XX国际文化交易中心策划
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三大战役： （文博会攻击/文化商业论坛/新闻公关）一对一主力店、
CCTV公益广告
时间：2004年9月底 ——2004年11月
目标商户设定与选择
• 主力店：全国最大型书刊零售商（如广州购书中心、新华书
店、三联书店等）
• 品牌店：著名品牌发行商、出版社（如博雅、博恩凯等）
• 散户：知名出版社、民营书商等
项目整合市场攻击策略
（战略-引爆）
战略引爆的根本
引爆市场的商业经营概念
战略引爆之旅——高点的建立
市场突破点的核心
建立文化商业品牌领导地位
商业氛围营造策略
• 三个层面的气氛营造：
– 工地现场/展示中心氛围营造 – 招商会/展览会氛围营造 – 广告、新闻、促销、互动、公关活动氛围营造
入市时机及租价
• 建议以11月18日的文博会开幕作为项目 入市时机，借势造市。最大范围制造业 界影响力，树立形象高点。 • 在主力店/品牌形象店确定前进行招商招 租价模糊策略，目的是尽可能多地积累 客户资料库；掌握招商主动权，选择商 家、针对定价。
服务支撑定位：
– – 建立文化产品交易运行机制 建立文化产业孵化运营系统 建立文化信息管理体系
–
–
–
定位概念包装
“三位一体”的文化商业引擎
战略定位支撑体系
文化商 业引擎 经营特色层面
商 品 贸 易
产 业 孵 化 服务支撑体系
信 息 服 务
产业发展层面
特 色 逐 渐
增 强
基础服务层面
项目商业经营设计
市场突破点的关键
建立市场致高点，全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象的高点 项目形象的建立
产品的高点 现场优势的建立
整合推广的高点 整合攻击优势建立
战略部署——全方位立体攻击
陆军：招商会、展览会、展示中心、现场、DM宣传品等
主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让受众知道文化中心是深圳前所未有的商业项目，使之产生兴趣。
购 书 中 心 博 雅 书 店
博 恩 凯
主 力 形 象 店 三 位 一 体
+
+ +
+ +
项目商业招商策略
招商推广总策略
• 以定单开发、关系营销获取“主力店”的强势进驻； • 以EVENT和广告宣传，强化“主力店”和“品牌店” 效应，强强联手，拉动品牌店和散户的入驻率； • 以多形式、多渠道的招商招租模式开发更多目标客户； • 强势建立文化商业概念，打造强势品牌形象。以品牌 持续拉动目标客户，以促销刺激即时达成合作。
活动＋ 广告 ＋ 战术10 试业庆典 战术11 新年优惠
广告＋ 活动＋ 战术15 媒介新闻 攻击 战术16 主题活动 月
活动＋ 广告＋ 战术17 暑期优惠 战术18 主题活动 月：读书 夏令营 战术19 开业庆典
组合战术
战术12 新年活动
项目启动到试业(春节前)攻击策略
第1攻击波
三次攻击十大战役（一期）
空军：电视、广播、报纸、网络等新闻媒体
主要任务：炒作项目概念、炒作项目前景、炒作文化经济投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目旧址改造带来的影响。
海军：招商活动、促销、公关、互动、EVENT活动
主要任务：制造人气，吸引关注，促进销售 目的：一对一的招商、促销活动可以拉动投资者行动。
整体商业招商攻击策略（全程）
项目概念设计之
• VI形象包装：
– – – – – – – 企业VI设计规范 导示系统规范 商品陈列规范 卖场广告品规范 企业广告宣传规范 企业文件规范 其他规范等
项目概念设计之
• 推广主题概念包装： 三位一体的文化商业引擎
三个“三位一体”
新 华 书 店 出 版 社 + 民 营 书 商
六冲程“文化商业引 擎”
项目源自文库合市场 推广攻击策略
项目商业战略定位
目标群定位
• 主力目标群（占70%）：
• 大型书刊音像发行商 • 全国各地出版社驻深机构
• 争取目标群（占30%） ：
• 民营图书音像发行商 • 外资文化出版发行机构
项目SWOT分析
有利因素 不利因素
优势S
内 部 因 素
优越的位置、交通便利 深圳政治文化商业中心
劣势W
项目为旧址改造，存在负 面影响 项目入市时间短且急，品 牌形象建立有待时日
项目规模大，容易形成规 模效应 特区报业集团品牌与资源
外 部 因 素
机遇O
深圳文化产业基础好、 “文化立市”战略的实施 文化产业改革带来的巨大 消费市场 文化产业品牌处于完全竞 争状态
威胁T
文化产业开放，国外巨头 参与竞争 深圳本土强势竞争对手 (如书城)的冲击 周遍老牌竞争对手的冲击
（4）营销工具的创造性运用
（5）切实可行的操作步骤 在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实 可行的适合“文化中心”的战略规划和整合市场策划方案。
目
I. II. III. IV. V. VI.
录
项目背景 项目目标与收益
解决之道
项目商业战略定位 项目经营概念设计 整合市场攻击策略
•
项目工作的三个层次
上层 设计
战略 定位
具 体
经营 概念 招商 招租
本 项 目 策 划 讨 论 的 内 容
经营 设计
具体 操作
解决之道
知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成4个步骤
1
项目目标
提升深圳文化 中心在相关领域 的认知度和美誉 度 提升深圳文化 中心招商入驻率
战略 分析
2 4
经营/招 商战略 整合市 场推广 方案
3
方案 实施与 保障
策划模块
项目商业战略 定位
•项目SWOT分析 •目标客户群分析 •项目定位 •项目概念包装 •定位支撑体系 •……
项目商业经营 规划
项目命名 主题概念提炼 商业功能规划 产品改进建议 配套及设施建议 营运规划（服务、 运作、管理等）
项目商业招商 策略
整体营销策略 招商总策略 商业氛围营造 价格及租金建议 目标商户设定与选 择 ……
项目定位
市场定位：
– 依托泛珠三角及粤港文化，立足深圳本地文化产业优势与本地文化消费与需 求，面向海内外，凸显外引内输、文商结合的特色核心竞争力，构建泛珠三 角乃至全国最具影响力的集分销平台、物流平台、发行产业信息管理平台 “三位一体”的“文化商业引擎”——文化产业交易中心。 功能定位：
– 发展品牌业务，形成服务知名文化品 牌的集散地 发展核心业务，促进文化产品贸易业 务量 发展配套业务，创出文化产业经营管 理特色
去——特区文化中心”，购书、学习、交流、休闲、娱乐、展示等功能齐全，形成商品 贸易、物流、信息管理等平台的三位一体，引领21世纪国际文化发展新潮流。
– 主题概念与装饰风格的定位：装饰风格根据每层楼功能定位做特色
设计装饰。后现代式、现代式、简约式、工业化式、后工业化式、休闲浪漫式等等。
项目概念设计之
攻击策略
现场＋ 新闻＋ 广告＋ 战术1 现场攻击 战术2 媒介新闻 攻击 战术3 新形象广 告攻击 （CCTV 公益广告）
展览＋ 发布会 广告 ＋ 战术4 专家论坛 战术5 招商发布 建数据库 大户公关
公关＋ 发布会 广告 ＋ 战术6 主力店形 象攻击 战术7 品牌店 DM攻击
公关＋ 广告＋ 战术8 品牌店形 象攻击 战术9 散户攻击
文化商业引擎
整体商业招商攻击计划（全程）
时间 2004年10月 旧址新 形象 11月 文博会 12月 主力店 确定 1月 品牌店 确定 2月 春节部 分试业 3月 服务支 撑体系 完善 专题＋ 广告 ＋ 战术13 明星店 报道 战术14 服务体系 攻击 4月 5月 扩大 招商 6月 7月 核心攻击点 暑假全面开业
• 配套设施改造：
– – – – – – 中央空调、电梯、扶梯等 网上信息管理系统 现代商业电子信息系统 智能化办公系统 设置商务中心、总服务台等 引入银行、邮局等
项目概念设计之
• 商业营运规划（服务、运作、管理）：
– 成立专业管理公司，对中心业主进行全方位深入的管理和服 务。 – 成立文化产业发展公司，发展文化创新产品和服务，发挥中 心产业孵化机能。 – 建立信息管理系统 – 建立物流管理系统 – 以ISO9000质量管理体系进行科学有效的管理
项目命名
特区国际文化产业交易中心
项目概念设计之
• 外围环境改造
– 入口设置小型休闲广场：聚集和休闲功能
– 僻静处设置读书角：营造文化气息
– 入口广场雕塑：项目的标志性铭记（型如打开的书本），同时也
是经营范围索引图，让路人不入大厦即知经营内容
– 屋顶广告招牌：彰显气势和实力
项目概念设计之
• 建筑与装饰改造
潮 流 发 布 的 商 业 引 擎 多 形 式 分 销 商 业 引 擎 产 品 创 新 的 商 业 引 擎 管 理 创 新 的 商 业 引 擎 产 业 孵 化 的 商 业 引 擎 文 化 创 富 的 商 业 引 擎
经 营 模 式 的 三 位 一 体
分 销 平 台 物 流 平 台
信 息 平 台
经 营 平 台 的 三 位 一 体
附：xx优势介绍
项目背景
• 近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，2005年文化 产业市场预计更是超过6000亿，掀起新一轮的文化消费浪潮；深圳 的文化产业，书报刊、音像制品、动漫制作等在全国享有很高的声 誉和优势，加之深圳“文化立市”战略的实施，文化体制改革的推 进，建设高规格、高水准的专业文化市场就成了民心所向、大势所 趋。特区报旧址功能改造成特区国际文化产业交易中心，以极具前 瞻的视野和胆识，顺势而兴。可以想见，特区国际文化产业交易中 心在不久的将来，必会成为深圳乃至全国文化产业的一道标杆。 为打造一个集分销平台、物流平台、发行信息管理平台于一体的文 化交易中心，提高特区国际文化产业交易中心在业界的认知度和美 誉度，使中心品牌、发展战略与商业招商、文化经营相得益彰，需 要对品牌开发进行战略规划并制定相应的整合市场推广实施方案。
– 内部装修：强调商业布局的“通”和“透”：扶手电梯和循环走道
的“通”，玻璃门窗、开阔视野空间的“透”；内墙结合每层楼的主题经营 特色进行设计装修。
项目概念设计之
• 功能改造：
– 价值功能：总体价值体现深圳读书文化人“最可去”的地方；“休闲日哪里 – 分层功能定位概念：
• • • • • • 1层：文娱新知 —— 数码影象、音像多媒体、精品杂志（进口）、精品文具（如博恩凯等） 2-3层：购书中心（主力店）—— 购书中心（零售）：从(广州购书中心、新华书店、三联书店 等)全国大型书店独选一家做主力店 4层：文化精品 —— 如博雅、外文书店、知名出版社等品牌店 5-6层：文化超市—— 5层为出版社图书批发店、6层为民营图书批发店 7-8层：办公室（仓库）—— 7层为出版社、民营商家办公室或储物仓库；8层为管理处（文化产 业发展公司、物业公司、多功能会议厅等） 9层：文化沙龙 —— 包括-多功能会议厅（8楼）、展览厅、休闲书吧（咖啡厅）
特区国际文化产业交易中心 经营战略与整合市场推广策划
深圳XX有限公司
中国深圳市深南中路3039号国际文化大厦 518033
电话： 传真： 网址： + 86-755+ 86-755-
重要说明
该项目策划书是知本形象对特区国际文化产业交易中心（简称“文化中心”） 初步了解的基础上提出的营销战略和整合市场推广策划建议和设想。这些设想远不 是知本形象的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”实际 的可操作的品牌与营销策划方案，需要： （1）深入广泛的市场调研 （2）视野广阔的行业分析 （3）决策高层的充分沟通
– 外墙改造：设计文化商业特色、营造崭新形象；初期工地“彩绘楼
房”：宏伟气魄的大型喷绘彩图裹装着旧楼宇，前期造势、吸引眼球。
– 展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融为一体。 – 内部空间改造：空间大小、格局，满足文化商业经营特点，特别
针对“主力店”进行重新设计和改造。针对品牌店和散户，面积设置灵活多 样。
第一阶段：开业前半年 招商攻击阶段 目标：全力确保招商40% 商家结点：投资考虑阶段 主攻点： ◆内外墙装修 ◆展示中心形象 ◆数据库营销， DM攻击目标客户 ◆楼体商业招示 ◆媒介信息传递 ◆封杀地王-上海 宾馆文化商圈 第二阶段：开业前3个月 商机展示攻击 目标：全力确保招商70% 商家结点：确定租约阶段 主攻点： ◆主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散户渗透 ◆楼体商业招示 ◆现场氛围焦点 第三阶段：开业前1个月 开业攻击阶段 目标：招商清盘 商家结点：装修备业阶段 主攻点： ◆开业信息 ◆现场活动 ◆开业宣传 ◆文化主题活动
CCTV公益广告
时间：2004年9月底 ——2004年11月
目标商户设定与选择
• 主力店：全国最大型书刊零售商（如广州购书中心、新华书
店、三联书店等）
• 品牌店：著名品牌发行商、出版社（如博雅、博恩凯等）
• 散户：知名出版社、民营书商等
项目整合市场攻击策略
（战略-引爆）
战略引爆的根本
引爆市场的商业经营概念
战略引爆之旅——高点的建立
市场突破点的核心
建立文化商业品牌领导地位
商业氛围营造策略
• 三个层面的气氛营造：
– 工地现场/展示中心氛围营造 – 招商会/展览会氛围营造 – 广告、新闻、促销、互动、公关活动氛围营造
入市时机及租价
• 建议以11月18日的文博会开幕作为项目 入市时机，借势造市。最大范围制造业 界影响力，树立形象高点。 • 在主力店/品牌形象店确定前进行招商招 租价模糊策略，目的是尽可能多地积累 客户资料库；掌握招商主动权，选择商 家、针对定价。
服务支撑定位：
– – 建立文化产品交易运行机制 建立文化产业孵化运营系统 建立文化信息管理体系
–
–
–
定位概念包装
“三位一体”的文化商业引擎
战略定位支撑体系
文化商 业引擎 经营特色层面
商 品 贸 易
产 业 孵 化 服务支撑体系
信 息 服 务
产业发展层面
特 色 逐 渐
增 强
基础服务层面
项目商业经营设计
市场突破点的关键
建立市场致高点，全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象的高点 项目形象的建立
产品的高点 现场优势的建立
整合推广的高点 整合攻击优势建立
战略部署——全方位立体攻击
陆军：招商会、展览会、展示中心、现场、DM宣传品等
主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让受众知道文化中心是深圳前所未有的商业项目，使之产生兴趣。
购 书 中 心 博 雅 书 店
博 恩 凯
主 力 形 象 店 三 位 一 体
+
+ +
+ +
项目商业招商策略
招商推广总策略
• 以定单开发、关系营销获取“主力店”的强势进驻； • 以EVENT和广告宣传，强化“主力店”和“品牌店” 效应，强强联手，拉动品牌店和散户的入驻率； • 以多形式、多渠道的招商招租模式开发更多目标客户； • 强势建立文化商业概念，打造强势品牌形象。以品牌 持续拉动目标客户，以促销刺激即时达成合作。
活动＋ 广告 ＋ 战术10 试业庆典 战术11 新年优惠
广告＋ 活动＋ 战术15 媒介新闻 攻击 战术16 主题活动 月
活动＋ 广告＋ 战术17 暑期优惠 战术18 主题活动 月：读书 夏令营 战术19 开业庆典
组合战术
战术12 新年活动
项目启动到试业(春节前)攻击策略
第1攻击波
三次攻击十大战役（一期）
空军：电视、广播、报纸、网络等新闻媒体
主要任务：炒作项目概念、炒作项目前景、炒作文化经济投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目旧址改造带来的影响。
海军：招商活动、促销、公关、互动、EVENT活动
主要任务：制造人气，吸引关注，促进销售 目的：一对一的招商、促销活动可以拉动投资者行动。
整体商业招商攻击策略（全程）
项目概念设计之
• VI形象包装：
– – – – – – – 企业VI设计规范 导示系统规范 商品陈列规范 卖场广告品规范 企业广告宣传规范 企业文件规范 其他规范等
项目概念设计之
• 推广主题概念包装： 三位一体的文化商业引擎
三个“三位一体”
新 华 书 店 出 版 社 + 民 营 书 商
六冲程“文化商业引 擎”
项目源自文库合市场 推广攻击策略
项目商业战略定位
目标群定位
• 主力目标群（占70%）：
• 大型书刊音像发行商 • 全国各地出版社驻深机构
• 争取目标群（占30%） ：
• 民营图书音像发行商 • 外资文化出版发行机构
项目SWOT分析
有利因素 不利因素
优势S
内 部 因 素
优越的位置、交通便利 深圳政治文化商业中心
劣势W
项目为旧址改造，存在负 面影响 项目入市时间短且急，品 牌形象建立有待时日
项目规模大，容易形成规 模效应 特区报业集团品牌与资源
外 部 因 素
机遇O
深圳文化产业基础好、 “文化立市”战略的实施 文化产业改革带来的巨大 消费市场 文化产业品牌处于完全竞 争状态
威胁T
文化产业开放，国外巨头 参与竞争 深圳本土强势竞争对手 (如书城)的冲击 周遍老牌竞争对手的冲击
（4）营销工具的创造性运用
（5）切实可行的操作步骤 在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实 可行的适合“文化中心”的战略规划和整合市场策划方案。
目
I. II. III. IV. V. VI.
录
项目背景 项目目标与收益
解决之道
项目商业战略定位 项目经营概念设计 整合市场攻击策略
•
项目工作的三个层次
上层 设计
战略 定位
具 体
经营 概念 招商 招租
本 项 目 策 划 讨 论 的 内 容
经营 设计
具体 操作
解决之道
知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成4个步骤
1
项目目标
提升深圳文化 中心在相关领域 的认知度和美誉 度 提升深圳文化 中心招商入驻率
战略 分析
2 4
经营/招 商战略 整合市 场推广 方案
3
方案 实施与 保障
策划模块
项目商业战略 定位
•项目SWOT分析 •目标客户群分析 •项目定位 •项目概念包装 •定位支撑体系 •……
项目商业经营 规划
项目命名 主题概念提炼 商业功能规划 产品改进建议 配套及设施建议 营运规划（服务、 运作、管理等）
项目商业招商 策略
整体营销策略 招商总策略 商业氛围营造 价格及租金建议 目标商户设定与选 择 ……
项目定位
市场定位：
– 依托泛珠三角及粤港文化，立足深圳本地文化产业优势与本地文化消费与需 求，面向海内外，凸显外引内输、文商结合的特色核心竞争力，构建泛珠三 角乃至全国最具影响力的集分销平台、物流平台、发行产业信息管理平台 “三位一体”的“文化商业引擎”——文化产业交易中心。 功能定位：
– 发展品牌业务，形成服务知名文化品 牌的集散地 发展核心业务，促进文化产品贸易业 务量 发展配套业务，创出文化产业经营管 理特色
去——特区文化中心”，购书、学习、交流、休闲、娱乐、展示等功能齐全，形成商品 贸易、物流、信息管理等平台的三位一体，引领21世纪国际文化发展新潮流。
– 主题概念与装饰风格的定位：装饰风格根据每层楼功能定位做特色
设计装饰。后现代式、现代式、简约式、工业化式、后工业化式、休闲浪漫式等等。
项目概念设计之
攻击策略
现场＋ 新闻＋ 广告＋ 战术1 现场攻击 战术2 媒介新闻 攻击 战术3 新形象广 告攻击 （CCTV 公益广告）
展览＋ 发布会 广告 ＋ 战术4 专家论坛 战术5 招商发布 建数据库 大户公关
公关＋ 发布会 广告 ＋ 战术6 主力店形 象攻击 战术7 品牌店 DM攻击
公关＋ 广告＋ 战术8 品牌店形 象攻击 战术9 散户攻击
文化商业引擎
整体商业招商攻击计划（全程）
时间 2004年10月 旧址新 形象 11月 文博会 12月 主力店 确定 1月 品牌店 确定 2月 春节部 分试业 3月 服务支 撑体系 完善 专题＋ 广告 ＋ 战术13 明星店 报道 战术14 服务体系 攻击 4月 5月 扩大 招商 6月 7月 核心攻击点 暑假全面开业
• 配套设施改造：
– – – – – – 中央空调、电梯、扶梯等 网上信息管理系统 现代商业电子信息系统 智能化办公系统 设置商务中心、总服务台等 引入银行、邮局等
项目概念设计之
• 商业营运规划（服务、运作、管理）：
– 成立专业管理公司，对中心业主进行全方位深入的管理和服 务。 – 成立文化产业发展公司，发展文化创新产品和服务，发挥中 心产业孵化机能。 – 建立信息管理系统 – 建立物流管理系统 – 以ISO9000质量管理体系进行科学有效的管理
项目命名
特区国际文化产业交易中心
项目概念设计之
• 外围环境改造
– 入口设置小型休闲广场：聚集和休闲功能
– 僻静处设置读书角：营造文化气息
– 入口广场雕塑：项目的标志性铭记（型如打开的书本），同时也
是经营范围索引图，让路人不入大厦即知经营内容
– 屋顶广告招牌：彰显气势和实力
项目概念设计之
• 建筑与装饰改造
潮 流 发 布 的 商 业 引 擎 多 形 式 分 销 商 业 引 擎 产 品 创 新 的 商 业 引 擎 管 理 创 新 的 商 业 引 擎 产 业 孵 化 的 商 业 引 擎 文 化 创 富 的 商 业 引 擎
经 营 模 式 的 三 位 一 体
分 销 平 台 物 流 平 台
信 息 平 台
经 营 平 台 的 三 位 一 体
附：xx优势介绍
项目背景
• 近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，2005年文化 产业市场预计更是超过6000亿，掀起新一轮的文化消费浪潮；深圳 的文化产业，书报刊、音像制品、动漫制作等在全国享有很高的声 誉和优势，加之深圳“文化立市”战略的实施，文化体制改革的推 进，建设高规格、高水准的专业文化市场就成了民心所向、大势所 趋。特区报旧址功能改造成特区国际文化产业交易中心，以极具前 瞻的视野和胆识，顺势而兴。可以想见，特区国际文化产业交易中 心在不久的将来，必会成为深圳乃至全国文化产业的一道标杆。 为打造一个集分销平台、物流平台、发行信息管理平台于一体的文 化交易中心，提高特区国际文化产业交易中心在业界的认知度和美 誉度，使中心品牌、发展战略与商业招商、文化经营相得益彰，需 要对品牌开发进行战略规划并制定相应的整合市场推广实施方案。
– 内部装修：强调商业布局的“通”和“透”：扶手电梯和循环走道
的“通”，玻璃门窗、开阔视野空间的“透”；内墙结合每层楼的主题经营 特色进行设计装修。
项目概念设计之
• 功能改造：
– 价值功能：总体价值体现深圳读书文化人“最可去”的地方；“休闲日哪里 – 分层功能定位概念：
• • • • • • 1层：文娱新知 —— 数码影象、音像多媒体、精品杂志（进口）、精品文具（如博恩凯等） 2-3层：购书中心（主力店）—— 购书中心（零售）：从(广州购书中心、新华书店、三联书店 等)全国大型书店独选一家做主力店 4层：文化精品 —— 如博雅、外文书店、知名出版社等品牌店 5-6层：文化超市—— 5层为出版社图书批发店、6层为民营图书批发店 7-8层：办公室（仓库）—— 7层为出版社、民营商家办公室或储物仓库；8层为管理处（文化产 业发展公司、物业公司、多功能会议厅等） 9层：文化沙龙 —— 包括-多功能会议厅（8楼）、展览厅、休闲书吧（咖啡厅）
特区国际文化产业交易中心 经营战略与整合市场推广策划
深圳XX有限公司
中国深圳市深南中路3039号国际文化大厦 518033
电话： 传真： 网址： + 86-755+ 86-755-
重要说明
该项目策划书是知本形象对特区国际文化产业交易中心（简称“文化中心”） 初步了解的基础上提出的营销战略和整合市场推广策划建议和设想。这些设想远不 是知本形象的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”实际 的可操作的品牌与营销策划方案，需要： （1）深入广泛的市场调研 （2）视野广阔的行业分析 （3）决策高层的充分沟通
– 外墙改造：设计文化商业特色、营造崭新形象；初期工地“彩绘楼
房”：宏伟气魄的大型喷绘彩图裹装着旧楼宇，前期造势、吸引眼球。
– 展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融为一体。 – 内部空间改造：空间大小、格局，满足文化商业经营特点，特别
针对“主力店”进行重新设计和改造。针对品牌店和散户，面积设置灵活多 样。
第一阶段：开业前半年 招商攻击阶段 目标：全力确保招商40% 商家结点：投资考虑阶段 主攻点： ◆内外墙装修 ◆展示中心形象 ◆数据库营销， DM攻击目标客户 ◆楼体商业招示 ◆媒介信息传递 ◆封杀地王-上海 宾馆文化商圈 第二阶段：开业前3个月 商机展示攻击 目标：全力确保招商70% 商家结点：确定租约阶段 主攻点： ◆主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散户渗透 ◆楼体商业招示 ◆现场氛围焦点 第三阶段：开业前1个月 开业攻击阶段 目标：招商清盘 商家结点：装修备业阶段 主攻点： ◆开业信息 ◆现场活动 ◆开业宣传 ◆文化主题活动