营销案例分析论文(DOC 14页)
营销学案例分析范文
营销学案例分析范文随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。
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营销学案例分析范文一：青岛水饺进京记很多人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应?”那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢?很多公司都在忙着砸钱启动市场。
启动成功了，是因为“资源够重视”;启动失败了，是因为“资源不到位”。
通常是怎么砸钱的呢?最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗?你增加了投入，增加产出了吗?”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气?因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境去年我们做了一个这样的客户，它叫船歌鱼水饺，是青岛的一个区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常知名。
据统计，如果你在青岛旅游待3天的话，一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺饭店吃的，因为它代表了青岛的特色。
但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。
海尔集团市场营销案例分析毕业论文
市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。
(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。
1984年至1991年，名牌战略阶段。
在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。
1992年至1998年，多元化阶段。
这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。
按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。
第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。
在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。
这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
2003年开始全球化战略。
(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。
在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。
同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。
此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。
市场营销案例分析论文
市场营销案例分析论文对苏宁易购网络营销现状和发展的浅析学生姓名学生学号所在班级指导教师成绩对苏宁易购网络营销现状和发展的浅析摘要：随着改革开放的不断发展，互联网为企业提供了一个更为有效的营销平台。
苏宁电器顺着时代的发展，成功创立了以苏宁易购为主的网络营销，通过对其网络营销的分析，找出其成功的原因和还存在的问题，并对其发展提出建议。
关键词：苏宁易购网络营销成功存在问题建议1、苏宁易购的概况苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
它于2010年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器控股的独立子公司进行运作并取得不错成绩。
2010年其实现销售额为20亿元，2011年全年实现销售收入约59亿元，2012年一季度销售额25亿元。
据艾瑞发布的2011年B2C数据显示，苏宁易购在第三季度成功超越亚马逊，以3.4%的市场份额，坐稳B2C第三把交椅，仅位列于淘宝伤城和京东商城之后，苏宁易购正处于强劲的上升期，力争成为中国B2C家电行业的主导领导品牌。
2、苏宁易购网络营销成功的原因2.1 宣传力度大成功建立一个购物平台，前提是它能够被消费者所认识、了解。
苏宁电器在建立苏宁易购网络营销平台时，就通过参与一系列爱心活动，例如：“天声一队爱心募校车活动”、“梦想合唱团”来树立企业一个良好的形象。
另一方面，通过在电视上参与这些活动，其产生的效果跟广告是一样，它让更多的消费者认识、了解苏宁易购，慢慢地激发它们的销售欲望。
2.2 品牌优势明显苏宁电器经过20年的发展，已成为中国最大的商业企业集团，是消费者最信赖的品牌之一。
而苏宁易购作为苏宁电器旗下的电子商务平台，也会拥有与生俱来的品牌优势，苏宁易购消费者在享受网购乐趣的同时，也能感受到苏宁安全、可靠的信誉保证。
因此，其品牌优势已成为苏宁易购自己稳定的无形资产。
2.3 物流配送、售后服务等服务优势苏宁易购在物流配送方面有先天优势。
市场营销论文案例分析
市场营销论文案例分析通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
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市场营销论文案例分析一：三个案例告诉你悲情营销怎么玩开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。
老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。
路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。
英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。
”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。
“春天来了，我却看不见她。
”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。
《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。
”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。
古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。
这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。
同情心是人类道德的基石。
美国教育家威廉·贝内特(William J. Bennett)在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。
它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支持他，为他分忧的积极态度。
同情的生理基础——催产素神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联系、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。
科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。
共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。
家乐福超级市场营销案例分析
国际市场营销课程论文题目：家乐福超级市场营销案例分析学院(系)：专业：小组成员：指导教师:二O一二年十月摘要本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。
文章在阐述国内外大型超级市场的产生，特征，发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境,政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。
最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。
关键词：家乐福大型超级市场营销策略AbstractThis study aims at Hypermarket of Carrefour to elaborate the cre ation Characteristic and development process of Hypermarket at home and abroad And make use of the basic theories of marketing to analy ze the existing marketing environment of Carrefour in detail,including the economic environment,politica1 law environment and technique env ironment.In order to face the challenges and chances the SWOT analy sis is also made to nail down the advantages and disadvantages of Ca rrefour.STP analysis is used to ensure the target market and market fi xed position of Carrefour, thereby get the marketing strategy of the la rge catena supermarket. Finally,we put forward severa1 suggestions to Carrefour for its further development of the company and the race ret ail trade of our country could have the benefits and quickly develop. Keyword：Carrefour Hypermarket Marketingstrategy目录一、绪论 (5)1.1 公司背景 (5)1.2 家乐福在中国的发展 (6)二、家乐福市场营销环境分析 (6)2.1 营销环境的含义 (6)2.2 宏观营销环境 (7)2.2.1 经济环境分析 (7)2.2.2 政治法律环境分析 (7)2.3 微观营销环境 (8)三、营销目标 (8)3.1 基本概念 (8)3.2 营销目标定位 (8)3.3 营销目标的制定方式 (9)3.3.1 成本/利润驱动型 (9)3.3.2 简单类比型 (9)3.3.3 分析推导法 (9)3.4 确定营销目标的步骤 (10)3.5 家乐福的企业使命与目标 (11)3.5.1家乐福年度营销目标 (12)3.5.2家乐福未来战略目标 (12)四.家乐福超市营销战略分析 (12)4.1家乐福超市SWOT分析 (12)4.1.1优势分析 (12)4.1.2、劣势分析 (12)4.1.3、机会分析 (12)4.1.4、威胁分析 (13)4.2 STP战略分析 (13)4.2.1市场细分 (14)4.2.2 市场定位 (14)4.2.3目标市场确定 (14)4.3市场进入 (14)五、营销策略 (16)5.1 产品策略分析 (17)5.1.1 产品组合 (17)5.1.2 产品采购 (17)5.2 价格策略分析 (18)5.3渠道策略 (18)5.4 促销策略 (19)5.4.1 分类 (19)5.4.2 家乐福的促销特点 (22)5.5对家乐福营销策略 (23)六、小组关注问题探讨 (24)七、参考文献 (25)一、绪论1.1公司背景成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
营销案例分析[五篇范文]
![营销案例分析[五篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/e4507388dc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b008.png)
营销案例分析[五篇范文]第一篇：营销案例分析吃垮必胜客封杀王老吉的案例分析必胜客的网络营销案例大概是在2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。
该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。
随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的顾客流量也迅速增长。
为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
王老吉的网络营销案例5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。
从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。
南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
从必胜客和王老吉的成功营销案例中得出病毒式营销: 病毒性营销的内容：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
论“光明回收过期牛奶回炉再包装”营销案例论文.doc
论“光明回收过期牛奶回炉再包装”营销案例论文“光明回收过期牛奶回炉再包装”营销案例论文导读：本论文是一篇关于“光明回收过期牛奶回炉再包装”营销案例的优秀论文范文,对正在写有关于光明论文的写有一定的参考和指导作用,组成为30%--50%奶源+水电费+人工费。
如果利用回收奶代替新鲜奶源，最多可以节省50%的生产成本。
在如此之大的利益诱惑面前，光明乳业终是弃消费者信赖、品牌信誉以及企业良知于不顾，不断回收过期甚至变质的奶制品，重新加工，令其变换一个包装，重返市场。
2.2消费者角度笔者认为，可将购买光明奶制品的众多消费者分为【文章摘要】自2005年第一次光明乳业被曝出回收过期牛奶的事件，2012光明牛奶质量理由再次发酵，对于光明乳业不啻于一次重大营销信赖危机。
本文旨在从商家、消费者两个角度出发，分别分析商家“回收过期牛奶回炉再包装”此举的目的所在，以及消费者缘何屡次上当。
由此提出通过停止“回收牛奶”的做法、召开新闻布会道歉、对消费者进行赔偿及带领代表参观生产过程等四个方面的具体应对措施，为重塑消费者信心、挽回企业声誉，提供参考。
【关键词】光明乳业；过期牛奶；回收包装；应策略略；信誉重树巴菲特曾说过：“建立良好信誉要用20年，而毁掉他只需要5分钟。
”光明乳业在2005年曾经发生过的“回收过期牛奶回炉再包装”事件，而近些年来此类事件的持续发酵，着实让众多光明乳业的忠实消费者大跌眼镜，对于乳类产品安全的信心指数急速下滑。
1案例概述2012年，光明乳业质量理由再次发酵。
据人民X消息当年10月23日报道称，在消费者上传的多张图片中可以看到，出理由的货品为1.5L桶装光明纯鲜牛奶被发现有蓝色颗粒状漂浮物。
至此，光明乳业这家上海老牌乳企从当年6月份至10月的短短5个月内第6次被爆出质量理由，这便不得不让人怀疑：光明乳业生产的牛奶产品究竟是不是符合质量安全标准的产品。
2 案例分析自从2005年光明乳业第一次被曝出“回收过期牛奶回炉再包装”的事件，至今已有八年，虽然光明乳业并没有因为不断发生的牛奶质量理由而“销声匿迹”，而光明乳业目前已退出三巨头的阵营，盛景不再。
市场营销的毕业论文范文(精选14篇)
市场营销的毕业论文范文（精选14篇）大学毕业市场营销论文篇一关键词：案例教学；医药市场营销学；应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。
众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。
在当前的医药市场营销学课程过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。
案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。
因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。
1当前医药市场营销学的教学现状1．1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。
因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。
同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。
1．2重理论和轻实践的教学观念依然存在1．3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知，医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校，其授课对象比较局限，主要是一些医药类学生。
对于医药学专业的学生来说，由于他们长期处于自然科学的学习范围之中，主要学习医药学专业知识，很少接触相关的人文学科，如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识，通常会他们会表现得排斥或抵触，缺乏学习热情，难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。
毕业论文《成功汽车营销案例的分析和鉴赏》-4218
摘要2000年前后，随着德国大众汽车在中国取得巨大的成功，世界汽车业的巨头终于意识到中国是一个有着潜在消费能力巨大的市场，于是汽车业的巨头纷纷抢滩中国。
并且将本集团在欧洲或者美洲市场的畅销车型引进到中国，其中不乏成功的案例。
往往“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“销售技巧”则是每个成功销售人员用以“测心”的指标。
由此可见在一个企业的营销中销售技巧占有非常重要的地位。
现阶段我国汽车营销模式主要为传统的营销模式，对汽车营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段。
为适应社会的发展，市场的需求，汽车企业要研究探索出能更有效发挥网络特性的营销方式。
本文对几个成功汽车营销案例进行分析，从而吸取汽车营销中的各种营销方法。
关键词：汽车营销、成功案例、案例分析、汽车目录第一章绪论 (1)第二章汽车营销的基本知识 (2)2.1 汽车营销的观念 (2)2.2 营销不等于推销 (2)2.3汽车营销人员具备的基本知识 (3)2.4客户满意度对汽车营销的关键 (4)2.5 汽车文化营销在营销中的影响 (5)2.6 消费者需求（互动）在营销中的影响 (5)2.7 汽车广告与公关在营销中的影响 (6)2．8 汽车营销理论的贡献 (6)第三章成功汽车营销案例分析 (8)3.1案例一：华晨骏捷赞助北京车展博客大赛 (8)3.1.1 案例介绍 (8)3.1.2 案例分析 (8)3.2案例二：互动营销模式一汽-大众速腾杀进游戏世界 (8)3.2.1案例介绍 (8)3.2.2 案例分析 (9)3.3 案例三：吉奥创新-制造新闻事件 (9)3.3.1 案例介绍 (9)3.3.2 案例分析 (9)3.4案例四：丰田客户满意度的战略 (10)3.4.1 案例介绍 (10)3.4.2 案例分析 (10)3.5案例五：奇瑞-品牌的文化营销 (11)3.5.1 案例介绍 (11)3.5.2 案例分析 (11)3.6案例六：体育营销战略-华普女子赛车队 (12)3.6.1 案例介绍 (12)3.6.2 案例分析 (12)3.7 案例七：东风标致—差价补偿营销，营销诚信 (12)3.7.1 案例介绍 (12)3.7.2 案例分析 (13)结束语 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第一章绪论第一章绪论随着我国汽车工业发展势头强劲，汽车需求快速增长；消费结构发生明显的变化，产业结构的趋于合理；营销体系日臻完善，规模有序的汽车市场逐步建立；投资环境不断改善，国际化合作进一步扩大。
大专市场营销论文案例材料
大专市场营销论文案例材料案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。
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大专市场营销论文案例材料一：途牛旅游网：下载量环比暴涨133%，净收入同比暴涨116%跨界营销，强强联合。
2014年途牛旅游网独家冠名王牌节目《非诚勿扰》第四季度，开在线旅游业先河，2015年依然选择江苏卫视大平台，依托受众匹配度极高的顶级资源《非诚勿扰》作为传播主场，联合《最强大脑》《为她而战》《我们相爱吧》等王牌栏目，再一次将在线旅游行业推向了大众关注的风口。
品牌认知度提升30%，明星产品销量持续提升。
尼尔森数据显示，2015年度途牛品牌认知度同比增长30%，网站日均 UV 提高一倍，而节目主推目的地马尔代夫已然成为途牛的王牌产品。
2015年第一季度财报显示，该季度途牛在马尔代夫的市场份额进一步提升，每4位中国人出游马尔代夫，其中就有1人通过途牛预订。
综合途牛财报数据，2015年第一季度，净收入增长强劲，同比增长115.9%，至12.5亿元;出游人次增长迅猛，同比增长134.6%，交易额同比增长116.9%。
移动端渗透率持续提升，下载量增长迅猛，途牛旅游APP下载量近2.8亿，增长133%。
四大美股OTA，途牛营收增速第一(途牛：116%;去哪儿网：100%;携程：46%;艺龙：-14%)。
途牛旅游网CMO首席市场官陈福炜如是说：江苏卫视通过对途牛传播需求的了解和对传播策略的研究，率先引入T2O概念，为途牛量身打造创新植入形式，既满足了品牌传播的诉求，又通过与节目互动环节巧妙无缝结合，将优质电视节目的忠诚观众，转化为途牛的用户，最终带来了切实的商业变现。
大专市场营销论文案例材料二：车便利：从渠道商到服务商的转型之路在“互联网+”的形势下，从全球范围来看，B端电商作为本质上的渠道商，必会面临一次大的战略转型。
娃哈哈营销案例分析（论文格式3400字）
娃哈哈营销案例分析（论文格式3400字）浙江越秀外国语学院本科市场营销论文专业：法语学生姓名：徐运学号： 0609110230目录一、产品定位及其原因 (1)二、SWOT分析 (1)三、4PS分析 (2)1、产品战略 (2)2、价格策略 (2)3、营销渠道策略 (2)4、促销策略 (3)娃哈哈市场营销案例分析一、产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。
在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。
二、SWOT分析优势Strengths①公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。
②国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。
③产品多元化，.并且不断地创。
④市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。
⑤市场的宣传优势，市场的推销到位。
机遇 Opportunities①较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。
②我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。
③雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
④国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。
⑤消费者对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。
三、4PS 分析1、产品战略针对消费对象，以及切合消费者的品味，改变矿泉水给人们以落伍、抵挡的印象。
关于市场营销案例的论文(doc 15页)
关于市场营销案例的论文(doc 15页)1．战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。
也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。
如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。
战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。
一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。
战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。
在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。
换句话说，就是在战术上运用实力原则。
重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。
就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。
它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。
它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。
在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。
卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。
他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。
克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。
市场营销案例分析论文
市场营销案例分析论文市场营销动式教学实践思考摘要：课程改革用以激发学生学习的主动性，尊重学生个性化的发展，已成为现在课程教学实践改革主旋律。
而互动性教学改革是现阶段教学改革的方向。
文章选择以市场营销专业课程为例，分析其互动教学的特点，提出影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素以及途径。
关键词：市场营销专业;动式;教学实践一、市场营销专业课程“动式”教学特点互动式教学改革模式让学生积极和主动地参与到课程学习过程当中，由原来的被动学习转为主动学习，进而开发学生的独立思考的能力。
基本上，其具有以下三个教学特点：一是突出学生学习的主动性。
在市场营销专业课程教学过程中，教师由原来主导者转变成引导者，学生不再是简单的被动学习知识，而是通过主动课堂讨论、课外作业指导、案例分析、课外实践活动等手段来获得学习知识。
二是培养学生掌握教学方法。
作为一线市场营销专业教师，教授知识并不是目的。
作为21世纪人才培养目标，新型人才不能只是懂得掌握知识，还需要掌握学习的方法。
三是注重培养学生的思维和创新能力。
互动教学方法是给学生提供一个宽松的学习环境，让学生自己发现问题、提出问题以及解决问题的方法，尽量培养学生学习思维和创新能力。
正是由于互动式教学方法所存在的特点，市场营销教学过程中应注重互动教学方法的应用，探讨一套有效的互动式教学内容和策略。
二、影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素一培养学生的学习动机。
学习动机的培养是推动学生学习内部动力，为了调动学生学习的主动积极性。
市场营销专业教师应将注重将远景和近景两种学习动机有效结合起来，把握自觉性和兴趣的结合，尽量发挥学生学习的积极性。
一方面教师应在教学过程中尽量提出教学目的和要求。
教师应注重讲解所教授内容现实作用以及其在整个教学内容中的地位，尽量可以激发学生学习的兴趣和动力。
另一方面提高学生学习效率。
互动式教学方法让学生获得愉快的学习心情，基于此提高学习知识的效率。
二注重教学内容的选择。
市场营销案例分析论文
我国民营企业营销国际化问题与策略摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。
由于我国加入WTO后国际市场壁垒的减少，民营企业有了更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营。
然而事实上，我国取得国际营销成功的民营企业并不多。
由于自身经验不足，对国际营销缺乏头绪，盲目上阵从而导致失败的大有人在。
本文分析了民营企业国际营销中存在的一系列问题，结合现代国际市场营销理论，提出我国民营企业国际化营销的对策方法，并以此指导广大的中小民营企业实现成功的跨国经营。
关键词：民营企业;国际营销;策略改革开放以来，民营经济在我国得到了巨大发展，在整个经济中显现出越来越大的辐射力，是中国企业未来决战世界市场的中坚力量，民营企业已成为经济结构中重要的组成部分。
发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角，逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。
尽管民营企业对外投资起步时间较晚，但近年来民营企业海外投资步伐明显加快，在对海外投资过程中，国际营销策略已经成为企业经营成败的关键，但是，目前很多民营企业尚缺乏国际营销方面的经验，对国际营销一知半解，没有科学的战略规划。
1民营企业国际化营销中存在的问题1.1缺乏科学的国际营销规划由于目前很多民营企业没有足够的实力去进行国际营销，所做的大部分是外贸出口，产品一旦交出去企业就不会去关注目标市场的反应，缺乏长远科学的国际营销规划和设计。
有时企业虽然已经迈出国际营销的步伐，但大都只是一时热情，凭企业主喜好选择目标市场进行投资，或者面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
由于这些营销规划没有一个具体实施过程，缺乏科学合理的规划，往往进行到一半就中断了，对企业资金、人员、技术都是一种浪费。
根源是民营企业家普遍缺乏国际营销经验，往往凭一时的冲动，认为与其慢慢规划，不如快马加鞭，先入为主，这种短视的行为最终尝到的只有苦果。
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营销案例分析论文(DOC 14页)
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成都理工大学商学院
课程论文
专业市场营销
课程名称营销案例分析
学生姓名
学号
任课老师
提交时间
考核成绩
老板电器营销案例分析报告
摘要
文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。
目录
一.企业概况 (5)
1.企业简介 (5)
2.公司2007到2009三年营业收入及净利润 (5)
二.市场分析（行业分析） (6)
1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性 (6)
2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速 (6)
3.国内油烟机、灶具市场规模图 (7)
4.现阶段行业态势 (7)
三.竞争者分析 (8)
1.方太 (8)
2.西门子 (8)
3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率 (8)
四.消费者分析 (9)
1.主要消费群体 (9)
2.消费者分析 (9)
2.1. “暗示”倾向 (9)
2.3. “从众心理” (9)
五.企业营销决策分析 (10)
1 企业战略 (10)
1.1. 目标市场战略 (10)
1.2. 竞争战略 (10)
2 企业策略 (10)
2.1. 产品策略 (10)
2. 2. 价格策略 (10)
2.3. 推广策略 (11)
2.4. 多元渠道发展战略 (11)
6.可以借鉴的成功经验 (12)
1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传 (12)
2.借鉴大众汽车的平台化布局 (12)
7.存在的主要问题以及对策 (13)
1.主要问题 (13)
2.主要对策 (13)
8.结论 (14)
一.企业概况
1.企业简介
杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。
自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。
正像国际诸多顶尖企业那样，驱动老板不断向前的，便是日益创新的领先科技。
率先引进国内外先进的生产技术，始终坚持科技上的自主创新。
在产品研发方面成绩卓著，在2007年4月，老板的多项颠覆性创新技术产品隆重地在北京人民大会堂发布：“免拆洗A++”吸油烟机、“主火中置”燃气灶、“UP 精确控压”电压力煲等，正在刷新一项又一项的专利纪录。
2009年8月18日，老板更是在中国第一高楼——上海环球金融中心一举推出了包括8210、8312、8310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。
2.公司2007到2009三年营业收入及净利润
二.市场分析（行业分析）
1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性。
中怡康测算数据显示：传统型厨卫产品，已由高速增长期进入稳定成熟期，市场平稳发展，2009年，吸油烟机销售量为1061万台，较上年增长7.6%，销售额为137.1亿元，增幅达18.9%；燃气灶与其相似，销售量为1305万台，较上年略增2.5%，销售额为91.2亿元，增幅达18.8%；消毒柜销售量为504万台，较上年增长4.7%，销售额为52.0亿元，增幅达5.5%.
2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速
3.国内油烟机、灶具市场规模图
4.现阶段行业态势
目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。
在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。
利润相对丰厚、整体呈现增长势头的厨电行业吸引了众多品牌的涌入，市场竞争愈演愈烈，优胜劣汰的铁律会使品牌格局越来越清晰。
如今的消费者越来越关心产品质量而不是厨电价格，其品牌倾向已经非常明显，大品牌的优势逐步显现。
家电行业的国家标准也在不断制定、实施中，某些企业的产品达不到入门水平，自然被市场所淘汰。