国际市场营销第5章 国际市场营销的科技环境 习题
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于：A. 产品差异B. 价格策略C. 促销手段D. 市场环境的复杂性答案：D2. 以下哪项不是国际市场营销的障碍？A. 文化差异B. 政治风险C. 技术标准D. 产品同质化答案：D3. 跨国公司在进行国际市场营销时，通常采用的策略是：A. 标准化B. 定制化C. 混合型D. 无策略答案：C4. 国际市场营销中，产品生命周期理论主要用于：A. 产品定价B. 产品推广C. 产品定位D. 产品创新5. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济因素B. 社会文化因素C. 技术因素D. 竞争对手答案：D6. 国际市场营销中，以下哪种货币风险管理策略最为保守？A. 远期合约B. 货币期权C. 货币互换D. 货币期货答案：A7. 以下哪个不是国际市场营销的定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 市场导向定价D. 成本加成定价答案：C8. 国际市场营销中，以下哪种促销方式最不依赖于当地文化？A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进答案：D9. 国际市场营销中，以下哪种市场进入策略风险最低？B. 许可经营C. 特许经营D. 直接投资答案：A10. 在国际市场营销中，以下哪种市场调研方法最直接？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些因素属于微观环境分析？A. 供应商B. 顾客C. 竞争对手D. 政府答案：ABC2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD3. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响产品定价？A. 成本B. 竞争C. 消费者感知价值D. 货币汇率答案：ABCD4. 国际市场营销中，以下哪些策略属于市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务创新答案：ACD5. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略的选择？A. 目标市场文化B. 产品生命周期阶段C. 市场竞争激烈程度D. 法律法规限制答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销中文化差异对产品推广的影响。
国际市场营销试题及答案（2）
国际市场营销试题及答案(2)15、国际市场营销控制的内容主要包括( )A、需求控制B、产品控制C、价格控制D、渠道控制E、促销控制三、名词解释题。
16、科学与技术环境17、地域亚文化18、地缘文化四、简答题。
19、简述国际市场细分标准。
20、简述国际市场定价的策略。
五、论述题。
21、论述国际市场产品适应性具体策略。
参考答案：一、单项选择题1 、 A2 、 B3 、 A4 、 D5 、 D6 、 C7 、 D8 、 C9 、 C 10、 B二、多项选择题11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE三、名词解释题16、科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。
17、地域亚文化指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。
18、地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。
四、简答题19、国际市场细分标准可分为宏观细分和围观细分这两个层次。
(1分)(1)宏观细分标准：①地理标准。
(1分)②经济标准。
(1分)③社会文化标准。
(1分)(2)微观细分标准：①消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素个行为因素进行。
(1分)②工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者的经营规模和购买者所处的地理位置来进行。
(3分)20、国际市场定价的策略主要有以下几种：(1)撇脂定价策略。
产品刚投放市场时制定远高于成本的价格，以尽早收回投资，以后再根据市场情况变化，逐步降低价格。
(2分)(2)渗透定价策略。
产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以提高市场占有率。
(2分)(3)心理定价策略。
根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，主要包括零头定价和整数定价。
国际市场营销课后习题答案
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国内营销。
国内营销是指国内市场为企业唯一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。
其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
《国际市场营销学》第五章习题参考答案
1.解释下列概念：知识经济: 所谓知识经济，也叫作智能经济，是指建立在科学技术知识信息的开发研究、生产分配及应用推广基础上的经济形态。
它是以高新技术产业为主，以智力资源的拥有和配置为基础，以科学技术为依托的一种可持续发展的新型经济形式。
创造需求观念: 创造需求观念是以技术革新为契机，去挖掘消费者无法意识到的消费需求，开发出新产品去创造、引导消费者的消费，并形成企业特定的市场。
EDI : EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。
互联网：互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以远距离的实现参与者之间的互动、分享与联系。
4C: 以顾客为中心的4C (顾客、成本、方便、沟通）电子商务: 电子商务是指那种改变了传统的商业模式，通过电子通信，包括电话、传真机、信用卡、电视、自动提款机和基于互联网络而进行的商业贸易。
2.试述知识经济的特征。
答: 科学和技术的研究开发日益成为知识经济的重要基础; 信息和通信技术在知识经济的发展过程中处于中心地位; 服务业在知识经济中扮演了主要角色; 人力的素质和技能成为知识经济实现的先决条件.3.知识经济时代技术革命的主要特点是什么？答：它引起社会生产力的巨大变化，推进着社会生产率的提高，并推动了许多全新领域的产生；促进工业结构高级化；科技革命将推进传统工业的改造；以电子信息技术为核心的现代科技革命从地域范围上看是一场全球性革命。
4.技术革命对国际营销有什么影响？答：对顾客需求的影响：消费者需求趋于个性化；消费者行为趋于理性化；市场竞争加剧，消费者面临更多的选择；消费者对价格更加敏感；知识消费将成为最重要的消费领域。
对营销观念的影响：技术革命一方面使技术日新月异，产品的生命周期将大大缩短，新产品层出不穷；另一方面消费者的需求更多样化、个性化及高档化，因此，企业不仅适应消费者需求，还必须不断地进行营销创新，营销创新的关键是营销观念创新，即从满足顾客需求转变为创造需求。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学的核心是什么？A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中，4Ps理论指的是什么？A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍？A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 国际市场营销策略中，以下哪些因素需要考虑？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险？A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题（每题5分，共20分）9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
10. 描述国际市场细分的一般过程。
11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。
12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。
四、案例分析题（每题10分，共20分）13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理，你如何针对不同国家的消费者进行市场细分？14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场，分析其可能面临的文化障碍，并提出相应的营销策略。
五、论述题（15分）15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点，并给出你的建议。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
国际市场营销第5章 国际市场营销的科技环境 习题
第5章国际市场营销的科技环境习题一、选择题1.互联网是一种计算机交互技术，是高科技的产物。
它具有全球性、海量性、( )和交互性的特点。
A. 开放性B. 封闭性C. 专业性D. 生产性2. 电子商务通过电子通信，包括电话、传真机、信用卡、电视、自动提款机和基于（）而进行的商业贸易，是对传统商业模式的颠覆。
A. 科学技术B. 互联网C. 商业人才D. 计算机3.科学技术的发展使新原理、新工艺、新材料等不断涌现，新品种、新款式、新功能的产品不断推出，在国际市场营销的产品策略中要考虑到（）。
A. 产品更新换代速度放慢B. 产品更新换代更难C. 产品的生命周期缩短D. 产品的生命周期延长4. 在产品的设计与生产中，高新技术导致产品的初期成本因研发投入等上升，随着技术的普及和不断运用，企业规模经济的形成，（）。
A. 价格优势丧失B. 价格不会有变化C. 价格优势难以确定D. 价格优势将显现5. 新的交通运输工具的发明和旧工具的技术改进，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，（）。
A. 提升了产品的分销效率B. 延长了产品的在途时间C. 维持了原有的分销效率D. 无法改变产品的分销效率二、是非判断题1.技术革命的发展只改变生产方式，不会影响消费者的消费理念和行为。
2.创造需求的营销观念认为，消费者对产品的期望、对品牌的看法和偏爱是学习的结果。
因此，企业致力于帮助消费者通过学习知识经济时代科技背景知识，在识别、认同最新产品的层面上提高自身的素质是必要的。
3.在知识经济时代，市场信息的充分化使得同类产品难以形成差价，市场价格趋于统一。
4.技术革命的发展使消费者的需求趋于同质化。
5.知识消费是比物质消费更是个性化的一种消费。
6.知识经济时代，消费者的购买行为更加理性化、科学化。
7.消费者可以借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集到所有与购买决策有关的信息；工业经济时代用以诱导感性消费者的营销手段将越来越适用了。
国际市场营销第4章 国际市场营销的文化和社会环境 习题参考答案
第4章国际市场营销的文化和社会环境习题参考答案
一、选择题
1. AD
2. BC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABC
6.ABD
7. ABC
8.ABD
9.ABD 10.CD
二、是非判断题
1. 错
2. 对
3. 对
4. 对
5. 对
6. 对
7. 错
8. 错
9. 对
10. 错
三、案例分析
1.结合案例，谈谈未来世界主导文化中中国文化的作用？
过去30年，中国被全球化，未来30年，世界格局改变的可能之一是全球被中国化，中国的崛起给全球带来多元、积极的元素，东方文明应该承担起自己的责任，中国传统文化传播广度和深度预期未来主导文化中中国文化占相当大权重。
2.中英文化对两国经贸合作的意义？
文化是价值观，是愿景。
经济的合作始于文化，文化博弈带动了异域的经济发展。
五千年的中国传统文化正在向全球传播，弘扬中国文化，中国文化深深吸引了包括英国在内的众多国家的目光。
中国很多方面超过了英国，中英关系的改善与深入合作意味着英国所代表的西方文明开始重新看待中国所代表的东方文明，背后的深层含义是两种文明开始出现的平等对话，是两种文明关系的调整，是对“普世价值”重新认识的开始，是对人类未来前景的重新展望。
中英
超越社会制度、文化传统、意识形态差异达成重要共识，决定共同构建中英面向21世纪全球全面战略伙伴关系，共同开启持久、开放、共赢的“黄金时代”。
国际市场营销第4章 国际市场营销的文化和社会环境 习题
第 4 章国际市场营销的文化与社会环境习题一、选择题1. 美国企业的海外投资集中在下列哪些国家?( )A. 西欧B. 中国C. 俄罗斯D. 加拿大2. 准备在中国投资的外商更看重中国的条件是（）。
A. 人力成本B. 经营理念C. 价值观念D. 科技环境3. 国际营销者必须了解营销所在国的（）。
A. 地理知识B. 历史发展C. 风土人情D. 政治法律4. 下列哪些是文化的组成要素 ?( )A．物质B．语言C．教育D．价值观5. 社会组织包括（）。
A．亲属关系B．相关全体C．社会阶层D．自然人6. 从伦理学角度，下列（）属于不道德的行为。
A．贿赂B．竞争C．创新D．歧视7. 人们的生活方式 AIO 表述具体表现为( )。
A. 活动B. 关心事宜C. 思想见解D. 信仰8.世界的三大宗教是（）。
A. 佛教B. 基督教C. 印度教D. 伊斯兰教9.文化从结构层次上分为（）。
A. 表层文化B. 同层文化C. 中层文化D. 深层文化10. （）不属于物质文化。
A. 劳动对象B. 技术C. 自然物质D. 人二、是非判断题1. 中国三资企业纠纷较多，其中不少是因为薪酬问题。
2. 能否融入国际社会的根本前提是是否自愿接受国际社会中的主导文化。
3. 文化与社会包括除了政治、经济以外的一切内容。
4. 文化属于民族，凡是民族的最终必然是世界的。
5. 企业在创造利润，对股东负责，兼顾顾客利益的同时，还应该承担其社会责任。
6.价值观是个人或企业追求的的一种愿景。
7.文化的首要任务是建设好组织结构。
8.欧美属于高背景文化国家，中国属于低背景文化国家。
9.品牌相关的色彩和音乐会提升品牌价值。
10.权利差别大的社会认为，人们应该平等相处。
三、案例分析中英双方领导的交流每次出访，习近平主席都会安排丰富的人文交流活动。
2015 年10 月19 日至23 日，习近平主席应邀对英国进行国事访问，此次访英，习近平主席也身体力行地体验英国文化，与民众互动，增进了解。
国际市场营销(第五版)选择题
项目一一、单项选择题1.生产观念强调的是( )。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜2.“生产出好产品卖给顾客”这句话反映的是( )。
A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念3.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销4.( )要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利益、消费者需要、社会利益等三方面的利益。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”“节电”旗帜，纷纷推出无氟节电冰箱，由此可见，它们所奉行的营销哲学是( )。
A.生产观念B.社会营销观念C.推销观念D.产品观念6.市场营销理论于20世纪初诞生在( )。
A.美国B.法国C.日本D.英国7.下述内容哪一个不是构成市场的基本要素？( )A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品8.营销子公司是一个独立的( )。
A.分支机构B.生产企业C.咨询机构D.法人二、多项选择题1.从营销的角度看待市场，市场是由( )、( )和( )有机组成的总和。
A.供求B.人口C.场所D.购买力E.购买欲望2.社会营销观念强调( )利益、( )利益、（）利益的协调一致。
A.社会B.银行C.消费者D.公众E.企业3.国际营销的跨国性质，增加了其( )。
A.复杂性B.多变性C.不确定性4.企业进行国际营销的方式有( )。
A.出口B.许可证贸易C.国外生产和营销D.国际销售办事处或营销子公司5.推销观念和市场营销观念的区别在于( )。
A.出发点B.经营的中心C.服务的对象D.营销手段和方法项目二一、单项选择题1.国际市场环境最常见的划分是将其分为( )。
A.微观环境和宏观环境B.国内环境和国外环境C.积极环境和消极环境D.政治环境和经济环境2.对目标市场国家进行国际市场营销最理想的发展阶段是( )。
A.传统社会阶段B.起飞准备阶段C.起飞阶段D.趋向成熟阶段[=]3.下列哪个指标最能反映一个国家对高档消费品的购买能力的大小( )。
国际市场营销学课后习题
1、国际市场营销学：是一门研究以外国顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际公司经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的差别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与差别联系：①理论基础同样②经营理念同样③市场界限的扩大差别：①国际市场环境更为复杂②国际市场营销面对更多不确立要素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与差别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②公司的国际市场营销是国际贸易的一部分。
差别：①经营主体不一样②商品的流通形态不一样③经营动力或行为动机不一样④评论经济效益的信息根源不一样⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更为复杂3、公司睁开国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争强烈，利润菲薄促进公司走向国际市场⑵公司走向国际市场以延伸其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机遇多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和低价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓舞⑺东道国市场环境和基础设备条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和限制国际市场营销的各样政治要素的会合，其内容主要波及政府与政党系统、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际公司睁开国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律组成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家检查法⑵实地观察法⑶利用驻外专家检查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治系统稳固指数（ PSSI）法4、采纳什么举措以防备国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷成立合资公司策略⑸建立优异的公司形象策略⑹踊跃参加东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决门路有哪些？答：（1）磋商：是指在发生商务争端以后，各方当事人商定在自觉互谅互让、互相妥协的基础上，依照有关法律和合同条款的规定，完成各方都能接受的解决方案。
国际市场营销环境分析考核试卷
B.地理位置和分布
C.自然资源的可获取性
D.环境保护法规
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.国际市场营销环境分析中，宏观环境通常包括政治、经济、社会、技术和_______等五大因素。
2.在国际市场中，企业的微观环境主要由供应商、中间商、顾客和_______组成。
A.人口因素
B.经济因素
C.企业文化
D.政治因素
2.下列哪个因素属于国际市场营销的微观环境？（）
A.社会文化
B.竞争对手
C.法律法规
D.自然环境
3.在国际市场环境中，PEST分析指的是：（）
A.政治、经济、社会、技术
B.人口、经济、战略、技术
C.政治、环境、社会、技术
D.价格、促销、地点、产品
4.以下哪个不是国际市场环境分析中的政治因素？（）
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.自然环境
2.竞争对手
3.政治
4.法律
5. GDP
6.价值观念
7.技术创新
8.气候条件
9.分销渠道
10.顾客
四、判断题
1. ×
2. √
3. PEST分析是国际市场营销环境分析中的一种宏观环境分析方法，其中P代表_______。
4.当企业进入国际市场时，必须考虑不同国家的_______环境，以适应不同的法律法规。
5.国际市场营销的经济环境分析中，_______是衡量一个国家经济状况的重要指标之一。
《国际市场营销学》参考答案
《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1．A 2．D 3．C 4．B 5．B6．C 7．D 8．A 9．D 10．B11．D 12．B 13．A 14．C 15．A二、简答题1．答：国际市场营销(International Marketing)简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。
2．答：一、拓宽企业的生存和发展空间，增强企业活力；二、外向型经济发展的需要；三、国外营销环境的吸引力；四、规避国际贸易壁垒的需要；五、利用外国资源、参与国际分工；六、接近市场，使产品更加适销对路；七、实现规模经济的需要。
3．答：企业遇到环境威胁时，一般有三种选择：一是抵抗，即设法限制或扭转不利因素的发展；二是减轻，即努力降低威胁的严重性；三是回避，即主动转移到较有利的其他市场。
4．答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。
5．答：各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。
②对广告的内容及真实性的限制。
③对于广告媒体的限制。
④对广告对象的限制。
⑤对广告时间的限制。
⑥对于广告税收的规定。
6．答：非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。
7．答：技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面：1．对需求的影响。
2．对产品策略的影响。
3．对交易方式的影响。
4．对营销管理的影响。
5．对竞争战略的影响。
8．答：马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次，即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。
9．答：1．确认需要、产生购买动机阶段。
国际市场营销学试题(分章)
第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是（D）A.实现企业利益最大化B.追求成本最低C. 促进国与国间的友谊D.国外顾客需求2、国际市场营销学的特点不包括（D）A.国际性B.经验性C.应用性D.普遍性3、与GDP成正比的是（C）A.人口B.购买欲望C.购买力D.国土面积4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C）A.生产资料B.购物场所C.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）A.成本因素B.两国关系C.广告力度D.包装6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C）A.提高国际知名度B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润D.发展国际友谊7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）A.国际市场B.国内市场C.目标国市场D.世界市场8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）A国内营销阶段B.出口营销阶段C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（A）A.以地理为中心的导向B.国内市场导向C.多中心主义和目标市场国市场为导向D.以原产地为导向10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。
不正确的是（B）A.理论基础相同B.经营理念不同C.都属于管理学D.都是边缘学科二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改进产品开发潜在需求。
《国际市场营销学》课后习题答案
1。
企业走向国际市场的主要动因是什么?我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提;我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈;获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2。
什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容,既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求;二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：(1)企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求;（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场环境2. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于文化环境的范畴？（）A. 语言B. 宗教C. 法律D. 教育3. 以下哪项不是国际市场进入策略？（）A. 出口B. 许可经营C. 直接投资D. 合资企业4. 国际市场营销中，产品适应性策略通常指的是（）。
A. 产品标准化B. 产品本地化C. 产品创新D. 产品多样化5. 国际市场营销中的定价策略通常需要考虑的因素不包括（）。
A. 成本C. 消费者需求D. 政府政策二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境因素包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境2. 下列哪些是国际市场营销中的产品策略？（）A. 产品定位B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品生命周期3. 国际市场推广的渠道包括（）。
A. 直接销售B. 代理商C. 经销商D. 电子营销4. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响促销策略的选择？（）A. 目标市场B. 产品特性C. 竞争对手D. 促销预算5. 在国际市场营销中，以下哪些是常见的市场调研方法？（）A. 问卷调查C. 深度访谈D. 焦点小组讨论三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化环境对企业策略的影响。
3. 阐述国际市场进入策略的选择对企业的影响。
4. 讨论国际市场营销中产品适应性策略的重要性。
四、案例分析题（15分）某中国家电企业计划进入欧洲市场，考虑到文化差异、消费者偏好和当地法律法规等因素，请分析该企业在国际市场营销策略中应考虑的关键因素，并提出相应的建议。
五、论述题（20分）论述国际市场营销中品牌国际化的策略及其对企业长远发展的意义。
参考答案：一、单项选择题1. D2. C3. C4. B5. D二、多项选择题1. ABCD2. ABC3. ABCD4. ABCD5. ABCD三、简答题1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的不同，包括文化、法律、经济和政治环境等方面的差异，以及这些差异对企业策略的影响。
国际市场营销试题 (2)
国际市场营销试题
一、基础知识题
1.什么是国际市场营销？其主要目标是什么？
2.国际市场营销的特点有哪些？
3.国际市场营销的环境因素有哪些？
4.国际市场营销的主要策略有哪些？
二、案例分析题
请根据以下情景，回答问题。
某国家的一家手机制造公司准备进军国际市场，销售其最新推出的智能手机。
请回答以下问题： 1. 在选择国际市场时，公司应该考虑哪些因素？ 2. 公司如何确定适合的市场定位策略？ 3. 公司应该采取哪些营销渠道来推广销售？ 4. 在国际市场，公司面临哪些文化差异和市场风险？应该如何应对？
三、论述题
1.国际市场营销的成功因素是什么？请从策略、产品、定价、渠道和文
化等方面进行论述。
2.国际市场营销中，公司应该如何进行市场细分和目标市场选择？
3.列举并分析两个国际市场营销成功的案例。
四、计算题
1.公司A打算将其产品出口到国外市场，成本价格为每件100美元，
预期利润率为20%。
请计算出最低售价和最低销量。
五、应用题
某公司决定进军印度市场，销售奢侈品。
请设计一个完整的国际市场营销计划，包括市场分析、市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
以上是国际市场营销试题的内容，请根据题目要求进行回答。
祝你考试顺利！。
市场营销环境课后练习题24
第五章市场营销环境一、单项选择题1．营销环境系统中,企业可控制的变量是指（）。
A．顾客B．4P'S C．营销中介 D．公众2．以下不属于企业的宏观环境的是（）。
A．人口 B．经济C．竞争 D．法律3．政府在市场营销环境中属于（）。
A．宏观环境力量 B．微观环境力量C．中观环境力量 D．环境监测力量4．人口是影响企业营销的重要宏观环境力量, 市场营销学认为（）。
A．人口越多,市场的规模越大B．人口越少,市场的规模越大C．人口越多,市场购买力越强D．人口越少,市场的规模越小5．从营销的角度看,经济环境的主要力量是（）。
A．产业结构 B．社会购买力 C．产业政策 D．经济法规6．（）是影响消费者购买力和消费支出的决定性因素。
A．可支配的个人收入B．可随意支配的个人收入C．消费者的货币收入 D．一个国家的国民收入7．恩格尔定律认为,随着家庭收入的增加,用于食品的支出占家庭收入的比重会（）。
A．上升 B．下降C．大体不变D．有时上升,有时下降8．大体反映一个国家人民生活水平的高低，并在一定程度上决定了商品需求的构成的是（）。
A．可支配的个人收入 B．国民生产总值C．人均国民生产总值 D．家庭收入9．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入10．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）。
A．越稳定 B．越低C．越高D．比较波动11．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。
A．美容用品、服装大学教育B．运动器材C．家庭旅游、闲暇旅游D．健康保险、滋补保健品、人寿保险12．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式改变或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A．转移 B．减轻C．反抗 D．竞争13．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．营销环境 B．宏观营销环境C．微观营销环境 D．营销组合14．（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
全国自考国际市场营销学(国际科学技术环境)模拟试卷1(题后含答
全国自考国际市场营销学（国际科学技术环境）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题简答题1．简述国际科学技术的主要特征。
正确答案：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。
(2)科技应用于生产的周期大大缩短。
(3)各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合。
(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。
(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。
(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。
涉及知识点：国际科学技术环境2．简述电子商务对国际营销的影响。
正确答案：(1)电子商务要求国际企业转变营销观念。
(2)电子商务要求企业加强协作，实理共赢。
(3)电子商务要求企业进行营销创新。
(4)电子商务要求企业勇于进行技术创新。
涉及知识点：国际科学技术环境3．简述电子商务对国际企业的要求。
正确答案：(1)电子商务要求国际企业转变营销观念。
(2)电子商务要求企业加强协作，实理共赢。
(3)电子商务要求企业进行营销创新。
(4)电子商务要求企业勇于进行技术创新。
涉及知识点：国际科学技术环境4．简述网络营销的特点。
正确答案：(1)跨时空。
(2)多媒体。
(3)交互式。
(4)拟人化。
(5)成长性。
(6)整合性。
(7)超前性。
(8)高效性。
(9)经济性。
(10)技术性。
涉及知识点：国际科学技术环境论述题5．试述国际科学技术所呈现的各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合的现象。
正确答案：科学和技术的高度融合是当代科学技术发展的一个基本特征。
当前科学和技术的结合和相互作用、相互转化更加迅速，逐步形成了统一的科学技术体系。
最近几十年来，科学的发展越来越依赖多种学科的综合、渗透和交叉，这种综合、渗透和交叉用于解决在科学发展上所面临的各种问题，也导致了一系列新的跨学科研究领域的出现，比如环境科学、信息科学、能源科学、材料科学、空间科学，等等。
当前科学技术相互渗透、交叉和融合，集中表现在科学技术正在宏观和微观两个尺度上向着最复杂、最基本的方向发展。
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第5章国际市场营销的科技环境习题
一、选择题
1.互联网是一种计算机交互技术，是高科技的产物。
它具有全球性、海量性、
( )和交互性的特点。
A. 开放性
B. 封闭性
C. 专业性
D. 生产性
2. 电子商务通过电子通信，包括电话、传真机、信用卡、电视、自动提款机和基于（）而进行的商业贸易，是对传统商业模式的颠覆。
A. 科学技术
B. 互联网
C. 商业人才
D. 计算机
3.科学技术的发展使新原理、新工艺、新材料等不断涌现，新品种、新款式、新功能的产品不断推出，在国际市场营销的产品策略中要考虑到（）。
A. 产品更新换代速度放慢
B. 产品更新换代更难
C. 产品的生命周期缩短
D. 产品的生命周期延长
4. 在产品的设计与生产中，高新技术导致产品的初期成本因研发投入等上升，随着技术的普及和不断运用，企业规模经济的形成，（）。
A. 价格优势丧失
B. 价格不会有变化
C. 价格优势难以确定
D. 价格优势将显现
5. 新的交通运输工具的发明和旧工具的技术改进，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，（）。
A. 提升了产品的分销效率
B. 延长了产品的在途时间
C. 维持了原有的分销效率
D. 无法改变产品的分销效率
二、是非判断题
1.技术革命的发展只改变生产方式，不会影响消费者的消费理念和行为。
2.创造需求的营销观念认为，消费者对产品的期望、对品牌的看法和偏爱是学
习的结果。
因此，企业致力于帮助消费者通过学习知识经济时代科技背景知识，在识别、认同最新产品的层面上提高自身的素质是必要的。
3.在知识经济时代，市场信息的充分化使得同类产品难以形成差价，市场价格
趋于统一。
4.技术革命的发展使消费者的需求趋于同质化。
5.知识消费是比物质消费更是个性化的一种消费。
6.知识经济时代，消费者的购买行为更加理性化、科学化。
7.消费者可以借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集到所有与购买决策有关
的信息；工业经济时代用以诱导感性消费者的营销手段将越来越适用了。
8.知识经济时代，不会改变原有的以物质和能源为主的消费结构。
9.EDI的使用大大加快了交易速度，降低了交易费用，扩大了客户范围。
EDI
的采用正在并将进一步引发一场全球范围的结构性商业革命。
10.随着知识经济的不断发展，国际市场的竞争由传统的对资本等低层次资源占
有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
三、案例分析
(一）阿里巴巴的商业模式
阿里巴巴是全球B2B 电子商务的著名品牌 , 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
他曾两次被哈佛大学商学院选为 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉
为与 Yahoo， Amazon， eBay， AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
其创始人、首席执行官马云也被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。
也许是取决于“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”，阿里巴巴如今已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
“倾听客户的声音，满足客户的需求”也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。
在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。
截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。
目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。
2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-“诚信通”服务。
阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。
每月赢收以双位数增长。
阿里巴巴以50万元人民币创业资本起步，吸纳了国际资本2500万美元，经过3年的发展，于2001年底实现当月盈利，2002年实现每月收入双位数的增长，实现全年盈利，从而保证对客户的持久服务能力。
问题：
1.根据以上案例，阿里巴巴公司采用了什么样的商业模式？
（二）给我一个物联网我可以感知地球
近年来，地震、海啸等地质灾害频发，给人类生命生活带来严重影响，人们开始认识到，全球变暖让全世界处于同一个危险的边缘，人类需要更加重视自然环境的变迁，更加关注如何通过科技反应自然环境的变化：
在澳大利亚的昆士兰，人们正在尝试“智慧桥”的试验。
通过在一座大桥上安装各种各样的传感器，不仅可以告诉城市管理者桥上有多少车、车的重量是多少、车的污染是多少、车是新车还是旧车，也可以告诉人们这辆车对这座桥整个混凝土的结构带来多大的压力。
由此，交通管理部门可以进行实时评估，获得这座桥结构强度的数据，一旦压力超出了所设定的极限值，交通管理部门就可以获得警报，及时发现。
在新加坡，人们能像获得天气预报一样，获得交通堵塞预报。
通过埋在路上的传感器和红绿灯上的探头，司机不仅可以看到什么地方在堵车，还能够提前预测，什么地方过10～20分钟会堵车，从而选择更为通畅的道路行驶。
在纽约，一个应用于公共安全的智能城市快速反应系统已经建立，也就是“犯罪信息仓库”。
通过这些信息仓库的信息，纽约警察可以对犯罪分子的行为有更多的了解，也就是说一旦一种犯罪的行为出现一点点苗头的话，纽约的警察就可以根据这些信息作出预测，防止类似犯罪行为发生。
瑞典斯德哥尔摩建立了智慧交通体系，按照不同的拥堵程度对交通收费。
通过这样智慧的交通体系，斯德哥尔摩整个汽车使用量降低25%，碳排放量降低14%，在环保、防止污染等方面取得了比预期更好的效果。
在人均碳排量方面，成为了欧洲的佼佼者，平均每人碳排放量降到4吨/年。
而欧洲平均是每人6吨/年，美国是20吨/年。
饱受食品安全危害的中国，从2008年北京奥运会开始已经在逐步实施智能的食品追溯体系，食品从农场，到市场，到市民手中都被纳入到这个追溯体系之中，一旦出现食品方面的问题，可以及时地找到事故根源。
形形色色的传感技术、通信技术、无线技术、网络技术共同组成了以物联网为核心的智慧网络。
亚里士多德曾说过“给我一个支点我可以撬起地球”，而今随着技术的发展，这句豪言完全可以与时俱进地改为：“给我一个物联网我能够感知地球”。
问题：
1. 根据案例分析利用物联网能感知哪些营销环境的变化？。