网上药店推广方案

一、背景分析：

1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台

网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）

2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美国全年药品销售额19.1％；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家

2、网络药店的布局分类

我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。

3、网民对网上药店态度

虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。

二:目标

思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传

播的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。

达到

1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要

2、活跃注册用户及实际的产品销量

三、网络推广布局分析

站内优化：

1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。

2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分享、参考。

3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。

站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。

四、传统推广方法

（一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。

1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的

互动。

2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名）。

3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。

（二）其他

4、推广注册。

5、QQ群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加QQ群的标示，以保证客户的回头率。

6、领贴推广。

7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口，在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注重一点：评论成就舆论。

8、QQ日志营销。

9、博客推广，还可以做博客广告。

五、线下、落地推广

1、扶持、组织学生社团

以省为实验区，重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行落地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、博客、人人、、、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导，组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选，

及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。

例如：联想IDEA精英汇，联想借其力量，打造了传奇的Y系列笔记本（从产品设计到推广全部交给学生），从销售20万台迅速飙升到180万台，使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。

2、社区落地推广

主要是注重口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上药店的了解和信任。主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递。

3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。

六、事件公关

打造网站特色

以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事件，突出网站的特色，扩散知名度。

传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医），但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的）

七、新渠道

1、主打某一特色产品的团购

2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网）

3、微客平台的利用——新型优惠券营销! 在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带

动销售、提高转化！

八、广告

在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、、、

这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预算

西安翻译学院

方佳

2011/9/13