产品价格体系制定
电子产品各渠道零售价顺加价格体系制定范本
798
3C卖场利润率
12%
16%
3C卖场进货价
713
688
3C卖场利润
85
110
代理商出货价
713
688
代理商利润率
12%
12%
代理商进货价
637
614
代理利润
76
74
合作基金
44
资金物流平台出货价
——
——
资金物流平台进货价
——
——
资金物流平台利润率
——
——
资金物流平台利润
——
——
宏景实际出货价
798
IT渠道终端利润率
6％
8％
IT渠道终端进货价
753
739
IT渠道终端利润
45
59
IT渠道代理商出货价
753
739
IT渠道代理商利润率
12％
12％
IT渠道代理商进货价
672
660
代理商实际利润
81
79
合作基金
58
46
宏景实际出货价
614
渠道成本率
30％
八、电视TV安装渠道价格体系:以顺加为基础制定利润率单位:元/台
665
渠道成本率
20％
九、电视购物渠道价格体系:以顺加为基础制定利润率单位:元/台
项目名称
方案一
——
统一零售价
798
——
电视购物公司利润率
40％
——
电视购物公司进货价
570
——
电视购物公司利润额度
228
——
资金物流平台出货价
——
价格体系模板
价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。
产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。
其次，我们需要了解市场需求。
市场需求是决定产品价格的重要因素之一。
我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。
根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。
另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。
我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。
通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。
最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。
消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。
在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。
综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。
在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。
希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
产品定价体系结构表
产品定价体系结构表随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始关注产品定价，将其视为一个关键的收入管理工具。
一个正确的定价体系结构能够帮助企业更好地把握产品价值，从而获得更高的收益。
本文将详细介绍产品定价体系结构表，帮助企业更好地把握产品定价，以追求收入最大化。
企业根据自己的定位和目标来制定产品定价体系结构表，首先要明确定价的基本原则，包括把握市场定价趋势和客户价值期望等。
根据定价原则，得出目标定价体系结构，明确定价的核心要素，包括以下几个方面：1、定价策略：定义企业的定价策略，是企业根据市场定价趋势定位自己的客户群，以及识别和把握客户价值期望等方面。
定价策略可以包括价格领先、价格平衡和价格追赶等。
2、定价结构：指在产品细分市场中，企业针对不同客户群设立不同价格标准，以及满足不同客户需求的多种价格结构，如产品定价、促销政策等。
3、定价流程：指企业在定价过程中实施的对应步骤，这些步骤的实施对于有效的落实定价策略和结构至关重要，可以包括市场调研、定价决策、定价实施和监督等。
4、定价工具：指企业在定价过程中使用的有效工具，如数据分析、市场营销分析和客户行为分析等，这些工具能帮助企业快速准确地获取客户价值期望，从而根据市场定位和企业竞争定价来制定准确的价格。
有了产品定价体系结构表，企业可以更加有效地把握产品价值，从而在市场中更好地实现收益最大化。
此外，企业还应考虑到其他因素，如市场变化、竞争对手定价、客户价值期望变化和企业定价目标更新等，对其定价策略进行定期调整，以更好地实现企业目标。
综上所述，产品定价体系结构表是企业执行定价策略和结构的重要工具，能够有效地把握市场变化和客户价值期望，从而获得更高的收益。
在实施过程中，企业应该充分考虑营销因素，科学地结合定价原则、定价结构、定价流程、定价工具等来制定最佳的定价体系。
只有企业实施有效的定价管理，才能获得有效的收入增长。
产品价格体系模板
产品价格体系模板在制定产品价格体系时，企业需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业更好地实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍产品价格体系的基本构成和设计要点，希望能够为您制定产品价格体系提供一些参考。
首先，产品价格体系的基本构成包括基准价格、差异定价和促销价格。
基准价格是指产品的正常售价，可以根据成本加成、市场需求和竞争对手定价来确定。
差异定价是指针对不同的客户群体或销售渠道制定不同的价格策略，如批发价、零售价等。
促销价格是指针对特定时期或活动制定的优惠价格，旨在刺激消费，提高销售额。
其次，设计产品价格体系需要考虑的要点包括市场定位、成本控制和竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占的位置，不同的市场定位需要制定不同的价格策略，如高端定位可以采取高价策略，低端定位可以采取低价策略。
成本控制是指企业需要合理控制产品成本，以确保产品价格的合理性和竞争力。
竞争策略是指企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，以保持市场竞争力。
最后，产品价格体系的调整和优化是一个持续的过程。
企业需要根据市场变化、成本变化和竞争对手的变化来不断调整和优化产品价格体系，以适应市场需求和提高盈利能力。
同时，企业还需要不断监测和分析市场数据，以及时发现和解决价格体系中的问题，确保价格策略的有效性和可持续性。
总之，制定产品价格体系是企业经营管理中非常重要的一环，需要综合考虑市场需求、成本控制和竞争策略等多方面因素。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
希望本文所介绍的产品价格体系的基本构成和设计要点能够为您在制定产品价格体系时提供一些参考和帮助。
产品定价体系方法
成本导向定价法【1】是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。
成本导向定价法的优缺点优点：在于所定价格如能被接受，则可保证企业全部成本得到补偿；计算方便；在成本没有多大的波动的情况下，有利于价格的稳定。
缺点：在于能反映市场需求状况和竞争状况。
完全成本加成法即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。
常用的是外加法，也称顺加法。
商品售价=完全成本×(1+成本加成率)边际成本加成法此方法是短期决策的常用方法，用以下公式计算边际成本：边际成本=(增加一单位产品后的总成本-原来的总成本)/(增加一单位产品后的产量-原来的产量)=总成本增量/产量增量进一步计算产品定价为：单位产品定价=［(原产品产量×原销售价格)+边际成本］/现定生产量盈亏平衡定价法又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。
首先计算损益平衡点：损益平衡点产量=固定成本/(单位产品价格-单位可变成本)当企业的产量达到损益平衡点产品时，企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。
保本价计算公式如下：保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变动成本竞争导向定价法以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
随行就市定价法企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格，即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。
在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。
即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
理解价值定价法理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。
顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。
理解价值定价法是企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
产品定价体系方法
产品定价体系方法在商业运营中，产品定价是企业的一个重要环节，直接决定了企业的利润水平和市场地位。
因此，制定一个合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
下面将介绍一些常见的产品定价体系方法。
一、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品的生产成本以及企业的预期利润率来制定产品的价格。
这种定价体系方法适合于生产成本容易确定、市场竞争较小的产品。
成本导向定价的优点是简单易行，可以确保企业的盈利能力。
但是，这种方法往往没有考虑到市场需求和竞争状况，可能导致产品价格偏高或偏低。
二、市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场上的需求和竞争情况来制定产品的价格。
这种定价体系方法适合于市场竞争激烈、需求波动大的产品。
市场导向定价的优点是能够更准确地满足市场需求，提高产品的竞争力。
但是，需要企业对市场进行调研和分析，如果预测不准确，可能导致产品价格低于成本，从而影响企业的利润。
三、差异化定价差异化定价是指企业根据产品的特点和市场需求，将不同的产品定价不同。
通过给产品赋予不同的属性和附加值，从而提高产品的附加价值和定价能力。
差异化定价的优点是可以提高企业产品的竞争力和盈利能力。
但是，这种方法需要企业具有较强的创新能力和市场洞察力，并且需要投入更多的资源和成本。
四、灵活定价灵活定价是指企业根据市场需求和竞争情况灵活调整产品的价格。
可以根据不同时间段、不同地区和不同客户群体来制定不同的价格策略。
灵活定价的优点是可以更好地适应市场需求和变化，提高产品的市场占有率和利润水平。
但是，灵活定价需要企业具备较好的市场分析能力和决策能力。
总之，制定一个合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
不同的产品定价体系方法适用于不同的市场和产品，企业可以根据自身情况选择合适的方法。
同时，产品定价不仅仅是一个经济问题，还涉及到市场调研、竞争分析、产品定位等多个方面的问题，需要企业综合考虑。
最重要的是，企业在制定产品定价策略时要以长远利益为出发点，遵循市场规律和商业道德，实现企业的可持续发展。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
产品价格体系模板
产品价格体系模板
1. 成本分析。
首先，企业需要对产品的生产成本进行全面的分析。
这包括直接成本（原材料、人工成本）和间接成本（管理费用、销售费用等）。
在确定产品价格时，必须确保能够覆盖这些成本，并获得一定的利润。
2. 市场定位。
其次，企业需要对市场进行定位，了解目标客户群体的消费能力和购买习惯。
不同的市场定位会对产品价格产生不同的影响，因此企业需要根据市场定位来确定产品的价格范围。
3. 竞争分析。
在制定产品价格体系时，企业还需要对竞争对手的价格策略进行分析。
了解竞
争对手的定价水平，可以帮助企业在同一市场中制定更具竞争力的价格策略。
4. 产品定位。
产品的定位也是影响产品价格的重要因素。
如果产品定位高端，那么价格也可
以相对较高；如果产品定位中低端，价格则需要相对低廉。
因此，企业需要根据产品的定位来确定相应的价格水平。
5. 促销策略。
最后，企业还需要考虑促销策略对产品价格的影响。
促销活动可以帮助企业提
升产品的知名度和销量，但也会对产品的定价产生一定的影响。
因此，在制定产品价格体系时，企业需要考虑促销策略所带来的影响。
综上所述，一个完善的产品价格体系模板需要考虑成本分析、市场定位、竞争
分析、产品定位和促销策略等多方面因素。
只有综合考虑这些因素，企业才能制定
出合理的产品价格策略，实现良好的销售业绩和盈利能力。
希望以上内容能够对企业在制定产品价格体系时有所帮助。
高端产品价格体系设计
高端产品价格体系设计
制定价格体系有正推和倒推两种方法。
正推是指从生产企业出发，计算产品成本、中间商利润和各项的营销运作费用，然后算出一个出厂价、各级批发价和终端零售价。
倒推则正好相反，先从消费者调研开始，调查出消费者对产品的可接受价格，市场上同类竞品的情况，然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的利润空间，最后结合产品的物化成本（产品原料成本、生产成本和包装成本），制定出产品价格体系。
由于市场竞争激烈，以成本为定价标准的少了；但以消费者调研为定价开端的做法也不多见，这大概与当今消费者的理性程度有关，多数企业的做法是从竞品入手，看竞品的价格体系，采取跟随策略。
因此，我们考量高端新品价格体系是否合理的方法有如下几点：
1、这些新品能否满足某一类型消费者的需求，并采取这类消费者完全能够接受的价格；
2、渠道价格体系是否给中间商有足够的利润空间，以激发中间商的积极性。
3、与主要竞争对手相比，新品的价格体系力度或品牌影响力是否足够大，能够对竞争对手形成打击。
4、要考虑到产品档次和行业的因素，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。
例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。
但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。
因此，做为高端产品来讲，经销商的利润空间应该不低于20％。
5、新品如果有足够创新或核心技术，能够吸引消费者购买，那么在制订价格体系的时候留给中间商和终端的利润可以少一些，反之，就要相应的提升利润空间和运作力度。
价格体系模板
价格体系模板一、引言。
价格体系是企业经营管理中的一个重要组成部分，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的价格体系可以帮助企业实现利润最大化，提高市场占有率，同时也能够更好地满足消费者的需求。
本文将针对价格体系的建立提供一个模板，帮助企业更好地制定和调整自己的价格策略。
二、价格定价策略。
1. 成本加成定价。
成本加成定价是指在产品成本的基础上加上一定的利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本相对稳定的产品，可以保证企业的利润空间，但也容易忽视市场需求和竞争对手的影响。
2. 市场定价。
市场定价是指根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，但也需要企业对市场的把握能力和对竞争对手的分析能力。
3. 价值定价。
价值定价是指根据产品的附加价值来确定产品的售价，这种定价策略需要企业对产品的附加价值有清晰的认识，能够更好地满足消费者的需求。
三、价格调整策略。
1. 季节性调整。
针对季节性需求的产品，可以根据季节的变化对产品的价格进行调整，以更好地满足市场需求。
2. 促销策略。
通过促销活动来调整产品的价格，可以吸引消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
3. 弹性定价。
根据市场需求的变化对产品的价格进行调整，以更好地适应市场的变化。
四、价格体系建立的注意事项。
1. 了解市场需求和竞争对手的定价情况，制定灵活的价格策略。
2. 根据产品的特点和附加价值来确定产品的售价，不要过分依赖成本加成定价。
3. 定期对价格体系进行分析和调整，以适应市场的变化。
五、结语。
一个合理的价格体系可以帮助企业更好地适应市场的变化，提高市场竞争力和盈利能力。
希望本文提供的价格体系模板可以帮助企业更好地制定和调整自己的价格策略，实现长期稳定的盈利。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略随着市场竞争的激烈化，企业为了保持竞争优势和获得更大的市场份额，价格的制定与维护管理成为了一项至关重要的策略。
本文将探讨价格体系的制定与维护管理策略，为企业制定合理的价格体系提供一些建议和指导。
1. 了解市场需求了解市场需求是制定价格体系的基础。
企业需要通过市场调研和分析来获取与产品相关的信息，包括消费者的需求、竞争对手的价格水平以及行业的市场规模等。
只有充分了解市场需求，企业才能根据市场需要来制定合理的价格策略。
2. 确定定价目标在制定价格体系时，企业需要明确定价目标。
定价目标可以是市场份额、利润最大化、价格领导者或定价挤压等。
不同的定价目标将导致不同的定价策略，因此企业需要根据自身的实际情况和市场需求来确定定价目标，并据此来制定相应的价格策略。
3. 选择定价策略企业可以根据市场需求和竞争态势选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争定价和差异化定价等。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格；成本加成定价是在成本基础上加上一定的利润进行定价；竞争定价是参考竞争对手的定价水平来决定价格；差异化定价是根据产品特点和品牌形象来确定价格。
4. 考虑客户价值客户价值是制定价格体系的重要考虑因素之一。
企业需要了解客户对产品的价值认知，包括产品的质量、功能、品牌形象等因素。
在制定价格策略时，企业应该根据客户价值来决定产品的定价水平，以满足客户的需求和期望。
5. 定期评估定价策略定价策略的制定并不是一次性的，而需要进行定期评估和调整。
企业应该定期对定价策略进行评估，了解市场的变化和竞争对手的动态，并根据需求进行相应的调整。
定期评估定价策略可以帮助企业保持竞争优势，适应市场的变化。
6. 维护价格体系的管理策略维护价格体系的管理策略是保证价格的有效执行和管理的重要手段。
企业可以通过建立完善的价格管理流程、合理的奖惩机制、有效的市场监测和信息收集等手段来维护价格体系的稳定性。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
产品价格体系暨渠道规划
渠道的优化是指对渠道进行改进和提升的过程。企业可以通过改进渠道的布局、运作和服务等方面，来提高渠道的效率和效益。例如，加强物流管理、提升售后服务或优化分销网络等。
总结：
产品、价格体系和渠道规划是企业实现市场竞争和利润增长的重要手段。企业可以通过合理的产品策略、定价策略和渠道规划，来提高产品的竞争力和市场份额，实现可持续的发展。不同企业根据自身的情况和市场需求，可以制定适合自身的产品、价格体系和渠道规划策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
2.产品差异化定位：
在市场竞争日益激烈的情况下，产品的差异化定位能够帮助企业在市场中脱颖而出。通过对产品的独特性、价值和功能的定位，可以提高产品的价值和竞争力。例如，通过添加特定功能或提高产品的质量来突出差异化。
3.产品研发和创新：
产品研发和创新是企业不断提高产品竞争力的重要手段。企业可以通过不断地进行市场调研，了解市场需求，从而进行产品的研发和创新。例如，根据市场需求来改进产品的设计、功能或技术，提高产品的性能和性价比。
产品价格体系暨渠道规划
一、产品策略：
产品是企业与市场对接的核心，是企业实现利润最直接的方式之一、产品策略包括产品规划、产品差异化定位、产品研发和创新等方面。
1.产品规划：
首先，要根据市场需求、竞争对手的产品情况以及企业的资源和能力确定产品的规划方向。在确定产品的规划方向之后，需要制定产品规划的细分策略。例如，确定产品的系列化、多样化和个性化等方向。
二、价格策略：
价格是产品在市场上的交换价值，是市场营销的重要组成部分。价格策略包括定价标准、定价方法和定价策略等方面。
1.定价标准：
企业可以根据成本、市场需求和竞争对手的价格来确定定价标准。成本定价是根据产品的成本来确定价格；需求定价是根据市场需求来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品价格体系制定
弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间,价格政策较为灵活多变, 只要管理者认为毛利足够即可, 一个客户一张价格表成为常事,甚至可以每次交易进行一次议价。
当企业发展到一定时期, 已树立一定品牌, 形成一定规模时, 灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。
此时企业面临三个方面的困境: 一是获利
能力如何提高, 部分客户虽然有一定毛利空间, 但与平均毛利相去甚远,从整体上看并不划算,限制了企业的整体赢利水平; 二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升, 经常将客户价格弄错; 三是客户抱怨急剧上升, 不满其他客户的价格优惠。
如果要想将企业做大、做强, 重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。
一、影响客户定价的因素
（一）区域
1、覆盖能力
受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响, 企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散, 而是具有一定的不规则性。
覆盖能力强的区域企业占有优势, 与客户议价占据主动位置, 应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置, 而覆盖能力弱的区域,定价话语权在客户端, 如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。
2、市场容量与竞争状况
市场容量越大的区域竞争越成熟,客户议价能力也越强, 各厂家价格较为透明也较接近其底价。
此类区域定价偏高将限制企业产品进入, 市场占有率在很长一段
时期内难以达到合理的份额, 而低价政策又不可能长期坚持,因为毛利空间有
限,通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。
由于有众多同类产品
流通于市,确定价格也较容易寻找到合理的参照。
局部区域处于非常竞争状况, 虽然并不成熟,由于少数寡头客户竞争秩序不稳定, 为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战, 企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。
3、品牌知名度
弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业, 但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。
一旦形成良好的品牌效应, 销量上升空间有限时, 应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。
如果此时不合理调整价格, 不仅自身利益受到损失, 还会殃及其他同业厂家。
（二）客户销售规模
客户销售企业的产品越多, 对企业的贡献也就越大,在企业的客户群中也处于更为重要的地位, 所以理应针对大客户制定不同的价格倾斜政策。
（三）自身品牌
有的企业为了避免渠道冲突会采用多品牌战略,由核心客户经营主品牌, 衍生客户经营第二、第三等辅助品牌, 此时为保障核心客户利益, 主品牌产品价格应有相应倾斜。
我个人并不赞同将辅助品牌作为增加边际贡献的手段而将其价格定低, 那样会引起经营主品牌的核心客户产生不满, 甚至导致主品牌产品销量萎缩低于辅助品牌。
（四）与企业合作的态度
引导客户专营本企业产品是销售人员努力的方向, 但是弱势企业要想达到这一目的并非易事, 多数客户将以兼营形式存在。
为使客户由兼营向主营、专营方向转
变, 应设立适度的专营折扣予以鼓励。
（五）竞争关系
实行独家经营往往会让企业产品销售不能达到理想的市场占有率, 有条件的情况下可以采用多品牌战略进行交叉渗透。
但是多品牌战略也绝非灵丹妙药, 一方面不可能将渠道冲突全部避免, 另一方面增加了相应生产、管理成本。
渠道冲突也并非一无是处, 当市场空间足够时, 人为的渠道冲突还可以起到快速填充的作用。
当处于多渠道竞争局面时, 分清主次, 通过价格折扣对主渠道实施保护。
（六）历史隶属关系
批发商开发出来的二级经销商或用户, 随着时间的推移会逐渐发展壮大, 当他具备独立与生产厂家合作的能力时, 将面临两难选择:批发商不愿失去既得利益而任由其升级为一级商, 而厂家则不愿其跳槽成为其他公司的客户。
此时可以通过价格政策兼顾双方利益: 一是批发商享有部分价格差额或全部价格差额, 由公司与其直接合作, 批发商参与市场管理; 二是给予批发商一定折扣补贴, 通过自身销售来体现,批发商可以部分参与市场管理;三是实行买断经营权,一次性给予批发商一定补贴, 将该客户或区域从批发商的经营范围中分离出来。
（七）经营级别
将客户分为批发商、零售商、用户三个级别, 不同级别之间制定合理价差。
在成熟区域这三种形式的客户会同时共存, 没有合理的价差其中的一方或两方必然受到损伤, 甚至引起市场混乱。
（八）经营年限
忠诚的价值不可低估, 所以新客户的发展不能以流失老客户作为代价。
忠诚度的培育非一朝一夕即能速成, 在年终折扣中适度设置相应项目须经多年沉积方成正果。
（九）客户影响力
客户在当地同行业内的影响力巨大, 如果能够充分利用将是企业产品销售最有效的载体, 同时也是客户议价最有力的资本。
（十）垫款额度
垫款增加企业财务成本（机会成本、管理成本和坏账成本）, 根据客户占用资金所产生的毛利及销售额确定不同价差。
二、价格政策与推广政策和促销政策之间的关系
价格政策与推广政策和促销政策是三个完全不同属性的独立政策, 将推广政策和促销政策与价格政策相互混淆极易引起管理混乱。
价格政策与二者之间的本质区别是价格政策是一个长期政策, 而推广政策和促销政策仅仅作为短期手段使用。
（一）推广政策
受多种因素影响企业在不同区域的推广并不均衡, 为了使推广不力的区域能尽快达到理想的境地,采用价格手段给予刺激本无可厚非, 但如果没有一个明确的时间界定必然会打破价格体系的平衡。
还有不同区域对推广要求的迫切性不一, 盲目采用价格手段的结果将扰乱营销规划的实施, 最终导致赢利目标难以实现。
（二）促销政策
促销政策具有典型的季节性、区域性特征, 将价格政策体现在促销政策中,促销季节一过得花九牛二虎之力才能将价格恢复到原位。
三、价格体系
价格体系的建立应围绕毛利目标来实施, 其最终结果是整体毛利达到规划目标其中不同区域类别创造合理的毛利比例、不同产品类别创造合理的毛利比例、不同
客户类别创造合理的毛利比例。
企业面临五个方面的竞争力: 新投资者、替代品、同业竞争者、供应商和客户。
这五个方面对价格政策都有一定影响, 作为价格体系的建立则主要考虑来自于同业竞争者和客户产生的竞争力。
（一）价格体系的建立应遵循的几个原则:
1、产品类别
应根据终端客户对产品需求的关联性进行分类, 比如说不同的产品可以满足相同需求为一类、不同产品可以满足一系列需求为一类等, 要求同类产品毛利水平相近。
同一类别的产品按一种方式定价, 尽量避免同一类别产品还要采用不同方式定价。
2、价格分级
依据产品类别不同将所有产品价格分成若干级别, 最好确定为三至四级为宜。
3、价格落差
依据产品类别不同确定各级别之间的合理落差, 同类产品间价格落差一致。
4、区域类别
不同区域类别对不同产品类别的需求状况不一, 应将不同类别产品原价格级别与不同类别区域合理对位。
5、客户类别
根据不同类别客户自身特性与竞争环境进行分类, 再结合所处不同区域特性确
定不同产品类别价格级别
（二）不同价格的体现方式
客户价格有付款价与折后价两种, 主要的价格差异应体现在付款价格上
一些细微价格差异则用折扣来体现。