第三讲_行为动力
第三章 行为动力
◦ 审美的需要： ◦ 自我实现的需要：
（二）马斯洛需要层次之间的关系
1、出现的顺序由低到高。 波浪式演进 “衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。” “糟糠不饱者，不务粱肉，短褐不完者，不待纹绣” 2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小。 3、五个层次的需要可以概括为两种水平：
2013-12-17
学习的动力
24
（1）生理性动机
饥饿 – 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下丘脑的神经中枢有关 渴 – 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。 性 – 以与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 – 人的性驱力带有社会的性质。
学习的动力
2013-12-17
食物、名誉、地位
-负诱因：凡是驱使个体逃离或回避目标者，称为负诱因。
危险、灾难
2013-12-17
学习的动力
23
(三) 动机的种类
1、根据动机的起源 – 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的 生物学需要为基础，引起的活动满足某种生 物学需要。 – 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基 础。
2013-12-17
缺乏或不平衡状态消除——新的需要
学习的动力 4
2013-12-17
第一节 需 要
一、需要的含义 需要的特点
1.对象性： –指向某种对象（物质/精神） 2.动力性 –需要是人从事各种活动的基本动力，是积极性的源 泉 –缺乏导致动力的产生 –主观体验到的缺乏 3. 社会性 人类的需要内容更多，层次更高
2013-12-17
6
人的生物需要与动物的生物需 要有本质的区别：
第三章行为动力ppt课件
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
第三章 行为动力
动机与活动（行为）的关系
同一种行为可能有不同的动机，不同的活动
也可能有相同或相似的动机；
同一种动机，也可以产生不同的行为
动机与活动的效果的关系也十分复杂
动机与目标
动机和目的是有区别的： （1）目的是人期望在活动中达到的结果，而动机是 人达到目的的主观动力； （2）活动动机往往比活动目的更内在、更隐蔽、更 有力，是更强烈的动力因素； （3）目的相同，动机可能不同；动机相同，目的可 能不同。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
倒U型曲线
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
劳伦次：印刻现象
二、驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，
它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。 ④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度；I抑制）
TAT测：George是一个工程师，……
TAT测验：有两位女性，……
权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他
人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
第三讲-行为动力1PPT课件
.
30
主观原因：
1.动机缺失 2.兴趣转移 3.学习无望 4.恨屋及乌 5.情感饥渴 6.物极必反
.
31
三、学习动机的培养和激发
1．学习目的的教育，引导学生形 成良好的学习动机
认识学习的社会意义、设置设立不 同的有效合理的学习目标、要求使 每个学生都获得成功的体验
.
32
2、教师有效地教学（新颖性、启发 性、积极性）激发学生求知欲，培养 学生浓厚的学习兴趣
第四章 行为的动力机制
.
1
第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
.
2
二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
.
5
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
3第三章 行为动力
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
55
经典条件反射的事件序列： 中性刺激—强化—应答性行为 操作性条件反射的事件序列： 试误—操作性行为—强化
强化：reinforcement，通过呈现或撤 销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。
57
正强化：positive reinforcement，通过呈现奖 励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。 负强化：negative reinforcement，通过撤销 厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。
24
需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
3 行为动力理论
3、美感
美感是人根据自己的审美标准对客观事物、人的 行为以及艺术作品予以评价产生的精神愉悦的情 感体验。 美感包括自然美感、社会美感和艺术美感三种。 从内心体验的角度分析，美感首先是一种愉悦的 体验。其次美感是一种带有好恶倾向的主观体验。
第四节 动机
一、动机的含义 二、动机的种类 三、动机理论
亚伯拉罕· 马斯洛 人本主义心理学的 创始人，提出了著 名的层次需要理论。
马斯洛需要层次结构图
马斯洛的主要观点
人的需要由五个等级构成：
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、 自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱 来的。
1、生理需要
维持有机体生存和种族繁衍的需要
2、激情
激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态。 这种情绪状态往往是由个体生活中具有重要意义 的事件所引起的。另外，对立意向的冲突或过度 抑制也很容易引起激情。 激情发生时一般有很明显的外部表现。 在激情状态下，人的认识活动范围缩小，控制力 减弱，对自己行为的后果不能作出适当的评估， 容易出现轻率的举动。但激情是完全有可能控制 的。 激情并非都是消极的，它也可以成为激励个体积 极活动强有力的推动力。
（一）情绪的种类 （二）情感的种类
（一）情绪的种类
1、心境 2、激情 3、应激
1、心境
心境是一种比较微弱而又持久的情绪状态。 心境具有弥散性，它不是关于某一事物的特定体 验，而是由一定情境唤起后在一段时间内影响各 种事物的态度体验。 心境的持续时间可能是几小时，也可能是几周、 几个月或更长时间。某种心境持续的时间依赖于 引起这种心境的客观环境和个体的个性特点。 心境对人的生活、工作、学习和身体健康有很大 影响。因此，学会对心境的调节控制非常重要。
行为动力专业知识讲座
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
教案_《心理学》(第3章-行为动力)
单元三行为动力授课内容：需要与动机教学目标：1.知识目标：（1）掌握需要与动机的含义和分类（2）学会区分需要与动机（3）理解各种需要理论和动机理论对需要、动机的解释（4）理解并掌握动机与行为效率的关系规律2.能力目标：（1）能运用需要、动机理论解释一些人类生活学习行为（2）学会激发动机的措施和方法并解决学生动机缺乏问题3.素质目标：（1）体会行为动力在人类行为中的意义（2）培养尊重学生不同学习动机的意识（3）保持对学习的持久热情，树立终身学习理念教学重点：需要层次理论；需要与动机基本概念；动机与效率教学难点：动机理论教学方法：讲授法、提问法、案例法、讨论法教学时数：2课时教学准备：教师使用的教案、课件、音像等材料教学过程：第1课时一、引入新课问题导入：你最近有什么需要？引出每个人都有需要，古代现代人都有各自行为的动力，即各自不同的需要。
二、讲授新课（一）需要与动机1.需要（1）需要的含义有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
——思考：笑、哭是需要吗？通过简介婴幼儿的无差别微笑、社会性微笑及成人的开怀大笑、苦笑，指出哭与笑是行为而非需要。
需要是“心理倾向”而非实际行为。
需要也是自身和外部要求在头脑中的反映，既可以来自内部，也可以来自外部。
例：渴了喝水（内部要求）、父母“望子成龙，望女成凤”（外部要求）。
——总结：需要是一种对缺乏的主观感受与体验，它可以来自自身内部，也可以来自外部环境。
如神经性厌食症，个体感受到对“苗条”形象的极度缺乏，这种主观感受导致产生“瘦身”的动力。
（2）需要的特征对象性。
需要总是指向一定对象的，因为有机体的“缺乏”总是特定对象的缺乏，这种特定对象或是物质的或是精神的，也只有某种对象才能使其获得满足。
需要总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体中得到满足。
没有客体、没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
心理学讲义 第三章 行为动力理论
第三章行为动力理论本章内容细目第一节行为动力理论概述一、行为的含义（一）行为的概念（二）人类行为的特征（三）人类行为的分类（四）影响人类行为的因素二、行为动力理论（一）行为动力的概念（二）行为动力的理论第二节需要一、需要的含义（一）需要的概念（二）需要的特点二、需要的种类（一）自然性需要与社会性需要（二）物质需要与精神需要三、需要的理论（一）马斯洛的需要层次理论（二）需要的其他理论第三节动机一、动机的含义（一）动机的概念（二）动机的功能（三）动机的形成二、动机的种类（一）主导动机与非主导动机（二）内部动机与外部动机（三）近景性动机与远景性动机（四）生理性动机与社会性动机三、动机的相互作用（一）动机的联合（二）动机的冲突四、学生学习动机的发展与激发（一）学生学习动机的发展（二）学习动机的激发第四节情绪一、情绪的含义（一）情绪的概念（二）情绪的两极性（三）情绪的功能二、情绪的表现形式（一）表情（二）情绪的表现形式三、学生情绪的发展与培养（一）学生情绪的发展（二）学生良好情绪的培养第五节意志一、意志的含义（一）意志的概念（二）意志行动的特征（三）意志与认识、情绪的关系二、意志的过程与结构（一）意志的过程（二）意志心理结构三、意志的品质（一）意志的自觉性（二）意志的果断性（三）意志的坚韧性（四）意志的自制力四、学生意志的发展与培养（一）学生意志的发展（二）学生意志的培养行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。
人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。
从早期动机的本能理论到现代动机的认知理论，心理学家提出了一系列关于行为动力的假说。
这些理论都在一定程度上解释了人类行为产生的原因。
我国20世纪80年代开始的关于非智力因素的研究也在一定程度上深化了人们对行为动力的认识。
心理学家越来越倾向于认为，各种心理因素的动力作用性质是不同的，需要是一切行为动力产生的源泉，但需要只有转化为动机才能成为现实的行为动力，个体的认知、情感、意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。
第三章 行为动力ppt课件
行为出现的原因，不是随后出现的强化，而是人在认知 到行为与强化之间的相倚关系之后产生的对下一步强化的期 待。
编辑版pppt
搭扣，而且还能打开后又装好。猴子每次成功地解谜给它带来了满足感，并 不需要获得其它报酬，这是由于对解谜的好奇心所驱使。
⑵外部动机或奖励对内部动机的影响
心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。
Deci的一系列证实：高度的外部动机会妨碍高度的内部动机 (Deci,1975,1980,1991)。
需要是内驱力产生的基础。
编辑版pppt
14
相 关 术 语（三）
诱因（incentive）：能 激起有机体的定向行为，并 能满足某种需要的外部条件 或刺激物。 正诱因与负诱因。
诱因是 动机产生的外部 条件。
编辑版pppt
15
动机理论及意义
强化动机理论 成就动机理论 归因理论 自我效能感理论
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人的成就动机强度取决于动机水平、期
望和诱因的乘积，并将成就动机分为力 求成功的动机和避免失败的动机。
编辑版pppt
29
正向 正向一致 负向一致 不一致
负向 不一致
M
+
－
－
+
L
Horner的观点也引起了一些不同意见.如Pephan(1976)指出,个体的性别 角色概念可能比畏惧成功的倾向更多地影响了女性成就动机水平的高 低。
3行为动力理论
• 日本在法律上规定禁止教师体罚学生，但却频繁地出现 体罚学生致死的恶劣现象。美国虽然许多州在法律上容 忍体罚，但却将体罚程序制度化，从而未出现体罚学生 致死的严重现象。在美国明文禁止体罚的仅有新泽西州， 明文规定准许体罚学生的有10个州，其他各州没有法律 上的明文规定。尽管美国在法律上容忍体罚，但对教师 使用体罚规定了一连串的严格法定程序：学生犯规—— 教师找一个见证人——命令学生摆好姿势——老师持木 板一边心平气和地打一边填写书面报告——见证人签 字——送交校长室存档。这些规定对教师体罚学生的范 围与程序有了严格的限制，以免学生的身体受到不当的 伤害。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
2、需要具有主观差异性
3、需要具有动力发展性
4、需要具有整体关联性
1、需要具有客观现实性
• 人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社 会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需 要。
• 人的需要是在一定的自然条件下或社会条件下 产生的，它会随着客观条件的变化而变化。
人类需要的层次关系
自我实现需要 尊重需要
归属与爱的需要
安全需要
生理需要
• 所谓仓禀实而知礼节 • 此句出自春秋时期著名的政治家管仲的治国之 策《管子· 牧民》：“国多财则远者来，地辟 举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣 辱。”
1、生理需要
、
• 生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存 与种族繁衍的需要。 • 马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足， 那么，有机体就会被生理需要所支配。
二、行为动力的概念
• 通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统 称为行为动力。 • 行为动力是一个十分复杂的系统，在对个体行为进 行分析时，对同一行为的产生会有不同的解释。 （见教材98页） • 行为动力的基本特点： 1、启动性：动机能发动行为。 2、方向性：动机确定行为发生的方向或性质。 3、强度：决定了行为的强度。 4、持久性：影响行为保持的时间。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 对象性 ➢ 动力性 ➢ 社会性
二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
(1)生物需要：饮食、运动、睡眠、排泄、性等 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
三、马斯洛的需要层次理论
➢１９０８－１９７０ ➢美国心理学家 ➢人本主义心理学创始人之一。
第三讲 行为动力
宋永宁 华东师范大学心理与认知学院 Yoneil_song@
学习目标：
理解需要、动机的基本含义 理解需要、动机的基本理论、 学习动机 分析学生厌学现象产生的原因 掌握学习动机的激发与培养
第一节 需要
一、需要
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向， 是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反 映。
Abraham Msalow
（一）基本内容
自我实现 需要 审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
成 长 需 要
基 本 需 要
Video：小孩子和他的鼻子
8
什么是美？ 朱光潜
10
慢慢走，欣赏啊！
许多人在这车如马水如龙的世界过活，恰如在 阿尔卑斯山谷中乘汽车兜风，匆匆忙忙地疾驰 而过，无暇回首流连风景，于是这丰富华丽的 世界变成了一个无趣的囚牢，这是一件多么惋 惜的事啊。
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境
在人的需要发生发展中的重 要作用
（2）带有一定的机械性。 没有充分认识到高级需要对 低级需要的调节作用，没有 看到低级需要与高级需要的 辩证关系
（3）脱离一定的社会历史 条件，抽象谈人性和人性的 自我实现。缺乏实验证明。
第二节 动 机
动机的含义 动机冲突与目标确立 动机与行为效果
——《孟子·告子上》
“正其义不谋其利,明其道 不计其功” ——董仲舒
（二）各层次之间的关系：
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
在全人口中所占比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
➢ 基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重 的需要
记分时，下列题目反向记分：２、５、６、８ 、９、１１、１３、１４
大学生常模：
平均分 标准差 男生： 45.02 4.95 女生： 46.07 4.79
３５－３９ 较低 ４０－５０ 普通 ５１－５５ 较高
自我实现的人的特征
（一）对现实更有效的洞察力和更适意的关系 （二）对自我、他人和自然的接受 （三）自然地表达自己 （四）以问题为中心 （五）超然独立的特性，离群独处的需要 （六）意志自由：对于文化与环境的独立性 （七）欣赏的时时更新 （八）高峰体验
——朱光潜
（二）各层次之间的关系：
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。 只有较低一级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才 会产生。
顺序的先后——反例
“君子喻于义，小人喻于利” ——《论语·里仁》
“不义而富且贵，于我如浮云” ——《论语·述而》
“生,亦我所欲也,义亦 我所欲也,二者不可 得兼,舍生而取义”
➢ 成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要 基本需要满足后减弱，成长需要，反而因获得满足而增强。
自我实现的需要
自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现 自己潜能的需要。
艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都 想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我 实现需要的体现。
自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后， 才产生的最高层次的需要。
高峰体验（peak experience）
一种从未体验过的兴奋与欢愉的感觉，那种感 觉犹如站在高山之颠，那种愉悦虽然短暂，但 却可能尤其深刻，那种感觉是语言无法表达的 ，心理学家称之为“高峰体验”。
"感受到一种发至心灵深处的颤栗、欣快、满 足、超然的情绪体验，“ ——马斯洛
自我实现的人的特征
日常生活中的“动机”运用
动机是好的，但方法不对头。 他这么做动机不良。 他有什么动机？ 你的动机就是要让她下不来台。 犯罪动机……
一、动机的含义
（一）什么是动机
动机是推动个体从事某种活动的内在原因。具体说， 动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行 的内在动力。
动机的功能 1、动机对活动具有激活功能 2、动机对活动具有引导功能 3、动机对活动具有维持和调整功能
动机与需要的关系：
需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状态在没 有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动机，表现为一 种愿望、意向；只有当诱因出现时，需要才能被激活，成 为内驱力驱使个体趋向或接近目标，这时需要才转化为动 机。
有需要就一定有动机行为吗？
什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？
测测看：自我实现
对下面的陈述，按以下标准选择最符合你的分 数。
１＝不同意 ２＝比较不同意 ３＝比较同意 ４＝同意
1、我不为自己的情绪特征感到丢脸。 ２、我觉得我必须做别人期望的事情。 ３、我相信人的本质是善良的、可依赖的。 ４、我觉得我可以对我所爱的人发脾气。 ５、别人应赞赏我做的事情。 ６、我不能接受自己的弱点。 ７、我能够赞许、喜欢他人。
什么情况下可以让斑马跑得快一些呢？
促使需要向动机转化的因素：
（九）社会情感 （十）理想的人际关系 （十一）民主的性格结构 （十二）区分手段和目的 （十三）富有哲理的、善意的幽默感 （十四）创造力 （十五）对文化适应的抵抗 （十六）自我实现者的缺陷
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类 需要产生的客观规律
８、我害怕失败。 ９、我不愿意分析那些复杂问题并把它简单化。 １０、做一个自己想做的人比随大流好。 １１、生活中，我没有明确的要为之献身的目标 １２、我恣意表达我和情绪，不管后果如何。 １３、我没有帮助别人的责任。 １４、我总是害怕自己不够完美。 １５、我被别人爱是因为我对别人付出了爱。