公司经营管理培训课程

第二期新人班 第三期新人班 第四期新人班 第五期新人班 第六期新人班 第七期新人班 第八期新人班 第九期新人班
4月19日黄骅第一次创说会
4.19 第一期创说会 4.23 第二期创说会 4.26 第三期创说会 4.30 第四期创说会 5.5 第五期创说会 5.7 第六期创说会 5.12 第七期创说会 5.17 第八期创说会 5.21 第九期创说会
在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必 保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底, 完成全年任务!为明年争霸全国打好基础!
革命尚未成 功，同志们 仍需努力！
黄骅辉煌 你我书写
黄骅的辉煌
黄骅创说会 黄骅新人班 黄骅保代班 黄骅客户联谊会
那些熟悉的新人班场面
4.19-4.21 4.23-4.25 4.26-4.27 4.30-5.2 5.7-5.9 5.17-5.19 5.21-5.23 5.28-5.30
关于小交会
1、小交会是以营业部为操作主体的小型化 客户交流会 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施 重点，提升队伍留存率和客户资源利用率 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式 不限，小规模大数量
职场小交会的运作模式
小交会运作的几点补充说明
➢理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会 有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！
➢小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或 效果不好的问题！
➢小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容 易被影响和说服
➢每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在 每周五做好需求统计和时间段区分
小交会的基本流程
会前主要事项
员工拟带客户参会 的需求统计 拟参会客户事前需 求分析和判断 提前设计好针对不 同客户的产品方案 邀请客户出席会议 布置好会议场地
资深区总监 总监
高级区总监
总监研修培训（3天） 总监进修培训（3天） 总监养成培训（3天）
营业区总监
资深部经理
高级部经理
营业部经理 部经理
四～八级主
部经理研修培训（3天） 部经理进修培训（3天） 部经理养成培训（8天）
任 一～三级主
任 见习主任
主任
主任研修培训（3天） 主任进修培训（3天） 主任养成培训（15天）
罹患重疾时面临 债务偿付及长期费 用；需考虑期望的 医疗品质。
医疗保障需求
是为子女未来就学 所需费用准备，因此 需考虑就学费用的标 准，费用发生的时间 和阶段以及需准备的 年限。
那些熟悉的签到表
那些熟悉的画面
5.24 亲友联谊会 5.28 亲友联谊会
那些难忘的瞬间
创说会、新人班、 保代班辉煌仍在 继续
再送 两大 利器
黄骅衔接训练 黄骅小交会
1 培育内外勤人才
个核心
制式
2 非制式
种方式
3 行销系列 经营系列 讲师系列 大系列
资深专员
高级专员 五～八级专 四级员专员
黄 骅 经 营
三大战役奠定胜局,2012问鼎全国
辽沈战役 足兵（300人）
8月
淮海战役 富贵停售 足粮700万
9月10月
平津战役 完美收官 达成2310
11月
渡江战役 解放全中国 备战2012
2011.12-2012.12
2011下半年行程规划
2012 问鼎
8月辽沈战役
扩充人力,为9月产品运作储备充实的人力 借产品运作为架构的扩充提供人力基础. 打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位
九十月淮海战役
• 9月10月,通过8月组织发展储备了大量的人 力,已经初步具备了打大仗的基础,为9月的 产品运作打下良好基础!
• 9月的产品运作必然会带来保费的爆发和架 构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年任务 也只需要一鼓作气!
11月平津战役
11月全年冲刺,经过8月的新增,9月10月的 产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是 大势所趋!
正式 专员
理财规划师认证 高保额销售（2天） 职域开拓（3天） 个性化行销（2天） 目标市场（2天） 顾问群经营（2天） 家庭财务规划（2天）
三级专员 二级专员 一级专员
见习 专员
转正培训（3天） 行销加油站（3天） 衔接培训（17天）
见习专员
新人ຫໍສະໝຸດ Baidu
岗前培训（4.5天） 代理人考试辅导（5天） 职前培训(1天)
会中主要事项
做好接待 主持人开场：欢迎、 公司简介、保险的价值 主讲人“降龙六掌” 一对一促单 恭送客户
会后主要事项
及时总结得失 安慰未签单业务员 鼓励签单业务员 完善小交会的操作 细节
如何分析和判断客户的保障需求？
生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、 住、行、用的日常费用总计及缺口
健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医 疗费用总计及缺口
百年家园支持模式
《百年家园》是百年人寿河北分公司制作的主顾开拓工具， 每月一期，特殊时期会印发特刊。 在衔接班操作中，要把《百年家园》作为把控、提升衔接 训练学员拜访量的重要行销辅助工具，在第一周培训期间每 天每人配发2-3张，从第二周开始根据学员拜访量情况确定 配发数量。
专属 激励 方案
小交会
准主任培训（3天）
专讲
讲师育英班 讲师技能提升培训 高级讲师技能培训
组训
组训育英班 组训进修班
教练
教练基础培训 教练提升培训
•视频点训 •E化大讲 堂
视频 培训
•总公司 •分公司 •营业单位
单元 非制式课程
营业单位 日常培训
•早夕会、个案研 讨 •经营检讨例会 •一对一辅导 •观摩交流等
衔接训练目的
子女教育需求：子女未来求学的所需费用总 计及缺口
养老保障需求：老两口未来养老所需费用总 计及缺口
解析人生四大需求
每一个家庭和个人在人生的道路上都会面对四大基本需求，即
家庭保障需求
家庭收入及维持 目前生活品质所需 费用。
人生四大需求
退休养老需求
退休后至平均余 命期间的花费准备， 需考虑期望的退休生 活品质水准。
通过讲练结合、以练为主的教学模式以及 模拟业务单位的操作形式，强化员工寿险 经营理念，具备独立的市场作业能力。
T4机构操作模式
培训时间：早会结束后二早时间，每月总课时不能 少于10个课时。 必须讲授的制式课程：《小故事讲保险》、《活动 量管理》、《健康险理念及产品》、《养老险理念 及产品》、《社保与商业保险》、《制作建议书》、 《保单检视概述》、《保单检视流程讲解及演练》、 《5S－销售面谈》、《5S－促成面谈》。