，无暇回首流连风景，于是这丰富华丽的 世界变成了一个无趣的囚牢，这是一件多么惋 惜的事啊。
记分时，下列题目反向记分：２、５、６、８ 、９、１１、１３、１４
大学生常模：
平均分 标准差 男生： 45.02 4.95 女生： 46.07 4.79
３５－３９ 较低 ４０－５０ 普通 ５１－５５ 较高
自我实现的人的特征
（一）对现实更有效的洞察力和更适意的关系 （二）对自我、他人和自然的接受 （三）自然地表达自己 （四）以问题为中心 （五）超然独立的特性，离群独处的需要 （六）意志自由：对于文化与环境的独立性 （七）欣赏的时时更新 （八）高峰体验