第八章营销策划案的组织与实施
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策划总监
主策划人
市场调查人员
美术设计人员
文案撰写人
高级电脑操作人员
8.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能 力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧
8.2 营销策划的营销
8.2.1 策划同样需要营销 8.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备工具 （4）时机选择 （5）提案汇报
推出策划案的一般步骤图：
模拟演练
事前协调
准备工具
时机选择
提案汇报
Fra Baidu bibliotek
8.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案
第八章 营销策划的组织与实施
开场案例：
一场失败的营销策划——联通CDMA市场推 广策划案
本章学习内容
8.1 营销策划的组织 8.2 营销策划的营销 8.3 营销策划的实施 8.4营销策划的控制 8.5营销策划的评估
本章学习要求： 1、掌握策划书的推销工作。 2、掌握策划书实施效果测评的指标与方法。
策划案例与文案：
“麦当劳（东北地区）”2003年市场营销策 划方案
8.4营销策划的控制
8.4.1 控制是营销策划成功的保障 8.4.2 做好监督与检查 （1）定期检查 （2）不定期检查 （3）多种方法配合使用
8.4.3 利用反馈实现控制 （1）在策划方案确定前进行反馈 （2）在方案实施过程中进行反馈 （3）在策划活动结束后进行反馈
8.5营销策划的评估
8.5.1 对策划评估要有足够的重视 8.5.2 策划评估的方法 （1）综合评议法 （2）对照比较法 （3）关键事件法
8.3 营销策划的实施
8.3.1 策划的关键在于实施 8.3.2 做好策划实施前的准备 （1）落实执行组织和人员 （2）做好物资筹办工作 （3）对相关人员进行培训 （4）进行思想动员和部门间协调
8.3.3 掌握策划案实施的步骤 （1）实施模拟 （2）正式实施 （3）中间考核
8.3.4 实施过程中的注意事项 （1）强制性与灵活性相结合 （2）做好沟通与协作 （3）注意实施的进度与效果
8.5.3 策划评估要注意的问题 （1）评估过程要尽量客观全面 （2）要注意定性与定量的结合 （3）注意评估结果的反馈
本章小结
营销策划是一项系统而复杂的活动，不仅环节众多， 而且容易受多种不确定因素的影响。因此，要想使策划活 动顺利进行，使策划目标顺利实现，有效地组织和管理是 必不可少的。 要做好营销策划的组织和管理，要体现在策划活动的 各个环节。首先，要根据企业自身的需要，选择合适的策 划实现途径，建立营销策划组织机构，选取优秀的策划人 员；其次，要采用一定的技巧、方法和步骤对策划方案进 行积极地营销，使得提案得到认可和采纳；再次，要做好 方案实施前人财物等各项资源的筹办调配及方案实施过程 中的控制协调工作，保证策划活动按计划进行；最后，要 及时对策划活动的结果进行评估、总结并做好反馈。
8.1 营销策划的组织
8.1.1 选择有效的策划实现途径 （1）“自力更生” （2）“借助外脑” （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合
8.1.2 建立完备的策划组织机构 （1）策划组织人员构成 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案 撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人 员
（2）营销策划组织结构图
主策划人
市场调查人员
美术设计人员
文案撰写人
高级电脑操作人员
8.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能 力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧
8.2 营销策划的营销
8.2.1 策划同样需要营销 8.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备工具 （4）时机选择 （5）提案汇报
推出策划案的一般步骤图：
模拟演练
事前协调
准备工具
时机选择
提案汇报
Fra Baidu bibliotek
8.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案
第八章 营销策划的组织与实施
开场案例：
一场失败的营销策划——联通CDMA市场推 广策划案
本章学习内容
8.1 营销策划的组织 8.2 营销策划的营销 8.3 营销策划的实施 8.4营销策划的控制 8.5营销策划的评估
本章学习要求： 1、掌握策划书的推销工作。 2、掌握策划书实施效果测评的指标与方法。
策划案例与文案：
“麦当劳（东北地区）”2003年市场营销策 划方案
8.4营销策划的控制
8.4.1 控制是营销策划成功的保障 8.4.2 做好监督与检查 （1）定期检查 （2）不定期检查 （3）多种方法配合使用
8.4.3 利用反馈实现控制 （1）在策划方案确定前进行反馈 （2）在方案实施过程中进行反馈 （3）在策划活动结束后进行反馈
8.5营销策划的评估
8.5.1 对策划评估要有足够的重视 8.5.2 策划评估的方法 （1）综合评议法 （2）对照比较法 （3）关键事件法
8.3 营销策划的实施
8.3.1 策划的关键在于实施 8.3.2 做好策划实施前的准备 （1）落实执行组织和人员 （2）做好物资筹办工作 （3）对相关人员进行培训 （4）进行思想动员和部门间协调
8.3.3 掌握策划案实施的步骤 （1）实施模拟 （2）正式实施 （3）中间考核
8.3.4 实施过程中的注意事项 （1）强制性与灵活性相结合 （2）做好沟通与协作 （3）注意实施的进度与效果
8.5.3 策划评估要注意的问题 （1）评估过程要尽量客观全面 （2）要注意定性与定量的结合 （3）注意评估结果的反馈
本章小结
营销策划是一项系统而复杂的活动，不仅环节众多， 而且容易受多种不确定因素的影响。因此，要想使策划活 动顺利进行，使策划目标顺利实现，有效地组织和管理是 必不可少的。 要做好营销策划的组织和管理，要体现在策划活动的 各个环节。首先，要根据企业自身的需要，选择合适的策 划实现途径，建立营销策划组织机构，选取优秀的策划人 员；其次，要采用一定的技巧、方法和步骤对策划方案进 行积极地营销，使得提案得到认可和采纳；再次，要做好 方案实施前人财物等各项资源的筹办调配及方案实施过程 中的控制协调工作，保证策划活动按计划进行；最后，要 及时对策划活动的结果进行评估、总结并做好反馈。
8.1 营销策划的组织
8.1.1 选择有效的策划实现途径 （1）“自力更生” （2）“借助外脑” （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合
8.1.2 建立完备的策划组织机构 （1）策划组织人员构成 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案 撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人 员
（2）营销策划组织结构图