海尔电冰箱市场营销
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市场营销—海尔电冰箱
陈述人：洪志博
DESIGNED BY Tenth groups
前期电冰箱发 展历程
1984来自百度文库 洲第 张瑞敏临危受命，接任当时已经资不抵债、濒临倒闭的青岛电冰箱总厂 厂长。同年，青岛电冰箱总厂和德国利勃海尔公司签约引进当时亚
一条四星级电冰箱生产线。
1985年 “砸冰箱”事件成为海尔历史上强化质量观念的警钟。
点评：作为一种企业行为，海尔砸冰箱事件不仅改变了海尔员工
的质量观念，为企业赢得了美誉，而且引发了中国企业质量竞争的局 面，反映出中国企业质量意识的觉醒，对中国企业及全社会质量意识 的提高产生了深远的影响。
营销方式
销售市场：国内市场及欧洲 ，
南亚 ，亚太 ，东盟 ， 中非等地区。
主要几种方式:海尔品牌 包装策略 定价策略
可见，中国出口企业追求转型的道路依然任重道远。
海尔文化
“海尔之道”即创新之道 海尔核心价值观是：
是非观——以用户为是，以自己为非 发展观——创业精神和创新精神
利益观——人单合一双赢
创业创新的两创精神是海尔文化不变的基因。
集团战略
海尔集团先后实施
名牌战略
多元化战略 国际化战略
-----海尔专心致志做冰箱（1984---1991）
广告促销
品牌：海尔冰箱，全球共享 包装：注重产品外观，及个性化需求，产品包装精致 定价：服务质量主导定价策略 促销：海尔冰箱在旺季是不大量做广告，而是抓住其他企 业认为淡季时大量发放广告，因此三月份投放量大， 以此扩大自己的影响力。
海尔电冰箱在发 展中存在的问题
"中国企业一直走出口创汇低端路线实际上是 一种无奈无奈"业内专家分析认为，并不是中国企业 不想走创牌的道路，而是受技术能力，创新能力等 多方面因素的制约，实在是无力创牌，只能靠OEM （OEM:用别人牌子，替别人生产产品）方式赚取 微薄的利润。
模式创新
2005年9月正式提出 “人单合一双赢”模式。 “人”即员工； “单”不是狭义的订单，而是用户资源。 “双赢”就是把每一个员工和用户结合 到一起，让海尔电冰箱员工在 为用户创造价值的同时实现自身价值。
Thanks
2015/12/16
-----海尔开始实行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法（1991---1998） -----海尔推行"市场链"管理（1998---2005）
全球化品牌战略-----"人单合一双赢"模式。（2005---至今）
全球化是从制造到服务的转型，像沃尔玛一样，从事营销行业。
1988年
海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金 牌，从此奠定了海尔冰箱在中国电冰箱行业的领头地位
从1984年到1991年，历时7年，海尔专心致志做冰箱。同年成立海尔集团开始经 营各种电器
海尔砸冰箱事件
1985年，海尔从德国引进了世界一流的 冰箱生产线。一年后，有用户反映海尔冰箱 存在质量问题。海尔公司在给用户换货后， 对全厂冰箱进行了检查，发现库存的76台冰 箱虽然不影响冰箱的制冷功能，但外观有划 痕。 时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众 砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点，在社会上引起极大的震动。
陈述人：洪志博
DESIGNED BY Tenth groups
前期电冰箱发 展历程
1984来自百度文库 洲第 张瑞敏临危受命，接任当时已经资不抵债、濒临倒闭的青岛电冰箱总厂 厂长。同年，青岛电冰箱总厂和德国利勃海尔公司签约引进当时亚
一条四星级电冰箱生产线。
1985年 “砸冰箱”事件成为海尔历史上强化质量观念的警钟。
点评：作为一种企业行为，海尔砸冰箱事件不仅改变了海尔员工
的质量观念，为企业赢得了美誉，而且引发了中国企业质量竞争的局 面，反映出中国企业质量意识的觉醒，对中国企业及全社会质量意识 的提高产生了深远的影响。
营销方式
销售市场：国内市场及欧洲 ，
南亚 ，亚太 ，东盟 ， 中非等地区。
主要几种方式:海尔品牌 包装策略 定价策略
可见，中国出口企业追求转型的道路依然任重道远。
海尔文化
“海尔之道”即创新之道 海尔核心价值观是：
是非观——以用户为是，以自己为非 发展观——创业精神和创新精神
利益观——人单合一双赢
创业创新的两创精神是海尔文化不变的基因。
集团战略
海尔集团先后实施
名牌战略
多元化战略 国际化战略
-----海尔专心致志做冰箱（1984---1991）
广告促销
品牌：海尔冰箱，全球共享 包装：注重产品外观，及个性化需求，产品包装精致 定价：服务质量主导定价策略 促销：海尔冰箱在旺季是不大量做广告，而是抓住其他企 业认为淡季时大量发放广告，因此三月份投放量大， 以此扩大自己的影响力。
海尔电冰箱在发 展中存在的问题
"中国企业一直走出口创汇低端路线实际上是 一种无奈无奈"业内专家分析认为，并不是中国企业 不想走创牌的道路，而是受技术能力，创新能力等 多方面因素的制约，实在是无力创牌，只能靠OEM （OEM:用别人牌子，替别人生产产品）方式赚取 微薄的利润。
模式创新
2005年9月正式提出 “人单合一双赢”模式。 “人”即员工； “单”不是狭义的订单，而是用户资源。 “双赢”就是把每一个员工和用户结合 到一起，让海尔电冰箱员工在 为用户创造价值的同时实现自身价值。
Thanks
2015/12/16
-----海尔开始实行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法（1991---1998） -----海尔推行"市场链"管理（1998---2005）
全球化品牌战略-----"人单合一双赢"模式。（2005---至今）
全球化是从制造到服务的转型，像沃尔玛一样，从事营销行业。
1988年
海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金 牌，从此奠定了海尔冰箱在中国电冰箱行业的领头地位
从1984年到1991年，历时7年，海尔专心致志做冰箱。同年成立海尔集团开始经 营各种电器
海尔砸冰箱事件
1985年，海尔从德国引进了世界一流的 冰箱生产线。一年后，有用户反映海尔冰箱 存在质量问题。海尔公司在给用户换货后， 对全厂冰箱进行了检查，发现库存的76台冰 箱虽然不影响冰箱的制冷功能，但外观有划 痕。 时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众 砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点，在社会上引起极大的震动。